船舶行業內規模不等的會議、活動， 鞏紹輝是參加了不少，可要說起白酒行業，他這也是頭一回。

好在， 此類的商業活動其實都很有一套程序， 哪怕行業不同，流程其實都是差不多的。

比如說， 首先就是有關部門的領導講話，表達一下國家對這個行業的重視，對行業內優秀企業的關心、幫助、扶持與鼓勵等等。

其二個，就是回顧過去、探討當下、展望未來。

社會經驗不足的人往往都會覺得這是套話， 其實這時候領導們的發言措辭往往都是很嚴謹的。

與遲宴的心不在焉不同，鞏紹輝聽得饒有興致， 他同大外甥說：“挺有意思， 國家鼓勵我們搞運輸的走出去， 努力開發遠洋航線，到了白酒這裏，還是鼓勵它們走出去。可見經濟一體化真不是說說而已，你說， 這白酒賣到國外去， 能有人買麽？”

遲宴不知道，他懂的甚至還不如他舅舅多呢。

鞏紹輝無奈地搖搖頭說：“你啊， 還得多看、多聽、多學。不管是什麽行業， 總得有人領進門才能少走彎路。”

說起這事兒，他就想到大外甥的‘領路人’：“你學姐呢？怎麽沒看見她？”

這個事兒遲宴倒是知道的，他解釋：“唐詩說酒廠代表的位置和我們不在同一處， 應該在……”他聽開會內容是一頭霧水， 找人卻很迅速， “在前面——”

順著外甥的目光看過去，鞏紹輝喲了一聲：“確實還挺前面的。”第二排呢。

其實，路楠是沾了陳驍以及待會兒要發言的光，才能坐在這裏。像京市其他四位經理都在後面幾排坐著呢。

仇超群笑瞇瞇地同路楠說：“路經理別緊張，待會兒上臺慢慢講。”他估計，臭小子當著眾人的面肯定要裝模作樣的，所以開口替對方說了這句話。

老仇心說：不謝嘿！

沒想到陳驍只是看了他一眼，側頭越過他：“別太謙虛，拿出你的氣勢。”

路楠點點頭：“懂。”這個時候，上臺發言更要強勢一些。

仇超群往左看了一眼、往右看了一眼：好麽，算我多事了。

他們三人交頭接耳的小動作後排人看得一清二楚。

鞏紹輝嘖嘖兩聲：“源川的中高層都這麽年輕化了？”

他旁邊坐著的是東興智慧餐飲的喬總，喬總正月見過陳驍，便和身邊的老哥說了陳驍的身份。

鞏紹輝點點頭：原來如此。

同所有的峰會一樣，開幕式的流程是莊重且略沈悶的，等到各位與會的重量級人物都發過言之後，各酒廠的代表上臺發言，叫鞏紹輝看，這才是有意思的階段。

也不知道是誰安排的，今年國酒的代表講完之後，就是令揚，要知道，往年一般都是國酒打頭、源川第二的。

令揚的人上臺之後，下頭響起了嗡嗡聲，大概也是在議論此事。

才入行且並不太關心這個副業的鞏紹輝並不知道源川和令揚之間的宿怨，不過他身邊的喬總倒是個熱心腸的人，給他‘科普’了這兩個名白酒廠家之間剪不斷理還亂的關系。

當然啦，喬總借此機會和看著就氣度不凡的鞏紹輝互換了名片，反正不管是做什麽生意的人，都需要吃飯、都需要應酬的對吧，多交幾個朋友，回頭人家公司尾牙什麽的，說不定就順便優先考慮他們東興智慧餐飲了呢？

“原來是這樣。”鞏紹輝表示受教了，“我說呢，即便老話講同行是冤家，但是其他酒廠之間也沒有這樣劍拔弩張的氣氛。”

氣氛差到了什麽地步呢？

就連鞏紹輝這樣的外行人都能聽出來，臺上令揚這位正在發言的中年男人言語中暗搓搓地說什麽‘做一行精一行’、‘踏實做事、踏實做酒、踏實做人’是在影射誰。

原來還有相互在對方門口砸酒這檔子事，難怪源川那邊現在頗有不順，令揚的人抓緊機會落井下石了。

“也不知道待會兒源川那邊會怎麽回敬回去。”喬總微微皺眉，雖然賣得一般，但是他畢竟還是源川的經銷商呢。

眼見令揚的人就著‘專心、專註、專業’這個觀點一通輸出順便還踩了一腳源川，臺下的人甚至都開始打賭，源川的發言人現在是不是在臨時改稿子，好扳回一城。

主持人報幕：源川酒和諧酒品牌部京市經理路楠上臺發言。

現在畢竟還是白酒峰會第一天的上午，又只是第三家名白酒廠家代表上臺發言，大家夥兒（想要看戲）的精神頭都好著呢。

路楠從候場區上臺，從主持人手裏接過話筒的時候，下頭不可避免地響起了喧嘩聲。

年輕、漂亮、女性。

不論哪一點，和前兩位發言的代表都大相徑庭。再往之前回憶三屆五屆的白酒峰會，好像也沒有和她年齡相似的酒企發言代表了。

行業內其實有不少人聽過路楠的名字，就連國酒廠家都知道源川有這麽一位女城市經理，但是真沒想到，這位路經理會這麽年輕——或者說，他們先前總以為傳言有誇張的成分，源川酒在華安市的成功案例也許是源川樹立的一個典型，這位名叫路楠的女經理只不過是恰逢其會才揚名的。

聽說今天來現場的是源川的太子爺，這位太子爺行事也很冒進啊。在專業人士雲集的場合，如果於專業方面露怯或者發言有什麽謬誤，丟的可不只是她自己的臉。

所以……大概，這個年輕女孩子是真的有些本事？

抱著這樣好奇、懷疑的心理，與會所有人的註意力都集中在路楠身上。

“你學姐現在上臺，恐怕壓力有點兒大哦。”鞏紹輝小聲與外甥說。

遲宴卻搖搖頭：“不會。學姐是比賽型選手。”

路楠在萬眾矚目中登臺，她沖著場下鎮定自若地一笑，將手中的稿子放到一旁，拿起電子屏翻頁的遙控器，往後退了一小步，竟然是打算脫稿講了。

東興的喬總忍不住說：“該不會真的臨時改稿子了吧？這不就中計了麽？”

鞏紹輝也好奇，上次談判見過路楠，對方頗為沈穩，這次對方是要沖動一把了麽？

路楠心想：脫稿什麽的，只是最基本的操作。給大客戶經理培訓是如此、半年度會議分享經驗是如此、此刻發言亦是如此，只要打好腹稿，脫稿才帥呀。我早就提防著令揚的幺蛾子呢。

她按下ppt的第一頁：“各位領導、各位客戶、各位同行朋友、以及白酒行業從業者和愛好者，大家好，我是路楠……”

她的第一句話就極其自信，鞏紹輝聽懂了——她說的是‘我是路楠’，而不是‘我叫路楠’。

鞏紹輝微微挑眉，將背脊往座椅靠背上輕輕一靠：有點兒意思啊。

“華國名白酒有各種各樣的品評標準，諸位都知道‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十七大白酒’，皆有不同的審核標準和排名方式，但無論是哪一種，其最核心的都是酒水的品質。”路楠將ppt翻過一頁，“酒水的品質，乃是釀酒者的匠心所在。但是華國白酒傳承至今，老一輩的匠心已經臻至完美，此時行業內更需要的是精益求精、不懈創新。創新的匠心精神，我們源川始終如一地貫徹並實行，十年前，董事長就提出要做新的品相；經過五年的鋪墊、請了行業內的調酒師無數次調制、讓品酒大師一次次地品評，這才有和諧酒的面世。”

“何謂和諧？”路楠自問自答，關於和諧兩個字，發散出去足可以做一篇萬字以上的論文，她沒有賣弄文采的意思，但是也知道在這種場合的演說，可不是講求返璞歸真的時候，路楠不吝於用排比句闡述了一大通關於和諧的理論，她口才和文采本就不錯，又結合時政，聽起來像模像樣的。

這麽一比較，就顯得令揚的人剛才光顧著陰陽怪氣，格局有點兒小了。

“……和諧，是時代的主旋律，是一種觀念、精神和信仰。在順應此時代潮流的前提下，源川的和諧酒才更具有時代的意義。”ppt又換一頁，藝術字體展現的和諧二字正是源川和諧酒酒瓶上的字體。

“和諧酒是濃醬兼香的香型，這個香型此前在行業內並無標桿，我們源川公司已經於二月正式和白酒協會提出申請，並且已經獲批，從今天起，白酒行業內濃醬兼香的行業標桿就是——源川和諧酒。”這是她今天演講的殺手鐧。

她在宣布這一好消息的時候，目光自然而然地投向陳驍，沖著他笑了笑。

這份認證書，是她提議的，不過她提出想法的時候，陳驍已經在準備相關資料了，可見‘英雄所見略同’。

在路楠極具自信的笑容中，臺下再次響起議論聲。

行業標桿。

標桿是什麽意思，行業內的人都知道。

即便外行如鞏紹輝，從字面上也可以理解。

他身旁的喬總與有榮焉地點點頭說：“看來，源川的家底子還是厚啊。”

要不然也不能將這個標準申請下來。

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