田愛珍知道不少洪立軍的事：“我們算是一個村的吧。他這個人， 從十幾二十歲起就能折騰、到處跑，聽說，他之前在大西南那邊， 連傳銷都幹過， 不過回來以後倒是沒見洪立軍搞那個。想想也是，兔子還不吃窩邊草呢。後來又聽說， 兩千年左右他在賭博場附近放炮子，放炮子你曉得的哦？”

路楠點點頭：“嗯，高利貸啊。”

“說高麽，好像也沒有很高， 總大概是兩分的月利。再這幾年，他風頭就更好了， 幹脆搞了個公司， 小額借貸。當然， 現在合法了嘛，利息更低了點，所以除了賭博鬼之外，做生意錢不湊手找他周轉一下的人還蠻多的。我倒不是要說他的壞話， 路楠等你和他接觸過就知道了， 洪立軍這個人本事是肯定有的，就是做這麽多年來快錢的生意， 做酒會不會撈偏門就不好說了哦。”田愛珍如是說。

路楠想想月利兩分， 年利24％，剛好卡著國家的那條線。註1

“我曉得的，今天問田姐這些事情， 出你口、入我耳。”她點點頭， 也不會因為田愛珍說名酒世家老板發家路子不正， 就決定不與對方合作：“不管怎麽說，我也得謝謝田姐你，你可真不愧是華安市區百事通啊。”

“那沒有的，就是以前當過我們村裏的婦女主任，對這些情況都了解一點。再麽就是後來和韓建新一起做酒，華安市又不大嘍，市區這邊生意場上的人，以前我多多少少都接觸過一點。不過我也就是知道老一批的，現在那些新冒頭的我就不清楚他們的路數了。”

和田愛珍道過別，路楠掐著點，提前十分鐘到了名酒世家總店。

黃達方比她還早五分鐘。

看來，老油條勤奮起來，也是很不得了的。

……

半個多小時後，路楠和黃達方離開名酒世家。

三月初的華安市依舊寒風颯颯，穿著薄棉襖的黃達方被冷風一吹，打了個寒顫。

出了門，老黃就開始偷瞄路楠的臉色，看了一眼又一眼。

“這麽鬼鬼祟祟的，看什麽呢？”

黃達方猶豫了一下，說：“路經理，你剛才……沒生氣吧？”

【哦。原來是想問這個啊。】

路楠十分隨意地呵笑一聲：“我為什麽要生氣？”

黃達方心想：可是你現在的表情和語氣有點吊，我好慌。

然後，他支支吾吾地說：“就是，哎！我也沒想到洪總這個人說話這麽不中聽。他剛才說路經理你很年輕，說了好幾遍……”早知道這樣，還不如自己往下談呢，現在好了，意向客戶要飛了，城市經理還生氣了，他黃達方今天出門是不是沒看黃歷？

路楠微微搖頭：“走遠點再說吧，還沒走出人家店門十米呢。”

黃達方倏然住嘴。

又走出一段路，到了車邊，路楠神情平靜地說：“洪總說的是實話，我確實年輕。”

“可是，年輕不代表沒能力啊。反正我黃達方現在是很服你的。”黃達方一拍胸脯說。

路楠看了黃達方一眼：“你也說了是現在，那麽剛見我的時候也是這麽想的嗎？未必吧？”

黃達方語塞。

路楠無所謂地笑了笑：“看，這很正常。初次見面，大家都不了解對方，以貌取人才是常態吧。”

她剛升任城市經理的時候，難道省內其他城市經理沒有以貌取人嗎？難道新來的老總吳川沒有以貌取人嗎？

然後又到了華安市，市辦的下屬沒有以貌取人嗎？現有的以及新增的經銷商沒有以貌取人嗎？

無一例外，全部都有過吧。

只不過有些人城府深，在心裏犯嘀咕也沒有表露出來；有的人想得開，覺得反正還有源川這麽個大公司兜底，城市經理年輕點最多就是不會做事，只要不聽她瞎指揮，就犯不了大錯。

上述無論哪一種人，只要願意和路楠認真溝通，路楠都能靠自己的實力，讓對方對她改觀。忘記‘年輕、漂亮’，只記得‘專業、能幹’。

但是，總有一些像是洪總這樣的人，性格比較剛愎自用。

路楠心裏想：譬如說，經銷商四方建築的那個小章總，估計能和這位洪總談得來。

黃達方哀嘆了一口氣：“我還以為跟了十來天，能拿下他呢。”

路楠驚奇地反問：“簽經銷商哪有這麽容易，而且名酒世家的意思要簽也是百萬起，洪總當然會更慎重一點。黃主管不至於這就知難而退了吧？”

“路經理的意思是，我還可以跟進？”黃達方有點難以置信，他以為這是談崩了呀。

路楠都想對對方說一句why not了：“當然，經過前期甄選，名酒世家確實很適合做我們源川的經銷商。不論是從經濟實力還是鋪貨能力來說，都足以給華安市區現有的酒水行業造成鯰魚效應。所以我也很看好名酒世家。誰說我們談崩了？”

黃達方沒想到自己心裏頭的話都被路經理猜出來，撓了撓頭：“我這不是以為您心裏頭不舒服麽。”

“真不至於。我年輕是無法改變的客觀事實，如果因為我的年紀而對我本人不信任——我當時就回答他了呀，要是名酒世家願意簽源川的經銷商，我讓黃主管你做他們那邊的專門對接人。你看，成熟、穩重、還是本地人，多合適。”

黃達方拿捏不準路楠說的是玩笑話還是氣話，只好訕笑。

路楠‘嗐’了一聲：“我是真沒往心裏去。黃主管你繼續跟進，我猜待會兒競品公司的人說不定也要過來。”

黃達方大驚：“您的意思是，洪總今天不止約見了我們，還約了競品公司的人？”

路楠點頭：“一看洪總就是那種‘日理萬機’的人，恐怕平時對酒水的業務確實不怎麽插手，今天既然要見廠家的人，一次性見完，省事，才符合他的作風。”

“那我待會兒找個地兒蹲著，我就盯住了！”黃達方伸出兩根手指指自己的眼睛，又指了指不遠處的名酒世家，“我真盯哦？”

“盯盯盯。洪總又沒說什麽讓人難堪的話，我本來就年輕還不許人家質疑一下？”路楠看了一眼手機，“那這邊交給你，我先去忙別的了。”

忙什麽？這個節骨眼，黃達方是絕對不敢問：“行，您忙，回頭我給您發信息匯報情況。”

路楠比了個ok。

黃達方嘿嘿一笑：“怪不得您是城市經理呢，氣量大！這個！”伸出大拇指。

路楠不在意地擺擺手：“少來，不吃這套。”

……

上車後，還沒發動，她先拿出手機給黃女士打了個電話：“媽媽～我忙完了，您在哪兒呢，小的這就來找您！”聲音還有點兒嗲。

“好好說話，我雞皮疙瘩都起來了。”黃麗女士顯然是有點吃驚的，“不是說客戶有約，這麽快就談好事情了？”這還不到兩點鐘呢。

“是啊，我做事，高效！”路楠催促了一聲，“媽，你給我個大概地址唄。”

“田富小區知道嗎？這邊有一個玩具禮品專業街，就是在……”黃女士絞盡腦汁地想，要怎麽和女兒描述，因為她對這一片也不是很熟悉，去年加今年，一共才來三次。

沒想到路楠嗯呢一聲：“我知道我知道，就是海關大樓旁邊的那個小區。我從這邊開過去一個多小時就夠了。那，待會兒見嘍～”

路楠在電話裏的聲音活力滿滿，但是黃麗女士就是覺得哪兒不對勁——說不上哪兒不對勁，反正就是怪怪的，好像是有點不高興。

於是她喊住了準備掛電話的女兒：“那個、路楠，你要是有事情忙，就先去忙，不用特意趕過來。”

“沒有啊，我是真的都忙完了。”路楠認認真真地說，她單純想要跑一跑高速，沒什麽別的想法，但是這一點就不必和黃麗女士說了，免得挨一頓罵。

“那你之前不是說，要來烏城這邊的經銷商那裏坐一坐。要去完那邊再來找我吧？”黃女士的記性一貫也是不錯的。

“哦哦，重要但是不緊急，今天下午我先陪你逛一逛，晚上就在烏城住，明早去經銷商那邊也行的。”路楠扯了個理由。

黃女士反問：“你明天不用開會？”

“開，不過周會是下午，中午和你吃了飯我再走。”

黃麗女士一聽，女兒安排得挺明白的，於是說：“好的，又不趕時間，那你路上開慢點，知道吧？”

“嗯嗯。”路楠滿口答應。

……

路楠確實有點不開心。

只是一點點而已，很容易排解。

她把檔位調到幾乎沒有用過的sport，卡著120km/h的限速跑完高速，全程沒有任何超速和違章。

工作日的下午高速十分空曠，駕駛體驗感還不錯。

【如果是上輩子後來那輛GTI，操縱的快感就更強了。】

開完華安市區到烏城的高速，她覺得自己的境界又升華了：洪總是誰？重要嗎？能簽就簽，簽不了拉倒！我就不信一整個華安市，找不出能‘打’的經銷商！！！

下了高速，路楠立刻放慢車速，慢慢匯入車流之中。

黃女士見到女兒的時候，還仔細打量了她一下。

路楠被看得有點發毛：“媽，幹嘛總看我？”

“就看看你，又瘦沒瘦。”發現女兒神情完全正常，黃麗女士覺得自己大概是多心了，於是嘀咕了一句，“要是可以肉可以分就好了，我分十斤給你。”

最近，重返職場的黃女士已經開始註意自己的外貌和身材了，是一個好現象！

路楠皺著眉連連搖頭：“你可真是我親媽，居然要分我十斤肉，你舍得給，我不舍得接……但是我覺得，如果可以分的話，還是分給路楊好了，他更需要。”

想到剛剛進入青春期、開始抽條的路楊，母女兩個都忍不住笑起來。

下午，路楠陪黃麗女士逛玩具禮品專業街，看著她拿著工作筆記本，跑一家店就在其中一頁訂上名片，再用中性筆記下這家店主營產品、優勢產品以及店主對其中某幾個銷量比較高的產品的報價——報價又包含了：是否含稅、是否含運費、包裝方式、裝箱數量、毛凈重、起訂量、付款方式等等等。

路楠的心想：工作中的黃女士很認真，精神面貌和一年前截然不同。

看著對方一筆一劃地記供應商提供的信息，路楠又在心裏罵了自己一句：只記得買手機，怎麽當時就不記得順便買個平板電腦！

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