第305章 發現一個低估的人才
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第305章 發現一個低估的人才
第305章
我打量著倆人，小娟低著頭，丁嫚則是一臉的挑釁。
參會的所有人都齊刷刷的看著我，一個個強忍著笑，他們在看我出糗。
“小娟老總，你真的想去。”
“我沒有，是丁嫚的意思。”小娟辯解道。
“是我的意思，怎麽了？”丁嫚無所謂的道。
“行，你回去和丁叔叔商量一下，他們要是同意，我把你們倆一起娶了，我不介意做韋小寶。”我笑著道。
“美的你，你咱不做三宮六院的順治。”丁嫚惱怒道。
“那你還敢去，那是苗區，三妻四妾是合法的，我們可沒有你們漢人這麽多規矩。”我嚇唬她道。
“沒看出你和漢族人有什麽不同，你嚇唬誰。”丁嫚瞪著我道。
“那你就去，不要說我沒有提醒你，那邊看見漂亮的花姑娘可以合法的搶回山寨做老婆。”
眾人發出哄堂大笑，嚴肅的會場被這麽一鬧，倒活躍起來。
接下來，老陳開始陳述關於上市的諸多好處，老陳說到口幹舌燥，才總結道：“上市是眾望所歸，這已經不是我們個人榮辱得失的事了，因為上市可以造就一大批百萬富翁千萬富翁，連陽城市政府都在力推，陳市長已經來總部考察詳談過幾次了。”
“公司今年發展怎麽樣？歸總公司的利潤有多少？各項管理成本和各項開支是增加還是減少，”我沈思了一下問道。
事實上，資本家和老板只關心這些。
丁嫚站起來一條條的用投影機解說各項圖表，包括歷年的利潤趨勢，員工開支增加幅度，房租水電稅務支出增幅，管理成本增幅等等。
眾人靜靜的看著我，我喝口茶道：“公司從五年前實行各門店員工持股以後，事實上，總部的毛利潤已經下降到百分之五十一，但你們看見了，店裏所有的開支成本都在增加，唯一沒什麽增幅的是房租，但是你們要明白，那是因為我不想按市場價漲房租，所以，”
我停下來看著眾人。
“所以，我們的狀況並沒有這麽樂觀，我們不是夫妻小店，我們不是船小好調頭的小企業小公司。”我說了句模棱兩可的話道。
“火先生的意思是，我們要提高利潤點嗎？”老陳問道。
“不是我要提高，是各入股的資本要我們提高，我說的對不對？”我嘆口氣道。
老陳一臉木然的看著丁嫚，丁嫚裝著翻書不吱聲。
我翻了翻我面前的一堆助推上市的各大資本提出的條件，時代發展到現在，已經不是八幾年的野蠻時代，現在想入市的公司多如牛毛，不管我們想在國內A股上市，還是港城的H股上市，或者選擇去美國納斯達克上市，公司都需要他們的幫助，否則，我們根本不可能入市。
“紅杉資本，作價十個億想購買公司百分之四十的股份，還要我們簽一份年覆合增長百分之三十利潤的對賭協議。”我丟了那份文件道。
“張火，只需要保證三年覆合增長，這麽多年我們的利潤一直超過這個增幅，我覺得我們可以做到，我們有了這十個億資金，完全可以開拓湘南或者上海的市場。”丁嫚直呼我名不服氣的辯解道。
我壓住內心的火氣道：“如果我們做不到呢！如果我們燒光了這十個億換來的是負債累累呢！”
“這不可能，我們的經營是成功的，我們的經營模式是不可覆制的，我們有核心的技術和獨特的企業文化，我們的員工跳槽幅度比同行低很多倍。”老陳道。
“可我們現在的競爭對手也多了去了，時代變了，野蠻擴張的時代已經過去了，各行各業已經在激烈的廝殺中有了很多比我們還要優秀的巨無霸競爭者，我們面對的不但是同行的競爭，我們還要面對水土不服，人才匱乏各方面的挑戰。”我反問道。
“可一旦我們成功了，我們將是國內第一家美容美發上市公司，我們就是巨無霸了。”老陳不服氣的道。
“那資本給了你多少時間呢？你覺得三年時間你能夠擴張到巨無霸的全國市場嗎？大家有沒有好好的研究過這些協議，如果他們是個陷阱呢？大家有沒有想過，提高利潤的利潤點從哪裏來，我們為什麽要上市，上市可以帶給我們什麽？”我質問眾人道。
我看著眾人，事實上，我也迷茫的不清楚上市的優劣，我真的希望此時有一個有戰略眼光的人站出來指點迷津，有一個比我還要冷靜的人來澆滅被資本和夢想燒紅的狂熱之心。
突然，小娟站了起來，這麽多年，我和小娟坐在一起開了很多次會議，她的發言幾乎屈指可數，更不要說主動發言，我一直信任她的是她的無條件支持我，無條件執行我的任何天馬行空的指示。
小娟紅著臉道：“這兩年，我也細心的研究過上市公司以及準備上市的公司，我也想過張總提出的問題。我說一點我的淺見，一，利潤點從哪裏來，我們都知道，利潤是一塊蹺蹺板，利潤從來不是無中生有的，因為利潤總會偏向於一方，也就是說，如果公司想提高利潤點，那肯定有人付出，而付出的人無非是門店員工和顧客。這就延伸出幾個問題，假如我們想提高總公司利潤，那就會想方設法的減少員工的收入，這產生的後果就是跳槽增加，員工服務年限減少。再一個就是提高收費，提高收費的後果是顧客量減少。”
小娟停頓了一下看著我，我內心真的是一陣驚愕，這真的是士別三日當刮目相待，這個沒有頭腦，說東不西的小娟已經成長到有了自己的思維了。
我點頭熱烈鼓掌表示肯定和鼓勵她的發言。
“我再談為什麽上市，公司想上市，不管怎麽包裝粉飾，其實他的目的無法就是為了圈錢，就是為了提前瓜分利潤。這個世界，除了我們白手起家打拼天下的一幫老人，再沒有慈善家願意無償的支援我們，沒有資本家會幫助我們，他們的目的，無法是控制公司股權，或者賺個盆滿缽滿走人。不說上市前的艱難，我們隨便翻看A股市場就會發現，各種爭奪股權的爾虞我詐，各種資本走後留下一地雞毛的上市公司比比皆是。所以，我們為什麽上市，我們公司賬上缺少流動資金嗎？還是我們缺乏擴張的資金，如果真的到了那個地步，我寧願無償的捐獻我所有的身家來拯救公司。”
我熱淚盈眶的站起身熱烈鼓掌，我真的想當著眾人熱烈的擁抱一下小娟，因為我很欣慰，欣慰有人對公司有了奉獻一切的情懷，欣慰我發現了一個可以接替老陳的人才，一個一直被我低估的人才。
(本章完)
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第305章
我打量著倆人，小娟低著頭，丁嫚則是一臉的挑釁。
參會的所有人都齊刷刷的看著我，一個個強忍著笑，他們在看我出糗。
“小娟老總，你真的想去。”
“我沒有，是丁嫚的意思。”小娟辯解道。
“是我的意思，怎麽了？”丁嫚無所謂的道。
“行，你回去和丁叔叔商量一下，他們要是同意，我把你們倆一起娶了，我不介意做韋小寶。”我笑著道。
“美的你，你咱不做三宮六院的順治。”丁嫚惱怒道。
“那你還敢去，那是苗區，三妻四妾是合法的，我們可沒有你們漢人這麽多規矩。”我嚇唬她道。
“沒看出你和漢族人有什麽不同，你嚇唬誰。”丁嫚瞪著我道。
“那你就去，不要說我沒有提醒你，那邊看見漂亮的花姑娘可以合法的搶回山寨做老婆。”
眾人發出哄堂大笑，嚴肅的會場被這麽一鬧，倒活躍起來。
接下來，老陳開始陳述關於上市的諸多好處，老陳說到口幹舌燥，才總結道：“上市是眾望所歸，這已經不是我們個人榮辱得失的事了，因為上市可以造就一大批百萬富翁千萬富翁，連陽城市政府都在力推，陳市長已經來總部考察詳談過幾次了。”
“公司今年發展怎麽樣？歸總公司的利潤有多少？各項管理成本和各項開支是增加還是減少，”我沈思了一下問道。
事實上，資本家和老板只關心這些。
丁嫚站起來一條條的用投影機解說各項圖表，包括歷年的利潤趨勢，員工開支增加幅度，房租水電稅務支出增幅，管理成本增幅等等。
眾人靜靜的看著我，我喝口茶道：“公司從五年前實行各門店員工持股以後，事實上，總部的毛利潤已經下降到百分之五十一，但你們看見了，店裏所有的開支成本都在增加，唯一沒什麽增幅的是房租，但是你們要明白，那是因為我不想按市場價漲房租，所以，”
我停下來看著眾人。
“所以，我們的狀況並沒有這麽樂觀，我們不是夫妻小店，我們不是船小好調頭的小企業小公司。”我說了句模棱兩可的話道。
“火先生的意思是，我們要提高利潤點嗎？”老陳問道。
“不是我要提高，是各入股的資本要我們提高，我說的對不對？”我嘆口氣道。
老陳一臉木然的看著丁嫚，丁嫚裝著翻書不吱聲。
我翻了翻我面前的一堆助推上市的各大資本提出的條件，時代發展到現在，已經不是八幾年的野蠻時代，現在想入市的公司多如牛毛，不管我們想在國內A股上市，還是港城的H股上市，或者選擇去美國納斯達克上市，公司都需要他們的幫助，否則，我們根本不可能入市。
“紅杉資本，作價十個億想購買公司百分之四十的股份，還要我們簽一份年覆合增長百分之三十利潤的對賭協議。”我丟了那份文件道。
“張火，只需要保證三年覆合增長，這麽多年我們的利潤一直超過這個增幅，我覺得我們可以做到，我們有了這十個億資金，完全可以開拓湘南或者上海的市場。”丁嫚直呼我名不服氣的辯解道。
我壓住內心的火氣道：“如果我們做不到呢！如果我們燒光了這十個億換來的是負債累累呢！”
“這不可能，我們的經營是成功的，我們的經營模式是不可覆制的，我們有核心的技術和獨特的企業文化，我們的員工跳槽幅度比同行低很多倍。”老陳道。
“可我們現在的競爭對手也多了去了，時代變了，野蠻擴張的時代已經過去了，各行各業已經在激烈的廝殺中有了很多比我們還要優秀的巨無霸競爭者，我們面對的不但是同行的競爭，我們還要面對水土不服，人才匱乏各方面的挑戰。”我反問道。
“可一旦我們成功了，我們將是國內第一家美容美發上市公司，我們就是巨無霸了。”老陳不服氣的道。
“那資本給了你多少時間呢？你覺得三年時間你能夠擴張到巨無霸的全國市場嗎？大家有沒有好好的研究過這些協議，如果他們是個陷阱呢？大家有沒有想過，提高利潤的利潤點從哪裏來，我們為什麽要上市，上市可以帶給我們什麽？”我質問眾人道。
我看著眾人，事實上，我也迷茫的不清楚上市的優劣，我真的希望此時有一個有戰略眼光的人站出來指點迷津，有一個比我還要冷靜的人來澆滅被資本和夢想燒紅的狂熱之心。
突然，小娟站了起來，這麽多年，我和小娟坐在一起開了很多次會議，她的發言幾乎屈指可數，更不要說主動發言，我一直信任她的是她的無條件支持我，無條件執行我的任何天馬行空的指示。
小娟紅著臉道：“這兩年，我也細心的研究過上市公司以及準備上市的公司，我也想過張總提出的問題。我說一點我的淺見，一，利潤點從哪裏來，我們都知道，利潤是一塊蹺蹺板，利潤從來不是無中生有的，因為利潤總會偏向於一方，也就是說，如果公司想提高利潤點，那肯定有人付出，而付出的人無非是門店員工和顧客。這就延伸出幾個問題，假如我們想提高總公司利潤，那就會想方設法的減少員工的收入，這產生的後果就是跳槽增加，員工服務年限減少。再一個就是提高收費，提高收費的後果是顧客量減少。”
小娟停頓了一下看著我，我內心真的是一陣驚愕，這真的是士別三日當刮目相待，這個沒有頭腦，說東不西的小娟已經成長到有了自己的思維了。
我點頭熱烈鼓掌表示肯定和鼓勵她的發言。
“我再談為什麽上市，公司想上市，不管怎麽包裝粉飾，其實他的目的無法就是為了圈錢，就是為了提前瓜分利潤。這個世界，除了我們白手起家打拼天下的一幫老人，再沒有慈善家願意無償的支援我們，沒有資本家會幫助我們，他們的目的，無法是控制公司股權，或者賺個盆滿缽滿走人。不說上市前的艱難，我們隨便翻看A股市場就會發現，各種爭奪股權的爾虞我詐，各種資本走後留下一地雞毛的上市公司比比皆是。所以，我們為什麽上市，我們公司賬上缺少流動資金嗎？還是我們缺乏擴張的資金，如果真的到了那個地步，我寧願無償的捐獻我所有的身家來拯救公司。”
我熱淚盈眶的站起身熱烈鼓掌，我真的想當著眾人熱烈的擁抱一下小娟，因為我很欣慰，欣慰有人對公司有了奉獻一切的情懷，欣慰我發現了一個可以接替老陳的人才，一個一直被我低估的人才。
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