正如路楠所知的那樣， 總部對於海外經銷權一直沒一個明確的定論，更不要提拿出什麽章程，不知道是因為海外市場實在是太大， 還是因為開拓海外市場以及後續管理的難度太大， 亦或者是公司高層之間的博弈尚未出結果。

吃血旺、喝頤酒的那晚，陳驍說完仇超群的托付， 然後問路楠：“我看你好像對此並不是很樂觀？”

真是一如既往地敏銳。

路楠想了想，終究沒有說謊：“我只是覺得，單憑零星幾處海外市場經銷權，一年最多能做多少和諧酒呢。八百萬？一千萬？兩千萬？”

杯水車薪， 於事無補。

陳驍顯然明白路楠的意思，他略有些詫異：“我以為， 你對和諧酒這個品相還是有點信心的。”

路楠沈默了一會兒。

讓黃女士簽約， 路楠打的一直是能賺一時是一時的主意。

因為她記得大約三年後， 源川酒會正式砍掉和諧酒這個品相，宣布這個創新的品相徹底失敗。

所以在此之前，她並沒有力挽狂瀾的想法。

該沈的船總是要沈的，該被淘汰的產品總是會被市場淘汰， 自己作為區區一城市經理， 沒必要操那個心。

但是這幾天，陳驍的話時常出現在她的腦海裏。

是， 她是以將來會發生的失敗看待和諧酒的， 但其他人並不知道。

【或許，陳驍還想為和諧酒努力一把？】

路楠覺得，自己重生就已經是最不科學的事情了。

從她重生的那一刻起， 就意味著許多事情會發生改變， 她憑一己之力、用一年半的時間， 改變了許許多多的人事物，最大的變化當屬被盤活的整個華安市白酒市場、最有意義的莫過於促成親媽早日蛻變。

【也許，我還可以再試一試？也許，我的能力不止於此？哪怕我的地位和分量不足以撬動這麽重大的事，但是——但是不還有陳驍麽？】

【他不缺智慧和能力，只是比我少了一些經驗而已。我在別人眼裏一直是徹徹底底的‘太子黨’，幫他，等於幫自己。】

【盤活一個華安市，我能拿到一百多萬的獎金，但如果我盤活了和諧酒……】

【很有挑戰性啊。】

但這是一個必須取得更多高層支持才能開展的項目，著急不來。

……

今日的路楠沒有刻意賣弄，相反地，她將海外經銷權的事以盡量簡單明了的語言講給仇超群帶來的這兩位男士聽。

這兩人時不時會提出一些質疑，比如說：“國酒在海外的銷量一直都很低迷，源川和諧酒真的能打開市場嗎？”“用咱們國內這一套銷售模式，根本沒辦法打開國外市場吧？”

都問到了點子上，但是難不倒路楠。

她之前是怎麽說服黃女士和章祺的，現在同樣也可以怎麽說服這兩位精明程度遠不及章祺的‘門外漢’。

聽完路楠的描述後，這二位好像恨不得即刻就簽約。

路楠知道他們這樣的年輕人往往容易沖動，但是沖動之後也難免會後悔，為了更圓滿地促成合作，路楠緊接著說了但是：“因為酒水文化不同，國內的酒水銷售模式並不適合國外。不可否認，只有對國外某一市場特別了解的人才能夠更好地開發當地酒吧、商超渠道。但是其中的困難也有不少，比如我簽的兩位經銷商，至少花了三到六個月的時間才穩定住銷量，前一兩個季度只有十幾萬美金的銷量而已。”這話說的有些誇張，畢竟徐澄之和章禮出國之後都不是毫無根基的人。

但是路楠知道，適當描述一些困難才更能夠取信於人。

她接著笑笑說：“您二位之前有留學的經歷麽？”

其中一個搖頭，另一個說：“土澳。”

“土澳去年從我國進口的白酒量排在第六，很不錯，也是個有潛力的市場。”出口總量前二十的國家和地區路楠都記得。

那位土澳留學回來的精英人士仿佛被路楠打通了任督二脈，一拍巴掌：“就是說哦！”

另一位沒有留學經歷的人追問：“那要這麽講，沒有長期在國外呆過，就不合適做這個了？”

陳驍開口：“別急，你聽路楠說。”

路楠說：“當然不是。其實另有兩個地區——不是國外也不是海外，一直被人忽略。hk和賭城，這兩個地方，才是除內地之外消耗白酒最多的地區。據我查到的資料統計，hk的白酒年銷售額破億不是問題，賭城的話，兩三千萬也不在話下。”說著，路楠補充了一句：“美金。”

聽完這話，剛才得意於自己在土澳有點兒人脈的那位老哥頓時覺得留學經歷也不太香了：按照這位路經理說的，大陸之外白酒銷量最好的地區是hk，其次是賭城，他意屬的土澳排才在第六！

陳驍給仇超群使了個眼色，仇超群即刻意會，他給這兩人倒了酒，說：“你們這都問半天了，讓不讓人家路經理好好吃東西？還有，路經理同你們說了這麽多，必須得敬她一杯吧——路經理你喝水就行，我知道你下午還得趕飛機呢。”

王興龍跟著懵裏懵懂吃了一頓飯，都沒弄清楚重點是啥，等到一點多，仇超群帶著他的朋友先告辭了，老王才敢開口：“路楠，驍哥明明是有事拜托你，你把我拉來做啥？蹭飯的？”這是不著痕跡地打聽事兒呢。

路楠和陳驍對視一眼，笑了：“當然有好事。”

啷個好事？難道是給我發喜帖？

王興龍突然覺得背後涼颼颼的。

陳驍開口：“就是想問問你，如果你簽下了和諧酒海外經銷商，除了簽約獎勵之外，海外銷售業績也算在你年度任務量之內，王哥覺得怎麽樣？”

“那當然好啊！”王興龍立馬接口，不誇張地說，路楠的母親、威購貿易的黃總，剛剛過去的那一年出口和諧酒總金額達三百萬元，如果能計入海臨市，那麽他也就完成當年回款任務了，“但是……”

其他地區的城市經理不可能答應吧？他們肯定會覺得這樣不公平。

陳驍坦然地說：“如果覺得不公平，他們也可以在各自負責市區開發海外經銷商。這是增加銷量的好事，只要有本事簽，把源川的酒賣到非洲都沒問題。”

王興龍又想：那總部能答應嗎？畢竟之前總部含糊其辭，給人的感覺就好像是想要省去這一筆獎金似的。現在驍哥這個提議，是挖總部的‘社會主義墻角’吧？

路楠搖頭：“不，是為了調動東南沿海城市經理簽海外經銷商的熱情。”這也是她這半年來和同大區幾位年輕城市經理交流溝通總結出來的一點：如果海外經銷權只有簽約獎勵，他們確實沒什麽動力去搞，付出和收獲不成正比。那幾千塊撐死了萬把塊錢，誰也不缺。

王興龍嚇得打了一個嗝：會讀心術噻？

“是你把心裏頭想的話說出來了。”路楠無奈。

話說回來，王興龍正色道：“如果能按照驍哥你說的來，那我不知道別人怎麽樣，反正我老王肯定是樂意去找意向客戶再談一次的。”做銷售麽，不就是一次一次一次地去和客戶談，說服對方掏錢唄。

陳驍點頭：“你有個準備，我打算最近和董事長及各位老總提一提，可能會選一個試點觀察一年。”

“那沒問題，只要驍哥你需要，老王我義不容辭。”反正海臨市的市場也不可能更壞了。

路楠看見王興龍視死如歸的表情，笑著安慰他：“王經理，這是好事。海臨市有那麽多大型企業，不少公司在海外都有分部的，咱們之前給品牌顧問贈酒的時候也有這方面的資源，你從這方面著手，雖然可能會吃不少閉門羹，但是努力一下說不定會有意想不到的收獲。”

老王一捶桌子：“我都忘了，市區還有那麽多大公司！路楠，真不愧是你啊！”

老王心裏頭稍微有點兒服氣了，剩下的大半，估計得做出成效才認。

聊到兩點半，路楠和老王該走了。

陳驍早已經安排好車：“走吧，我送你們去機場。”

太子爺開車！我坐車！坐的還必定是後排！

王興龍哎呦一聲，十分狗腿地握住陳驍的手上下搖動：“那我就不客氣了。”

路楠見此，只覺得好笑：但凡老王把別的心思放到工作上，現在也該是個省辦總經理了。

……

她回到華安市，周會的時候給所有人傳達了年終總結會的幾點會議精神，眾人聽到今年任務量的時候，居然都沒有哀嚎的——大概是他們已經適應路經理的做事風格，知道哀嚎也沒有用；又或者是他們完全信任路經理的能力，期待著新的一年在路經理的帶領下繼續賺錢。

“路經理，聽說你是咱們集團公司優秀員工啊，上萬人裏頭才十個呢！”黃達方狗腿起哄，“咱們是不是該給路經理慶祝一下啊？”

說到這個，路楠也笑了：“行了，鄭晶，定位置，晚上我請客吃飯。”

當人領導嘛，總不能摳搜。

再說了，去常去的土菜館子吃飯，酒水自備，一頓飯十一個人，一兩千塊錢足夠了。

一兩個月花這麽一點小錢讓手下人樂一樂，很劃算。

又過了二十來天，路楠去海臨市開月會，陳驍說的事還沒有落實，王興龍都有點兒著急了。路楠對他微微搖頭，示意市辦不是說話的地方，只簡單說了耐心兩字。

月會開始，吳川果然在會議上將她誇了又誇，勉勵她新的一年再接再厲，且讓她上臺給同事們講講工作心得。

路楠也不藏私，說是認真的說了，下頭的人有沒有聽見去她就不知道了。

反正，她本人是很開心的——因為，今天早上年終獎到賬啦！！！

雖然只有70％，但是路楠倒推回去算了算，吳川應該是把華安市的獎金系數按照1.1來算的了。

【八十多萬，夠幹很多事了。】

結束月會之後，路楠照舊和莎莎吃了一頓友誼之飯，莎莎今天也收到了她的年終獎，她沒有去打聽路楠具體收到多少，只是嚷嚷著要吃大戶。

路楠能怎麽辦？當然是寵著白富美小姐姐嘍。

第二天開晨會，華安市辦的人個個都喜氣洋洋的，路楠掃了大家一眼：“高興？”

眾人點頭。

“滿足了？”

“嗯！”

黃達方最機靈，馬上改口說：“不滿足！咱們華安市辦，今年會更好！”

“少貧嘴，出門幹活去，最後幾天，鋪貨務必到位，決不能在過年期間出現斷貨。”路楠嚴肅臉叮囑。

會後，林燕有些猶豫地敲響了路楠辦公室的門。

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