“老爸， 你的意思是，對於路楠來說，付給咱們的代工費都是……小錢？”

孟廠長看了胖兒子一眼， 點點頭：“不然你覺得呢？你自己算算， 從咱們代加工以來生產出的成品倒推原材料消耗數量和價值，毛估估有三千萬了吧？還有那些看不見的支出， 什麽電視廣告、什麽Q1的讚助之類的，我看他們公司的小年輕一個個、一天天都忙得很，嘴裏說的盡是我聽不懂的玩意兒。那我們的代工費和這些費用比起來，是不是九牛一毛？”

孟堂嗷了一聲， 發現自己問了一個傻問題。

他只覺得自己心裏頭除了羨慕還是羨慕，不過他管著代加工車間小半年， 也不是沒有收獲的。

至少孟堂知道自己之前在自家廠子裏折騰創新屢屢失敗的原因在哪裏了：因為資金問題和眼界限制導致創新不夠徹底！

那時候， 他想要生產新產品， 卻總是做出四不像。

或者想要跟風做爆款，等上市之後發現爆款飲料熱潮已經如旋風一樣，來得快去得也快，市場上早就不流行了。

孟堂敢說， 如果現在再讓他對自家工廠進行創新， 他的把握肯定比以前要更大一點。

既然無糖碳酸飲料是有市場的，他跟在後面撿撿漏， 按照當時簽的代工合同， 他們廠子絕對不會去抄襲沁然配方和包裝啦，就、就、就也做個類似的飲料，又不犯法——跟在人家屁股後面做， 不敢說多， 總能夠多個5％、10％的成功可能性吧。

孟堂正在幻想著自己從路楠這邊多多偷師， 未來可以大展拳腳呢，就聽他老爸問：“工人的年貨都置辦了嗎？年終獎都算好了吧？”

“買好了，也算好了。其他沒什麽特別的，就是工人的出勤獎金是按照出勤日算的，這方面，代加工車間比普通車間高出一大截。”

“年終獎章程是這麽定的，兩邊有高低這也沒辦法，誰讓他們當時沒報名、沒被選上呢。不過全年全廠績效可以都往上提一提，每人多個兩百三百塊的，也讓大家高興一下。還有，今年的年貨弄得豐富一點。雖然和代加工車間的工人領到的獎金不能比，不過都是咱們的老工人了，年貨方面一視同仁，他們心裏也稍微好受一點。”孟廠長交代。

孟堂點頭：“這個曉得的。除了之前每年發的木耳、香菇、大棗和大米之外，又添了兩桶食用油、兩箱水果。”

算起來，也比往年多發了二百塊錢的東西。

孟廠長嘆了一口氣，又說：“工人的情緒要安撫好，兩邊差距太大了啊。他們肯定指望著沁然明年擴大生產線，再招一批人，但是……”

“但這不是鐵板釘的事兒麽？按照沁然的發展趨勢，四條生產線一定不夠用。”孟堂琢磨，“咱們空著的另外一個生產車間是不是也要用起來了？省內還有二手生產線嗎？我記得上次你帶著路總去省內，把能用的都扒拉一遍了。”

“這只是你想當然！怕就怕沁然之後發展的速度太快，咱們的生產規模達不到人家的要求、咱們的生產速度追不上人家銷售的速度。到時候，恐怕沁然還要另尋其他代工廠。”孟廠長想得更深、看得更遠，“北方找一個代工廠，給京市發貨的物流成本更低呢。而且北方的勞動力比咱們這兒要便宜一些。”

孟堂咋舌：“不、不可能吧？咱們給沁然的品控做得多好啊，次品率那麽低。”

說完，他自己知道，又是傻話。

因為沁然目前的發展速度根本就是乘坐火箭一般，‘資金不足’、‘渠道未打通’、‘沒有成熟客戶’等每一條都足以扼制住企業發展喉嚨的因素在沁然身上仿佛根本就不存在。

“爸，你說，咱們是不是該請路總吃個飯？意思意思？”孟堂建議。

“這當然是要的，你安排一下，看看路總哪天有空，把她手下幾位得力幹將也請來。”孟廠長點點頭。

……

路楠什麽時候有空？

路楠其實並沒有孟氏父子想得那麽忙。

最近物流已經停了，公司不需要再往外發貨；

春節促銷方案和細案也早就敲定了，員工不需要再為此頭禿；

林燕上手工作很快，陶曉娟農歷新年之前也暫不會轉崗業務，等於說現在沁然公司有兩位‘管家’負責公司日常對內外行政事物。

其最直觀的表現就是：送到路楠手裏的文件不僅全部分類，而且都做了總結，甚至還附帶了解決方案Plan A 和 B，真是兢兢業業好下屬，為她節省了不少時間。

比如說：關於他們公司的應發獎金。

兩天前財務部已經全部核算好了，路楠收到表格之後，瞄了一眼，看到打頭第一位的名字就是自己，遂勾了勾嘴角，很快就批覆下去：安排。

這其中還有一件值得說一說的事情。

沁然的年終獎計算方式其實是借鑒了源川的部分條款的，相對比較成熟合理。發放時間也同絕大部分的企業一樣，分年前年後兩次，年前發大頭，年後第二季度再發剩下的。

路楠的職位是沁然總經理，按照公司薪資等級，她給自己開了兩萬一個月的底薪，補貼之類的就沒有上限了，反正交通住宿通訊費用全部憑票報銷。年末，財務部在算獎金的時候，猶豫著要不要給路總算年終獎。

這個問題反饋到陶曉娟和林燕手裏，林燕笑著說：“當然要啊。咱們路總是公私分明的人，她先前從倉庫領取飲料都按照規矩開了出庫單，怎麽到發獎金的時候，就不算她的份了呢？”

財務部的人一想：還真是這個道理，不管路總缺不缺這個錢，咱們先算好了，總比事到臨頭，沒給路總算要強吧？

這樣一算，整個公司獎金最高的人自然就是路總啦！

因為有那麽多的經銷商都是她談下來的，新客戶提成全部都是路總的！

那本年度公司的先進業務獎勵也該給路總……吧？

最後這一條，路楠用筆改了改：先進業務獎勵拆分一下，林浩、方航按照各自貢獻比例，分了這五萬塊。

除了新客戶提成之外，還有超額完成任務的獎勵。

另外，哪怕某個市場的業務並沒有簽新客戶，可是對接老客戶並為其提供‘優質’（劃重點，和經銷商滿意率以及市場銷售情況掛鉤）的服務，也能拿到獎金，就是少一點。

所以，陳璐去了京市一個半月，雖然京市的經銷商並不是她簽約的，但也能額外拿到一筆獎金。

在路楠看來，她吃肉，跟著她走過創業最初階段的人自然也要能喝湯，最起碼得是肉湯。

至於說沁然為員工準備的年貨福利——因為公司都是年輕人，而且最先招聘進來的那部分都不是本地人，七七八八發幾大箱子對他們來說反而是負擔，所以路楠示意采購部準備了兩種方案：

第一，直接拿超市卡；

第二，部分實物＋扣除實物等價的超市卡。

第一種是剛畢業的年輕人最喜歡的。

第二種麽，則是後來在餘安市招收的部分本地員工選擇的方式，因為公司和米油的經銷商談了團購價格，拿實物也是蠻劃算的。

財務部的盧麗雯，也就是路楠的學妹不太理解，她看看左右的人都走了，遂十分小聲地問：“路總，咱們不直接折現嗎？這樣大家拿到錢，想買什麽就買什麽。”

現在是食堂午飯時間，這屬於學姐學妹之間的閑聊，所以路楠很隨意地搖了搖右手食指：“對於企業來說，發放禮品實現的價值比直接發現要高哦。”

“米油供應商長期給我們食堂供貨，年終再采購一筆，對我們雙方都是好事。”

“超市卡也等同於上一條，商超可是飲料銷售的重要渠道之一啊，我們和商超關系好，經銷商那邊也更容易鋪貨。”

“還有，發放實物一定程度上能夠提升公司在員工生活中的存在感，對企業凝聚力有些微的好處。”

路楠說完之後笑了笑：“再說了，采購清單你也看到了，不管是團購價格還是大批量超市儲值卡能夠給我們一個點兩個點的優惠，何樂而不為呢？”

盧麗雯表示受教。

臘月二十七下午，沁然公司把旁邊土菜館上下都包下了，熱熱鬧鬧地吃了一頓。

第二天，員工們就陸陸續續返鄉啦，等到大年初八一早來報道。

放假前，陶曉娟在群裏強調了三遍來年的開工吉時：“來得晚沒有開門紅包哦！”

眾人笑嘻嘻地回答：“收到！”“明白！”“絕對不能錯過開門紅包！”

員工們離開之後，路楠帶著陶曉娟、林浩、方航、林燕四人，去赴孟氏父子的飯局。

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