第528章
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這一次， 就連方航都能看得出來，甜滋滋的江總對他們沁然有很高的合作意向。
首先，江總到了之後， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎麽樣， 這次來京市打算待多久？”
這副熟稔的模樣，方航一時間都沒弄明白誰是誰的意向客戶了。
方航心道：路總不是說和江總就是面子情麽？
接著，江總吃飯的時候不僅一個勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話裏話外打探沁源公司在京市這邊的招商標準是什麽、打算布局多少個經銷商、如果是京市範圍的首簽客戶能拿到怎樣的優惠等等。
對於這些問題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。
“……京市地區第一個簽的客戶自然會給一些優惠， 畢竟這是對方對我們沁然的信任嘛。”路楠含笑總結。
但哪一家是第一個簽的就說不準了哦。
江總聽了產品介紹，倒是完全沒有擔心零售價定價為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會不會賣不出去——他和萬家的曹總不一樣，萬家的規模擺在那裏，曹總日理萬機， 把握的是便利店大體方向發展， 很少特意關註某一款產品；
但江總手裏頭一共就六個品牌，合計二十多種產品， 什麽價位的飲料賣得好、什麽口味的飲料受歡迎、哪些區域的消費群體只買貴的……他心裏頭都有數。
一瓶汽水六塊錢怎麽了？
京市可是首都， 整體經濟水平和消費水平擺在這裏，那些進口的礦泉水和飲料，不要說六塊錢了， 它們賣十幾塊二十幾塊， 也一樣賣的很好。
就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營銷方面加加油，之後往商業綜合體的超市裏供貨、往學校裏頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場。
路楠看了方航一眼。
方航十分麻溜地接話：“關於營銷這一塊，江總您放心，我們路總已經有了充分的安排……”他口齒伶俐地說了京市電視臺不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經和好幾部網絡劇都簽訂了植入廣告合同等等。因為路總之前叮囑過，所以關於找網絡紅人推廣的事兒方航沒有提及。
江總因為有東興智慧餐飲那條關系，先前就沒少聽路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產品，什麽央視經濟頻道的新聞記者關於絲路貿易布展的采訪啦、源川和諧酒讚助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國時代廣場大屏廣告啦、源川酒冠名讚助《勇往職前》的節目啦（這個是在京市本地臺播出的，老北京人都愛看）……
他知道的多了呢！
今年聽說路楠辭職了，要不是知道自己肯定請不起這樣的人才，江總肯定要托東興餐飲的喬總幫自己帶個話的。
所以此刻沁然的人說已經有了全套的營銷推廣方案，江總一點都沒懷疑。
“定價高一點沒關系，只要利潤合理，其實我們做經銷商的都是很願意配合廠家搞活動、做市場推廣的。”甚至，他還不由自主地開始倒苦水，“行業外的人看見我代理了某牛，覺得我買賣做得大，但只有咱們業內的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發貨我就不說什麽了，畢竟幾乎所有正規廠家都是這麽個流程；但是關於履約保證金，他們收取的是行業標準的兩倍還多！還有，其餘飲料廠家在關於臨保產品退回、銷毀那部分，給的補貼都很厚道，某牛那邊對我們退換貨的包裝要求很嚴格，有時候明明貨退回去了，還要因為一些莫名其妙的理由被扣錢！”
這些行業內幕，一般人是真不知道。
比如方航和陶曉娟，他倆就聽得津津有味。
路楠卻知道，江總說這個，不僅僅是發牢騷，還是以此試探自己這邊關於合作的具體條款有沒有讓步的可能。
她不會反駁江總的話，但是也不會順著對方的話說。
畢竟，廠家和經銷商是立場不同的群體。
某牛在行業內行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自於品牌本身的價值和代理商經銷商對它的讓步，一個願打一個願挨，路楠不評判說這個過程中誰對誰錯。
江總說某牛店大欺客，但是面對小型飲料廠的時候難道他沒有客大欺店的行為嗎？
“看我，遇到投緣的人就啰嗦！”江總見路楠不‘上當’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產品。
一頓飯足足吃了三個多小時。
陶曉娟前臺核對餐飲發票，回來的時候克制著興奮說：“我剛才聽見江總剛走出電梯就在給他們財務打電話，詢問他們公司現在幾款果汁飲料的銷售情況，還在問如果這個月要用一兩百萬的現金，是否可以馬上從賬面上抽出來。”
這個現金要打給誰，好像也並不很難猜？
方航感慨了一句：“看來江總比我們還要心急啊。”
他又問：“路總，距離和萬家的曹總吃飯商談已經過去兩天了，我們需要跟進一下嗎？”
路楠的指尖敲了敲手機屏幕：“這樣，稍後你給曹總秘書打一個電話，問問他們前天帶走的樣品是否夠用，不夠的話，你下午可以親自送一些過去。”
“好嘞。”方航立刻應下。
這個方法好！學到了，記住了！
“行了，都回去休息一下，剛才我不是出去接了電話麽？今晚六點要黃河礦業的李總請我們吃飯，估計是一場硬仗。陶子姐，你給你自己和方航準備一些解酒藥。”路楠叮囑。
商場上，總有免不了的應酬。
有時候，路楠也會想：什麽時候買賣關系可以拋開喝酒、唱歌等等，就簡單純粹地體現在對公賬戶款項往來和倉庫進出貨物而已呢？
後來想想，社會大環境是如此，實力不夠強的時候，誰都不能免俗。
自己從事的行業又只是普通快速消費品，根本沒有到無可替代的地步。
這些應酬，不是為了走捷徑，而是想要一個相對公平的機會，一個讓眾人知道沁然公司、知道這幾款產品的機會。
【我能做的，就是有底線地應酬。】
【再堅持堅持。】
【重生回來那個入口消失的金手指，現在看來，還能派上好久的用場呢。】
陶曉娟從入職以來，從不會問“路總，你不需要解酒藥嗎？”這種傻問題。
在不知道路總酒量之前，她一貫是準備多人份的，以備路總不時之需；
在知道路總酒量之後，她依舊準備多人份的，以備自己和其他人的不時之需。
做人秘書，眼瞅著在工作方面暫時做不到高瞻遠矚了，但是在瑣事方面，一定要比boss想的更周到，不要讓boss來一而再、再而三地提點自己。
……
回酒店的途中，方航給曹總的秘書打了電話。
他寒暄一通，最後笑著說：“行，好的好的，我會轉告我們路總，然後和貴公司確認一下具體時間。”
靜候對方掛斷電話，方航做了兩個深呼吸，然後捏著手機從副駕駛連人帶身子一起往後轉——要不是座位和安全帶限制了他的幅度，他大概可以興奮得從前排爬到後排：“曹總秘書說，樣品倒是不必再送了，不過曹總剛吩咐她，讓她聯系我們明早去萬家集團辦公大樓一敘！巧了，對方說她也剛剛準備給我們這邊打電話。”
什麽巧不巧？
曹總秘書這番話，聽聽而已就行了。
對方明顯在等自己這方先表態，如果剛才方航沒有打電話試探性地詢問，那麽今天自己這邊是等不到曹總叫人聯系自己的。
路楠笑了笑：“看來時間把握得剛剛好。”
陶曉娟聽到這裏，從觀後鏡裏偷偷看路總的表情。
路楠神色如常，臉上只有尚未收起的淺淺笑意，仿佛一點都不吃驚。
回到酒店，路楠給秦妍打了個電話。
秦妍在電話那頭說：“李總主動邀請你吃飯？今晚京市大飯店？”
路楠嗯了一聲：“中午接到李總秘書的電話，是這麽說的。”
秦妍微微皺眉：“奇怪了……按理說應該是你想要找他要投資，怎麽是他主動請你吃飯呢？你別怕，我先幫你打聽一下。”
路楠撒嬌：“我沒怕。我就想做到知己知彼而已，所以才來拜托姐姐你的呀～～”
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首先，江總到了之後， 十分熱情地與他們打招呼， 還拉著路總的手上下使勁兒晃：“路總啊路總，你可算想起我了喲。怎麽樣， 這次來京市打算待多久？”
這副熟稔的模樣，方航一時間都沒弄明白誰是誰的意向客戶了。
方航心道：路總不是說和江總就是面子情麽？
接著，江總吃飯的時候不僅一個勁兒喝沁源和沁爽兩款飲料，喝到直打嗝， 還話裏話外打探沁源公司在京市這邊的招商標準是什麽、打算布局多少個經銷商、如果是京市範圍的首簽客戶能拿到怎樣的優惠等等。
對於這些問題，路楠一邊回答， 一邊偶爾把話頭遞給方航， 讓他也在餐桌上露露臉。
“……京市地區第一個簽的客戶自然會給一些優惠， 畢竟這是對方對我們沁然的信任嘛。”路楠含笑總結。
但哪一家是第一個簽的就說不準了哦。
江總聽了產品介紹，倒是完全沒有擔心零售價定價為六元的沁源零蔗糖零卡汽水會不會賣不出去——他和萬家的曹總不一樣，萬家的規模擺在那裏，曹總日理萬機， 把握的是便利店大體方向發展， 很少特意關註某一款產品；
但江總手裏頭一共就六個品牌，合計二十多種產品， 什麽價位的飲料賣得好、什麽口味的飲料受歡迎、哪些區域的消費群體只買貴的……他心裏頭都有數。
一瓶汽水六塊錢怎麽了？
京市可是首都， 整體經濟水平和消費水平擺在這裏，那些進口的礦泉水和飲料，不要說六塊錢了， 它們賣十幾塊二十幾塊， 也一樣賣的很好。
就沁源這樣出眾的包裝和口感， 他老江敢保證，營銷方面加加油，之後往商業綜合體的超市裏供貨、往學校裏頭和附近的店鋪供貨，一定很有市場。
路楠看了方航一眼。
方航十分麻溜地接話：“關於營銷這一塊，江總您放心，我們路總已經有了充分的安排……”他口齒伶俐地說了京市電視臺不日將要播出的電視廣告，以及沁然已經和好幾部網絡劇都簽訂了植入廣告合同等等。因為路總之前叮囑過，所以關於找網絡紅人推廣的事兒方航沒有提及。
江總因為有東興智慧餐飲那條關系，先前就沒少聽路楠的事跡，尤其是她在京市、在海外把原本不溫不火的源川白酒做成炙手可熱的產品，什麽央視經濟頻道的新聞記者關於絲路貿易布展的采訪啦、源川和諧酒讚助的京郊端午賽龍舟啦、源川酒登陸米國時代廣場大屏廣告啦、源川酒冠名讚助《勇往職前》的節目啦（這個是在京市本地臺播出的，老北京人都愛看）……
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所以此刻沁然的人說已經有了全套的營銷推廣方案，江總一點都沒懷疑。
“定價高一點沒關系，只要利潤合理，其實我們做經銷商的都是很願意配合廠家搞活動、做市場推廣的。”甚至，他還不由自主地開始倒苦水，“行業外的人看見我代理了某牛，覺得我買賣做得大，但只有咱們業內的人才知道，某牛就是店大欺客！打款發貨我就不說什麽了，畢竟幾乎所有正規廠家都是這麽個流程；但是關於履約保證金，他們收取的是行業標準的兩倍還多！還有，其餘飲料廠家在關於臨保產品退回、銷毀那部分，給的補貼都很厚道，某牛那邊對我們退換貨的包裝要求很嚴格，有時候明明貨退回去了，還要因為一些莫名其妙的理由被扣錢！”
這些行業內幕，一般人是真不知道。
比如方航和陶曉娟，他倆就聽得津津有味。
路楠卻知道，江總說這個，不僅僅是發牢騷，還是以此試探自己這邊關於合作的具體條款有沒有讓步的可能。
她不會反駁江總的話，但是也不會順著對方的話說。
畢竟，廠家和經銷商是立場不同的群體。
某牛在行業內行事霸道的事兒路楠有所耳聞，可是它的霸道源自於品牌本身的價值和代理商經銷商對它的讓步，一個願打一個願挨，路楠不評判說這個過程中誰對誰錯。
江總說某牛店大欺客，但是面對小型飲料廠的時候難道他沒有客大欺店的行為嗎？
“看我，遇到投緣的人就啰嗦！”江總見路楠不‘上當’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本身的產品。
一頓飯足足吃了三個多小時。
陶曉娟前臺核對餐飲發票，回來的時候克制著興奮說：“我剛才聽見江總剛走出電梯就在給他們財務打電話，詢問他們公司現在幾款果汁飲料的銷售情況，還在問如果這個月要用一兩百萬的現金，是否可以馬上從賬面上抽出來。”
這個現金要打給誰，好像也並不很難猜？
方航感慨了一句：“看來江總比我們還要心急啊。”
他又問：“路總，距離和萬家的曹總吃飯商談已經過去兩天了，我們需要跟進一下嗎？”
路楠的指尖敲了敲手機屏幕：“這樣，稍後你給曹總秘書打一個電話，問問他們前天帶走的樣品是否夠用，不夠的話，你下午可以親自送一些過去。”
“好嘞。”方航立刻應下。
這個方法好！學到了，記住了！
“行了，都回去休息一下，剛才我不是出去接了電話麽？今晚六點要黃河礦業的李總請我們吃飯，估計是一場硬仗。陶子姐，你給你自己和方航準備一些解酒藥。”路楠叮囑。
商場上，總有免不了的應酬。
有時候，路楠也會想：什麽時候買賣關系可以拋開喝酒、唱歌等等，就簡單純粹地體現在對公賬戶款項往來和倉庫進出貨物而已呢？
後來想想，社會大環境是如此，實力不夠強的時候，誰都不能免俗。
自己從事的行業又只是普通快速消費品，根本沒有到無可替代的地步。
這些應酬，不是為了走捷徑，而是想要一個相對公平的機會，一個讓眾人知道沁然公司、知道這幾款產品的機會。
【我能做的，就是有底線地應酬。】
【再堅持堅持。】
【重生回來那個入口消失的金手指，現在看來，還能派上好久的用場呢。】
陶曉娟從入職以來，從不會問“路總，你不需要解酒藥嗎？”這種傻問題。
在不知道路總酒量之前，她一貫是準備多人份的，以備路總不時之需；
在知道路總酒量之後，她依舊準備多人份的，以備自己和其他人的不時之需。
做人秘書，眼瞅著在工作方面暫時做不到高瞻遠矚了，但是在瑣事方面，一定要比boss想的更周到，不要讓boss來一而再、再而三地提點自己。
……
回酒店的途中，方航給曹總的秘書打了電話。
他寒暄一通，最後笑著說：“行，好的好的，我會轉告我們路總，然後和貴公司確認一下具體時間。”
靜候對方掛斷電話，方航做了兩個深呼吸，然後捏著手機從副駕駛連人帶身子一起往後轉——要不是座位和安全帶限制了他的幅度，他大概可以興奮得從前排爬到後排：“曹總秘書說，樣品倒是不必再送了，不過曹總剛吩咐她，讓她聯系我們明早去萬家集團辦公大樓一敘！巧了，對方說她也剛剛準備給我們這邊打電話。”
什麽巧不巧？
曹總秘書這番話，聽聽而已就行了。
對方明顯在等自己這方先表態，如果剛才方航沒有打電話試探性地詢問，那麽今天自己這邊是等不到曹總叫人聯系自己的。
路楠笑了笑：“看來時間把握得剛剛好。”
陶曉娟聽到這裏，從觀後鏡裏偷偷看路總的表情。
路楠神色如常，臉上只有尚未收起的淺淺笑意，仿佛一點都不吃驚。
回到酒店，路楠給秦妍打了個電話。
秦妍在電話那頭說：“李總主動邀請你吃飯？今晚京市大飯店？”
路楠嗯了一聲：“中午接到李總秘書的電話，是這麽說的。”
秦妍微微皺眉：“奇怪了……按理說應該是你想要找他要投資，怎麽是他主動請你吃飯呢？你別怕，我先幫你打聽一下。”
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