第713章
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十月中下旬， 貓貓狗狗網站大促預售開始。
祝正希時時刻刻關註本公司所有產品，尤其重點關註碳酸飲料系列，更少不了收集行業內競品預售數據。
正是縱向橫向都要有對比， 才能在大促結束之後拿出一份既漂亮更有幹貨的總結——沒辦法， 在沁然上班，只會悶頭做事不善於歸納總結是不行的， 那樣子帶不了團隊，最多只能做拿著高提成的業務員而已；同樣，只會嘴把式沒有真功夫也是不行的，公司的月度季度考核不露餡， 半年度會議被路總點名問幾個問題就會見光死。
所以當年在大學裏單打獨鬥有著比較豐富的電子商務實操經驗的祝正希敢說，自己要是現在去外頭的電商培訓公司投簡歷， 怎麽說也可以媲美金牌講師、銷冠講師啦！
當然， 祝正希就這麽一比方。
在沁然公司幹得好好兒的， 前途和錢途都很光明，他可沒打算跳槽。
……
雖然沁然碳酸飲料迄今為止依舊無法和可某樂、雪某碧的銷量相提並論，不過目前預收金額占據碳酸飲料第二梯隊首位，對於一個成立不足兩周年的品牌來說， 已經是相當傲人的成績了。
這其中， 分頻首頁最佳展示位的作用功不可沒！
“我們不能掉以輕心，要輪班監測後臺數據， 有沒有異常點擊、有沒有惡意評論、多條sku的庫存量是否充足等等。還有， 達人主播的專鏈都準備好了吧？咱們部門誰對接哪個主播都已經對過時間了，萬事俱備，就等費用了哈！打起精神來！看看項總他們先前臨時小組都有蒙省三日帶薪旅游假呢， 咱們這一票幹得好了， 說不定能去海南島吶！”祝正希給下屬們打雞血。
早已排好輪班表的電商部社畜們默默用快遞小推車推回來一箱咖啡：“祝經理， 等忙完這一陣，咱們是不是和路總提提意見，這買咖啡的錢與其讓其他品牌賺了，還不如咱們自產自喝呢。”
祝正希一拍巴掌：“好主意，咱們趁大促期間收集一下咖啡品類的銷售數據，到時候提建議有數據支持，通過概率更大。”
隨口口嗨的業務沒想到成功給同事們攬了活兒，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……順手的事兒嘛。”
四周同事看向他的目光雖然帶著殺氣，但是既然要加班熬夜了，盯一個品類也是盯、盯三個品類也是盯、再加一個咖啡品類……債多了不愁！
下午午休剛結束，祝正希辦公室的電話響起，是財務部的盧麗雯：“祝經理，你申請的專項促銷費用已經批下來了。”
接內線電話的時候，祝正希正在隔八分鐘就刷新一次公司系統呢——十分鐘沒有任何操作指令，公司系統會因數據保護而自動退出，小祝盯著顯示屏右下角的時間，動動鼠標的頻率拿捏得剛剛好。
盧麗雯給他打電話的時候，他恰好刷新出了ERP系統裏專項費用申請的綠色小勾。
不過祝正希還是很領校友的好意噠：“謝啦！”
“謝啥，分內事，你快點核對一下需要打款的賬號，今天傍晚下班之前可以匯出。”盧麗雯幹脆利落地掛斷電話，不一會兒又按了另外的短號。
“項總，你Q3季度的交通報銷貼票有點問題，我發你郵箱了，麻煩補一下票據。”
“陳經理，上月萬家集團的促銷員工資補貼額度調整過了，你讓經銷商那邊核對一遍，總金額不太對。沒事，盡快給我就行。”
“玲玲，你們林總上個月交通報銷貼得不對，我們要貼加油站加油之後開出的票據，而不是油卡充值的票據。我知道林總上月沒超額，但是你理解一下我的工作，我也是按公司規定辦事的哇。”
盧麗雯口幹舌燥地拿起玻璃杯，噸噸噸一口氣喝了半杯水。
不久前校招的新人小劉拿著密封袋裝的胖大海，小聲說：“盧經理，你試試這個，這個可管用了。我幫你泡吧！”
“謝謝啊。”
“不客氣。”
喝了人家胖大海，盧麗雯下班前把部門資料中關於員工費用報銷的資料發給了小劉：“你空的時候對一下上季度的貼票報銷數據，下月初各市場內勤和會計會把十月的考勤、貼票寄過來，到時候你和王姐一起整理，審核沒問題之後再發給我。”
“好的盧經理！”小劉打雞血似的應下了。
……
孟堂沒有去打擾已經忙得腳下生風的祝正希，畢竟他參了小股的有機農副食品公司出產的都是高質量的綠色無公害食品，是經過有機認證的。
基於各項指標要求，現在供貨商的供貨數量有限，貓貓狗狗網站的大促對公司來說有點雞肋：參加吧，擔心那點庫存根本不夠賣，不參加吧又覺得錯失一個推廣機會。
不過孟堂和大老板二老板視頻會議之後，穩定了主心骨：參加，適當給予優惠，不用特意報網站活動。
整一個主打的就是佛系。
當然啦，視頻會議的時候，二老板十分灑脫地說：“我聽路總的。”
孟堂覺得自己好像吃了一口狗糧——依舊沒有打動陳璐的他覺得有點心酸。
路楠以為孟堂是因為工作進度焦慮，便出言安撫孟堂：“咱們的這個品牌才剛剛做起口碑，不要急於變現。目前主要任務還是繼續物色優質的供貨商，必要時可以和西南、西北等地區的鄉鎮政府簽采購合同，由他們出面組織當地農戶按照我們公司需要的農產品進行種植。即便到時候有部分外觀不達標的，沁然這邊也可以消化大部分水果。至於雜糧和蔬菜，你做了這麽久，應該也能找到出貨渠道，對吧？”
這真是個美麗的誤會！孟堂打起精神，聆聽大老板指點，並適時點頭：“嗯，路總放心，不同品質的產品有不同定價，不符合我們綠色有機標準的農副食品走其他批發市場一點問題都沒有的。”
“還有，雙十一的大促我們不必花太多心思，不過元旦左右倒是可以由你這邊主導搞幾場助農促銷，農戶能在農歷新年之前收點款也是好事，更有利於我們公司品牌形象的維護。”路楠實在沒有精力事事一把抓，所以只是比較零碎地啟發了一下孟堂，“至於年前發貨忙、發貨難的問題，你自己去和物流倉對接，那邊能給沁然飲料什麽發貨政策，就能給你什麽發貨政策，反正南方冬季反而不需要冷藏車了，倒是北方氣溫低，需要用保溫車——哎，具體種類具體分析吧，反正都是兄弟公司，坑不了你。”
孟堂一邊聽一邊記，覺得這個當初由路總和陳總各出百來萬投資做的小公司前途是既光明又偉大呀！
孟堂：我的工作實在是太有意義了。
因工作需要奔波於全國各地農業發達的鄉鎮，孟堂不僅黑了還持續瘦了，已經從二百多斤成功減重到一百七十多斤，現在他只是略壯實的青壯年而已，再不是白白胖胖孟饅頭啦！
……
十一月中旬。
熬人心血仿佛熬鷹一般的大促終於結束。
因為沁然有完備的物流倉，所以在發貨速度方面相當有優勢，大部分地區是尾款次日達，偏遠一些的兩三日也能夠送達了。
這其中不可避免有一些售後問題，不過總的來說，不外乎錯漏、丟件這些，雖然客服那邊叮叮咚咚響個不停，不過回覆率極高，沁然官方旗艦店的評分也因為周到的售前售後沒有降低。
去年大促期間食品飲料行業類目排在行業類品銷售額的top10，總金額有20多億，其中飲料占比15％左右，24小時內成交金額為3.16億，其中碳酸飲料銷售占比最高，乳制品及衍生飲料排第二，果汁類飲料占比下降勉強排第三，茶飲料占比增加幾乎要追平果汁飲料。
參加過大促這個項目並關註新聞的人都知道，這幾年網絡平臺大促成交額年年攀新高！
毫無意外地，今年食品飲料類目往上爬了兩位，是所有行業品類中的第八，24小時成交額的總金額接近30億，其中酒水占比比去年降低，飲料占比比去年升高，達到18％，即人民幣5.2億。
飲料行業類目中，前兩位名次沒有變化，依舊是碳酸飲料第一，乳制品老二；茶飲料成功反超果汁飲料……這些，乍一聽好像和沁然公司沒什麽直接關系，實際上——5.2億中75％左右是國內外飲料巨頭們（可某樂、某牛、某哈哈等等巨無霸們哪）的業績，剩下25％才是國內飲料品牌的銷量占比，而這25％中，沁然占了40％，即大促當天24小時內，沁然的銷量破五千萬！
“我禮花炮呢？我香檳呢？”祝正希都快樂瘋了。
小姚敲了敲他辦公室門，他才冷靜下來。
“路總給你們批了三天帶薪假，讓你們好好休息。不過祝經理你大概只能休息兩天，你得抽一天時間覆盤一下大促活動，做個總結分享，並且把你們部門成員在這次大促活動中的貢獻值填一下。”小姚正色道，“還有，咖啡項目的方案初審通過了，路總讓問你一周內能完善嗎？如果有需要查什麽資料、或者找之前的項目書做參考，可以聯系我，路總讓我盡量給你提供方便。”
“能，一定能！”祝正希信心滿滿地說！
這就是沁然，在路楠的帶領下，所有人都在成長的沁然。
……
這次沁然飲料在大促期間的亮眼表現引起了新聞媒體的關註。
“采訪我？”路楠挑了挑眉。
小董點頭，她今天已經接到好幾通電話啦，“路總您看一下，有京市晚報、有餘安電視臺、還有岒江經報……”
路楠點點頭：“你協調一下，盡快安排好時間。”
采訪過程還是很順利的，對方來的都是專業的新聞記者，問的也是和創業、企業經營相關的問題，最多就是有如下情況：
“冒昧地問一句，路總現在是單身麽？”
路楠沒必要撒謊，故而會說：“不是。”
接著可能面臨更犀利一點的提問：
“那麽我想請問一下，路總是怎麽看待事業女性平衡工作與家庭的呢？”
“路總對於女性在職場遭遇的偏見和不公正待遇有什麽看法呢？聽說貴公司中高層中有超過半數的女性，這是意味著您會為同樣身為女性的下屬提供更多的機會呢？”
諸如此類。
路楠的回答很直接。
“事業女性這個說法——嗯，呵，那就這麽解釋吧：事業男性是怎麽平衡工作與家庭的，我就是怎麽做的。怎麽平衡看的是這個人區分輕重緩急的能力和統籌安排時間的能力，我認為和性別無關。”
“至於你說的偏見和不公正——不僅僅是職場，其實此類現象存在於很多地方。大部分時候弱勢的是女性，有部分男性也會遇到吧？僅從職場方面來說，我無法改變整個行業的觀念，但是我可以從自身做起，平等對待男性員工和女性員工。另外，我要糾正一下你的說法，沁然公司中有70％的女性擔任管理崗位，並不是因為我給同性別的下屬提供更多的機會——剛才我說了，我平等對待不同性別的下屬。”
“那為什麽沁然的管理層還是以女性為主呢？這在其他公司是極少見的。”
路楠看向鏡頭，笑了笑：“少見就是不合常理麽？我們沁然只是堅守就業公平的最基本準則罷了。”
她剛取得了一些成績，和媒體之間有必要保持良好的關系，不能讓人覺得沁然的規模起來了，自己這邊行事作風就傲慢了。所以聊完這些，路楠主動給對方送上紀念品、潤筆費等等，幾家媒體記者走的時候開開心心的。
新聞和報道陸續刊登出來，坦白說，這些經濟方面的報刊和采訪並沒有在普通消費群體中引起關註，不過自有關註沁然、關註路楠的人心中生起波瀾。
……
十二月初，博宇資本的付慧超約路楠見面。
一年半過去，對方已經升職了，路楠笑著恭喜對方：“付總，好久不見。”
先前也說過，博宇資本和陳曄舒女士所在的LC公司都是做成長型投資的公司，沁然投資回報率使得這兩家公司自然也是賺的盆滿缽滿。
剛剛升職的付慧超想要大展拳腳，因而目光熾熱地看著路楠：“路總，今天我約你呢，是想先和你通個氣，不知道次年您的發展規劃是什麽？有沒有……上市的打算？”
路楠笑言：“巧了，昨天LC公司的陳總也問了我同樣的問題。”
付慧超坐直身體：“哦？你看嘛，我和陳總英雄所見略同！路總……那你？”
“當然。”路楠點頭，“我認為，明年是很好的時機。屆時還需要付總你和陳總幫我。”
……
新年，正月，情人節。
“陳驍。等沁然上市成功，我們就訂婚吧？”
“好。”我等這一天已經很久了，但是，就如當初確定戀愛關系一樣……怎麽還是被楠楠搶了先啊。陳驍苦笑。
“誰先誰後有什麽關系，只要時候剛剛好就行。”路楠一眼看穿陳驍所想。
【不論是事業，還是感情，都要水到渠成，不要勉強自己，更不要選擇將就。】
“好了，我說完了，睡覺。晚安！”
“晚安。”
作者有話說：
明天開始番外，先寫咱們女鵝沒有重生的那條時間線（期待地搓搓手，感覺新鮮感又回來了呢）。
然後會有重生時空的幾個番外，包含結婚嗯——番外會有標註，不喜歡看結婚內容的就可以跳過啦～～～
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
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當然， 祝正希就這麽一比方。
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……
雖然沁然碳酸飲料迄今為止依舊無法和可某樂、雪某碧的銷量相提並論，不過目前預收金額占據碳酸飲料第二梯隊首位，對於一個成立不足兩周年的品牌來說， 已經是相當傲人的成績了。
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“我們不能掉以輕心，要輪班監測後臺數據， 有沒有異常點擊、有沒有惡意評論、多條sku的庫存量是否充足等等。還有， 達人主播的專鏈都準備好了吧？咱們部門誰對接哪個主播都已經對過時間了，萬事俱備，就等費用了哈！打起精神來！看看項總他們先前臨時小組都有蒙省三日帶薪旅游假呢， 咱們這一票幹得好了， 說不定能去海南島吶！”祝正希給下屬們打雞血。
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隨口口嗨的業務沒想到成功給同事們攬了活兒，遂十分抱歉地向四周拱手：“啊哈哈哈……順手的事兒嘛。”
四周同事看向他的目光雖然帶著殺氣，但是既然要加班熬夜了，盯一個品類也是盯、盯三個品類也是盯、再加一個咖啡品類……債多了不愁！
下午午休剛結束，祝正希辦公室的電話響起，是財務部的盧麗雯：“祝經理，你申請的專項促銷費用已經批下來了。”
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盧麗雯給他打電話的時候，他恰好刷新出了ERP系統裏專項費用申請的綠色小勾。
不過祝正希還是很領校友的好意噠：“謝啦！”
“謝啥，分內事，你快點核對一下需要打款的賬號，今天傍晚下班之前可以匯出。”盧麗雯幹脆利落地掛斷電話，不一會兒又按了另外的短號。
“項總，你Q3季度的交通報銷貼票有點問題，我發你郵箱了，麻煩補一下票據。”
“陳經理，上月萬家集團的促銷員工資補貼額度調整過了，你讓經銷商那邊核對一遍，總金額不太對。沒事，盡快給我就行。”
“玲玲，你們林總上個月交通報銷貼得不對，我們要貼加油站加油之後開出的票據，而不是油卡充值的票據。我知道林總上月沒超額，但是你理解一下我的工作，我也是按公司規定辦事的哇。”
盧麗雯口幹舌燥地拿起玻璃杯，噸噸噸一口氣喝了半杯水。
不久前校招的新人小劉拿著密封袋裝的胖大海，小聲說：“盧經理，你試試這個，這個可管用了。我幫你泡吧！”
“謝謝啊。”
“不客氣。”
喝了人家胖大海，盧麗雯下班前把部門資料中關於員工費用報銷的資料發給了小劉：“你空的時候對一下上季度的貼票報銷數據，下月初各市場內勤和會計會把十月的考勤、貼票寄過來，到時候你和王姐一起整理，審核沒問題之後再發給我。”
“好的盧經理！”小劉打雞血似的應下了。
……
孟堂沒有去打擾已經忙得腳下生風的祝正希，畢竟他參了小股的有機農副食品公司出產的都是高質量的綠色無公害食品，是經過有機認證的。
基於各項指標要求，現在供貨商的供貨數量有限，貓貓狗狗網站的大促對公司來說有點雞肋：參加吧，擔心那點庫存根本不夠賣，不參加吧又覺得錯失一個推廣機會。
不過孟堂和大老板二老板視頻會議之後，穩定了主心骨：參加，適當給予優惠，不用特意報網站活動。
整一個主打的就是佛系。
當然啦，視頻會議的時候，二老板十分灑脫地說：“我聽路總的。”
孟堂覺得自己好像吃了一口狗糧——依舊沒有打動陳璐的他覺得有點心酸。
路楠以為孟堂是因為工作進度焦慮，便出言安撫孟堂：“咱們的這個品牌才剛剛做起口碑，不要急於變現。目前主要任務還是繼續物色優質的供貨商，必要時可以和西南、西北等地區的鄉鎮政府簽采購合同，由他們出面組織當地農戶按照我們公司需要的農產品進行種植。即便到時候有部分外觀不達標的，沁然這邊也可以消化大部分水果。至於雜糧和蔬菜，你做了這麽久，應該也能找到出貨渠道，對吧？”
這真是個美麗的誤會！孟堂打起精神，聆聽大老板指點，並適時點頭：“嗯，路總放心，不同品質的產品有不同定價，不符合我們綠色有機標準的農副食品走其他批發市場一點問題都沒有的。”
“還有，雙十一的大促我們不必花太多心思，不過元旦左右倒是可以由你這邊主導搞幾場助農促銷，農戶能在農歷新年之前收點款也是好事，更有利於我們公司品牌形象的維護。”路楠實在沒有精力事事一把抓，所以只是比較零碎地啟發了一下孟堂，“至於年前發貨忙、發貨難的問題，你自己去和物流倉對接，那邊能給沁然飲料什麽發貨政策，就能給你什麽發貨政策，反正南方冬季反而不需要冷藏車了，倒是北方氣溫低，需要用保溫車——哎，具體種類具體分析吧，反正都是兄弟公司，坑不了你。”
孟堂一邊聽一邊記，覺得這個當初由路總和陳總各出百來萬投資做的小公司前途是既光明又偉大呀！
孟堂：我的工作實在是太有意義了。
因工作需要奔波於全國各地農業發達的鄉鎮，孟堂不僅黑了還持續瘦了，已經從二百多斤成功減重到一百七十多斤，現在他只是略壯實的青壯年而已，再不是白白胖胖孟饅頭啦！
……
十一月中旬。
熬人心血仿佛熬鷹一般的大促終於結束。
因為沁然有完備的物流倉，所以在發貨速度方面相當有優勢，大部分地區是尾款次日達，偏遠一些的兩三日也能夠送達了。
這其中不可避免有一些售後問題，不過總的來說，不外乎錯漏、丟件這些，雖然客服那邊叮叮咚咚響個不停，不過回覆率極高，沁然官方旗艦店的評分也因為周到的售前售後沒有降低。
去年大促期間食品飲料行業類目排在行業類品銷售額的top10，總金額有20多億，其中飲料占比15％左右，24小時內成交金額為3.16億，其中碳酸飲料銷售占比最高，乳制品及衍生飲料排第二，果汁類飲料占比下降勉強排第三，茶飲料占比增加幾乎要追平果汁飲料。
參加過大促這個項目並關註新聞的人都知道，這幾年網絡平臺大促成交額年年攀新高！
毫無意外地，今年食品飲料類目往上爬了兩位，是所有行業品類中的第八，24小時成交額的總金額接近30億，其中酒水占比比去年降低，飲料占比比去年升高，達到18％，即人民幣5.2億。
飲料行業類目中，前兩位名次沒有變化，依舊是碳酸飲料第一，乳制品老二；茶飲料成功反超果汁飲料……這些，乍一聽好像和沁然公司沒什麽直接關系，實際上——5.2億中75％左右是國內外飲料巨頭們（可某樂、某牛、某哈哈等等巨無霸們哪）的業績，剩下25％才是國內飲料品牌的銷量占比，而這25％中，沁然占了40％，即大促當天24小時內，沁然的銷量破五千萬！
“我禮花炮呢？我香檳呢？”祝正希都快樂瘋了。
小姚敲了敲他辦公室門，他才冷靜下來。
“路總給你們批了三天帶薪假，讓你們好好休息。不過祝經理你大概只能休息兩天，你得抽一天時間覆盤一下大促活動，做個總結分享，並且把你們部門成員在這次大促活動中的貢獻值填一下。”小姚正色道，“還有，咖啡項目的方案初審通過了，路總讓問你一周內能完善嗎？如果有需要查什麽資料、或者找之前的項目書做參考，可以聯系我，路總讓我盡量給你提供方便。”
“能，一定能！”祝正希信心滿滿地說！
這就是沁然，在路楠的帶領下，所有人都在成長的沁然。
……
這次沁然飲料在大促期間的亮眼表現引起了新聞媒體的關註。
“采訪我？”路楠挑了挑眉。
小董點頭，她今天已經接到好幾通電話啦，“路總您看一下，有京市晚報、有餘安電視臺、還有岒江經報……”
路楠點點頭：“你協調一下，盡快安排好時間。”
采訪過程還是很順利的，對方來的都是專業的新聞記者，問的也是和創業、企業經營相關的問題，最多就是有如下情況：
“冒昧地問一句，路總現在是單身麽？”
路楠沒必要撒謊，故而會說：“不是。”
接著可能面臨更犀利一點的提問：
“那麽我想請問一下，路總是怎麽看待事業女性平衡工作與家庭的呢？”
“路總對於女性在職場遭遇的偏見和不公正待遇有什麽看法呢？聽說貴公司中高層中有超過半數的女性，這是意味著您會為同樣身為女性的下屬提供更多的機會呢？”
諸如此類。
路楠的回答很直接。
“事業女性這個說法——嗯，呵，那就這麽解釋吧：事業男性是怎麽平衡工作與家庭的，我就是怎麽做的。怎麽平衡看的是這個人區分輕重緩急的能力和統籌安排時間的能力，我認為和性別無關。”
“至於你說的偏見和不公正——不僅僅是職場，其實此類現象存在於很多地方。大部分時候弱勢的是女性，有部分男性也會遇到吧？僅從職場方面來說，我無法改變整個行業的觀念，但是我可以從自身做起，平等對待男性員工和女性員工。另外，我要糾正一下你的說法，沁然公司中有70％的女性擔任管理崗位，並不是因為我給同性別的下屬提供更多的機會——剛才我說了，我平等對待不同性別的下屬。”
“那為什麽沁然的管理層還是以女性為主呢？這在其他公司是極少見的。”
路楠看向鏡頭，笑了笑：“少見就是不合常理麽？我們沁然只是堅守就業公平的最基本準則罷了。”
她剛取得了一些成績，和媒體之間有必要保持良好的關系，不能讓人覺得沁然的規模起來了，自己這邊行事作風就傲慢了。所以聊完這些，路楠主動給對方送上紀念品、潤筆費等等，幾家媒體記者走的時候開開心心的。
新聞和報道陸續刊登出來，坦白說，這些經濟方面的報刊和采訪並沒有在普通消費群體中引起關註，不過自有關註沁然、關註路楠的人心中生起波瀾。
……
十二月初，博宇資本的付慧超約路楠見面。
一年半過去，對方已經升職了，路楠笑著恭喜對方：“付總，好久不見。”
先前也說過，博宇資本和陳曄舒女士所在的LC公司都是做成長型投資的公司，沁然投資回報率使得這兩家公司自然也是賺的盆滿缽滿。
剛剛升職的付慧超想要大展拳腳，因而目光熾熱地看著路楠：“路總，今天我約你呢，是想先和你通個氣，不知道次年您的發展規劃是什麽？有沒有……上市的打算？”
路楠笑言：“巧了，昨天LC公司的陳總也問了我同樣的問題。”
付慧超坐直身體：“哦？你看嘛，我和陳總英雄所見略同！路總……那你？”
“當然。”路楠點頭，“我認為，明年是很好的時機。屆時還需要付總你和陳總幫我。”
……
新年，正月，情人節。
“陳驍。等沁然上市成功，我們就訂婚吧？”
“好。”我等這一天已經很久了，但是，就如當初確定戀愛關系一樣……怎麽還是被楠楠搶了先啊。陳驍苦笑。
“誰先誰後有什麽關系，只要時候剛剛好就行。”路楠一眼看穿陳驍所想。
【不論是事業，還是感情，都要水到渠成，不要勉強自己，更不要選擇將就。】
“好了，我說完了，睡覺。晚安！”
“晚安。”
作者有話說：
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