掛斷電話， 路楠對著鏡子眨巴眨巴眼睛：陳驍這是想更進一步？不對不對，我們兩個現在聯系的頻率並不高，聊天的內容只有工作和八卦， 也沒有逾矩， 更不要提什麽亂七八糟的暧昧。想來他在總部也是千頭萬緒、焦頭爛額，按照他的人品倒真不至於無聊撩妹， 估計也是壓力大。所以，我只要把他當成一個比較聊得來的朋友就行。有共同話題就聊一聊，如果因為距離產生了疏遠，也沒什麽好可惜的——啊或許還是要可惜三秒鐘， 畢竟是這麽大的靠山。

作為已經成年很久的成年人，路楠才不會把這點小事放在心上。

兵來將擋水來土掩唄。

……

周日， 烏城的先旺批發部收到了他訂單上的貨——價值十萬的源川流通小酒。

因為路楠早就把物流動態信息發給了李斌， 所以李斌算好到貨時間， 提前通知過先旺是魏老板，並且他自願去加了個班，協助魏老板做好入庫、簽收工作。

話說回來，其實做過銷售的人都知道， 大家是7*24h待命的， 沒有什麽休息日的說法。

只要客戶找你，只要你還能喘氣， 只要你想賺錢， 就都得迅速回覆客戶，如果是個大單子，躺在床上都得掙紮爬起來。

但銷售也不全然都是高強度工作的。

忙起來的時候是真忙， 做熟了， 如魚得水， 卻也能憑本事偷懶。

就比如一直在偷懶卻從未被辭退的黃達方，人家，精著呢。

上周起，華安市辦頂尖摸魚高手黃達方也終於找準了一家意向客戶，開始使水磨工夫。

他本地人的身份很占優勢。

同樣被他派去縣城挖掘意向客戶的同渠道小弟小胡還沒有什麽進展，黃達方那邊已經開始試著和一位在華安市有三家名煙酒店的老板談一談百萬元左右的合同啦——是的，十分難得，黃達方居然把小□□出去了。

整個市辦都知道，名煙酒渠道的黃主管最擅長的就是動嘴：說的比唱的好聽、動嘴吩咐小胡幹活。

現在他居然舍得讓小胡去附近縣市跑市場，真是太陽要打西邊出來了。

餐飲渠道主管郭宇周六來市辦開周會的時候甚至和李斌打賭，黃達方能堅持幾天沒有小胡的日子。郭宇說五天，李斌說七天。

黃達方聽見，嘿嘿一笑：“我能下註不？”

周一晨會結束後，市辦的人都出去幹活了，鄭晶忍不住和路楠嘀咕：“路經理，真有你的，我在市辦當了三年的內勤，這三年來就從沒見黃達方這麽勤快過。”

路楠笑著說：“他這個人，其實交際能力很不錯，在渠道上吃得開，就是太懶。”

“是啊，原先劉經理都說，黃達方是抽一鞭子都不肯動一下的人。”

“說到底，還是因為市辦之前的業績太差了。你說，一年回款就六七百萬，大家怎麽可能提得起勁兒？”客觀地說，就這種回款情況，但凡路楠不是城市經理，也會摸魚……吧？

鄭晶點頭，她是內勤，平時拿的都是死工資，唯獨年終獎是和市辦業績掛鉤的，市辦業績好，她也能多分一點錢。想著這才三月初，已經有了一百一十萬的回款，鄭晶真心實意地對路楠說：“路經理，我真的佩服你。”

路楠無奈搖搖頭：“別給我戴高帽子，今年才剛開始，後面怎麽樣還不好說，得看他們跑動的積極性了。”

除了一反常態的黃達方，市辦其他業務員們這段時間也算是兢兢業業，路楠覺得開年半個多月，她終於可以休息一下了。

這麽一想，她就抽空去關心了一下黃女士考駕照的進度。

電話那邊的黃麗女士都不知道她自己有多凡爾賽：“上周五就把理論考掉了。我還以為會很難的呢，沒想到自己看看書、做做模擬題也能考出98分。有個女的考試的時候坐我旁邊，看上去比我年輕幾歲，是95分，她還跟我說：大姐，你蠻厲害的。哎呀，反正我是說只要考過了就好，扣兩分和扣五分沒什麽區別的。”

路楠忍著笑，很認真地說：“哇哦，98分很厲害了哎！那你要開始學科目二了嘍？”

說到這個，黃女士嘆了一口氣：“上星期六就開始了。倒車入庫和移庫太難啊，動不動就是到某個點把方向盤打死、回半圈、回一圈，我上年紀了，腦子有點糊塗，總是記不住。也不知道到時候考科目二能不能一次性通過。”

“慌啥，聯合國說60周歲以上才是老年人，你這事業都第二春了，哪裏老啦？而且我覺得我媽肯定是考試型選手。”路楠覺得自己現在都可以跳預言家。

“還是報得晚了，說前幾年考場地是不用紅外的，容易多了。”黃女士並沒有被安慰到，依舊對這件事耿耿於懷，“你說我要不要給教練塞兩包煙？”

這種事情，路楠也不知道怎麽說才好，只能講：“那你看著辦嘛，看看你同期學員他們都怎麽弄的。”

“哦對了，這個星期我要去一趟烏城。”

路楠問：“哪天過來？”

“星期五星期六那樣子吧。”黃女士說得也不是很確定。

路*黃女士肚子裏的蛔蟲*楠拍板：“媽你是來市場上找貨的唄？哪天來都一樣，周五吧，我開完晨會去烏城經銷商那邊坐坐，下午順便去找你。”

黃女士得到了想聽的回答，在電話那頭頗為矜持地說：“那到時候在看吧，如果你不順路就別來了。”

路楠心想：呵呵，你覺得我會信你這句話麽？

“順路，這是上月新簽的經銷商，本來我就應該多去對方店裏坐坐。”屁，這明明是李斌的工作內容。

聊了三分鐘，黃女士說：“不說了不說了，貨代給我打電話，不知道什麽事情。”

有事業的女性說話果然不一般啊，路楠在心裏感慨一句，然後乖巧掛電話：“呃，好，那你先忙。老媽再見。”

周二三四都看著手下的老油條們‘控油’去跑業務，聽著他們晨會的匯報，估摸這些人每天工作時間在四小時以上，路楠心裏頭還挺滿意。

但是，有一句話叫做計劃趕不上變化。

偏偏就有這麽湊巧的事情，周五晨會結束之後，黃達方的手機響了，他接完電話之後，觍著臉湊到路楠身邊說：“路經理，那個，我不是在和名酒世家在談經銷商的事兒麽，他們的老板——洪總，說想約您今天見個面。不知道您方不方便。”

名酒世家，是華安市區近年來強勢崛起的名煙酒店，去年一年之內在市區開了兩家分店，加上總店一共三家。這種新入行、勁頭足的商家，大多資金充裕且‘好忽悠’，是酒廠廠家業務員們最喜歡‘攻略’的目標。

黃達方磨了差不多有兩周，終於有了突破性的進展。

路楠看了看手表，問：“約在什麽時候？地點？”

“下午一點，他們總店，就蓮花路上那一家。”

“好，你和我來辦公室，說一下具體情況。”路楠點頭。

她不用猜都知道，剛才給黃達方打電話的就是名酒世家的人。

路楠當然不能怪客戶心血來潮、也不能怪老黃沒有提前通知。

回辦公室的時候，路楠給黃女士發了信息，簡單地說了自己這邊臨時客戶有約，不一定能去烏城。

黃女士很快回覆了一個：‘哦，知道了。’

過了不到半分鐘，又發來一句：‘沒事的，工作要緊。’

路楠讀完信息，發送了一句：‘抱歉啊老媽，麽麽噠333’

她把手機翻了個面，對黃達方說：“坐吧，說說看和名酒世家那邊談到什麽程度了。”

黃達方大致說了一下情況：“洪總其實主業是開小額借貸公司的，聽說他自己很喜歡喝酒，所以前兩年搞了個副業，開了名酒世家。可能越有錢的人越容易賺到錢吧，去年名酒世家直接從一家店變成三家連鎖。”

最重要的一點是：“競品公司的人也在和他們接，洪總現在好像有點猶豫。”

路楠點點頭：“我們能發現有潛力的客戶，競品公司的人當然也不是吃素的，簽經銷商是各憑本事的，只要競品公司的人講規矩，就先不用管他們。你繼續說說這個名酒世家——我記得它的總店是前年開業的，對吧？”

“對，前年年底的時候。”黃達方真心佩服路經理的好記性：她是不是把我們交上去的客戶資料信息都背下來了？

“看來，名酒世家的步子邁得很大啊。”路楠意味不明地說了一句，“你和他們談的時候，對方一定表示今年還會繼續開分店，是吧？”

“是，您連這都能猜到？！”黃達方一臉敬佩。

路楠笑著搖頭：“戲過了啊。”

黃達方將臉上浮誇的表情一收，一臉懇求的模樣：“路經理，我已經使盡渾身解數了，還得您出馬去幫我談一談。”

路楠忍笑：“是解xie數。”

“啊？哦哦哦。”黃達方好一會兒沒反應過來，然後撓頭笑笑，“沒事兒，您能聽懂就行。”

“行吧，你和名酒世家那邊的人說，下午我會準時過去的。”

黃達方樂顛顛的，腳還沒踏出路楠辦公室的門，就開始給那邊回電話。

路楠想了想，給田愛珍發了個信息：‘田姐，有件事想問問你，不知道方不方便一起吃個中飯？’

對方回覆很快，也恰好有空，於是半個多小時後，路楠和田愛珍在一家頗為清凈的館子碰面。路楠要了一個包廂，方便談話。

“路經理，你想問什麽事啊？是經銷權的事情有什麽變故嗎？”進了包廂之後，田愛珍有些擔憂地問。

“不是不是，田姐別多慮，不是這方面的事。”路楠連忙否認，“是我們市辦最近在物色單渠道的經銷商，想問問田姐有沒有聽說過名酒世家。”

與自己擔心的事情無關，田愛珍的表情變得輕松了一些，她笑了笑又帶了一兩分尷尬：“名酒世家啊，老板叫洪立軍，我認識。以前放炮子，現在搞了個小額借貸公司做正經生意，我上月打貨款不湊手，還是去他那個小貸公司借的。怎麽，他也有做源川經銷商的意向？”

路楠點點頭，並解釋了一句：“市辦有同事在談。不過田姐你放心，我們現在談接洽的意向客戶都是單一渠道的經銷商，全渠道的資格，依舊給宏圖酒業保留著。”

田愛珍點頭：“我曉得，總不能真讓你們公司等著我和韓建新離婚，這是做生意，沒有這樣的道理。你當時能提醒我盡早去插手宏圖酒業的暢銷銷售渠道，我已經很感激了。”

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