駱俊傑也是去年校招進來的， 年紀和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。

他聽見路楠點名， 伸手推了推眼鏡， 拿起面前的工作筆記本，開始匯報：“華安市區商超渠道的經銷商也是宏圖酒業， 我們這邊具體協助經銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區現有大型商超兩家，分別是沃x瑪和世紀x華，這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬；另外， 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區一共有八家， 周邊縣市六家， 合計十四家， 全部做到鋪貨三個品相以上，去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方面做好陳列溝通、落實節假日地堆活動，以及……”

看得出來，駱俊傑對他所管轄的商超渠道一切數據還是比較熟悉的， 但是在年度計劃方面還有些欠缺。

相較之下， 黃達方雖然一看就是摸魚高手，卻依舊很能抓核心問題。

路楠知道， 這幾乎是所有校招新人都需要加強的地方——學習如何將理論聯系實際， 從實際出發布局市場；以及培養大局觀。

駱俊傑目前能夠做到這樣，其實路楠已經可以給他打五十分了：目測比較聽話，並且還有很大進步空間。

聽完駱俊傑的話之後， 路楠點點頭：“駱主管的數據很詳盡， 不過我這邊還有兩點新的信息。今年華安市區和烏城會各有一家家x福開業；以及本地的百惠超市在市區範圍外的新店計劃是四城同開三十家。如此多點的商超開業， 如果宏圖酒業不打算和我們續約，並且我們沒有及時招到新的經銷商，那麽商超和名煙酒渠道的市場份額必然被競品公司搶占。這也是黃主管剛才提到過的，他今年工作的重點是招商。”雖然很有可能是一句空話，但是有這個意識，大方向就是對的。

說到這裏，路楠讚許地沖著黃達方點點頭。

剛才還被新來的城市經理堵得說不出話的黃達方心裏頭覺得舒服了一些：看，年輕人果然不牢靠吧，還是我這種老業務更有招商意識、更懂市場吧？

但是黃達方自己都沒發現，他並沒有把同樣年輕的路經理歸類到‘不牢靠的年輕人’裏頭。

“路經理的消息來源可靠嗎？我並沒有聽說家x福也要進入華安。”駱俊傑並不是擡杠，只是單純覺得路經理是外調過來的，昨天才到，怎麽可能比在華安市場的他消息還要靈通。

“元旦之後，家x福大中華區集團年度計劃公示上有華安市區和烏城，城區的選址都已經基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在華安其餘縣級市的動作也非無跡可尋，不管是租房還是招聘動靜都很大，他們房屋租賃行業內去年有同行接了相關店面、倉庫和宿舍租賃的大單子，讓同行很羨慕；還有，百惠超市的招聘啟事在本地論壇已經掛了半個月以上了。”路楠看了駱俊傑一眼，轉頭問黃達方：“黃主管應該聽說過吧？”畢竟本地人麽。

黃達方瞅瞅駱俊傑，然後說：“好像是聽村裏的人說過。”

駱俊傑被路經理那一眼看得也有些虛。他以為自己和其他老油條比起來，屬於工作態度端正的那一類人了，沒想到在信息收集方面還是不足，還在第一次見到新的城市經理、匯報工作的時候出現這樣的失誤。

路楠也安撫地對駱俊傑笑笑說：“沒有關系，駱主管你繼續跟進現有商超維護好客情，新店的問題歸根結底還是和市區今年是否有經銷商有關。稍後再談這個。”

駱俊傑以為路經理馬上會給出解決的方案，沒想到她還是說了剛才和黃達方談話結束差不多的話。

【這算什麽？擱置再議？她行不行啊？】駱俊傑心裏頭也沒底，招商哎，哪有這麽簡單，如果不是見華安市今年情況不妙，劉經理也不會想盡辦法要調走吧。

路楠說完之後，她轉頭看向劉陽——這位可是老熟人了，她笑著和對方打了個招呼：“劉陽姐，好久不見。你來說說團購的情況吧。”

半年前，劉陽是前輩、路楠是新人，她還帶著路楠去偷懶逛街；

半年後，她是業務主管，路楠卻成了城市經理是她的頂頭上司。

如此境遇，叫人覺得太戲劇化了。

劉陽抿了抿嘴，拿起剛才一直在手裏把玩的一張紙，展開後照著上頭所寫的內容逐字逐句地念出來：“團購渠道的經銷商是四方建築和宏圖酒業，去年四方建築回款150萬，宏圖酒業回款差不多是50萬，今年如果宏圖酒業不續約的話，路經理可以考慮讓四方建築增加合同金額和回款金額。”

路楠微微皺眉：“如果我沒記錯，四方建築的合同簽約時間是去年六月底？”

劉陽看了劉經理一眼，然後點點頭。

沒錯，四方建築是去年六月底簽約的，簽的是單一團購渠道，金額兩百萬。

就華安市這樣的經濟水平，單一渠道的經銷商能簽兩百萬，雖然還屬於源川公司級別中的小型經銷商，但是其重要性也是可以媲美中型經銷商的。

也是簽約之後，劉經理才和省辦打申請要求調一位團購經理過來對接經銷商。也無怪乎當時劉經理一打申請，向雲峰就和王興龍商量，叫海臨市辦讓一名經驗豐富的團購經理出來了。

所以，路楠搖了搖頭：“那你這個說法就不對了。”

說完，她看了劉經理一眼。

對方倒是鎮定得很。

劉陽張了張嘴，還想說什麽。

路楠擡了擡手：“好，團購渠道的情況我知道了。”

她目光略過劉陽，轉向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧？你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區的就可以了。”

馮熠也是去年校招的人，由於華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經銷合同的經銷商，所以餐飲渠道的業務主管郭宇長期駐紮溫綏縣服務客戶，並把馮熠這個小萌新放在市區，服務宏圖酒業。馮熠在市區半年，別的沒學會，和黃達方偷懶的功夫倒是學了十成十，現在聽路楠這麽問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數據，一一念給路經理聽。

不論是自己做業務時期、還是後來當城市經理時期，路楠都見識過各種混日子的業務員，一個業務到底有沒有幹實事，她聽對方的工作匯報就能感覺到。

馮熠說完之後，路楠並沒有任何評價，因為不值得評價。

她只是點點頭說：“下一位，流通渠道的……錢鑫，我看你已經來公司三年了，對吧？你們李主管在唯普市常駐，去年的年報，唯普和花泉市的流通出貨情況都很不錯，各招了一個50萬合同量的經銷商，回款也不錯，都是100％回款。我覺得……烏城和溫綏的流通市場也大可以布局招一兩個小型經銷商，如果李主管分身乏術，你可以試試去和這兩處縣級市目前的二批商或者分銷商談一談。”

錢鑫連忙擺手：“我我我不行，招商這種事我哪會啊。這都得領導出馬才能搞定的。”

“你們流通渠道是深入城郊及各個縣市市場的，如果要說對終端市場風向變化的敏銳度，你們稱第二，別的渠道不敢當第一。而且你也算是老員工了，怎麽，五十萬的合同都不敢談？”路楠看了錢鑫一眼，“我看過華安市全年的合同金額和回款金額，流通渠道還有很大潛力。如果宏圖酒業真的不和我們續約，對你們渠道的影響是最小的。錢鑫，我想你們李主管也正是想到這一點，才會和另一個業務……哦，李子恒，才會讓李子恒也長期在花泉市常駐的吧？”

路楠說完，也不去管錢鑫是什麽反應，轉而對眾人說：“大致的情況，我已經了解了。說句實話，咱們華安市的情況不容樂觀。現在整個市辦最重要的工作就是招商。要麽和宏圖酒業續約、要麽立即招到新的經銷商。考慮到四方建築去年年底壓貨不少，今年上半年的他們公司的回款可以忽略，半年度回款任務壓力也很大，這不僅是我的壓力，也是市辦所有人的壓力。如果回款不達標，最直接的後果就是大家的獎金一起跳水，我想，各位應該都不願意這種情況發生吧？”

“招商當然是我這個城市經理的主要職責，但是我初來華安市，對市場的了解有限，還是需要各位的幫助。”路楠將筆記本合上，對手下人說，“所以接下來幾天我會讓劉經理帶我去拜訪一下現有經銷商，這幾天，勞煩各位整理一下手頭的客戶資料，看看能不能發掘意向經銷商。鄭晶你等下幫我發一下郵件，意向客戶統計表格格式我昨晚做好了，大家按照那個格式填寫。”

說到這裏，路楠頓了頓，臉上帶著幾分好像是為了緩和氣氛才故意擺出來的嫌棄的笑：“說句實話，各位匯報總結的能力還需要加強。我們做銷售的，一切憑數據說話，幾十萬幾百萬的合同，我就只要求四舍五入到萬元單位了，不過分吧？”說這句話的時候，路楠轉頭看著黃達方。

黃達方搖了搖頭：就、就你是領導，你說不過分就不過分唄。嘶，不過，表格，真煩啊！

路楠才不管手下人知道又多了一份作業——還是規定格式的作業心裏頭有多麽地不爽，要想做事、要想出成績，首先得殺一殺華安市辦偷懶、懶散的不正之風。

她已經把最大的招商壓力扛起了，下頭人要是跟不上她的腳步，她固然沒有辭退眾人的權利，但是正常縣市之內的工作調動完全是合理的。對吧？

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華安市有五個行政區劃。分別是：華安市，烏城，溫綏縣，花泉市，唯普市。

業務員分布：

內勤：鄭晶，本地人。

團購：主管劉陽，在市區，手下無人。

餐飲：主管郭宇，在溫綏；業務馮熠。

名煙酒：主管黃達方（本地人），在市區；業務胡悅慶，在市區。

商超：主管駱俊傑在市區，下頭是商超促銷員。

流通：主管李斌，在唯普市；業務李子恒在花泉市、錢鑫在市區。

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