第728章 番外
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第728章 番外
◎如果沒有重生之巨江市場：一擊必中。4◎
陳驍他們抵達巨江第一天就要請經銷商茂源的人吃飯這件事並不讓人意外。
現在總部調查組擺明了要好好調查張飛是否瀆職, 並且要在第一時間安撫經銷商。
那麽近一年多，源川和茂源之間的主要對接人是路楠，此時讓路楠一起出席飯局, 有助於幫助陳驍等人盡快和茂源的陶總熟悉起來。
仔細一想, 喊上路楠……倒也是情理之中。
“好的，那我去準備一下。”路楠揣測著陳驍的意思詢問，“找內勤領三十年份的吧？兩瓶夠嗎？”
路楠考慮到今晚參與飯局的人數不會多，雙方加起來頂天六七人, 而三十年份的酒是精品禮盒裝，一瓶就有兩斤，兩瓶就等於四斤，六七個人喝足夠了。
奢香酒售價高是一方面，更重要的是，它是源川的限定系列, 普通經銷商需要配貨才能有購貨資格。
現在這種情況，如果用經典酒系列裏頭的普通年份，感覺不太能表達源川方的‘誠意’, 奢香系列的酒倒是合適——陳驍讚許地看了她一眼, 嗯了一聲：“就這麽安排。”
路楠出了辦公室，直接去找徐慧，這讓會議室裏頭坐著的張飛有點兒忐忑。
不過沒等張飛繼續擔憂路楠和陳總、吳總他們說了什麽內容，田陽又被喊進去了。
再之後是楊超，以及從周邊縣市趕來的市辦同事。
比起資歷最淺的路楠, 張飛還是更擔心在他手下待得時間更久、在事業方面企圖心更甚的男性下屬們。
只可惜，徐文濤一直在會議室陪他坐著, 張飛完全找不到暗示下屬們不要亂說話的機會。
最後, 陳驍和吳川出了辦公室, 路楠和徐慧也從備用庫打車回來了。
張飛眼巴巴地看著總部和省辦來的、能夠決定他生死的領導們。
陳驍對巨江市辦所有人說：“今天就先到這裏。總部十分重視本次經銷商投訴事件，你們則對各自負責的經銷商開展解釋和安撫工作，表明我們公司正在走正常的核實流程，並不影響本市已經制定的酒水銷售方案和細案，明白了嗎？”
眾人老老實實點頭。
張飛張了張嘴：“陳、陳總，那我呢……”
吳川身為張飛直接領導，看了陳驍一眼，搶先正色表態：“在這個敏感時期，張經理暫時停一停手頭的工作。陳總和我會盡快搞清楚事情的來龍去脈，不冤枉任何一個兢兢業業、辛勤工作的人。”
路楠拎著連包裝一起重達十斤的三十年份酒，低頭：吳川總的意思很明白了，不冤枉……但也不會姑息。
張飛的臉色灰暗了幾分，仍舊想要解釋。
不過剛才他在辦公室裏頭已經把能說的緣由都說了一遍，包含：茂源這個經銷商一直不配合市辦的銷售方案、經常虛構vvip和品牌顧問的姓名電話冒領贈酒和禮品、除了有時候會有不按照指導價銷售的情況之外，茂源還會跨經銷市場範圍銷售也就是竄貨……當然，張飛暗示是茂源不配合在前，他才想要給對方整一整源川的規矩，只是可能方式方法用的不對，引起了經銷商的反感，這是他工作方面的失誤，他承認錯誤。
張飛還想說，陳驍卻完全不想聽，他對巨江市辦的普通業務們（路楠除外）說：“今天耽誤你們下班了，快散了吧。”
等普通業務走光了，陳驍轉而和路楠點點頭：“我們出發。”
至於張飛，倒是想往前頭湊，被陳驍身邊的翟助理不著痕跡地攔住了。
去酒店的路上，翟助理開車，路楠理所當然地坐在副駕駛。
她就聽見後排的吳川問陳驍：“陳總，關於張飛的解釋，您怎麽看？”
茂源這個經銷商行事作風霸道這件事，吳川是有所耳聞的。
只是路楠在心中嘀咕：吳川總恐怕沒註意到，他對茂源的壞印象，不就是張飛時不時在月會上提起，經年累月造成的壞印象嗎？何況，團購渠道關於銷售市場的界定有時候就是不能那麽嚴格的，因為酒是不動，人會動呀！茂源的客戶今年在巨江，明年贈酒時間段萬一恰好在立遂呢？難道這也要算竄貨？張飛根本就是……
“張飛根本就是在混淆概念。他今天所做解釋不足為信。”陳驍臉色淡淡，“相反地，正是他的解釋，暴露出他在巨江市多年，不論是對外對接客戶，還是對內管理團隊，都存在很多問題。後者，剛才巨江市的業務們雖然不敢明說，但神情和言語中的暗指已經足夠多了，前者，咱們今晚就去會一會這巨江市最大的經銷商，看看對方到底是個什麽意思。”
……
路楠對接茂源以來，見對方老板陶總的次數是屈指可數。
好在陶總那邊有林夕作陪。
今晚的飯局就如陳驍所說的那樣，由路楠和林夕活躍氣氛。
陶總看見三十年份的酒：“陳總和吳總太客氣了。您二位來到巨江市，應該是我招待二位領導吃飯才是。”
吳川笑呵呵地說：“陶總說得哪裏話，此前，是我們源川的員工在工作方面有做的不好的地方，讓您見笑了。陳總和我特意來這裏，擺一頓酒席，向您致歉呢！”
“這怎麽好意思？陳總、吳總，我知道，和源川一投訴張飛，你們公司裏頭恐怕覺得我這樣的經銷商是刺頭，不好對付吧。”陶總故作玩笑，他是知道的，川省做酒水的公司、尤其是名白酒公司總部的中高層領導有多牛氣。聽說這位年輕的陳總是源川集團太子爺，恐怕更加年輕氣盛。
此時，陳驍才開口：“自然不會，相反地，我還要感謝陶總指正我們源川內部個別員工的不規範行為，幫助我們整頓公司紀律。”
陳驍此時說的，並未給張飛的罪責定性，但又給陶總他們公司的投訴行為留了面子。
陶總微不可查地挑眉：“哦，這樣就好。不怪我事兒多、難搞就好。”
這頓飯因為雙方都有繼續合作的意願，另外還有好酒的加持，倒是吃得熱熱鬧鬧的。
飯後，陶總邀請源川眾人去第二場：“剛才是陳總請客，現在該讓我表示表示，以盡地主之誼了。”
對方把話說到這個份上，再拒絕的話，剛緩和下來的關系又要僵持住了，遂一眾人轉場去了會所。
時隔兩年，路楠出入此類場合已經不會覺得不自在了，她輕車熟路地和林夕去找服務人員點了滿滿兩三頁的歌，務必保證其中一大半都是陶總喜歡唱的。
借著包廂的音樂聲，林夕湊在路楠耳邊說：“這次，張飛應該‘死’定了吧。”
路楠嗯了一聲，飛快地說：“謝謝你啊，林夕姐。”
“不用謝我，也是你仔細又謹慎，先提醒我的。我不過是找準時機，和陶總說了說張飛的不地道。”
張飛去年和市內所有經銷商不是買酒就是買煙，貨款拖了兩三個月才結清，雖然他一直表示他回報經銷商們的是更高額度的報銷費用。
可是說白了，羊毛出在羊身上，就算是同年的Q4季度屬於酒水銷售旺季，可這部分報銷費用的提高幅度不小，是巨江市這個小市場這麽容易申請下來的？如果不是張飛所說的特意申請呢？如果這屬於正常核報費用上限以內呢？
不正是代表了張飛原先拿捏著更高額度的費用卻不肯給經銷商用麽？
“就是，陶總那邊……”路楠有些擔心，中年男人應酬場合喝多了，嘴巴牢不牢哦！
她的做法不算背叛公司，因為她只是給經銷商講了講費用核報的貓膩而已，不過揭穿這種‘潛規則’，還讓經銷商把事情鬧得這麽大，可以預測，茂源一定會趁此機會提出一些費用補償的要求，公司那邊未必會高興。
林夕知道路楠擔心什麽，她摸了一把路楠的臉，笑道：“放心，陶總絕對不會把你暴露出來的。”
路楠聞言，暫時放心。
不過她更信自己，所以在接下來的時間裏，眼見陶總他們越喝越高興，她在一旁端茶送水的，時不時當個人形對唱機器，務必確保不漏下陶總和陳驍他們說的每一句話。
這場結束已經淩晨一點多了。
林夕和陶總的司機扶著陶總上車，陶總還不忘從車裏探頭出來：“陳總吳總，明天咱們公司見！”
吳川剛才喝得急了，胃裏有些不舒服，陶總走了之後，他捂嘴擺著手說：“我去吐一吐。”
徐文濤因為身份不夠，倒是沒喝多：“我攙您去吧。”
翟助理看了看路楠，又看了看自家boss。
陳驍捏了捏鼻梁骨：“你去開車吧，我沒事。”
一下子，人都走完了，只剩路楠和陳驍在大堂。
“路楠，你是個聰明的姑娘。”陳驍驀然出聲，“這次張飛做的事被捅出來，雖然還沒確鑿的證據，不過撤職是肯定的。為省辦為公司挖掉一顆毒瘤，你功不可沒。”
早在前年，他發現路楠對自己有超出上下級同事想法的時候，不輕不重地點過對方，說的和今日差不多的句式，卻是完全不同的意思。
“驍哥，我不太明白你的意思。”路楠的目光坦然，拎著包的左手卻不由自主地緊了緊。
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陳驍他們抵達巨江第一天就要請經銷商茂源的人吃飯這件事並不讓人意外。
現在總部調查組擺明了要好好調查張飛是否瀆職, 並且要在第一時間安撫經銷商。
那麽近一年多，源川和茂源之間的主要對接人是路楠，此時讓路楠一起出席飯局, 有助於幫助陳驍等人盡快和茂源的陶總熟悉起來。
仔細一想, 喊上路楠……倒也是情理之中。
“好的，那我去準備一下。”路楠揣測著陳驍的意思詢問，“找內勤領三十年份的吧？兩瓶夠嗎？”
路楠考慮到今晚參與飯局的人數不會多，雙方加起來頂天六七人, 而三十年份的酒是精品禮盒裝，一瓶就有兩斤，兩瓶就等於四斤，六七個人喝足夠了。
奢香酒售價高是一方面，更重要的是，它是源川的限定系列, 普通經銷商需要配貨才能有購貨資格。
現在這種情況，如果用經典酒系列裏頭的普通年份，感覺不太能表達源川方的‘誠意’, 奢香系列的酒倒是合適——陳驍讚許地看了她一眼, 嗯了一聲：“就這麽安排。”
路楠出了辦公室，直接去找徐慧，這讓會議室裏頭坐著的張飛有點兒忐忑。
不過沒等張飛繼續擔憂路楠和陳總、吳總他們說了什麽內容，田陽又被喊進去了。
再之後是楊超，以及從周邊縣市趕來的市辦同事。
比起資歷最淺的路楠, 張飛還是更擔心在他手下待得時間更久、在事業方面企圖心更甚的男性下屬們。
只可惜，徐文濤一直在會議室陪他坐著, 張飛完全找不到暗示下屬們不要亂說話的機會。
最後, 陳驍和吳川出了辦公室, 路楠和徐慧也從備用庫打車回來了。
張飛眼巴巴地看著總部和省辦來的、能夠決定他生死的領導們。
陳驍對巨江市辦所有人說：“今天就先到這裏。總部十分重視本次經銷商投訴事件，你們則對各自負責的經銷商開展解釋和安撫工作，表明我們公司正在走正常的核實流程，並不影響本市已經制定的酒水銷售方案和細案，明白了嗎？”
眾人老老實實點頭。
張飛張了張嘴：“陳、陳總，那我呢……”
吳川身為張飛直接領導，看了陳驍一眼，搶先正色表態：“在這個敏感時期，張經理暫時停一停手頭的工作。陳總和我會盡快搞清楚事情的來龍去脈，不冤枉任何一個兢兢業業、辛勤工作的人。”
路楠拎著連包裝一起重達十斤的三十年份酒，低頭：吳川總的意思很明白了，不冤枉……但也不會姑息。
張飛的臉色灰暗了幾分，仍舊想要解釋。
不過剛才他在辦公室裏頭已經把能說的緣由都說了一遍，包含：茂源這個經銷商一直不配合市辦的銷售方案、經常虛構vvip和品牌顧問的姓名電話冒領贈酒和禮品、除了有時候會有不按照指導價銷售的情況之外，茂源還會跨經銷市場範圍銷售也就是竄貨……當然，張飛暗示是茂源不配合在前，他才想要給對方整一整源川的規矩，只是可能方式方法用的不對，引起了經銷商的反感，這是他工作方面的失誤，他承認錯誤。
張飛還想說，陳驍卻完全不想聽，他對巨江市辦的普通業務們（路楠除外）說：“今天耽誤你們下班了，快散了吧。”
等普通業務走光了，陳驍轉而和路楠點點頭：“我們出發。”
至於張飛，倒是想往前頭湊，被陳驍身邊的翟助理不著痕跡地攔住了。
去酒店的路上，翟助理開車，路楠理所當然地坐在副駕駛。
她就聽見後排的吳川問陳驍：“陳總，關於張飛的解釋，您怎麽看？”
茂源這個經銷商行事作風霸道這件事，吳川是有所耳聞的。
只是路楠在心中嘀咕：吳川總恐怕沒註意到，他對茂源的壞印象，不就是張飛時不時在月會上提起，經年累月造成的壞印象嗎？何況，團購渠道關於銷售市場的界定有時候就是不能那麽嚴格的，因為酒是不動，人會動呀！茂源的客戶今年在巨江，明年贈酒時間段萬一恰好在立遂呢？難道這也要算竄貨？張飛根本就是……
“張飛根本就是在混淆概念。他今天所做解釋不足為信。”陳驍臉色淡淡，“相反地，正是他的解釋，暴露出他在巨江市多年，不論是對外對接客戶，還是對內管理團隊，都存在很多問題。後者，剛才巨江市的業務們雖然不敢明說，但神情和言語中的暗指已經足夠多了，前者，咱們今晚就去會一會這巨江市最大的經銷商，看看對方到底是個什麽意思。”
……
路楠對接茂源以來，見對方老板陶總的次數是屈指可數。
好在陶總那邊有林夕作陪。
今晚的飯局就如陳驍所說的那樣，由路楠和林夕活躍氣氛。
陶總看見三十年份的酒：“陳總和吳總太客氣了。您二位來到巨江市，應該是我招待二位領導吃飯才是。”
吳川笑呵呵地說：“陶總說得哪裏話，此前，是我們源川的員工在工作方面有做的不好的地方，讓您見笑了。陳總和我特意來這裏，擺一頓酒席，向您致歉呢！”
“這怎麽好意思？陳總、吳總，我知道，和源川一投訴張飛，你們公司裏頭恐怕覺得我這樣的經銷商是刺頭，不好對付吧。”陶總故作玩笑，他是知道的，川省做酒水的公司、尤其是名白酒公司總部的中高層領導有多牛氣。聽說這位年輕的陳總是源川集團太子爺，恐怕更加年輕氣盛。
此時，陳驍才開口：“自然不會，相反地，我還要感謝陶總指正我們源川內部個別員工的不規範行為，幫助我們整頓公司紀律。”
陳驍此時說的，並未給張飛的罪責定性，但又給陶總他們公司的投訴行為留了面子。
陶總微不可查地挑眉：“哦，這樣就好。不怪我事兒多、難搞就好。”
這頓飯因為雙方都有繼續合作的意願，另外還有好酒的加持，倒是吃得熱熱鬧鬧的。
飯後，陶總邀請源川眾人去第二場：“剛才是陳總請客，現在該讓我表示表示，以盡地主之誼了。”
對方把話說到這個份上，再拒絕的話，剛緩和下來的關系又要僵持住了，遂一眾人轉場去了會所。
時隔兩年，路楠出入此類場合已經不會覺得不自在了，她輕車熟路地和林夕去找服務人員點了滿滿兩三頁的歌，務必保證其中一大半都是陶總喜歡唱的。
借著包廂的音樂聲，林夕湊在路楠耳邊說：“這次，張飛應該‘死’定了吧。”
路楠嗯了一聲，飛快地說：“謝謝你啊，林夕姐。”
“不用謝我，也是你仔細又謹慎，先提醒我的。我不過是找準時機，和陶總說了說張飛的不地道。”
張飛去年和市內所有經銷商不是買酒就是買煙，貨款拖了兩三個月才結清，雖然他一直表示他回報經銷商們的是更高額度的報銷費用。
可是說白了，羊毛出在羊身上，就算是同年的Q4季度屬於酒水銷售旺季，可這部分報銷費用的提高幅度不小，是巨江市這個小市場這麽容易申請下來的？如果不是張飛所說的特意申請呢？如果這屬於正常核報費用上限以內呢？
不正是代表了張飛原先拿捏著更高額度的費用卻不肯給經銷商用麽？
“就是，陶總那邊……”路楠有些擔心，中年男人應酬場合喝多了，嘴巴牢不牢哦！
她的做法不算背叛公司，因為她只是給經銷商講了講費用核報的貓膩而已，不過揭穿這種‘潛規則’，還讓經銷商把事情鬧得這麽大，可以預測，茂源一定會趁此機會提出一些費用補償的要求，公司那邊未必會高興。
林夕知道路楠擔心什麽，她摸了一把路楠的臉，笑道：“放心，陶總絕對不會把你暴露出來的。”
路楠聞言，暫時放心。
不過她更信自己，所以在接下來的時間裏，眼見陶總他們越喝越高興，她在一旁端茶送水的，時不時當個人形對唱機器，務必確保不漏下陶總和陳驍他們說的每一句話。
這場結束已經淩晨一點多了。
林夕和陶總的司機扶著陶總上車，陶總還不忘從車裏探頭出來：“陳總吳總，明天咱們公司見！”
吳川剛才喝得急了，胃裏有些不舒服，陶總走了之後，他捂嘴擺著手說：“我去吐一吐。”
徐文濤因為身份不夠，倒是沒喝多：“我攙您去吧。”
翟助理看了看路楠，又看了看自家boss。
陳驍捏了捏鼻梁骨：“你去開車吧，我沒事。”
一下子，人都走完了，只剩路楠和陳驍在大堂。
“路楠，你是個聰明的姑娘。”陳驍驀然出聲，“這次張飛做的事被捅出來，雖然還沒確鑿的證據，不過撤職是肯定的。為省辦為公司挖掉一顆毒瘤，你功不可沒。”
早在前年，他發現路楠對自己有超出上下級同事想法的時候，不輕不重地點過對方，說的和今日差不多的句式，卻是完全不同的意思。
“驍哥，我不太明白你的意思。”路楠的目光坦然，拎著包的左手卻不由自主地緊了緊。
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