第090章商之一途，何其艱難？
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第090章 商之一途，何其艱難？
仲夏時節，天氣變得愈發酷熱難當，李謙覺得冰塊都不夠用了。
天氣炎熱，太陽毒辣，因此他最近更加懶得出門，索性躺在家裏不再動彈，就連小祝的幾次登門都吃了閉門羹------
不過今天登門的是楊清，李謙自然不會和錢過不去，所以也就放他進來了。
香皂生意，早在幾天前就正式開業了，不過李謙確實啥也沒幹，甚至是連開業當天都沒到場，只安心做著自己的大股東兼甩手掌櫃，就等著到時數錢了------
沈天佑這回沒來，李謙還當他仍在禁足呢，隨口一問之下，才得知壓根兒就不是那麽回事，只是單純的不敢再來找自己了而已。
“這卻是為何？”看著一臉古怪之色的楊清，李謙疑惑道。
“你想啊，他最近兩次見你，回去都挨了家法，哪還敢來？”楊清說著飛快瞥了他一眼，感慨道：“要我說，你們這小兩口也真夠坑的，上回跑李家去告狀的是你那未來夫人，端陽節後又換成了你------”
“呃------”
李謙楞了半晌，好容易才回憶起上一回的事情，如今想想才恍然，當時可不正是林秋蕓落到了楊清倆人的後頭麽？嚴格來說，應該是她早就到了，卻險些讓沈天佑給撞上------這樣一來，倒也就能解釋得通，子佩稟告自己有客登門時的奇怪言辭了。
想到這裏，李謙不由失笑不已，心說那林家閨女出身書香門第，看上去一本正經、文文靜靜的淑女範兒，不想竟也會有此刁蠻任性的一面，倒顯得更為接地氣了些。
自打得知了她的真實身份後，李謙反倒是不那麽心急了。
這倒也沒錯，都已經是自己的未婚妻了，還急個屁啊------雖說男人也要懂得和自家媳婦談戀愛，但終歸倆人這輩子是註定要捆綁到一塊兒了，任何一方都難以再憑著各自的意願去改變此事。
李謙對此可是深有體會的，莫說是林秋蕓，便是自己當初想要退婚，都遭到了老爹的強烈反對，可見古人的觀念是何等的頑固不化------當然，他也絕對相信，若是自己執意反對這門親事，還是有很大的把握能成功的。畢竟自己和那些感情之事遇到困難後，就一心只想著與愛人私奔的年輕書生不同。
至於林秋蕓會選擇退親，在李謙看來，則只屬於一種根本不可能會發生的假設情況。只不過，他沒有再想著與對方見上一面，倒不是礙於所謂的“禮教大防”。
事實上，早在上個月時，縣衙的門子就曾告訴過李謙，他與錢典吏生沖突那日，曾有個作小廝打扮的丫鬟來過縣衙找他------李謙仔細一想，自己的“故人”可沒幾個，身邊帶著丫鬟的就更少了，而作小廝打扮------這就顯得有些欲蓋彌彰了。
試想，若是尋常的男子，即便是讓丫鬟代他傳話，也不至於如此啊，也惟有出行會帶來諸多不便的大家閨秀，才會這麽幹------
而在這之後，李謙之所以沒遣人上林家去回信，則主要是因為覺得被對方給騙了，太沒面子，才故意裝作不知道對方有來拜訪過自己------本來他當時就正忙著和錢典吏打架，過後不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事兒。
然而他不知道的是，因為青樓調戲柳如煙一事，自己早就把醋壇子給打翻了------
告沈天佑的黑狀，李謙也只是開了個不大不小的玩笑而已，無傷大雅，相信對方也不至於真就為此而生氣，否則楊清此刻敘述的口吻就不會如此輕松了。
閑談幾句，倆人便入了正題，看著李謙神秘地一笑。
“大東家，猜猜咱們到目前為止，這短短的幾日裏，總共賣出了多少塊香皂？”
“咱們暫時也只開了一家門店，如果一天能賣四十塊的話，我算算------”李謙眉頭輕蹙，微瞇起了眼睛，掐著手指頭算道：“今天是第六天，算上今天的話，應該有四六二百六------嗯，現在已是午後，估摸著，怎麽著也賣了有二百五十塊吧？對吧，二百五？”
“------”
楊清本來還想糾正他，並問問他的算術是誰教的，忽然又覺得這話有些不對------琢磨了好半天才醒覺，敢情人這是在損自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，沒好氣道：“你才二百五呢！”
“那麽，究竟賣了多少？”李謙轉移話題道。
“你再猜猜------”一提起正事，楊清就滿臉興奮，渾然忘了方才的話題，又專心地向他賣起了關子。
“二百五翻一番，倆二百五？”
“對，就倆二百五，我和你！”楊清終於找到了反擊的機會。
“------是你和沈天佑吧？”
“其實你猜得已經差不離了，適才我離開鋪子時曾統計過，咱們總共賣出了五百八十二塊香皂！相當於每一天，都差不多能賣出一百塊！六天時間，足足六百塊呀！”
香皂的最初定價為二兩，與當前市面上的胰子皂一個價格，不高也不低。
這可真不是在胡亂定價。雖說江南當前的米價，平均每石在一兩銀子左右，可這年頭，胰子皂的定位是達官貴族們的奢侈用品，還真不是能用米價來衡量的。
一兩銀子一石米？
不說別的，單是大戶人家夏季裏所用的冰塊，兩尺長寬一方的成本就是一兩銀子了，尋常人家他用得起麽？
而香皂定價二兩銀子，成本卻並不算高，甚至還占不到價格的一成。也就是說，在這短短六天的時間裏，李謙這位大股東已經進賬五百多兩了，這何止是用“暴利”二字就能形容的？
當然，這只是先期打開市場的狂熱階段，這年頭的有錢人同樣也只占了少數。等到過了頭一個月後，銷量便會慢慢降下來了，一天能賣個二十來塊，就算是生意不錯了。
可盡管如此，這賺錢的速度也也仍然是十分驚人的。
試想，香皂由於要控制成本，乃至為往後的銷量增加而考慮，本身做得就不大，小小那麽一塊頂多能用上三個月到半年時間，這得視使用者的使用頻率以及是否單獨個人使用一塊來定。
那麽單是一個杭州府城，所轄的兩縣人口，就有十多二十萬戶------瞞報的不算。
這二十萬戶人家，只粗略地按照二八法則來劃分的話，中等以上人家少說也有四萬戶！再給它減去一半，也還有兩萬戶左右是用得起香皂的，至於所謂“蘿蔔青菜，各有所愛”的說法，起碼在李謙這兒是行不通的。
畢竟，香皂可是他的獨門壟斷生意，一番經營下來，名氣大了以後，還是不願意掏錢來買的人應該不多，至少這也算是一種有錢人之間的攀比。
想想吧，平均每三個月便能賣出上萬塊香皂，這場景究竟有多嚇人------當然，李謙也知道這很難實現，不是賣不出去，而是生產力受到了限制。
手工制作的東西，要想加快生產速度，除了增加人手以外別無他法。
但為了保密性考慮，每一個生產制作的環節都不能大範圍地透露出去，否則要不了幾個月，這壟斷生意就做不成了------李謙從來就不敢小覷，華夏人與生俱來的“學習”能力！
因此，想要通過這門營生賺三兩年大錢的話，只能是對於制作方法以及配方的嚴格保密。
配方當然是自己這位大股東所獨有的，生產環節卻要分開來進行，正是你耕田來我織布，我挑水來你澆園，分工合作。而且學習制作環節的工人還要經過精挑細選，用的必須都是老實可靠之人，不能輕易就讓人給收買了去。
總之，靠著這門生意致富已是必然之事了，至於後期擴大規模會遇到什麽困難，目前還是很難確定的。
不過李謙明白一個道理，阻人財路如同殺人父母，同行是冤家，是寇仇！有競爭關系的人，通常都會因為眼紅而給你找找麻煩，這幾乎是提前就能預料到的事情。
念及於此，便隨口問道：“對了，如今在府城賣胰子的總共有幾家。”
楊清想了想，說道：“這等生意，向來是被有權勢之人占據著的，原先倒還有幾家本地豪強在經營，不過自打城南趙家入了這一行後，便將他們統統給排擠掉了。之後他們若仍想在府城經營，就必須要向他們趙家的鋪子進貨，否則將被官府打上無良商品的印記而叫停，多次不聽勸告者，甚至會查封你的鋪子------”
李謙聽得暗暗咂舌，心說這年頭的官商勾結竟會如此猖獗？被壟斷的商品一旦冒出競爭者，就能直接通過官府打成假冒偽劣產品？
這趙家，可真夠有份量的------
“那咱們開業後，趙家有何反應？”
“開業後倒是沒有------”楊清搖搖頭道：“倒是早先時，我疏通縣衙那邊的關系，卻是受到了不少阻礙，就連沈家的名頭都讓我給搬出來了，也沒起到多大的成效。否則也不會拖了這麽長時間才開業了，直到前些日子------”
後面的話，他沒有再說，李謙卻是聽明白了。
應該是王知縣雄起之後，掌管闔縣諸多事務的戶房易了主，才沒人敢再卡著自己的香皂生意，反而大開綠燈。
輔佐王知縣奪權之事，李謙倒是沒和他說過，但楊清是個聰明人，應該也從近來這諸多變化中看出了些端倪。總之他應該能看得出來，主要還是因為自己的原因，最後才得以順利開業。
看來在封建時代，沒有點地位和人脈的話，想要做點小買賣都不大容易呀！
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仲夏時節，天氣變得愈發酷熱難當，李謙覺得冰塊都不夠用了。
天氣炎熱，太陽毒辣，因此他最近更加懶得出門，索性躺在家裏不再動彈，就連小祝的幾次登門都吃了閉門羹------
不過今天登門的是楊清，李謙自然不會和錢過不去，所以也就放他進來了。
香皂生意，早在幾天前就正式開業了，不過李謙確實啥也沒幹，甚至是連開業當天都沒到場，只安心做著自己的大股東兼甩手掌櫃，就等著到時數錢了------
沈天佑這回沒來，李謙還當他仍在禁足呢，隨口一問之下，才得知壓根兒就不是那麽回事，只是單純的不敢再來找自己了而已。
“這卻是為何？”看著一臉古怪之色的楊清，李謙疑惑道。
“你想啊，他最近兩次見你，回去都挨了家法，哪還敢來？”楊清說著飛快瞥了他一眼，感慨道：“要我說，你們這小兩口也真夠坑的，上回跑李家去告狀的是你那未來夫人，端陽節後又換成了你------”
“呃------”
李謙楞了半晌，好容易才回憶起上一回的事情，如今想想才恍然，當時可不正是林秋蕓落到了楊清倆人的後頭麽？嚴格來說，應該是她早就到了，卻險些讓沈天佑給撞上------這樣一來，倒也就能解釋得通，子佩稟告自己有客登門時的奇怪言辭了。
想到這裏，李謙不由失笑不已，心說那林家閨女出身書香門第，看上去一本正經、文文靜靜的淑女範兒，不想竟也會有此刁蠻任性的一面，倒顯得更為接地氣了些。
自打得知了她的真實身份後，李謙反倒是不那麽心急了。
這倒也沒錯，都已經是自己的未婚妻了，還急個屁啊------雖說男人也要懂得和自家媳婦談戀愛，但終歸倆人這輩子是註定要捆綁到一塊兒了，任何一方都難以再憑著各自的意願去改變此事。
李謙對此可是深有體會的，莫說是林秋蕓，便是自己當初想要退婚，都遭到了老爹的強烈反對，可見古人的觀念是何等的頑固不化------當然，他也絕對相信，若是自己執意反對這門親事，還是有很大的把握能成功的。畢竟自己和那些感情之事遇到困難後，就一心只想著與愛人私奔的年輕書生不同。
至於林秋蕓會選擇退親，在李謙看來，則只屬於一種根本不可能會發生的假設情況。只不過，他沒有再想著與對方見上一面，倒不是礙於所謂的“禮教大防”。
事實上，早在上個月時，縣衙的門子就曾告訴過李謙，他與錢典吏生沖突那日，曾有個作小廝打扮的丫鬟來過縣衙找他------李謙仔細一想，自己的“故人”可沒幾個，身邊帶著丫鬟的就更少了，而作小廝打扮------這就顯得有些欲蓋彌彰了。
試想，若是尋常的男子，即便是讓丫鬟代他傳話，也不至於如此啊，也惟有出行會帶來諸多不便的大家閨秀，才會這麽幹------
而在這之後，李謙之所以沒遣人上林家去回信，則主要是因為覺得被對方給騙了，太沒面子，才故意裝作不知道對方有來拜訪過自己------本來他當時就正忙著和錢典吏打架，過後不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事兒。
然而他不知道的是，因為青樓調戲柳如煙一事，自己早就把醋壇子給打翻了------
告沈天佑的黑狀，李謙也只是開了個不大不小的玩笑而已，無傷大雅，相信對方也不至於真就為此而生氣，否則楊清此刻敘述的口吻就不會如此輕松了。
閑談幾句，倆人便入了正題，看著李謙神秘地一笑。
“大東家，猜猜咱們到目前為止，這短短的幾日裏，總共賣出了多少塊香皂？”
“咱們暫時也只開了一家門店，如果一天能賣四十塊的話，我算算------”李謙眉頭輕蹙，微瞇起了眼睛，掐著手指頭算道：“今天是第六天，算上今天的話，應該有四六二百六------嗯，現在已是午後，估摸著，怎麽著也賣了有二百五十塊吧？對吧，二百五？”
“------”
楊清本來還想糾正他，並問問他的算術是誰教的，忽然又覺得這話有些不對------琢磨了好半天才醒覺，敢情人這是在損自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，沒好氣道：“你才二百五呢！”
“那麽，究竟賣了多少？”李謙轉移話題道。
“你再猜猜------”一提起正事，楊清就滿臉興奮，渾然忘了方才的話題，又專心地向他賣起了關子。
“二百五翻一番，倆二百五？”
“對，就倆二百五，我和你！”楊清終於找到了反擊的機會。
“------是你和沈天佑吧？”
“其實你猜得已經差不離了，適才我離開鋪子時曾統計過，咱們總共賣出了五百八十二塊香皂！相當於每一天，都差不多能賣出一百塊！六天時間，足足六百塊呀！”
香皂的最初定價為二兩，與當前市面上的胰子皂一個價格，不高也不低。
這可真不是在胡亂定價。雖說江南當前的米價，平均每石在一兩銀子左右，可這年頭，胰子皂的定位是達官貴族們的奢侈用品，還真不是能用米價來衡量的。
一兩銀子一石米？
不說別的，單是大戶人家夏季裏所用的冰塊，兩尺長寬一方的成本就是一兩銀子了，尋常人家他用得起麽？
而香皂定價二兩銀子，成本卻並不算高，甚至還占不到價格的一成。也就是說，在這短短六天的時間裏，李謙這位大股東已經進賬五百多兩了，這何止是用“暴利”二字就能形容的？
當然，這只是先期打開市場的狂熱階段，這年頭的有錢人同樣也只占了少數。等到過了頭一個月後，銷量便會慢慢降下來了，一天能賣個二十來塊，就算是生意不錯了。
可盡管如此，這賺錢的速度也也仍然是十分驚人的。
試想，香皂由於要控制成本，乃至為往後的銷量增加而考慮，本身做得就不大，小小那麽一塊頂多能用上三個月到半年時間，這得視使用者的使用頻率以及是否單獨個人使用一塊來定。
那麽單是一個杭州府城，所轄的兩縣人口，就有十多二十萬戶------瞞報的不算。
這二十萬戶人家，只粗略地按照二八法則來劃分的話，中等以上人家少說也有四萬戶！再給它減去一半，也還有兩萬戶左右是用得起香皂的，至於所謂“蘿蔔青菜，各有所愛”的說法，起碼在李謙這兒是行不通的。
畢竟，香皂可是他的獨門壟斷生意，一番經營下來，名氣大了以後，還是不願意掏錢來買的人應該不多，至少這也算是一種有錢人之間的攀比。
想想吧，平均每三個月便能賣出上萬塊香皂，這場景究竟有多嚇人------當然，李謙也知道這很難實現，不是賣不出去，而是生產力受到了限制。
手工制作的東西，要想加快生產速度，除了增加人手以外別無他法。
但為了保密性考慮，每一個生產制作的環節都不能大範圍地透露出去，否則要不了幾個月，這壟斷生意就做不成了------李謙從來就不敢小覷，華夏人與生俱來的“學習”能力！
因此，想要通過這門營生賺三兩年大錢的話，只能是對於制作方法以及配方的嚴格保密。
配方當然是自己這位大股東所獨有的，生產環節卻要分開來進行，正是你耕田來我織布，我挑水來你澆園，分工合作。而且學習制作環節的工人還要經過精挑細選，用的必須都是老實可靠之人，不能輕易就讓人給收買了去。
總之，靠著這門生意致富已是必然之事了，至於後期擴大規模會遇到什麽困難，目前還是很難確定的。
不過李謙明白一個道理，阻人財路如同殺人父母，同行是冤家，是寇仇！有競爭關系的人，通常都會因為眼紅而給你找找麻煩，這幾乎是提前就能預料到的事情。
念及於此，便隨口問道：“對了，如今在府城賣胰子的總共有幾家。”
楊清想了想，說道：“這等生意，向來是被有權勢之人占據著的，原先倒還有幾家本地豪強在經營，不過自打城南趙家入了這一行後，便將他們統統給排擠掉了。之後他們若仍想在府城經營，就必須要向他們趙家的鋪子進貨，否則將被官府打上無良商品的印記而叫停，多次不聽勸告者，甚至會查封你的鋪子------”
李謙聽得暗暗咂舌，心說這年頭的官商勾結竟會如此猖獗？被壟斷的商品一旦冒出競爭者，就能直接通過官府打成假冒偽劣產品？
這趙家，可真夠有份量的------
“那咱們開業後，趙家有何反應？”
“開業後倒是沒有------”楊清搖搖頭道：“倒是早先時，我疏通縣衙那邊的關系，卻是受到了不少阻礙，就連沈家的名頭都讓我給搬出來了，也沒起到多大的成效。否則也不會拖了這麽長時間才開業了，直到前些日子------”
後面的話，他沒有再說，李謙卻是聽明白了。
應該是王知縣雄起之後，掌管闔縣諸多事務的戶房易了主，才沒人敢再卡著自己的香皂生意，反而大開綠燈。
輔佐王知縣奪權之事，李謙倒是沒和他說過，但楊清是個聰明人，應該也從近來這諸多變化中看出了些端倪。總之他應該能看得出來，主要還是因為自己的原因，最後才得以順利開業。
看來在封建時代，沒有點地位和人脈的話，想要做點小買賣都不大容易呀！
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