這話聽起來， 似乎也不單純是商業吹捧。

路楠覺得，李總大概還是夾雜了一點去年沒有成功牽手——啊不，是‘沒、有、成、功、合、作’的遺憾。

顯然， 她猜對了。

因為他們去年十一月相談甚歡地散了之後， 李總的具體表現為：

第一，年末李總難得過問了他們集團的采購部， 叮囑采購部的人去聯系國酒和源川酒在京市的廠家，讓廠家的人幫著引薦京市的經銷商，去經銷商那邊以為較為優惠的團購價格買一批酒水以做送禮之用。這是去年招待路楠等人那天在酒店碰到白酒行業協會的人，他順勢同各位名白酒負責人互換名片取得的優惠。

此類人情不用即作廢， 且對方很快會忘了你是誰。但如果當即用上了，以後就可以順理成章地攀交情。至於說取得交情之後一定要做些什麽、獲得些什麽？那倒是未必的。將這個交情攢著， 和對方一年有一兩次的聯系， 說不定若幹年後的某一天， 就用上了也未可知！

這是商場老狐貍們養成本能的習慣。

就如白酒行業的那些總經理，那日之後陸續和李總發了信息，尤其以令揚酒的楊董問候得最頻繁。

ps李總覺得對方是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心， 所以對楊董的態度很敷衍。

第二， 李總吩咐采購白酒的時候還順口說了，公司投資的美麗牧場鮮奶在年會上不太適合飲用， 倒是可以以內部價格購買一批奶券發放給員工當福利。以及提及他後備箱裏還有幾箱沁然飲料， 采購部的人可以分著喝了，如果覺得還不錯，可以采購一部分做年會飲料。

他倒是想知道， 公司的人對這個品牌的碳酸飲料評價怎麽樣。為什麽路楠有那樣的底氣說自己開的條件完全不符合她心理預期！

李總這麽說， 采購部的人自然不敢輕視， 他們認認真真地帶著部門職員一起喝沁源和沁爽兩款飲料。

沁源和沁爽針對的消費群體不同，氣泡含量和產品口味有很大差別，總的來說只要不排斥碳酸飲料，就能從沁然的兩款產品、多種口味裏找到自己喜歡的。所以沁然的飲料順理成章地上了他們的年會酒桌。

原本，這事兒也就這麽過去了。

李總日理萬機，錯過一個沁然，美麗牧場擴大奶源之後，在京市和津市的銷售表現都挺不錯的。

但是有一種法則叫‘吸引力法則’。

簡言之，你越關註什麽，就越會將什麽吸引入你的生活。

李總潛意識裏還是關註碳酸飲料、關註沁然這個牌子。所以，自農歷新年開始，沁然的廣告隔三差五地出現在他眼前，就連路過寫字樓樓下便利店，他都能一眼看見陳列滿各色飲料貨架上的沁源和沁爽！尤其是沁源，瓶子的外形實在是太特殊了。

（萬家便利店：深藏功與名。）

李總並不清楚沁然目前的實際經營狀況，但是一家企業的發展勢頭怎麽樣還是可以通過終端市場的鋪貨率得以判斷的。

路楠謙虛地說：“主要是京市地區的經銷商配合。據我所知，要不是美麗牧場為了保證產品質量，嚴格控制鮮奶產量、不盲目擴大生產，憑黃河礦業的資金實力，美麗牧場這個品牌當下就不止是華北地區家喻戶曉了。”

路楠說到了李總心坎裏。

他當時的第一選擇是沁然而不是美麗牧場，有相當一部分原因就是覺得鮮奶行業的產量受很多因素的制約——畢竟這種以天然為賣點的飲品一貫如此。

“哈哈，路總下榻的酒店在哪裏？回頭我讓人給你送點鮮奶券到前臺，你也嘗嘗。上次晚宴，飲料品種太多了，美麗牧場拿來的又是老產品，現在可不一樣了，我們註資之後，美麗牧場換了全新的殺菌生產線，現在的鮮奶口感很不錯，我們家孩子都愛喝。”

路楠謝過李總的好意，說自己明天的飛機要回餘安，這一次恐怕是喝不上了。

李總略顯遺憾。

路楠狀似不經意地問：“現在美麗牧場的產出主要還是保障京市幾個學校食堂和小賣部鮮奶的供貨嗎？”上次對方負責人提到過，她就記下了。

“暫時是這樣的。”李總饒有興致地給路楠介紹，“去年十二月我們註資，美麗牧場除了新增津市養殖場之外，還趁著寒假更新了生產線，開年他們公司的人帶著新產品多談了幾家學校。”

路楠點了點頭：“這樣一來，周一到周五的銷量倒是十分穩定，就是學生假期開始之後……”恐怕銷量會驟減。

李總微微蹙眉，又很快展開：“是。不過他們公司之前也有簽了其他渠道的代理商，學生放假的時候，主要靠代理商給各個社區裏頭的居民提供鮮奶到門服務。”

路楠側頭小聲問：“美麗牧場那邊沒有考慮過以工廠名義在社區繁華點開鮮奶吧麽？其實很多本地的鮮奶品牌有著（牧）場店一體的優勢，他們開鮮奶吧就是將場店一體優勢轉為（生產）廠（和銷售）店一體的優勢，以及最終做成餐店一體的特色鮮奶吧，除了鮮奶之外，豐富乳制品，提供面包三明治等餐點。”反正岒江省已經有一家成立十幾年的乳制品企業了，就是以路楠說的模式、以岒江省為中心，逐漸鋪開市場的，到路楠重生回來之前，直營店和加盟店算在一起，已經有將近兩千家門店了。

李總想了想，這聽起來確實是一個好主意。按照路楠的說法，以後美麗牧場的不僅不必再費盡心思去和其他品牌競標學校供奶（咳咳，如有貓膩，也不展開），就連寒暑假加起來一共將近三個月的時間內也不必受制於代理商淡季頻頻壓價、退貨的行為了。

只是，這麽做……還是有風險的。

路楠微微勾唇：“風險越大，收益越大。當然我只是隨口一說而已。”

對方點到為止，說得又很有道理。

李總覺得，和路楠聊天實在是太有意思了！

在場還有很多賓客，今日不適合深聊。

分別前，李總客氣地說：“路總，咱們還是要多保持聯系。畢竟在酒水飲料行業，你是專家！聽君一席話，給我很大啟發呀！”

路楠搖了搖頭：“李總謬讚，我可當不起專家二字。”

“反正那也比我和我們公司的人專業。”李總斬釘截鐵地說，“你說你明天回餘安？既然你早有行程安排，我就不打擾了，但是下次！下次來京市，讓我做個東，咱們邊吃邊聊。”

路楠自然是應承了對方的好意。

之後，殺青宴上其他人也有過來和路楠攀談的、探探底的，路楠的手包裏多了十幾張名片、手機裏又多了八九個號碼。

離開宴會廳的時候，已經是晚上十二點了。

林燕今天也喝了一點香檳，所以今天開車的是代駕。

到了酒店之後，林燕利落地去後排為路總開車門。

一直憋到酒店電梯，她才小聲問：“路總，您之前說我們下一步做乳茶。所以，您剛才給黃河礦業李總支招，是為了找尋牛乳的供應商？”

路楠搖搖頭：“不是，但也是。”

林燕不解。

“說不是，是因為美麗牧場現在的規模有限，還無法給我們提供穩定的奶源。說是呢，則是因為如果李總和美麗牧場的經營人嘗到了鮮奶吧的營收甜頭，那麽他們一定會繼續收購牧場。未來，我們在華北地區就有了不錯的奶源供應商。”

【最重要的是，李總這條資源不能斷。】

【這位可是特別有錢的煤老板啊！】

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