第258章
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路楠當然知道自己這邊頻頻動作， 市辦其他品牌部的人肯定會好奇。
市辦沒有秘密，哪怕不是從自己手下人這邊打聽到，他們也可以去經銷商那邊打聽， 畢竟博悅酒業和榮寶酒業都簽了源川多個品相的酒。
這一系列的安排， 她沒打算保密，也不可能保密。
總的來說， 特曲、難得糊塗和流通小酒的市場定位定價同和諧酒完全不沖突。
剩下的源川王牌品相——經典酒倒是有小部分目標人群與和諧酒是重合的。
不過，路楠接觸了梁希明這個人幾次，發現他架子比本事大，現有的營銷理念都比較老舊， 未必會看得上路楠現在的各種折騰。
再加上，經典酒品牌部的老大夏總（夏總是整個酒水銷售公司總經理兼經典酒品牌部總經理）可不會像陳驍這樣徹底放權。
最最重要的是， 和諧酒的銷量有多慘淡大家都知道， 路楠現在的一切行為都可以歸於：新官上任三把火和不撞南墻不回頭。
京市有的是人看她笑話，卻沒有幾個人重視她現在的所作所為。
至於等到和諧酒在京市翻身，梁希明的心裏頭會不會不舒坦？
如果他格局大，那肯定不會。
最壞的打算就是梁希明有和陳驍爭權的心， 不過路楠也不懼怕對方使陰招——源川集團公司高層和沈家的長輩絕對不會樂意看見一個姓梁的人為了爭權奪利而損害公司利益的。
……
晨會結束後， 唐詩敲響了路楠辦公室的門。
路楠擡頭：“坐吧，什麽事？”
唐詩有些扭捏地說：“路經理， 檸姐現在在忙什麽呀， 她都不讓我插手。”
路楠擡頭看了唐詩一眼：“你這一句話裏，有三個問題。”
“嗯？”唐詩不太明白路楠的意思。
“第一，林語檸現在忙的是團購渠道活動， 你同樣也是對接萬總的人員之一， 居然還不知道活動內容， 這有點離譜；第二，你可以主動去要求打下手，而不是等對方給你分配任務；第三，你找她表達過你的意願了嗎？”
“還、還沒。”唐詩低下頭，攪了攪手指。
路楠點點頭：“那你現在可以去找她了，她很缺人協助。”
“那……”那她萬一不願意讓我參與怎麽辦。
【我是安排工作的上司，不是調解矛盾的居委會幹部。】
“活動方式轉型需要重新確認很多流程，整個過程也比較繁瑣。”路楠伸手拿起待會兒要給秦妍看的資料，表示並不想繼續聊下去了，出於善心，她最後還是給了對方一個建議，“主動去問，一次不行就天天問，上午問一次、下午問一次。哦，但是不建議你去問萬總討活兒幹。懂嗎？”
唐詩其實似懂非懂，但是她也知道最好是聽路經理的。她點點頭往外走，打算去走廊給林語檸打個電話。
她往外走的時候，看見齊靜領著一位年紀同自己差不多大的年輕人進來，長得怪好看的。
等齊靜回位置之後，唐詩問：“我們市辦要招新人了嗎？”
齊靜看了唐詩一眼：“這是意向客戶。”
“這麽年輕啊！”唐詩小聲驚呼。
“遲先生。”路楠見到來人，便放下資料起身，與之握手，完全是公事公辦的態度。
遲宴昨晚就發現了路楠態度的改變，一時之間被對方的氣場鎮住了，不由自主地張口喊了一句：“路經理。”
【這才對嘛。】
路楠順勢頷首示意對方坐下：“昨天電話裏沒來得及詳談。不知道遲先生對於合同金額有什麽疑慮呢？”
遲宴定了定心神，他是做過功課的：“據我所知，源川的經銷商是五十萬起步，一千萬已經是重點經銷商的規模了。路經理對我這個尚未入行的人提這個要求，是不是有點強人所難。”
遲宴越說越順暢：“千萬級的合同，如果是源川的經典酒或者還有可為，但是據我所知，和諧酒這個產品在市場上的反響可不太好。學姐不會是宰熟吧？”
【喲，這話說的，看來告訴遲宴白酒行業基本情況和我近年發展情況的人是敵非友啊。】
【不過，這種半懂不懂、意氣用事的人最好忽悠。】
“遲先生不要誤會。”路楠表情如常，完全沒有被質疑後的惱怒，“我們公司確實是從五十萬元起簽的，但那個合同金額絕大多數簽的是流通品相小酒，即單瓶價格十元上下。遲先生那天找我談，就應該知道我負責的是源川雙高端之一的和諧酒。給您解釋一下，和諧酒目前在京市銷售額最低的經銷商是年一千五百萬起。我這個人一向在商言商，您要是給我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。”
她語氣輕快仿若開玩笑：“遲先生如果今天想簽的是經典酒的合同，那就不是一千萬的事啦，最起碼得三倍往上。”
遲宴莫名地就覺得背後有些發毛。他對和諧酒的了解其實很片面，更確切地說是對整個白酒行業都不熟悉，路楠義正言辭的一番話，真的讓他開始有點懷疑：對啊，畢竟這裏是京市，京市的市場行情，是海臨市完全不能比的，這也很正常。
“我需要再考慮一下。”此刻的遲宴知道自己搞不定，實則是要和家中長輩商量一下。
他家裏頭條件確實不錯，而且遲宴自己也知道，他畢業之後回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一塊兒，家裏對此頗有微詞。
現如今他提出想要做點生意練練手，應該不是什麽難事，恐怕家中長輩還會覺得欣慰。到時候……到時候怎麽樣，他也沒想清楚。
路楠毫不在意地笑笑：“當然，這不是一個小數字，遲先生謹慎考慮才是對的。靜候佳音，那我就不送了。”
這和遲宴想象的有些不一樣。
他原本以為自己說要合作，並且表露了簽約的可能性，路楠應該會變得十分熱情才對。可是，為什麽她這樣淡定呢？
“學姐！”已經擡腳到辦公室門邊遲宴回頭，輕聲問了一句，“你是否希望我簽經銷商合同？”你字加了重音。
路楠微微皺眉：“廠家和經銷商之間是雙向選擇的關系，在此我提醒遲先生一句子，源川和諧酒的經銷商合同並不是你想簽約就能簽、你想簽多少就能簽多少的。”
【再黏黏糊糊，這個錢我就不賺了！】
她三言兩語就打發了遲宴。
遲宴出了源川的大門，直到上了車，還對現在的情況有點懵，他也不知道為什麽會變成了這樣。
……
半小時搞定遲宴，又將下午要用的資料理了一遍。
路楠拎起包，出了市辦的門。
她和秦妍依舊約在秦妍公司附近吃飯。
“你托我辦的事，被某些人知道了，某人要自告奮勇地參與。”才剛落座，秦妍就笑瞇瞇地說。
路楠楞了一下，隨即反應過來——憑秦妍專業程度，不可能將自己拜托她的事到處宣揚，所以這裏的有人只可能是：“俞導？”她略有些不可置信。
秦妍點頭：“嗯，他說最近找他的本子都不合眼緣，正好手癢，幫你掌掌鏡。”
“我的天哪。”路楠第一反應只驚無喜，“我只是想拍一段宣傳片而已，殺雞焉用牛刀啊。而且我付不起這個錢。”
秦妍無奈地說：“隨他去吧，免費給朋友拍宣傳片總比去拍什麽別的不入流的玩意兒要好。”
“俞導又找了什麽冷題材？”再冷能冷過半紀錄片？
秦妍嘆了一口氣：“別提了，說起來我就頭疼。所以就當是我拜托你吧，讓老俞有點兒事情幹，說不定給你拍完宣傳片，他自己就想通了呢。”
沒錯，路楠要拍的是和諧酒的宣傳片，暫時打算用以京市招商，後續榮寶酒業（不確定是不是它）參與絲路、峰會等活動的時候也可用上，到時候要重新剪輯一下帶有經銷商企業名稱的元素進去，自然不是白給對方用的，這是後話。
本來這個活兒應該是公司宣傳部門幹的，但是——路楠看過年初發的產品宣傳資料，風格淳樸、具有濃濃的時代氣息，也就比連著喊三遍的送禮只送xxx委婉了那麽一點，真是不提也罷。
如果不是她權限不夠，她甚至打算直接找人重拍央視投放的廣告。
【不過，如果這次是俞導掌鏡，說不定成品發給驍哥之後，真的可以拿去央視用了。】
【這時候白酒企業的廣告其實絕大多數都是醬嬸風格的——成功人士舉著酒杯，十分豪氣地與人共飲，伴隨著一陣爽朗地哈哈哈，念出一句霸總味兒十足的詞：‘白酒，我選擇xxx。’或者是品味xxx等等字眼。然後一個酒瓶和酒企的logo出現在屏幕正中間，毫無美感可言。】
【這麽說起來，俞導來拍這個宣傳片也不虧。方案是我精心準備的，說不定到時候可以拿一個廣告的獎項呢。】
和秦妍告別，路楠又接到遲宴電話，這小子這次知道基本的禮儀了，提前三四個小時詢問路楠晚飯是否有安排。
路楠思索了一番，回答：“可以，不如就在市辦附近，我請遲先生。”
遲宴解釋到：“我來安排吧，是關於經銷合同的事，家中長輩想要問問具體細節。”
“好，那麽稍後請遲先生將時間地點發給我。”
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市辦沒有秘密，哪怕不是從自己手下人這邊打聽到，他們也可以去經銷商那邊打聽， 畢竟博悅酒業和榮寶酒業都簽了源川多個品相的酒。
這一系列的安排， 她沒打算保密，也不可能保密。
總的來說， 特曲、難得糊塗和流通小酒的市場定位定價同和諧酒完全不沖突。
剩下的源川王牌品相——經典酒倒是有小部分目標人群與和諧酒是重合的。
不過，路楠接觸了梁希明這個人幾次，發現他架子比本事大，現有的營銷理念都比較老舊， 未必會看得上路楠現在的各種折騰。
再加上，經典酒品牌部的老大夏總（夏總是整個酒水銷售公司總經理兼經典酒品牌部總經理）可不會像陳驍這樣徹底放權。
最最重要的是， 和諧酒的銷量有多慘淡大家都知道， 路楠現在的一切行為都可以歸於：新官上任三把火和不撞南墻不回頭。
京市有的是人看她笑話，卻沒有幾個人重視她現在的所作所為。
至於等到和諧酒在京市翻身，梁希明的心裏頭會不會不舒坦？
如果他格局大，那肯定不會。
最壞的打算就是梁希明有和陳驍爭權的心， 不過路楠也不懼怕對方使陰招——源川集團公司高層和沈家的長輩絕對不會樂意看見一個姓梁的人為了爭權奪利而損害公司利益的。
……
晨會結束後， 唐詩敲響了路楠辦公室的門。
路楠擡頭：“坐吧，什麽事？”
唐詩有些扭捏地說：“路經理， 檸姐現在在忙什麽呀， 她都不讓我插手。”
路楠擡頭看了唐詩一眼：“你這一句話裏，有三個問題。”
“嗯？”唐詩不太明白路楠的意思。
“第一，林語檸現在忙的是團購渠道活動， 你同樣也是對接萬總的人員之一， 居然還不知道活動內容， 這有點離譜；第二，你可以主動去要求打下手，而不是等對方給你分配任務；第三，你找她表達過你的意願了嗎？”
“還、還沒。”唐詩低下頭，攪了攪手指。
路楠點點頭：“那你現在可以去找她了，她很缺人協助。”
“那……”那她萬一不願意讓我參與怎麽辦。
【我是安排工作的上司，不是調解矛盾的居委會幹部。】
“活動方式轉型需要重新確認很多流程，整個過程也比較繁瑣。”路楠伸手拿起待會兒要給秦妍看的資料，表示並不想繼續聊下去了，出於善心，她最後還是給了對方一個建議，“主動去問，一次不行就天天問，上午問一次、下午問一次。哦，但是不建議你去問萬總討活兒幹。懂嗎？”
唐詩其實似懂非懂，但是她也知道最好是聽路經理的。她點點頭往外走，打算去走廊給林語檸打個電話。
她往外走的時候，看見齊靜領著一位年紀同自己差不多大的年輕人進來，長得怪好看的。
等齊靜回位置之後，唐詩問：“我們市辦要招新人了嗎？”
齊靜看了唐詩一眼：“這是意向客戶。”
“這麽年輕啊！”唐詩小聲驚呼。
“遲先生。”路楠見到來人，便放下資料起身，與之握手，完全是公事公辦的態度。
遲宴昨晚就發現了路楠態度的改變，一時之間被對方的氣場鎮住了，不由自主地張口喊了一句：“路經理。”
【這才對嘛。】
路楠順勢頷首示意對方坐下：“昨天電話裏沒來得及詳談。不知道遲先生對於合同金額有什麽疑慮呢？”
遲宴定了定心神，他是做過功課的：“據我所知，源川的經銷商是五十萬起步，一千萬已經是重點經銷商的規模了。路經理對我這個尚未入行的人提這個要求，是不是有點強人所難。”
遲宴越說越順暢：“千萬級的合同，如果是源川的經典酒或者還有可為，但是據我所知，和諧酒這個產品在市場上的反響可不太好。學姐不會是宰熟吧？”
【喲，這話說的，看來告訴遲宴白酒行業基本情況和我近年發展情況的人是敵非友啊。】
【不過，這種半懂不懂、意氣用事的人最好忽悠。】
“遲先生不要誤會。”路楠表情如常，完全沒有被質疑後的惱怒，“我們公司確實是從五十萬元起簽的，但那個合同金額絕大多數簽的是流通品相小酒，即單瓶價格十元上下。遲先生那天找我談，就應該知道我負責的是源川雙高端之一的和諧酒。給您解釋一下，和諧酒目前在京市銷售額最低的經銷商是年一千五百萬起。我這個人一向在商言商，您要是給我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。”
她語氣輕快仿若開玩笑：“遲先生如果今天想簽的是經典酒的合同，那就不是一千萬的事啦，最起碼得三倍往上。”
遲宴莫名地就覺得背後有些發毛。他對和諧酒的了解其實很片面，更確切地說是對整個白酒行業都不熟悉，路楠義正言辭的一番話，真的讓他開始有點懷疑：對啊，畢竟這裏是京市，京市的市場行情，是海臨市完全不能比的，這也很正常。
“我需要再考慮一下。”此刻的遲宴知道自己搞不定，實則是要和家中長輩商量一下。
他家裏頭條件確實不錯，而且遲宴自己也知道，他畢業之後回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一塊兒，家裏對此頗有微詞。
現如今他提出想要做點生意練練手，應該不是什麽難事，恐怕家中長輩還會覺得欣慰。到時候……到時候怎麽樣，他也沒想清楚。
路楠毫不在意地笑笑：“當然，這不是一個小數字，遲先生謹慎考慮才是對的。靜候佳音，那我就不送了。”
這和遲宴想象的有些不一樣。
他原本以為自己說要合作，並且表露了簽約的可能性，路楠應該會變得十分熱情才對。可是，為什麽她這樣淡定呢？
“學姐！”已經擡腳到辦公室門邊遲宴回頭，輕聲問了一句，“你是否希望我簽經銷商合同？”你字加了重音。
路楠微微皺眉：“廠家和經銷商之間是雙向選擇的關系，在此我提醒遲先生一句子，源川和諧酒的經銷商合同並不是你想簽約就能簽、你想簽多少就能簽多少的。”
【再黏黏糊糊，這個錢我就不賺了！】
她三言兩語就打發了遲宴。
遲宴出了源川的大門，直到上了車，還對現在的情況有點懵，他也不知道為什麽會變成了這樣。
……
半小時搞定遲宴，又將下午要用的資料理了一遍。
路楠拎起包，出了市辦的門。
她和秦妍依舊約在秦妍公司附近吃飯。
“你托我辦的事，被某些人知道了，某人要自告奮勇地參與。”才剛落座，秦妍就笑瞇瞇地說。
路楠楞了一下，隨即反應過來——憑秦妍專業程度，不可能將自己拜托她的事到處宣揚，所以這裏的有人只可能是：“俞導？”她略有些不可置信。
秦妍點頭：“嗯，他說最近找他的本子都不合眼緣，正好手癢，幫你掌掌鏡。”
“我的天哪。”路楠第一反應只驚無喜，“我只是想拍一段宣傳片而已，殺雞焉用牛刀啊。而且我付不起這個錢。”
秦妍無奈地說：“隨他去吧，免費給朋友拍宣傳片總比去拍什麽別的不入流的玩意兒要好。”
“俞導又找了什麽冷題材？”再冷能冷過半紀錄片？
秦妍嘆了一口氣：“別提了，說起來我就頭疼。所以就當是我拜托你吧，讓老俞有點兒事情幹，說不定給你拍完宣傳片，他自己就想通了呢。”
沒錯，路楠要拍的是和諧酒的宣傳片，暫時打算用以京市招商，後續榮寶酒業（不確定是不是它）參與絲路、峰會等活動的時候也可用上，到時候要重新剪輯一下帶有經銷商企業名稱的元素進去，自然不是白給對方用的，這是後話。
本來這個活兒應該是公司宣傳部門幹的，但是——路楠看過年初發的產品宣傳資料，風格淳樸、具有濃濃的時代氣息，也就比連著喊三遍的送禮只送xxx委婉了那麽一點，真是不提也罷。
如果不是她權限不夠，她甚至打算直接找人重拍央視投放的廣告。
【不過，如果這次是俞導掌鏡，說不定成品發給驍哥之後，真的可以拿去央視用了。】
【這時候白酒企業的廣告其實絕大多數都是醬嬸風格的——成功人士舉著酒杯，十分豪氣地與人共飲，伴隨著一陣爽朗地哈哈哈，念出一句霸總味兒十足的詞：‘白酒，我選擇xxx。’或者是品味xxx等等字眼。然後一個酒瓶和酒企的logo出現在屏幕正中間，毫無美感可言。】
【這麽說起來，俞導來拍這個宣傳片也不虧。方案是我精心準備的，說不定到時候可以拿一個廣告的獎項呢。】
和秦妍告別，路楠又接到遲宴電話，這小子這次知道基本的禮儀了，提前三四個小時詢問路楠晚飯是否有安排。
路楠思索了一番，回答：“可以，不如就在市辦附近，我請遲先生。”
遲宴解釋到：“我來安排吧，是關於經銷合同的事，家中長輩想要問問具體細節。”
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