第105章
關燈
小
中
大
明明是差不多時間入職的， 路楠卻已經在九月下旬的時候，領先了大家一大步，現在準備邁開第二步。
不誇張地說， 不僅同期入職的大學生們都被她遠遠甩在後面， 就連陳璐那樣的前輩也比不上她晉升的速度。
要說項菲菲心裏一點想法都沒有，是騙人的。
但是這個姑娘， 她大氣。
她本身的專業就是心理學，早在感受到路楠各方面都很優秀、給所有新人來帶隱隱壓力的時候就開解過自己n次了。
現在聽到路楠坦然地說：“是的，我確實有競聘城市經理的打算。”
項菲菲真心實意地為路楠高興，並對她說：“你要加油哦！”
路楠抱了抱她：“謝謝菲菲。”
聞著路楠身上甜甜的暖香， 項菲菲心裏想：也不怪我生不出嫉妒的心思。別人比我優秀一點點的時候，我還可以努力追趕， 但是路楠的優秀不是一點點而已， 這種人， 就適合當良師益友、指路明燈啊！有著她在前面披荊斬棘，同期的我才不會懈怠……算起來，我們宿舍都已經兩個月沒有在上班時間搓麻將了吧？這就是她對我們潛移默化的影響呀。
……
周日的早上，路楠開車到了母親租房的小區。
“神秘兮兮的， 昨天電話裏也不說清楚， 今天到底要幹什麽？”黃女士一邊擦臉，一邊問， “還要畫個淡妝？”
路楠點頭：“嗯。”
黃女士之前幾年確實沒有心情捯飭自己。
但是女人麽， 哪有不愛美的。
反正她前陣子收到女兒元旦禮物，看到是一個彩妝盒外加一支顏色很適合她的口紅，心裏頭還是很開心的。
只不過當時母女兩個還沒有完全和好， 所以她顧著面子， 沒拆開用。
現在麽， 當然已經拆開好幾天了呀。
“那你幫我修一下眉毛，我眉毛旁邊的雜毛長出來了，畫起來不好看。”看看，黃女士現在都會主動提要求了。
行叭，路楠拿起修眉刀，問：“自然一點哦？”
“嗯，不要太細了，我臉比較大，太細了不好看。”黃女士正襟危坐、一動不動，只蠕動嘴皮子說到。
【倒也不是臉大。】
路楠的臉型遺傳自黃女士，標準瓜子臉，她看過老照片，母親年輕時候也是瓜子臉。至於現在——路楠提議：“媽，你要麽少吃點甘蔗和堅果吧。”你這不是臉大，是咬肌大。
黃女士看了路楠一眼，想到大姐說的‘楠楠現在不吃零食’那番話，心裏頭有點酸，說：“吃堅果補腦，你也要學習吃起來。”說完，她自己都覺得難過，什麽時候，孩子吃零食還要‘學’？
路楠搖搖頭，這麽多年不吃，她真已經對那些東西沒什麽欲望了。
修完眉毛之後，路楠說：“我順便幫你畫眼線吧。”
也行，收拾好心情決定以後多審視一下自己的黃女士繼續表達自己訴求：“要那種細細的內眼線……”一邊說，一邊和女兒吐槽：“我們年輕的時候哦，有很多人去紋眉毛、紋眼線，過了一陣子，褪色成青的、藍的、紅的，各種顏色都有。還好那時候我沒去。”
路楠點點頭：“嗯，那時候用的色乳不太好吧。不過現在的應該好多了。”
黃女士固執地搖頭：“換湯不換藥，我才不要弄。”
“好了，你看一下這樣行不行？”路楠把母親的臉微微轉了轉，對準鏡子。
黃女士說：“挺好的，就這樣。”
看著母親漸漸開始對穿著打扮上心，路楠心裏也開心。
並且還有幾分好笑：過幾年你肯定會對半永久紋眉真香的，我保證。
看著母親畫好淡妝，又看她在大衣和羽絨服之間糾結，路楠說：“外面風大，還是穿羽絨服吧，打底的……我幫你找一找。”到了有空調的室內，要脫外套的，打底衣物需要好好搭配。
黃女士很相信女兒的審美，因為女兒從小就‘臭美’。
出門後，上了車，路楠才說：“今天帶你去一個活動現場，叫讀書人俱樂部。我覺得還挺有意思的，所以找了裏頭的老會員幫你引薦，申請了會員資格，以後一個月會有一到兩次在星期天舉辦活動，都有短信提前通知的，媽你空的時候可以來坐一坐、玩一玩。”
黃女士聽完，有一點猶豫地問：“這種活動，都是高學歷的人參加的吧？”
路楠搖頭：“不不不，大多是為了拓展人脈、整合資源的中小企業家。”
這麽一說，黃女士並沒有覺得輕松一些，她忍不住伸手剝了一下指甲。
餘光瞄到母親這個動作，路楠有一些不忍心，但是也絕不可能說‘那我們不去了’這種話。
她留在海臨市的時間不多了，最遲明年開年就要調走，那以後，海臨市的這一攤小生意，要靠母親一個人支撐起來。
她當然相信母親是一個很好的‘守成’人選，過往那些年，路楠將母親了解得很透徹——黃女士是一個求穩的人，並不喜歡冒進。
對新事物的接受度比較低，甚至一些正常的商業借貸行為，在她看來都是冒進的。
這一點，不太好。
現在的市場和八九十年代的賣方市場不一樣，那時候物資匱乏，只要有本事讓商品流通，多多少少都能賺到錢。
但是現在不同了，互聯網縮短了空間的距離，外貿行業正在蓬勃發展，但是！那些國外客戶也不是傻子，他們總會有辦法陸續找到種花國內的廠家，屆時，中間商的利潤空間會被一再擠壓。
雖然這會是進出口貿易公司在很多年之後才會出現的困境，但是路楠希望母親能夠在一步一步邁出去的過程中，增長見識、學會更加透徹地思考問題。
張老師、楊總夫婦、讀書人俱樂部的會員們，都將是母親未來要適應的交際圈裏頭的人。
這次活動的主講人把地點定在索菲特酒店，路楠十分順手地將車鑰匙交給服務人員，讓對方去泊車。
也許女兒如此自然的舉動給黃女士增添了幾分底氣，進了大堂之後，她瞧見了源川藏品店，還輕聲同女兒說：“看，你們公司的店。”
路楠淺淺一笑：“我之前來這邊代同事站過一天班。整天站著挺無聊的。”
黃女士就這個話題發散開：“這種開在酒店大堂的展示門店又不是為了賣多少東西出去。一天也沒幾個客人，肯定無聊，年輕女孩子幹這份工作啊，就像是吃青春飯，沒什麽前途的。其實最好還是在空著的時間裏去考個證什麽的，學到手的本事才是自己的。”
這一次，路楠覺得母親說的是對的。因為站班店員這份工作，確實沒有‘不可取代性’，並且對員工的年齡和外貌有明確的要求。
青春飯三個字，真的沒說錯。
路楠靠近黃女士小聲說：“媽，你放心吧，我是憑本事吃飯的。”
黃女士沒再說什麽，反正她已經和女兒妥協了，多說無益。
不過這麽聊了幾句，黃女士真的沒有一開始的緊張局促了。
熟門熟路地把黃女士待到簽到處，路楠不著痕跡地放慢動作，看著黃女士學自己的樣子遞名片、簽到、領牌子、拿伴手禮等等……
“路楠？”開口打招呼的是小宋，他在簽到處幫忙，“好久沒見你過來了。”
路楠笑笑：“上個月太忙了，剛空下來。今天帶我媽媽過來坐一坐，她開了個小貿易公司，也在中集大廈。”
小宋其人，雖然說話有點假大空，但是對著長輩的禮數還是不差的，他對黃女士說了：“阿姨好。”然後頗為熱心地給路楠母女領路。
“你走開一會兒不要緊啊？”路楠問。
小宋搖頭：“沒事，主講人今天來得早，重要賓客都到了。”他給路楠她們安排了視野不錯的位置，陪著聊了幾句才走。
小宋走了之後，黃女士好像漫不經心地問：“這是你朋友啊？”
【黃麗女士，過猶不及啊。】路楠無奈地說：“校友而已。”
黃女士點點頭，沒說啥，過了半分鐘突然冒出來一句：“感覺過分活趟。”註1
路楠無奈：“媽，我才二十三。”
“馬上就二十四了。”
幸好過了一會兒，旁邊坐著的人過來搭訕交換名片的舉動打斷了黃女士接來下的話，不然路楠可能會考慮把親媽一個人丟在這裏，自己先跑的可行性。
等到今日主講人開始分享一本好書的時候，路楠偷偷觀察母親：嗯，應該是聽進去了。
中途休息的時候，她還看見黃女士拿手機搜今日分享書單的那本書。
一場活動下來，黃女士和別人互換了十幾張名片，其中大部分是物流（貨運代理）公司的人——顯然，他們都覺得這位威購的黃總是他們的潛在客戶；還有幾個是培訓公司的人，顯然，他們也覺得這位黃總是他們的潛在客戶。
重新坐進女兒的車裏，黃麗女士感慨：“做哪一行都不容易啊。”
路楠低頭偷笑想，笑完之後說：“我原先工作的中集物流在美加線、中美南美線有優勢，基本上其他國際貨運公司都比不過它那邊的報價，不過之後你要是有發別的大洲的貨，再比比其他貨代公司的報價也行；還有哦，培訓公司良莠不齊，如果你感興趣，我給你推薦一個……我客戶，他們公司的培訓水平還不錯。”
黃女士很想問女兒：你這個腦袋裏頭每天到底要記多少事情啊？
仿佛看穿了母親的疑惑，路楠又笑了：“這是銷售人的職業素養。收集各式各樣的信息並且做出甄別和歸類，誰也說不準，什麽時候就用到了。”
“說你胖，你就喘。”黃女士嘀咕了一句，然後又說，“平時心事不要那麽重，少想一點東西。腦子用太多我擔心你脫發哦。”
好吧，現在能把關心的話說得不那麽難聽也算是一種進步了。
路楠和黃女士耍嘴皮子：“熬夜才會禿頭。思考只會讓腦子越用越靈活。”
“我講不過你。”
又過了一會兒，黃麗女士忍不住問：“你們公司那個，城市經理的競聘，你準備得怎麽樣了啊？”
“準備得差不多了，要不要我背一遍稿子給你聽。”路楠問到。
“你先專心開車……等下、等下再背。”
將母親送到住處，又一起吃了一頓晚飯——主要是母親吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清湯。
黃麗女士撇油湯的時候還是會忍不住叨叨：“吃這麽一點，是要成仙啊你。”
但是卻不會強迫女兒吃主食了，因為這陣子的頻繁相處讓她發現，女兒雖然晚飯吃得少一點，但是身體健康狀態是沒有任何問題的，精神好、力氣大……
吃完之後，黃女士說：“來吧，背給我聽聽看。”
路楠坐在椅子上，挺直背脊，臉上即刻掛起恰到好處的微笑：“各位領導好，我叫路楠，去年6月15日入職，9月20日轉正，現任海臨市辦團購業務主管一職，本次我競聘的崗位是城市經理。現在我簡單地總結一下這半年我的工作內容與取得的成績……”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
不誇張地說， 不僅同期入職的大學生們都被她遠遠甩在後面， 就連陳璐那樣的前輩也比不上她晉升的速度。
要說項菲菲心裏一點想法都沒有，是騙人的。
但是這個姑娘， 她大氣。
她本身的專業就是心理學，早在感受到路楠各方面都很優秀、給所有新人來帶隱隱壓力的時候就開解過自己n次了。
現在聽到路楠坦然地說：“是的，我確實有競聘城市經理的打算。”
項菲菲真心實意地為路楠高興，並對她說：“你要加油哦！”
路楠抱了抱她：“謝謝菲菲。”
聞著路楠身上甜甜的暖香， 項菲菲心裏想：也不怪我生不出嫉妒的心思。別人比我優秀一點點的時候，我還可以努力追趕， 但是路楠的優秀不是一點點而已， 這種人， 就適合當良師益友、指路明燈啊！有著她在前面披荊斬棘，同期的我才不會懈怠……算起來，我們宿舍都已經兩個月沒有在上班時間搓麻將了吧？這就是她對我們潛移默化的影響呀。
……
周日的早上，路楠開車到了母親租房的小區。
“神秘兮兮的， 昨天電話裏也不說清楚， 今天到底要幹什麽？”黃女士一邊擦臉，一邊問， “還要畫個淡妝？”
路楠點頭：“嗯。”
黃女士之前幾年確實沒有心情捯飭自己。
但是女人麽， 哪有不愛美的。
反正她前陣子收到女兒元旦禮物，看到是一個彩妝盒外加一支顏色很適合她的口紅，心裏頭還是很開心的。
只不過當時母女兩個還沒有完全和好， 所以她顧著面子， 沒拆開用。
現在麽， 當然已經拆開好幾天了呀。
“那你幫我修一下眉毛，我眉毛旁邊的雜毛長出來了，畫起來不好看。”看看，黃女士現在都會主動提要求了。
行叭，路楠拿起修眉刀，問：“自然一點哦？”
“嗯，不要太細了，我臉比較大，太細了不好看。”黃女士正襟危坐、一動不動，只蠕動嘴皮子說到。
【倒也不是臉大。】
路楠的臉型遺傳自黃女士，標準瓜子臉，她看過老照片，母親年輕時候也是瓜子臉。至於現在——路楠提議：“媽，你要麽少吃點甘蔗和堅果吧。”你這不是臉大，是咬肌大。
黃女士看了路楠一眼，想到大姐說的‘楠楠現在不吃零食’那番話，心裏頭有點酸，說：“吃堅果補腦，你也要學習吃起來。”說完，她自己都覺得難過，什麽時候，孩子吃零食還要‘學’？
路楠搖搖頭，這麽多年不吃，她真已經對那些東西沒什麽欲望了。
修完眉毛之後，路楠說：“我順便幫你畫眼線吧。”
也行，收拾好心情決定以後多審視一下自己的黃女士繼續表達自己訴求：“要那種細細的內眼線……”一邊說，一邊和女兒吐槽：“我們年輕的時候哦，有很多人去紋眉毛、紋眼線，過了一陣子，褪色成青的、藍的、紅的，各種顏色都有。還好那時候我沒去。”
路楠點點頭：“嗯，那時候用的色乳不太好吧。不過現在的應該好多了。”
黃女士固執地搖頭：“換湯不換藥，我才不要弄。”
“好了，你看一下這樣行不行？”路楠把母親的臉微微轉了轉，對準鏡子。
黃女士說：“挺好的，就這樣。”
看著母親漸漸開始對穿著打扮上心，路楠心裏也開心。
並且還有幾分好笑：過幾年你肯定會對半永久紋眉真香的，我保證。
看著母親畫好淡妝，又看她在大衣和羽絨服之間糾結，路楠說：“外面風大，還是穿羽絨服吧，打底的……我幫你找一找。”到了有空調的室內，要脫外套的，打底衣物需要好好搭配。
黃女士很相信女兒的審美，因為女兒從小就‘臭美’。
出門後，上了車，路楠才說：“今天帶你去一個活動現場，叫讀書人俱樂部。我覺得還挺有意思的，所以找了裏頭的老會員幫你引薦，申請了會員資格，以後一個月會有一到兩次在星期天舉辦活動，都有短信提前通知的，媽你空的時候可以來坐一坐、玩一玩。”
黃女士聽完，有一點猶豫地問：“這種活動，都是高學歷的人參加的吧？”
路楠搖頭：“不不不，大多是為了拓展人脈、整合資源的中小企業家。”
這麽一說，黃女士並沒有覺得輕松一些，她忍不住伸手剝了一下指甲。
餘光瞄到母親這個動作，路楠有一些不忍心，但是也絕不可能說‘那我們不去了’這種話。
她留在海臨市的時間不多了，最遲明年開年就要調走，那以後，海臨市的這一攤小生意，要靠母親一個人支撐起來。
她當然相信母親是一個很好的‘守成’人選，過往那些年，路楠將母親了解得很透徹——黃女士是一個求穩的人，並不喜歡冒進。
對新事物的接受度比較低，甚至一些正常的商業借貸行為，在她看來都是冒進的。
這一點，不太好。
現在的市場和八九十年代的賣方市場不一樣，那時候物資匱乏，只要有本事讓商品流通，多多少少都能賺到錢。
但是現在不同了，互聯網縮短了空間的距離，外貿行業正在蓬勃發展，但是！那些國外客戶也不是傻子，他們總會有辦法陸續找到種花國內的廠家，屆時，中間商的利潤空間會被一再擠壓。
雖然這會是進出口貿易公司在很多年之後才會出現的困境，但是路楠希望母親能夠在一步一步邁出去的過程中，增長見識、學會更加透徹地思考問題。
張老師、楊總夫婦、讀書人俱樂部的會員們，都將是母親未來要適應的交際圈裏頭的人。
這次活動的主講人把地點定在索菲特酒店，路楠十分順手地將車鑰匙交給服務人員，讓對方去泊車。
也許女兒如此自然的舉動給黃女士增添了幾分底氣，進了大堂之後，她瞧見了源川藏品店，還輕聲同女兒說：“看，你們公司的店。”
路楠淺淺一笑：“我之前來這邊代同事站過一天班。整天站著挺無聊的。”
黃女士就這個話題發散開：“這種開在酒店大堂的展示門店又不是為了賣多少東西出去。一天也沒幾個客人，肯定無聊，年輕女孩子幹這份工作啊，就像是吃青春飯，沒什麽前途的。其實最好還是在空著的時間裏去考個證什麽的，學到手的本事才是自己的。”
這一次，路楠覺得母親說的是對的。因為站班店員這份工作，確實沒有‘不可取代性’，並且對員工的年齡和外貌有明確的要求。
青春飯三個字，真的沒說錯。
路楠靠近黃女士小聲說：“媽，你放心吧，我是憑本事吃飯的。”
黃女士沒再說什麽，反正她已經和女兒妥協了，多說無益。
不過這麽聊了幾句，黃女士真的沒有一開始的緊張局促了。
熟門熟路地把黃女士待到簽到處，路楠不著痕跡地放慢動作，看著黃女士學自己的樣子遞名片、簽到、領牌子、拿伴手禮等等……
“路楠？”開口打招呼的是小宋，他在簽到處幫忙，“好久沒見你過來了。”
路楠笑笑：“上個月太忙了，剛空下來。今天帶我媽媽過來坐一坐，她開了個小貿易公司，也在中集大廈。”
小宋其人，雖然說話有點假大空，但是對著長輩的禮數還是不差的，他對黃女士說了：“阿姨好。”然後頗為熱心地給路楠母女領路。
“你走開一會兒不要緊啊？”路楠問。
小宋搖頭：“沒事，主講人今天來得早，重要賓客都到了。”他給路楠她們安排了視野不錯的位置，陪著聊了幾句才走。
小宋走了之後，黃女士好像漫不經心地問：“這是你朋友啊？”
【黃麗女士，過猶不及啊。】路楠無奈地說：“校友而已。”
黃女士點點頭，沒說啥，過了半分鐘突然冒出來一句：“感覺過分活趟。”註1
路楠無奈：“媽，我才二十三。”
“馬上就二十四了。”
幸好過了一會兒，旁邊坐著的人過來搭訕交換名片的舉動打斷了黃女士接來下的話，不然路楠可能會考慮把親媽一個人丟在這裏，自己先跑的可行性。
等到今日主講人開始分享一本好書的時候，路楠偷偷觀察母親：嗯，應該是聽進去了。
中途休息的時候，她還看見黃女士拿手機搜今日分享書單的那本書。
一場活動下來，黃女士和別人互換了十幾張名片，其中大部分是物流（貨運代理）公司的人——顯然，他們都覺得這位威購的黃總是他們的潛在客戶；還有幾個是培訓公司的人，顯然，他們也覺得這位黃總是他們的潛在客戶。
重新坐進女兒的車裏，黃麗女士感慨：“做哪一行都不容易啊。”
路楠低頭偷笑想，笑完之後說：“我原先工作的中集物流在美加線、中美南美線有優勢，基本上其他國際貨運公司都比不過它那邊的報價，不過之後你要是有發別的大洲的貨，再比比其他貨代公司的報價也行；還有哦，培訓公司良莠不齊，如果你感興趣，我給你推薦一個……我客戶，他們公司的培訓水平還不錯。”
黃女士很想問女兒：你這個腦袋裏頭每天到底要記多少事情啊？
仿佛看穿了母親的疑惑，路楠又笑了：“這是銷售人的職業素養。收集各式各樣的信息並且做出甄別和歸類，誰也說不準，什麽時候就用到了。”
“說你胖，你就喘。”黃女士嘀咕了一句，然後又說，“平時心事不要那麽重，少想一點東西。腦子用太多我擔心你脫發哦。”
好吧，現在能把關心的話說得不那麽難聽也算是一種進步了。
路楠和黃女士耍嘴皮子：“熬夜才會禿頭。思考只會讓腦子越用越靈活。”
“我講不過你。”
又過了一會兒，黃麗女士忍不住問：“你們公司那個，城市經理的競聘，你準備得怎麽樣了啊？”
“準備得差不多了，要不要我背一遍稿子給你聽。”路楠問到。
“你先專心開車……等下、等下再背。”
將母親送到住處，又一起吃了一頓晚飯——主要是母親吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清湯。
黃麗女士撇油湯的時候還是會忍不住叨叨：“吃這麽一點，是要成仙啊你。”
但是卻不會強迫女兒吃主食了，因為這陣子的頻繁相處讓她發現，女兒雖然晚飯吃得少一點，但是身體健康狀態是沒有任何問題的，精神好、力氣大……
吃完之後，黃女士說：“來吧，背給我聽聽看。”
路楠坐在椅子上，挺直背脊，臉上即刻掛起恰到好處的微笑：“各位領導好，我叫路楠，去年6月15日入職，9月20日轉正，現任海臨市辦團購業務主管一職，本次我競聘的崗位是城市經理。現在我簡單地總結一下這半年我的工作內容與取得的成績……”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）