第584章
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暫時在電話裏將曹總應付過去， 最後還承諾這兩天一定赴曹總的飯局之約。
掛斷電話之後，路楠輕輕地出了一口氣——曹總這真是歪打正著。
【陳璐是絕對不會和經銷商說自己的行程的，估計是曹總那邊催促得緊， 她以剛結束的糖酒會為由， 說公司和自己都比較忙。】
【萬家的曹總又是急性子，便直接給自己打電話。】
那就巧了， 剛才路楠在飛機上，手機自然是打不通的，等到路楠一開機，對方收到信息提示， 可不就是第一時間來電話了麽？
更巧的是，路楠飛機落地的廣播還在叭叭叭呢， 曹總可不就知道路楠來京市了？
路楠對林燕說：“走吧， 去拿行李箱。”
就這兩通電話的功夫， 機艙裏已經沒有什麽人了。
直到坐上了林燕提前訂好的車，路楠才又收到林浩宇的信息，對方表示知道楠姐舟車勞頓，讓她好好休息， 他們過幾日再聚。
路楠看了一眼信息， 回覆：行，到時候再約。
頗有幾分敷衍的意思。
她就不相信林浩宇看不出來。
莫說林浩宇現在已經不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爺爺都能平等對話，對著孫子又豈會矮一頭？
要說這小夥子對她情根深種，路楠是一百個不相信。
在她看來， 無非就是勝負欲再作祟罷了。
……
次日一早， 陳璐敲響了路楠的房門。
昨天路楠通知經理、代經理今早開視頻晨會， 陳璐就在京市，占個距離上的便宜，不需要開視頻了。
這次視頻會議主要針對的還是給新經銷商們供貨以及提供服務的事。
前者除了要按照約定時間發第一批產品，還要及時盤點成品倉庫庫存，以便讓孟堂那邊及時調整生產計劃；關於後者，路楠問了問人事調動的事兒。
林浩總結發言：“路總您放心，經過我和方經理兩輪挑選，人員都已經定下了，一會兒就把名單發給您。”
說到這個，就連穩重如林浩都覺得路總先前每一步安排都是那麽精妙：正月剛覆工的時候，誰能想到糖酒會上能簽這麽多客戶？要不是路總提前吩咐陶曉娟和林燕外加財務部的人在年初就擬定了外派業務員各項補貼標準，他們現在肯定要拿這些瑣碎的卻又和錢有關、並且不好朝令夕改的瑣事打擾路總。
路楠點了點頭：“周一上午我會抽幾個人視頻考察一下，沒什麽問題的話就讓他們盡快出發吧。”
畢竟今天是周六，管理層薪資高，加個班開個晨會也就罷了，要是把普通業務都折騰得加班那真是屬實沒必要。
十點半左右晨會結束。
林燕在一旁整理會議紀要。
路楠和已經來京市有一陣子的陳璐閑聊：“這邊的工作開展得還順利麽？”
京市對陳璐來說是全然陌生的城市，不過幸好她有之前的工作經驗，又在沁然公司密集培訓了一陣子，所以來到京市，很快就對這邊的工作上手了。
現在路總這麽問，陳璐斟酌了一下，老老實實地說：“挺順利的，京市的經銷商們配合度都很高。因為今年Q1季度開始咱們公司的投廣力度持續加大，咱們的產品在京市的知名度也得到廣泛傳播，經銷商們對Q2季度的推廣活動十分上心。”
說到這裏，陳璐無奈笑笑。
路楠頷首：“萬家集團是吧？這個我知道。”
陳璐補充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個月請了促銷員做試飲活動，下個月打算調整陳列位置，其中端頭費不是一筆小錢……”
“他們配合，我們也不能小氣。不過費用比例還是要控制一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他們的對接人說一說我們新簽的客戶數量，以及這次京市周邊的經銷商又多了幾家的事。”
陳璐即刻明白：得讓這些經銷商們有危機感。沁然已經不是去年的沁然了！
這番疑似炫耀的話，身為代經理的她能說，路楠這個老板卻不能說。
就像當初在源川上班的時候，總部來的領導面對經銷商都是十分慷慨，各種批費用、送贈品的，而長期對接經銷商的王興龍或者是向雲峰對著經銷商們則是長期叫窮催錢、時不時把‘我們源川去年銷售破百億’的事掛在嘴邊、時不時把源川就又讚助了什麽大型活動掛在嘴邊。
這麽一想，銷售行業還真是一通百通。
陳璐笑著說：“我明白了，路總。”
留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業。
莫子豪現在是沁然飲料公司的經銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過的事了，完全不會令人起疑。
只是大約沒人想得到，關起辦公室門，莫子豪身為經銷商（客戶）卻主動給路楠斟了一杯茶。
要知道，兩三年前，這位小莫總對路楠還是偏見頗深的。
足可見老話說‘風水輪流轉’真是沒有錯。
不過路楠其實還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發現當下經營的產業無利可圖的時候毅然決然地和將沈之船做切割。
“路總，之前你說會幫我留意買家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令揚那邊催得急，剩下的時間不多了。”
路楠點頭：“我知道，所以我這趟過來，主要就是為了解決這事的。買家答應今天傍晚之前給我答覆，順利的話，明天我們三方就可坐下來詳談了。”
莫子豪眼睛一亮：“那麽，買家是哪家公司？”
這件事在路楠看來已經八九不離十了，距離最後‘開獎’不到半天的時間，也沒必要賣關子，路楠笑笑說：“是源川集團。”
路楠特意強調是源川集團而不是源川酒銷售有限公司。
莫子豪楞了一楞，很快明白其中差別。
先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時候，莫子豪在心中暗自猜測過，有沒有可能是路楠原先累積的國外客戶資源？畢竟聽說那裏頭有些華僑是巨富。
當然，他也想過，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經連續三年銷量遠超令揚酒了，而且每年的差距都在不斷擴大。
後者很快被他否決了：不可能，絕對不可能。令揚酒在電子商務平臺和物流倉上栽了這麽大一個跟頭，現在白酒行業就連國酒在網絡銷售這一塊的布局發展都變得謹慎起來，源川酒雖然這幾年形勢越發不錯，但也不太可能來踩這個坑。
“竟然是源川集團、居然真的會是源川集團！”莫子豪喟嘆一聲，“真不知道你是用什麽方法說動他們的。”
路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團覺得買下物流倉是有利可圖的。”
再多的，她也沒說了。
畢竟路楠知道自己的說服能力有多強，萬一把物流倉的未來說得太紅火，將莫子豪說得意動，也要來參一股……那可真是平添事端。
還不如說說其他，譬如——“對了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”
莫子豪楞了楞，無奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規模商超賣得還行，不過因為針對的消費群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的。”
聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”
莫子豪摸了摸鼻子。
說實話，他同沁然簽了五百萬一年的經銷合同，本意是和路楠結個善緣。
當然啦，也有幾分看好路楠的意思。
但做了飲料之後才知道，這玩意兒的毛利並不比酒水低！
更重要的是，飲料的消費群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價低，架不住銷量高啊。
莫子豪的經銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個月，但是已經和路楠拿了二百五十萬的貨了，最新一批五十萬的飲料剛剛裝車，兩三天後抵達京市。
夏天才是飲料最旺的時候，莫子豪心中有數：剩下的二百萬合同金額，怕是最多只能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。
莫子豪說：“我打算等和令揚的事情了結，就去聯系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進去。”
有生意上門，路楠自然是高興的。
她在榮寶酒業略坐了坐，便打算告辭。
莫子豪抹了一把臉：“不是說源川集團下午給回覆麽？路總你就再這裏多喝幾杯茶，好讓我第一時間知道消息啊。”
路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。
“我最多坐到四點半，今晚上還有飯局呢。”路楠看了看手表。
她如今可是香餑餑。
萬家集團的曹總電話和催命似的！
昨天機場一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實了。
好在，四點半之前，路楠的手機響起。
是陳驍：“路總，你好，我公司經過慎重考慮，將於明天派出專門的團隊去京市和莫總、和你對接，商談購買物流倉以及後續合作事宜。”
路楠掛了電話，對莫子豪點點頭：“妥了。明天。”
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掛斷電話之後，路楠輕輕地出了一口氣——曹總這真是歪打正著。
【陳璐是絕對不會和經銷商說自己的行程的，估計是曹總那邊催促得緊， 她以剛結束的糖酒會為由， 說公司和自己都比較忙。】
【萬家的曹總又是急性子，便直接給自己打電話。】
那就巧了， 剛才路楠在飛機上，手機自然是打不通的，等到路楠一開機，對方收到信息提示， 可不就是第一時間來電話了麽？
更巧的是，路楠飛機落地的廣播還在叭叭叭呢， 曹總可不就知道路楠來京市了？
路楠對林燕說：“走吧， 去拿行李箱。”
就這兩通電話的功夫， 機艙裏已經沒有什麽人了。
直到坐上了林燕提前訂好的車，路楠才又收到林浩宇的信息，對方表示知道楠姐舟車勞頓，讓她好好休息， 他們過幾日再聚。
路楠看了一眼信息， 回覆：行，到時候再約。
頗有幾分敷衍的意思。
她就不相信林浩宇看不出來。
莫說林浩宇現在已經不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爺爺都能平等對話，對著孫子又豈會矮一頭？
要說這小夥子對她情根深種，路楠是一百個不相信。
在她看來， 無非就是勝負欲再作祟罷了。
……
次日一早， 陳璐敲響了路楠的房門。
昨天路楠通知經理、代經理今早開視頻晨會， 陳璐就在京市，占個距離上的便宜，不需要開視頻了。
這次視頻會議主要針對的還是給新經銷商們供貨以及提供服務的事。
前者除了要按照約定時間發第一批產品，還要及時盤點成品倉庫庫存，以便讓孟堂那邊及時調整生產計劃；關於後者，路楠問了問人事調動的事兒。
林浩總結發言：“路總您放心，經過我和方經理兩輪挑選，人員都已經定下了，一會兒就把名單發給您。”
說到這個，就連穩重如林浩都覺得路總先前每一步安排都是那麽精妙：正月剛覆工的時候，誰能想到糖酒會上能簽這麽多客戶？要不是路總提前吩咐陶曉娟和林燕外加財務部的人在年初就擬定了外派業務員各項補貼標準，他們現在肯定要拿這些瑣碎的卻又和錢有關、並且不好朝令夕改的瑣事打擾路總。
路楠點了點頭：“周一上午我會抽幾個人視頻考察一下，沒什麽問題的話就讓他們盡快出發吧。”
畢竟今天是周六，管理層薪資高，加個班開個晨會也就罷了，要是把普通業務都折騰得加班那真是屬實沒必要。
十點半左右晨會結束。
林燕在一旁整理會議紀要。
路楠和已經來京市有一陣子的陳璐閑聊：“這邊的工作開展得還順利麽？”
京市對陳璐來說是全然陌生的城市，不過幸好她有之前的工作經驗，又在沁然公司密集培訓了一陣子，所以來到京市，很快就對這邊的工作上手了。
現在路總這麽問，陳璐斟酌了一下，老老實實地說：“挺順利的，京市的經銷商們配合度都很高。因為今年Q1季度開始咱們公司的投廣力度持續加大，咱們的產品在京市的知名度也得到廣泛傳播，經銷商們對Q2季度的推廣活動十分上心。”
說到這裏，陳璐無奈笑笑。
路楠頷首：“萬家集團是吧？這個我知道。”
陳璐補充：“還有甜滋滋飲料公司的江總，江總在大型商超鋪貨，這個月請了促銷員做試飲活動，下個月打算調整陳列位置，其中端頭費不是一筆小錢……”
“他們配合，我們也不能小氣。不過費用比例還是要控制一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他們的對接人說一說我們新簽的客戶數量，以及這次京市周邊的經銷商又多了幾家的事。”
陳璐即刻明白：得讓這些經銷商們有危機感。沁然已經不是去年的沁然了！
這番疑似炫耀的話，身為代經理的她能說，路楠這個老板卻不能說。
就像當初在源川上班的時候，總部來的領導面對經銷商都是十分慷慨，各種批費用、送贈品的，而長期對接經銷商的王興龍或者是向雲峰對著經銷商們則是長期叫窮催錢、時不時把‘我們源川去年銷售破百億’的事掛在嘴邊、時不時把源川就又讚助了什麽大型活動掛在嘴邊。
這麽一想，銷售行業還真是一通百通。
陳璐笑著說：“我明白了，路總。”
留陳璐吃了一頓中飯，路楠下午帶著林燕去了榮寶酒業。
莫子豪現在是沁然飲料公司的經銷商，路楠去他公司坐一坐是再正常不過的事了，完全不會令人起疑。
只是大約沒人想得到，關起辦公室門，莫子豪身為經銷商（客戶）卻主動給路楠斟了一杯茶。
要知道，兩三年前，這位小莫總對路楠還是偏見頗深的。
足可見老話說‘風水輪流轉’真是沒有錯。
不過路楠其實還蠻佩服莫子豪的，至少他能夠在發現當下經營的產業無利可圖的時候毅然決然地和將沈之船做切割。
“路總，之前你說會幫我留意買家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令揚那邊催得急，剩下的時間不多了。”
路楠點頭：“我知道，所以我這趟過來，主要就是為了解決這事的。買家答應今天傍晚之前給我答覆，順利的話，明天我們三方就可坐下來詳談了。”
莫子豪眼睛一亮：“那麽，買家是哪家公司？”
這件事在路楠看來已經八九不離十了，距離最後‘開獎’不到半天的時間，也沒必要賣關子，路楠笑笑說：“是源川集團。”
路楠特意強調是源川集團而不是源川酒銷售有限公司。
莫子豪楞了一楞，很快明白其中差別。
先前路楠表露出她或可以幫忙物色買家的時候，莫子豪在心中暗自猜測過，有沒有可能是路楠原先累積的國外客戶資源？畢竟聽說那裏頭有些華僑是巨富。
當然，他也想過，有沒有可能是源川酒呢？畢竟源川酒已經連續三年銷量遠超令揚酒了，而且每年的差距都在不斷擴大。
後者很快被他否決了：不可能，絕對不可能。令揚酒在電子商務平臺和物流倉上栽了這麽大一個跟頭，現在白酒行業就連國酒在網絡銷售這一塊的布局發展都變得謹慎起來，源川酒雖然這幾年形勢越發不錯，但也不太可能來踩這個坑。
“竟然是源川集團、居然真的會是源川集團！”莫子豪喟嘆一聲，“真不知道你是用什麽方法說動他們的。”
路楠粲然一笑：“那必然是要讓源川集團覺得買下物流倉是有利可圖的。”
再多的，她也沒說了。
畢竟路楠知道自己的說服能力有多強，萬一把物流倉的未來說得太紅火，將莫子豪說得意動，也要來參一股……那可真是平添事端。
還不如說說其他，譬如——“對了，我們公司的飲料第一季度銷量如何？”
莫子豪楞了楞，無奈地給路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小規模商超賣得還行，不過因為針對的消費群體不同，所以和便利店的銷量大約是完全不能比的。”
聽話聽音，路楠挑眉：“這是在和我抱怨廠家給的促銷力度不夠大呢？”
莫子豪摸了摸鼻子。
說實話，他同沁然簽了五百萬一年的經銷合同，本意是和路楠結個善緣。
當然啦，也有幾分看好路楠的意思。
但做了飲料之後才知道，這玩意兒的毛利並不比酒水低！
更重要的是，飲料的消費群體比白酒不知道廣了多少倍，即便單價低，架不住銷量高啊。
莫子豪的經銷合同是去年深秋簽的，截止目前還不到五個月，但是已經和路楠拿了二百五十萬的貨了，最新一批五十萬的飲料剛剛裝車，兩三天後抵達京市。
夏天才是飲料最旺的時候，莫子豪心中有數：剩下的二百萬合同金額，怕是最多只能撐到七八月份，就完成了。這還是自己完全不去商超做促銷的前提下。
莫子豪說：“我打算等和令揚的事情了結，就去聯系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的飲料供進去。”
有生意上門，路楠自然是高興的。
她在榮寶酒業略坐了坐，便打算告辭。
莫子豪抹了一把臉：“不是說源川集團下午給回覆麽？路總你就再這裏多喝幾杯茶，好讓我第一時間知道消息啊。”
路楠哭笑不得：這可真是賣的比買的還著急！亙古不變的道理。
“我最多坐到四點半，今晚上還有飯局呢。”路楠看了看手表。
她如今可是香餑餑。
萬家集團的曹總電話和催命似的！
昨天機場一通，今天中午又一通，就把飯局給砸實了。
好在，四點半之前，路楠的手機響起。
是陳驍：“路總，你好，我公司經過慎重考慮，將於明天派出專門的團隊去京市和莫總、和你對接，商談購買物流倉以及後續合作事宜。”
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