第748章 番外
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第748章 番外
◎如果沒有重生之商人重利。2◎
從上班一天開始, 路楠除了沒有試用期之外，與公司其他員工並無兩樣。
她同樣要打卡、要被記考勤、有事要提前請假。
說實話，路楠稍微有點兒不適應。
不是因為她身為老板的女兒卻沒有享受特殊待遇而不適應。
而是先前幾年在源川工作, 當城市經理久了, 巨江和立遂的事兒都由她說了算，只需要每個月去省會海臨市開一次月會見一見上司，而現在……她已經不太習慣被管束啦。
不過，嚴格意義說起來, 整個公司除了路父會管束路楠，其他人也不會沒眼色到那個地步來對老板的女兒指指點點。
外貿銷售業務的工作內容對路楠來說並不難。
先是拿到公司網站普通管理員的權限、再是依次註冊幾個外貿平臺的賬號、然後發布並且管理自己發布的產品信息——倒是不必像貓貓狗狗網那樣精美，作為外貿批發訂單為主的網站，低價和真實的照片比精美修飾過的詳情頁更有用、接著拿到公司ERP系統的普通員工賬號權限，可查閱一定時期一定範圍內的進銷存情況。
前者路楠在大學的時候學過相關內容，就算過去多年, 稍微熟悉一下也就上手了。
後者麽，源川也使用ERP系統，比她父親公司用的這個覆雜多了, 路楠只瀏覽了一遍, 就弄明白了面前的軟件功能並不覆雜。
綜上，理論部分不難，實際操作部分稍微難那麽……一丟丟吧。
先前也說了，路父有貿易公司也有生產工廠。
所以，路父的工廠不僅僅給自家貿易公司供貨、也會對外直供國內外采購商；
而路父的貿易公司也不僅僅銷售本廠的家紡類產品, 同樣采購了全國不同生產基地的日用品等等。
這其中，從其他工廠拿貨轉手賣給客戶的那部分訂單是最容易搞清楚的。
有ERP軟件嘛, 只要輸入公司提前給產品編好的編碼, 就可以從軟件中找到進貨商和采購商信息, 不論是進價還是售價都一目了然，路楠毛估估算過了，外部采購的貨物批發毛利率在10-15%左右，具體根據貨值以及貨物體積重量等運費相關的因素而定。
她試著給一位越南客戶的詢盤報了價，對方的采購需求是兩百臺小型風扇。
考慮到訂單數量不大，路楠直接在拿貨價的基礎上加了20%，沒想到客戶直接下單了！
這時候，距離路楠入職不過一周而已。
【可真是一個良好的開端啊！】
良好的開端嗎？
【也有可能是‘高開低走’啊。】
一個月之後，路楠在心裏感慨。
除了那一單出口越南的小風扇之外，這一個月內她再無其他訂單。
說來也奇怪，網上的詢盤她全是認真回覆的，無一不是石沈大海。
這個情況，同個辦公區的其他業務員們自然看在眼裏，不過他們就算對老板的女兒客客氣氣，也不會因此把自己手中的客戶送給路楠——這是私企，又不是那什麽性質的組織機構，拍路楠馬屁沒有用。更何況，他們也聽說過老板的私事，現在辦公室裏頭還坐著一尊大佛呢！
同部門有一位戴眼鏡的年輕男性，叫小範，他私下給路楠發了信息，大意是鼓勵路楠不要氣餒，並且提點她盡快做一份比較全面的報價單，並且要記得實時更新報價單，最重要的是，報價單上的聯系人聯系方式一定要是她的，而非公司座機。
路楠又不笨，一看到這條信息就知道小範是什麽意思了。
她很快調整好工作狀態，打算先做一份她專屬的報價單。
路父的貿易公司經營產品種類成千上萬，報價單中當然不可能一一體現。
是以，路楠只能去查閱近一年來的銷售情況，弄清楚哪些產品、哪些型號在哪些國家和地區是暢銷款式。
這個工作量相當大，另有一點比較麻煩：她在公司系統中的權限不夠，能夠查閱的信息有限。
路楠想了想，還是給一直忙著湊錢周轉的父親打了個電話，索要系統更高的權限。
路父沈吟了一會兒，答應了。
有了更多數據的加持，路楠終於在三天內完善了一份有五十個大類目、三百多種小類目的產品報價單，針對北美、南美、歐洲、東南亞、非洲等市場做出了不同的側重推薦。
為此，她沒少在公司加班——路父公司使用的ERP系統有加密狗，只能在公司電腦上打開。
路楠的母親大概是比路楠本人還要關註她工作情況的人了。
路母有極強的控制欲，每天晚飯時間變著法問東問西。
這是路楠決意回家就預料到的情況，但她卻高估了自己的耐受力。註1
母親頻繁的詢問不僅讓她疲於回答——因為，不管回答什麽，都不能令對方滿意。
回答公司忙，路母會說：“忙來忙去，也沒見你爸把欠著的生活費打過來，他是不是把錢挪到其他地方用了？”
能挪到哪兒去？還不是和銀行做好協議，分期償還擔保借款？
回答公司這幾天不忙，路母則會說：“哼，我就知道，現在生意不好做了吧？你爸就是心黑，什麽都想參一股，本來安安穩穩辦廠子多好？”
還有更令路楠難以回答的問題。
她母親會打聽路父現在的感情狀況：“之前聽人說……&*￥%……%所以你爸現在和幾個女的混在一起？那個姓文的姐姐還在你爸公司上班，現在囂張的很吧？”
路楠深深地嘆了一口氣。
不喜歡撒謊的她只能勉強笑笑，嗯或者唔一聲。
好在她母親有時候也不需要太準確的答案，女兒給了反應之後，她自己會展開聯想繼續抨擊前夫。抨擊到最後，不忘叮囑女兒：“你既然進了公司，就要好好幹，不要讓你爸把你看扁了！”
如此這般，路楠每天開口回答之前就能猜到自己說的話會引發母親的什麽反應。
也令她升起了幾分逆反心理：明明問了會生氣，偏偏總是來打聽。這些事情現在和你又有什麽關系呢？我已經在爸公司待著了，只要公司緩過來，我一定會催促爸給你打錢的！還有，什麽叫做把我看扁了？難道我的個人能力就這麽令你不放心嗎？那你先前又何必催促我回來上班？
但是路楠不敢把這話說出口。
因為用腳趾頭猜都知道，只要她敢說，她就是沒良心的不孝女。只要她敢說，家裏就會迎來一場天翻地覆的暴風雨。
察覺到自己情緒不太對的路楠及時閉嘴，猛扒了幾口飯，然後裝模作樣地拿起手機：“邱萱喊我陪她逛街……”
就這，路母也能延伸挑刺：“你高中同桌是吧？現在人家都找男朋友了吧？你自己也上上心，既然都回來了，平時和你初中高中同學多聯系聯系，都是知根知底的本地人，也蠻好的……我啊，也不希望你找什麽家庭條件多好多好的，畢竟人家門檻太高也要嫌棄我們家的狀況的。找個經濟條件和我們差不多，老實、上進的人就行了。”
“媽，我先出門了。”
實際上，是路楠主動喊了邱萱，找了個酒吧，坐著喝酒。
何以解憂，唯有杜康。
一醉解千愁。
古人說的對。
經源川淬煉，路楠的酒量不是邱萱可比的，邱萱出來陪她喝了幾次，就有些猶豫地說：“我下次可不可以帶老雷（邱萱男友，也是路楠高中同學）一起啊？他酒量好，陪你喝比較過癮。我嘛，負責給你倆當司機。”
路楠意識到自己喊邱萱出來喝酒其實給她造成了一定的負擔，遂點頭笑笑：“好啊，下次試試老雷的酒量。”
而事實上，路楠之後再也沒主動約邱萱出來喝酒。
……
第一個月過去，路楠收到銀行動賬信息提醒：工資四千二百元。
因為某些眾所周知的原因，補貼和提成不與工資一起打款，不過隔了幾分鐘也到賬了。
路楠連點開短信看明細的心都沒有，她把手機反扣在桌面：真是……好久沒有拿過這麽低的工資了。
她平靜到幾乎冷淡的表情與同辦公區其他業務形成鮮明對比。
不一會兒，小範提著一大袋奶茶，一一派發。
據說這是部門傳統，小範是上個月銷冠，由他請大家喝下午茶。
分到路楠手裏的時候，小範輕輕說了一句：“加油，有什麽不明白的都可以問我。”
路楠微微一怔，而後客套笑笑：“好的，謝了。”
【作者有話說】
註1：耐受力是一種力，高耐受力的人在挫折、失敗面前不易受情緒困擾，行為正常；低耐受力的人容易驚慌失措，陷入不良情緒。
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從上班一天開始, 路楠除了沒有試用期之外，與公司其他員工並無兩樣。
她同樣要打卡、要被記考勤、有事要提前請假。
說實話，路楠稍微有點兒不適應。
不是因為她身為老板的女兒卻沒有享受特殊待遇而不適應。
而是先前幾年在源川工作, 當城市經理久了, 巨江和立遂的事兒都由她說了算，只需要每個月去省會海臨市開一次月會見一見上司，而現在……她已經不太習慣被管束啦。
不過，嚴格意義說起來, 整個公司除了路父會管束路楠，其他人也不會沒眼色到那個地步來對老板的女兒指指點點。
外貿銷售業務的工作內容對路楠來說並不難。
先是拿到公司網站普通管理員的權限、再是依次註冊幾個外貿平臺的賬號、然後發布並且管理自己發布的產品信息——倒是不必像貓貓狗狗網那樣精美，作為外貿批發訂單為主的網站，低價和真實的照片比精美修飾過的詳情頁更有用、接著拿到公司ERP系統的普通員工賬號權限，可查閱一定時期一定範圍內的進銷存情況。
前者路楠在大學的時候學過相關內容，就算過去多年, 稍微熟悉一下也就上手了。
後者麽，源川也使用ERP系統，比她父親公司用的這個覆雜多了, 路楠只瀏覽了一遍, 就弄明白了面前的軟件功能並不覆雜。
綜上，理論部分不難，實際操作部分稍微難那麽……一丟丟吧。
先前也說了，路父有貿易公司也有生產工廠。
所以，路父的工廠不僅僅給自家貿易公司供貨、也會對外直供國內外采購商；
而路父的貿易公司也不僅僅銷售本廠的家紡類產品, 同樣采購了全國不同生產基地的日用品等等。
這其中，從其他工廠拿貨轉手賣給客戶的那部分訂單是最容易搞清楚的。
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她試著給一位越南客戶的詢盤報了價，對方的采購需求是兩百臺小型風扇。
考慮到訂單數量不大，路楠直接在拿貨價的基礎上加了20%，沒想到客戶直接下單了！
這時候，距離路楠入職不過一周而已。
【可真是一個良好的開端啊！】
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【也有可能是‘高開低走’啊。】
一個月之後，路楠在心裏感慨。
除了那一單出口越南的小風扇之外，這一個月內她再無其他訂單。
說來也奇怪，網上的詢盤她全是認真回覆的，無一不是石沈大海。
這個情況，同個辦公區的其他業務員們自然看在眼裏，不過他們就算對老板的女兒客客氣氣，也不會因此把自己手中的客戶送給路楠——這是私企，又不是那什麽性質的組織機構，拍路楠馬屁沒有用。更何況，他們也聽說過老板的私事，現在辦公室裏頭還坐著一尊大佛呢！
同部門有一位戴眼鏡的年輕男性，叫小範，他私下給路楠發了信息，大意是鼓勵路楠不要氣餒，並且提點她盡快做一份比較全面的報價單，並且要記得實時更新報價單，最重要的是，報價單上的聯系人聯系方式一定要是她的，而非公司座機。
路楠又不笨，一看到這條信息就知道小範是什麽意思了。
她很快調整好工作狀態，打算先做一份她專屬的報價單。
路父的貿易公司經營產品種類成千上萬，報價單中當然不可能一一體現。
是以，路楠只能去查閱近一年來的銷售情況，弄清楚哪些產品、哪些型號在哪些國家和地區是暢銷款式。
這個工作量相當大，另有一點比較麻煩：她在公司系統中的權限不夠，能夠查閱的信息有限。
路楠想了想，還是給一直忙著湊錢周轉的父親打了個電話，索要系統更高的權限。
路父沈吟了一會兒，答應了。
有了更多數據的加持，路楠終於在三天內完善了一份有五十個大類目、三百多種小類目的產品報價單，針對北美、南美、歐洲、東南亞、非洲等市場做出了不同的側重推薦。
為此，她沒少在公司加班——路父公司使用的ERP系統有加密狗，只能在公司電腦上打開。
路楠的母親大概是比路楠本人還要關註她工作情況的人了。
路母有極強的控制欲，每天晚飯時間變著法問東問西。
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回答公司忙，路母會說：“忙來忙去，也沒見你爸把欠著的生活費打過來，他是不是把錢挪到其他地方用了？”
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回答公司這幾天不忙，路母則會說：“哼，我就知道，現在生意不好做了吧？你爸就是心黑，什麽都想參一股，本來安安穩穩辦廠子多好？”
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她母親會打聽路父現在的感情狀況：“之前聽人說……&*￥%……%所以你爸現在和幾個女的混在一起？那個姓文的姐姐還在你爸公司上班，現在囂張的很吧？”
路楠深深地嘆了一口氣。
不喜歡撒謊的她只能勉強笑笑，嗯或者唔一聲。
好在她母親有時候也不需要太準確的答案，女兒給了反應之後，她自己會展開聯想繼續抨擊前夫。抨擊到最後，不忘叮囑女兒：“你既然進了公司，就要好好幹，不要讓你爸把你看扁了！”
如此這般，路楠每天開口回答之前就能猜到自己說的話會引發母親的什麽反應。
也令她升起了幾分逆反心理：明明問了會生氣，偏偏總是來打聽。這些事情現在和你又有什麽關系呢？我已經在爸公司待著了，只要公司緩過來，我一定會催促爸給你打錢的！還有，什麽叫做把我看扁了？難道我的個人能力就這麽令你不放心嗎？那你先前又何必催促我回來上班？
但是路楠不敢把這話說出口。
因為用腳趾頭猜都知道，只要她敢說，她就是沒良心的不孝女。只要她敢說，家裏就會迎來一場天翻地覆的暴風雨。
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就這，路母也能延伸挑刺：“你高中同桌是吧？現在人家都找男朋友了吧？你自己也上上心，既然都回來了，平時和你初中高中同學多聯系聯系，都是知根知底的本地人，也蠻好的……我啊，也不希望你找什麽家庭條件多好多好的，畢竟人家門檻太高也要嫌棄我們家的狀況的。找個經濟條件和我們差不多，老實、上進的人就行了。”
“媽，我先出門了。”
實際上，是路楠主動喊了邱萱，找了個酒吧，坐著喝酒。
何以解憂，唯有杜康。
一醉解千愁。
古人說的對。
經源川淬煉，路楠的酒量不是邱萱可比的，邱萱出來陪她喝了幾次，就有些猶豫地說：“我下次可不可以帶老雷（邱萱男友，也是路楠高中同學）一起啊？他酒量好，陪你喝比較過癮。我嘛，負責給你倆當司機。”
路楠意識到自己喊邱萱出來喝酒其實給她造成了一定的負擔，遂點頭笑笑：“好啊，下次試試老雷的酒量。”
而事實上，路楠之後再也沒主動約邱萱出來喝酒。
……
第一個月過去，路楠收到銀行動賬信息提醒：工資四千二百元。
因為某些眾所周知的原因，補貼和提成不與工資一起打款，不過隔了幾分鐘也到賬了。
路楠連點開短信看明細的心都沒有，她把手機反扣在桌面：真是……好久沒有拿過這麽低的工資了。
她平靜到幾乎冷淡的表情與同辦公區其他業務形成鮮明對比。
不一會兒，小範提著一大袋奶茶，一一派發。
據說這是部門傳統，小範是上個月銷冠，由他請大家喝下午茶。
分到路楠手裏的時候，小範輕輕說了一句：“加油，有什麽不明白的都可以問我。”
路楠微微一怔，而後客套笑笑：“好的，謝了。”
【作者有話說】
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