第174章 請到臥龍鳳雛
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第174章請到臥龍鳳雛
他看著我，呆滯了一下然後道：“回答問題之前，我想打聽一下，火先生準備在陽城做那方面的生意？”
我淡然的道：“美發業，我想開十個分店，做成一個品牌，或者能形成壟斷。”
他點了點頭道：“難怪，難怪。這和麥當勞還真的有相同之處。”
我加了一句道：“我想自己買鋪面，我不想受制於人。”
他猛然間一驚，結結巴巴的看著我道：“火先生，你不是和我開玩笑吧！這得需要多少資金。”
我笑了笑道：“資金肯定是不夠的，但也不可能一次性開那麽多的店子，現在，你先回答我第一個問題好嗎？麥當勞是怎麽樣賺錢的。”
他坐直了身體正色道：“火先生，普通人都認為麥當勞是靠薯條或者炸雞賺錢，其實不然，麥當勞的餐飲業務真的利潤不高，他最大的成就是打造了一個品牌。火先生，你想買鋪面的思路和麥當勞很像，因為麥當勞主要的利潤點在房地產，他所有的店面都占據了黃金地段，鋪面升值是利潤的主要來源點，房租是它第二個利潤點，第三個就是它的加盟費，和源源不斷的現金流。他手上有資金，就可以無限制的收購鋪面擴張，這樣就形成一個良性的循環。”
我點了點頭，這種分析結論還是比較高明的，不是深刻研究過，是說不出這樣有水平的話的，因為這個時代，還沒到網絡隨時查詢的地步。
“那第二個問題，麥當勞是怎麽樣擴張的呢？”
他看我波瀾不驚，緊張的扶了扶眼鏡道：“這個問題其實和第三個問題怎麽樣管理一起回答，麥當勞很少有加盟店，事實上，所有成功的品牌店都是直營店，這樣才能統一管理。麥當勞最成功的管理模式是標準化，他標準到什麽地步呢！他可以讓所有的顧客在不同的店消費而感覺不到差異，標準的交流語言，標準的制作方法，標準的裝修，標準的服裝，甚至於員工走路都有標準的路線，標準的步數。也就是說，你打造成功一家店，你就可以打造成功很多家店。我們再來回答怎麽樣擴張的問題，首先，你需要第一桶金來燒錢，只有花巨資成功的打造出一個品牌，你就不愁沒資金流，緩一下工資發放時間，拖延一下進貨款，其實很容易截留一部分資金拿出來收購鋪面。”
他的回答讓我大喜過望，我連忙問了我最後一個問題道：“那為什麽有麥當勞的地方，就有肯德基，”
他喝了杯茶道：“這個原因很多，美國的法律不允許壟斷，所以美國很多跨國公司都會默許一個競爭對手。肯德基事實上一直是跟著麥當勞做，麥當勞有成熟的考察機制，更會在新店附近培養材料供應商。所以，麥當勞開到哪裏，肯德基就會跟風開到哪裏，這樣省去考察市場和培養供應商的時間和成本。這些老生常談的理由知道的人很多，但我想說的是，這樣的競爭方式，也許是麥當勞和肯德基高層故意默許的結果，因為顧客喜歡看著兩家店血拼占便宜，假如你資金充足，你其實一樣可以這樣操作，在一條街上，故意開兩家連鎖店，高低搭配，形成競爭關系，讓顧客以為占了便宜。”
這人，可真的不簡單呀！我閉目想了一下，這還真的有操作空間，假如我把新形象定位成高檔店，那女子顏可以定位成中低檔店，這樣一高一低，故意競爭，讓顧客以為占了便宜，豈不是更容易壟斷不同階層的顧客。
這裏還有一個更絕妙的好處是，可以通過一個內部機構培訓，標準化剪發洗頭流程，考核通過後先在女子顏磨煉幾年技術，然後給他們一個內部上升到新形象當高級發型師的機會，新形象主打高消費高收入，這樣可以形成一個金字塔結構，這無形中給了員工一個只要努力，就可以進級拿高薪，這吸引力，千金買馬骨呀！
我那個興奮，可馬上就憂慮起來，這需要多少起步資金，這步子，是不是邁的太大了呢！
我看著他道：“假如我的資金，不夠開這麽多店怎麽辦呢？你要知道，沒有加盟商，靠我一個人支撐，很難。”
他看著我試探著問道：“火先生，你可以給我透露一個大概的資金量嗎？”
我無所謂的回答道：“不多，最多可以活動七百萬，但我只能拿出來五百萬，裝修店面，招聘培訓，管理團隊，還有流動資金，能夠收購鋪面的最多三百萬。”
他點了點頭道：“店面位置有要求嗎？”
我想了想道：“也不需要太繁華的路段，最好是小區住宅區附近，像過車街，商業街反而不適合開發廊。”
他想了想道：“我明天去調查一下陽城鋪面的價格，預估一下三百萬大概可以收購多少平方的鋪面。沒有調查就沒有發言權。我有一個不成熟的想法，針對你的資金情況，假如你想快速擴張，你完全可以先開幾家標準化的直營店，先把品牌做起來，然後賣掉一半股份，對外尋找股東合夥人也好，賣給店裏員工也好，你自己留百分之五十一控股權，投資者只有分紅的權利，沒有任何管理的權利，這樣你既可以控制標準化管理，又解決你擴張資金問題。”
我一陣大喜，是呀，小娟店裏不就是實行這樣的模式嗎？最多我承諾員工上升到高檔店上班或者工作調動可以回收他們股份，然後交換新店的股份呀！
我看著這個家夥，沈默寡言，謹小慎微，想不到我請到了臥龍鳳雛呀！我高興的道：“陳先生，很高興認識你，我想聘請你做執行經理，工資底薪三千，再加獎金。另外我再給你公司百分之二的分紅股份，你覺得滿意吧！”
他一哆嗦，手上的骨瓷茶杯差一點掉落。
能不激動嗎？這個時代，普通工人五六百一個月，他幾乎是別人六倍的月薪，還有獎金和股份分紅，以及執行經理的職位。
獎金方法雖然沒細談，但我準備實行業績獎懲制，他管理的好，獎金絕對多於工資。百分之二的分紅股份，雖然不能轉售，但五六百萬投資的公司，百分之二占股，絕對不是小數目。還有這執行經理，等於是總經理級別，這代表我對他能力的認可和尊重。
高薪養士，學自於青，但絕對比她手筆要大氣的多，我就不相信這樣的優渥條件下他能生出異心來。
欲成大聲者，就得有大氣量，大胸懷！人生處處是賭場，不管那麽多，賭一把了，希望我請到的第一個人是真正的臥龍鳳雛。
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他看著我，呆滯了一下然後道：“回答問題之前，我想打聽一下，火先生準備在陽城做那方面的生意？”
我淡然的道：“美發業，我想開十個分店，做成一個品牌，或者能形成壟斷。”
他點了點頭道：“難怪，難怪。這和麥當勞還真的有相同之處。”
我加了一句道：“我想自己買鋪面，我不想受制於人。”
他猛然間一驚，結結巴巴的看著我道：“火先生，你不是和我開玩笑吧！這得需要多少資金。”
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他的回答讓我大喜過望，我連忙問了我最後一個問題道：“那為什麽有麥當勞的地方，就有肯德基，”
他喝了杯茶道：“這個原因很多，美國的法律不允許壟斷，所以美國很多跨國公司都會默許一個競爭對手。肯德基事實上一直是跟著麥當勞做，麥當勞有成熟的考察機制，更會在新店附近培養材料供應商。所以，麥當勞開到哪裏，肯德基就會跟風開到哪裏，這樣省去考察市場和培養供應商的時間和成本。這些老生常談的理由知道的人很多，但我想說的是，這樣的競爭方式，也許是麥當勞和肯德基高層故意默許的結果，因為顧客喜歡看著兩家店血拼占便宜，假如你資金充足，你其實一樣可以這樣操作，在一條街上，故意開兩家連鎖店，高低搭配，形成競爭關系，讓顧客以為占了便宜。”
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這裏還有一個更絕妙的好處是，可以通過一個內部機構培訓，標準化剪發洗頭流程，考核通過後先在女子顏磨煉幾年技術，然後給他們一個內部上升到新形象當高級發型師的機會，新形象主打高消費高收入，這樣可以形成一個金字塔結構，這無形中給了員工一個只要努力，就可以進級拿高薪，這吸引力，千金買馬骨呀！
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我看著他道：“假如我的資金，不夠開這麽多店怎麽辦呢？你要知道，沒有加盟商，靠我一個人支撐，很難。”
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我無所謂的回答道：“不多，最多可以活動七百萬，但我只能拿出來五百萬，裝修店面，招聘培訓，管理團隊，還有流動資金，能夠收購鋪面的最多三百萬。”
他點了點頭道：“店面位置有要求嗎？”
我想了想道：“也不需要太繁華的路段，最好是小區住宅區附近，像過車街，商業街反而不適合開發廊。”
他想了想道：“我明天去調查一下陽城鋪面的價格，預估一下三百萬大概可以收購多少平方的鋪面。沒有調查就沒有發言權。我有一個不成熟的想法，針對你的資金情況，假如你想快速擴張，你完全可以先開幾家標準化的直營店，先把品牌做起來，然後賣掉一半股份，對外尋找股東合夥人也好，賣給店裏員工也好，你自己留百分之五十一控股權，投資者只有分紅的權利，沒有任何管理的權利，這樣你既可以控制標準化管理，又解決你擴張資金問題。”
我一陣大喜，是呀，小娟店裏不就是實行這樣的模式嗎？最多我承諾員工上升到高檔店上班或者工作調動可以回收他們股份，然後交換新店的股份呀！
我看著這個家夥，沈默寡言，謹小慎微，想不到我請到了臥龍鳳雛呀！我高興的道：“陳先生，很高興認識你，我想聘請你做執行經理，工資底薪三千，再加獎金。另外我再給你公司百分之二的分紅股份，你覺得滿意吧！”
他一哆嗦，手上的骨瓷茶杯差一點掉落。
能不激動嗎？這個時代，普通工人五六百一個月，他幾乎是別人六倍的月薪，還有獎金和股份分紅，以及執行經理的職位。
獎金方法雖然沒細談，但我準備實行業績獎懲制，他管理的好，獎金絕對多於工資。百分之二的分紅股份，雖然不能轉售，但五六百萬投資的公司，百分之二占股，絕對不是小數目。還有這執行經理，等於是總經理級別，這代表我對他能力的認可和尊重。
高薪養士，學自於青，但絕對比她手筆要大氣的多，我就不相信這樣的優渥條件下他能生出異心來。
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