沁然公司收到博宇資本和LC公司的資金之後， 無異於如虎添翼。

最直接的表現就是更敢花錢了——為公司花錢。

路楠底氣十足地帶著林燕去了一趟蒙省。

這邊有廣袤的草原和遍布草原大大小小數不清的牧場。

當然，到這樣人生地不熟的地方，路楠還是帶上了平時存在感極低的安保人員。

下飛機之後， 提前聯系過的租車行就將越野車送來了， 林燕坐在後排，一個勁地往窗戶外面看。

路楠笑著問：“看什麽呢？”

林燕不好意思地說：“我想看看是不是真的風吹草低見牛羊……”

雖然她籍貫所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不過自小家庭經濟條件只能說一般的林燕在入職源川之前，從未出過豫南省。可以說，她對外地以及很多事物的認知都是從網上了解到的。所以她和有些膽子小、不愛出遠門的女孩子不一樣，她巴不得自己能夠到處走走看看呢， 之前幾年在源川，她把岒江省內的幾個城市都游遍了（由於她前幾年聽了路總的建議， 買了房和車， 不敢大手大腳花錢， 短途旅游就讓林燕暫時滿足啦）。也就是今年到了路總身邊，才有機會去閩省、滇省出差，機票酒店都不需要自己出錢，既有工資， 又長見識！

“這邊是機場， 雖然是城郊，地價不高， 但是長期有飛機起飛降落的噪音， 對奶牛來說這個環境噪音會影響其產奶量和品質。所以你想看的場景還得再開一段。網上都說了，覺得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是馬這是一個刻板印象。其實人家的城市基礎建設和交通情況一點兒不比其他地區落後。”

林燕問：“那，咱們今天要直接去牧區嗎？”她真的好期待呀。

“不急。我聯系了這邊的掮客， 先讓人帶我找找路子。”路楠如是表示。

她來蒙省， 可不單單是找奶源供應商而已。還需要落實後續生產。

所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就帶她去看當地轉轉：“路總，我跟您說，您要是在咱們市投資，絕對是明智之選。”

老方一路走，一路介紹：“咱們市，地理位置優越、水草豐美，奶源品質您是可以完全放心的。再一個，你看，這邊乳制品加工廠都在園區裏頭，現在政府為了產業一體化，還有招商優惠政策，你來我們這邊辦工廠，或者是直接買一個小廠子，都再劃算不過了！”

老方還小聲補充：“而且我們這邊的用人成本肯定比你們岒江省要低！這也是一個優勢啊！”

任憑老方說得天花亂墜，路楠只是面帶微笑地點頭，第一天轉悠結束之後，雙方約定第二天繼續，去本市那個乳制品加工園區轉轉，看看現有的生產廠家都是什麽情況。老方自然是滿口答應的。畢竟路總找到他，預付過了幾大千的辛苦費，如果最後啥也沒談成，他這幾天陪客的功夫也不算白搭。當然，老方還是希望能說動路總在本市投資的，傭金到底是比幾千塊錢要香！

回到酒店休息，猜測路總想要在這邊投建生產車間的林燕有些猶豫地問：“咱們這次，是要在蒙省建廠？”

“確實有這個打算。”路楠點頭，這也是她願意在這個時間節點接受兩家公司投資的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能只依靠代加工、不能只依靠岒大實驗室的’賺外快式‘配方研究，終究是要有屬於自己的生產基地和產品實驗室的。

“確實哈，就算源川物流倉給咱們優惠價，將鮮奶粗加工之後運出去也是不小的成本，還不如直接在當地加工，直接省了這一道的錢。”林燕知道，就算路總現在是源川物流倉股東之一（路楠：嚴謹一點，對賭協議完成之前還不能算板上釘釘的股東），在八大物流倉之間的冷鏈倉儲和運輸方面能夠拿到內部價格，但是這說到底還是不劃算的。

路楠讚許地嗯了一聲：“還有……”

林燕現在的高度顯然不足以讓她全面思考企業產品研發創新與企業核心競爭力之間的關系，但是她能夠開始考慮生產成本與運輸成本等等，已經是了不得的進步了。

路楠就這一點，給林燕上了上課：“還有，考慮到鮮奶的運輸成本，沁然乳茶的生產基地最好是在奶源地附近。當然，這並不意味著我們要買下牧場，而是說，在地理位置有優勢的情況下，可以選擇與多家牧場達成采購協議。還是那句話，和挑選茶葉供應商一樣，這麽做可以讓供應商之間形成良性競爭，節約成本；還可以盡量減少我們被原料供應商扼住咽喉的風險。你要知道，即便是我們國內乳制品行業兩大巨頭也並不是將所有供應奶源的牧場都收購成為自身的資產的。在蒙省，絕大部分的小牧場的鮮奶產出都供給知名品牌。”

林燕睜大雙眼：“我以為……”那都是某牛某利自己的牧場、自己的牛呢！

“怎麽可能？那樣不僅需要投入巨大的成本，企業自身還需要承擔相當的風險——奶是牛產的，牛是活的，萬一大批量地病了怎麽辦？沒有企業能將一整條產業鏈從上游到下游所有工序全部包攬的，即便有這個能力，也不會這麽做。”路楠點了點林燕的額頭。

銷售最初級的農副食品一向是利潤十分薄弱的行業。

畢竟國內乳制品行業幾大品牌的收奶量擺在那裏，知名的乳制品品牌收購原料的要求倒是還算寬松，可是對應的，牧場賣出去的價格也高不了。當地的小牧場主們顯然沒有實力和乳制品行業巨頭討價還價，他們只能寄希望於將產出多賣幾家，好降低風險、穩定收益。

像路楠這樣的客商，一行人看著挺氣派，又誠心地找了行業內的掮客當向導，來當地還是很受牧場主歡迎的。

老方帶著路總一行人去看了乳制品工業園區，又去看了周邊的三家牧場——就這，都花了兩天的時間！誰叫蒙省地廣人稀嘛！

“路總，咱們……還要繼續看嗎？”老方瞅著路總的臉色：這位女老板暈車有點嚴重啊，剛才吐了兩回，都已經從後排挪到副駕駛了，現在臉色還是刷青的。

路楠喝了幾口水，點點頭：“再往草原深處看看。換我來開車吧。”

進到草原之後的路不太平坦，即便越野車底盤高、透氣性好，還是免不了顛簸。

開車的安保人員自然是聽出錢的老板。

最後，這一行人就成了：

路楠開車，老方在副駕駛指路，林燕和兩位安保人員坐後排。

果然暈車的人只要自己開車就不會暈！

也不知道是不是因為註意力集中在開車這件事上了。

每次接近牧場的時候換一下司機，重新坐回後排是路楠最後的倔強了。

林燕跟著路總，一邊走一邊學。

通過前兩次的出差和本次對比，她發現了對於不同行業，還真得像路總這樣采取不同的措施。蒙省的牧場確實很多，但是原料品質檢驗又是一門學問，如果不是老方帶著，林燕覺得自己真是完全分不清楚其中優劣。

路楠瞄到林燕小本子上的感悟，點點頭說：“蒙省民風既淳樸又彪悍，我們在這邊收奶，需要特別註意，盡量不要牧民還有這邊的供奶企業起正面沖突。如果有政府和行業協會做背書，將來萬一有合作不甚愉快的時候，他們也可以起到緩沖的作用。”

林燕被嚇了一跳：“還會有這樣的情況嗎？”

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