第78章
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如果路楠知道陳驍所想， 大概會說：小哥，花生米吃幾顆了？這就醉了？還人情只是我的借口，賺錢才是我的最終目的啊！
……
買好所需食材之後， 路楠按響張老師的門鈴。
丸子湯是路楠非常喜歡的一道菜——並且是她確信， 張老師也會喜歡的一道菜。
將七分瘦三分肥的腿肉絞成肉泥加入少許蔥姜水去腥，拌入同樣切得細細碎碎的豆腐、香菇、荸薺， 加入生粉和蛋清，調味則是：鹽、雞精、少許白胡椒。
再往一個方向攪打成糊狀，鍋內水沸後，擠出丸子汆熟至浮起。
路楠做的丸子分量有些多， 這頓晚飯，她就只用了十幾顆， 配上一些番茄碎、香菜、小蔥段， 一鍋鮮美的丸子湯就做好了。
張老師吃得讚不絕口：“小路你這個廚藝果然不是會一點而已啊。過分謙虛就是驕傲了哦。”
路楠笑著說：“張老師您要是覺得好吃就多吃點。剩下的丸子我先幫您放冰箱裏凍著， 想吃的時候再解凍。”
路楠這麽乖巧可愛，張老師恨不得認她當幹女兒。
晚上，張老師還特意留路楠一起，同兒子兒媳婦視頻， 大概也是有幾分顯擺的意思：看看， 你們出國去了，我可不是孤寡老人， 我身邊還有這麽可愛的晚輩呢。
路楠必須承認， 自己偏‘乖’的長相在有些時候還是有優勢，就是——對同性來說，攻擊性不那麽強。所以， 兩輩子， 張老師的兒媳婦武麗都挺喜歡自己。
視頻聊天的過程中， 路楠並沒有爭著說話，但是她總是恰到好處地引導一下話題，不動聲色地給予暗示。
譬如張老師主動說她們結緣的過程，說起她釣魚執法想要試試路楠的人品會不會繞過中介跳單，當然，路楠沒有；
又譬如說張老師感慨路楠的同事多麽欺負人，居然不知會她一聲就把男朋友帶回宿舍過夜；
自然而然地，就說起了路楠上次送鑰匙帶來的酒。
張老師的愛人在世的時候喜歡小酌一點。
身為人子的徐澄之成年後也會陪父親‘走一個’。
只不過父親病逝多年，過年的時候，再斟一杯酒卻沒有那個可愛的小老頭招著手喊：“滿上，滿上！”
張老師母子的回憶一打開，路楠很有眼色地說自己要告辭了。
徐澄之在視頻那頭用手搓了搓臉：“看我，這說好半天了，還不知道小路做什麽工作的呢。”
路楠說了自己是酒廠廠家的業務，主要負責招商和協助經銷商出貨。
徐澄之同所有人一樣，第一反應就是吃驚。
吃驚之後，又有些佩服。
後來，就說起國酒在國外的售價比國內還低這事兒，說下次回國得帶幾瓶回來。
武麗白了他一眼：“每人就限帶兩瓶，我倆，就只能帶四瓶，帶了也不好分。”
“這不是國內貴麽，而且還有錢也買不著。”徐澄之無奈地說。
繼續往下聊，就說起了很多商品在進出口貿易這方面內外定價完全不同的事兒。
路楠觀察，徐澄之果然如張老師所說，想做點什麽。
但是之前他也只是中學語文老師，後來跟著媳婦兒出國，從未涉足這塊（用張老師的話說：祖上三輩都是老實的教書匠），所以很是糾結。
路楠斟酌著問：“徐大哥有沒有考慮先以白酒試試水呢？”
“白酒？試試水？”徐澄之不太確定地說，“恐怕很難吧？”
他這話一說，張老師就不高興了：“難難難，做什麽事情都先想著有多難。還說我不支持你做生意，哼，就你這個知難而退的性格，我怎麽支持你搞？”
徐澄之被母親說得有些不好意思：“媽……”好歹給我留點面子麽。
路楠笑了笑，對顯然還挺有興趣的武麗說：“嗯，據我所知，您所在的米國西海岸華人很多，華國白酒有一定的市場基礎。而且，關於白酒這塊，國家一直鼓勵出口，不僅有單獨的海關編碼，而且退稅高達15％——這也是國酒在國外價格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之顯然是漲知識了，他若有所思地點點頭：“那為什麽國酒在國內一酒難求，在國外的銷量卻很一般呢？”
路楠接著說：“還是和文化、口感有關。首先就是外國人不理解中國的白酒文化、其次就是國酒在國內的品牌溢價太高了——其實據我做過的小調研得知，很多人也就是囫圇喝酒，並不一定是醬香酒的擁蹙，甚至倒進杯子裏之後，他們都喝不出哪一杯是國酒、哪一杯是我們源川的經典酒——國人尚且如此，外國人對馥郁芬芳、帶著類似醬食品香氣的國酒不那麽感興趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟：“我就說，之前陪爸爸喝酒的時候，我更喜歡和特曲！”
“特曲是濃香型白酒，確實入口口感更清冽幹爽。”路楠點點頭，給徐澄之答疑完畢之後，又繞回主題，“白酒出口除了退稅高之外，還因為他貨值高、體積小，哪怕屬於三類危險品，合算下來，海運成本也不高。當然我提這個也有自己的私心啦。”
路楠接著說：“雖然我負責的是經典酒，但其實推薦給徐大哥的是和諧酒。”
武麗好奇：“為什麽？據我所知，源川的經典酒才是你們集團的拳頭產品。”
“因為和諧酒口感清冽純粹，沒有醬香酒的醬味也沒有濃香型特曲酒的窖味，更適合冰飲、以及做雞尾酒的基酒，理論上也就更適合國外市場。”這是源川集團一兩年後給和諧酒新創的概念，路楠就先挪用了。
路楠的話有理有據，徐澄之是心動的，但是，要跨出這一步，畢竟不是這麽簡單的事情。
“如果徐大哥擔心資金和銷量的問題……要麽這樣吧，頭一批酒可以由我來提供，海運費也由我來承擔，你在酒脫手之後再付款給我，當然我們需要約定一下最晚付款期限。在首單合作過程中，我只賺退稅，貨到國外售價多少都與我無關。”路楠認真地說，“這樣可以麽？”
路楠完美扮演了剛畢業出校門、毫無城府的女大學生的形象。路楠解釋：“剛才我說的，我的私心——不是為了創業績，而是想給我的母親找一些事情做，讓她有一份自己的事業。”說到最後，路楠苦笑，她簡略地說了自己父母幾年前分開的事情，又說最近發現母親已經有些偏執了。
張老師用力拍了路楠的大腿一下：“小路，這我就要好好說說你了，防人之心不可無，你怎麽好對我們說這些——我不是指你父母婚姻情況，我說的是，你這麽輕易地與陌生人談合作，還把自己可以出資、墊資的事情都說出來。這很危險的。我同你講，這個社會上，壞人很多的。甚至有些人，他原本不是壞人，但是誘惑太大了呀，誘惑大了，他就變壞了。你還笑？”說著，又拍了路楠一下。
路楠當然要笑，因為，這就是這麽可愛的張老師啊。就是她重生回來之後心心念念也要租到這套房子的可愛房東呀。
笑著猛點頭：“張老師，我知道了、我知道了，我以後面對陌生人一定小心謹慎，財不露白。”
張老師點頭：“這還差不多。”
說到這裏的時候，張老師拍了拍路楠的膝蓋以示安慰：多好的孩子啊，就是太實誠了。不然也不能被室友欺負成那樣！
路楠低頭，不好意思地笑笑。
哪怕這番的言語暗示用了些小心機，但是此刻，路楠說的是心裏話，她認真地說：“我希望我的母親，能夠擁有自己的事業，能夠從婚姻失敗的陰影中走出來。”
“澄之，你好好考慮一下，之前喊得最大聲的人是你，現在我覺得小路說的挺靠譜的，要不要做，看你。”張老師忍不住出聲。
武麗也在一旁說：“媽你放心，我會幫澄之參詳一下的。如果真要和小路合作，那必須雙方約定好權利和義務。沒有只讓小路吃虧、承擔風險的道理。”
“嗯嗯。嫂子說的對。”路楠乖巧應聲，她當然知道，張老師一家才是實誠人。
合作的相關事宜不是一晚上就能談好的，於是雙方約定好第二天再詳談。
再次視頻之前，路楠需要準備和諧酒的資料和樣品，徐澄之那邊則是（因為時差，是白天）立馬出去附近唐人街和亞超超市逛一逛。
如願和張老師這條線搭上，路楠心情很好，回到宿舍的時候，項菲菲還十分八卦地問了一句：“去約會了？”這麽紅光滿面地回來。
得知路楠是去房東張老師家吃飯，項菲菲真搞不太懂：可能張老師做飯特別好吃？
她自覺是比較了解路楠的，路楠和董慧不一樣。
如果說董慧是一個空有野心、能力不足、色厲內荏的戀愛腦，那麽路楠就是十分自律的‘人間清醒美少女’。
這種性格的人，不屑於騙人，她會回答她願意回答的問題，但凡說的，就肯定是真話；遇到不想說的事，便直接笑笑而過。
所以，路楠說今日的開心不是因為男女感情那回事，項菲菲是相信的。
路楠快樂地噠噠噠上樓，換衣服洗頭洗澡。
洗漱完畢之後，抱著筆記本電腦搞副業。
她的快穿文已經把番外都放進存稿箱，也設置好發布時間，還有十幾天就完結了。
目前正在為新文大綱而奮鬥。
碼了一個多小時的大綱，路楠的心情也平靜下來了，才去睡覺。
第二天是星期天，路楠碼大綱和人設＋運動＋帶著產品資料和和諧酒小酒去張老師家，又是十分充實的一天。
路楠同徐澄之談的還算愉快。
基本上有了初步的共識——白酒出口，可以搞搞看！
不過徐澄之還是偏保守，要求路楠先發和諧酒三個年份一樣一件，他在米國那邊，托人品評一下，試試水：“這屬於拿樣品吧？樣品費得給的。”
路楠笑了：“行，我可以拿到出廠價，稍後發清單給你。”
考慮到海運的時效，路楠直接說：“那就空運吧，運費我這邊承擔。不過空運計費是100kg起步的，我建議發六件，三件和諧酒三件經典酒——畢竟先前我說的只是我個人觀點。國外市場更能接受和諧酒的口感還是經典酒的口感，這一點需要徐大哥你親自去驗證一下。”
徐澄之點頭：“你說的對。”既然小路都不吝於空運費了，他一個大男人，多要三箱酒的魄力還是有的。
張老師在一旁說：“樣品費的事你得給落實，就今天，別拖拉。”仿佛視頻那頭的是後兒子，身邊的才是親女兒。
“媽，你先幫我墊付給小路，回頭我轉你。”徐澄之無奈地說。
路楠低頭偷笑。
三件不同年份的經典酒是從飛翔這邊調貨的，裴姐十分幹脆地說：“既然是你要用，直接按出廠價算就是了。”
路楠沒有同對方客氣。因為業務員可以從經銷商處廠價調少量貨也算是‘行業潛規則’了。
另外三件和諧酒則是找陳璐拿的。路楠只說要用，沒詳說為什麽。
陳璐便理所當然地認為是飛翔客戶有需要，所以和經典酒搭著賣——這種情況也很正常。於是她當天下午就幫路楠搞定了這件事。
雖然格林貿易給源川發了終止合作通知書，不過陳璐願意從那邊買酒，格林貿易那邊是不會和錢過不去的，陳璐同樣也是出廠價拿到的貨。
要做事的時候，路楠從來都秉持‘今日事今日畢’的原則，所以下午就致電前同事——確切地說是帶她的師父，中集物流的戎尉，說了自己要發的貨。
對方再三確認：“白酒屬於危險品，本來運價就比普貨高。空運去米國，運費你心裏有數的哦。”
路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻煩師父算一下具體費用了。”
“不麻煩，你這是照顧我生意啊，我還求之不得。”戎尉在電話那頭核算價格，“來來來，你才走了小半年，應該還記得空運幾大要素吧，把毛件體報給我。6件貨，單件箱規45*45*45cm，108kg是吧——重貨，沒法子幫你逃拋了……從SHA（上海港）走吧？”
於戎尉來說，自己的小徒弟只是辭職半年，但是對路楠來說，卻是多年不見‘師父’了：“對的，從SHA走，還有師父你別逗我了，白酒怎麽可能是拋貨。”
“CA還是HU？你知道的，HU的價格比較實惠。反正都是直飛，時效也差不多。”戎尉十分中肯地給出建議。
路楠想想也是：“行，就HU吧。”
“那好，你把地址給我，傍晚我叫司機去接貨。”
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丸子湯是路楠非常喜歡的一道菜——並且是她確信， 張老師也會喜歡的一道菜。
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再往一個方向攪打成糊狀，鍋內水沸後，擠出丸子汆熟至浮起。
路楠做的丸子分量有些多， 這頓晚飯，她就只用了十幾顆， 配上一些番茄碎、香菜、小蔥段， 一鍋鮮美的丸子湯就做好了。
張老師吃得讚不絕口：“小路你這個廚藝果然不是會一點而已啊。過分謙虛就是驕傲了哦。”
路楠笑著說：“張老師您要是覺得好吃就多吃點。剩下的丸子我先幫您放冰箱裏凍著， 想吃的時候再解凍。”
路楠這麽乖巧可愛，張老師恨不得認她當幹女兒。
晚上，張老師還特意留路楠一起，同兒子兒媳婦視頻， 大概也是有幾分顯擺的意思：看看， 你們出國去了，我可不是孤寡老人， 我身邊還有這麽可愛的晚輩呢。
路楠必須承認， 自己偏‘乖’的長相在有些時候還是有優勢，就是——對同性來說，攻擊性不那麽強。所以， 兩輩子， 張老師的兒媳婦武麗都挺喜歡自己。
視頻聊天的過程中， 路楠並沒有爭著說話，但是她總是恰到好處地引導一下話題，不動聲色地給予暗示。
譬如張老師主動說她們結緣的過程，說起她釣魚執法想要試試路楠的人品會不會繞過中介跳單，當然，路楠沒有；
又譬如說張老師感慨路楠的同事多麽欺負人，居然不知會她一聲就把男朋友帶回宿舍過夜；
自然而然地，就說起了路楠上次送鑰匙帶來的酒。
張老師的愛人在世的時候喜歡小酌一點。
身為人子的徐澄之成年後也會陪父親‘走一個’。
只不過父親病逝多年，過年的時候，再斟一杯酒卻沒有那個可愛的小老頭招著手喊：“滿上，滿上！”
張老師母子的回憶一打開，路楠很有眼色地說自己要告辭了。
徐澄之在視頻那頭用手搓了搓臉：“看我，這說好半天了，還不知道小路做什麽工作的呢。”
路楠說了自己是酒廠廠家的業務，主要負責招商和協助經銷商出貨。
徐澄之同所有人一樣，第一反應就是吃驚。
吃驚之後，又有些佩服。
後來，就說起國酒在國外的售價比國內還低這事兒，說下次回國得帶幾瓶回來。
武麗白了他一眼：“每人就限帶兩瓶，我倆，就只能帶四瓶，帶了也不好分。”
“這不是國內貴麽，而且還有錢也買不著。”徐澄之無奈地說。
繼續往下聊，就說起了很多商品在進出口貿易這方面內外定價完全不同的事兒。
路楠觀察，徐澄之果然如張老師所說，想做點什麽。
但是之前他也只是中學語文老師，後來跟著媳婦兒出國，從未涉足這塊（用張老師的話說：祖上三輩都是老實的教書匠），所以很是糾結。
路楠斟酌著問：“徐大哥有沒有考慮先以白酒試試水呢？”
“白酒？試試水？”徐澄之不太確定地說，“恐怕很難吧？”
他這話一說，張老師就不高興了：“難難難，做什麽事情都先想著有多難。還說我不支持你做生意，哼，就你這個知難而退的性格，我怎麽支持你搞？”
徐澄之被母親說得有些不好意思：“媽……”好歹給我留點面子麽。
路楠笑了笑，對顯然還挺有興趣的武麗說：“嗯，據我所知，您所在的米國西海岸華人很多，華國白酒有一定的市場基礎。而且，關於白酒這塊，國家一直鼓勵出口，不僅有單獨的海關編碼，而且退稅高達15％——這也是國酒在國外價格反而更低的原因之一。”
隔行如隔山，徐澄之顯然是漲知識了，他若有所思地點點頭：“那為什麽國酒在國內一酒難求，在國外的銷量卻很一般呢？”
路楠接著說：“還是和文化、口感有關。首先就是外國人不理解中國的白酒文化、其次就是國酒在國內的品牌溢價太高了——其實據我做過的小調研得知，很多人也就是囫圇喝酒，並不一定是醬香酒的擁蹙，甚至倒進杯子裏之後，他們都喝不出哪一杯是國酒、哪一杯是我們源川的經典酒——國人尚且如此，外國人對馥郁芬芳、帶著類似醬食品香氣的國酒不那麽感興趣也就正常了。”
徐澄之恍然大悟：“我就說，之前陪爸爸喝酒的時候，我更喜歡和特曲！”
“特曲是濃香型白酒，確實入口口感更清冽幹爽。”路楠點點頭，給徐澄之答疑完畢之後，又繞回主題，“白酒出口除了退稅高之外，還因為他貨值高、體積小，哪怕屬於三類危險品，合算下來，海運成本也不高。當然我提這個也有自己的私心啦。”
路楠接著說：“雖然我負責的是經典酒，但其實推薦給徐大哥的是和諧酒。”
武麗好奇：“為什麽？據我所知，源川的經典酒才是你們集團的拳頭產品。”
“因為和諧酒口感清冽純粹，沒有醬香酒的醬味也沒有濃香型特曲酒的窖味，更適合冰飲、以及做雞尾酒的基酒，理論上也就更適合國外市場。”這是源川集團一兩年後給和諧酒新創的概念，路楠就先挪用了。
路楠的話有理有據，徐澄之是心動的，但是，要跨出這一步，畢竟不是這麽簡單的事情。
“如果徐大哥擔心資金和銷量的問題……要麽這樣吧，頭一批酒可以由我來提供，海運費也由我來承擔，你在酒脫手之後再付款給我，當然我們需要約定一下最晚付款期限。在首單合作過程中，我只賺退稅，貨到國外售價多少都與我無關。”路楠認真地說，“這樣可以麽？”
路楠完美扮演了剛畢業出校門、毫無城府的女大學生的形象。路楠解釋：“剛才我說的，我的私心——不是為了創業績，而是想給我的母親找一些事情做，讓她有一份自己的事業。”說到最後，路楠苦笑，她簡略地說了自己父母幾年前分開的事情，又說最近發現母親已經有些偏執了。
張老師用力拍了路楠的大腿一下：“小路，這我就要好好說說你了，防人之心不可無，你怎麽好對我們說這些——我不是指你父母婚姻情況，我說的是，你這麽輕易地與陌生人談合作，還把自己可以出資、墊資的事情都說出來。這很危險的。我同你講，這個社會上，壞人很多的。甚至有些人，他原本不是壞人，但是誘惑太大了呀，誘惑大了，他就變壞了。你還笑？”說著，又拍了路楠一下。
路楠當然要笑，因為，這就是這麽可愛的張老師啊。就是她重生回來之後心心念念也要租到這套房子的可愛房東呀。
笑著猛點頭：“張老師，我知道了、我知道了，我以後面對陌生人一定小心謹慎，財不露白。”
張老師點頭：“這還差不多。”
說到這裏的時候，張老師拍了拍路楠的膝蓋以示安慰：多好的孩子啊，就是太實誠了。不然也不能被室友欺負成那樣！
路楠低頭，不好意思地笑笑。
哪怕這番的言語暗示用了些小心機，但是此刻，路楠說的是心裏話，她認真地說：“我希望我的母親，能夠擁有自己的事業，能夠從婚姻失敗的陰影中走出來。”
“澄之，你好好考慮一下，之前喊得最大聲的人是你，現在我覺得小路說的挺靠譜的，要不要做，看你。”張老師忍不住出聲。
武麗也在一旁說：“媽你放心，我會幫澄之參詳一下的。如果真要和小路合作，那必須雙方約定好權利和義務。沒有只讓小路吃虧、承擔風險的道理。”
“嗯嗯。嫂子說的對。”路楠乖巧應聲，她當然知道，張老師一家才是實誠人。
合作的相關事宜不是一晚上就能談好的，於是雙方約定好第二天再詳談。
再次視頻之前，路楠需要準備和諧酒的資料和樣品，徐澄之那邊則是（因為時差，是白天）立馬出去附近唐人街和亞超超市逛一逛。
如願和張老師這條線搭上，路楠心情很好，回到宿舍的時候，項菲菲還十分八卦地問了一句：“去約會了？”這麽紅光滿面地回來。
得知路楠是去房東張老師家吃飯，項菲菲真搞不太懂：可能張老師做飯特別好吃？
她自覺是比較了解路楠的，路楠和董慧不一樣。
如果說董慧是一個空有野心、能力不足、色厲內荏的戀愛腦，那麽路楠就是十分自律的‘人間清醒美少女’。
這種性格的人，不屑於騙人，她會回答她願意回答的問題，但凡說的，就肯定是真話；遇到不想說的事，便直接笑笑而過。
所以，路楠說今日的開心不是因為男女感情那回事，項菲菲是相信的。
路楠快樂地噠噠噠上樓，換衣服洗頭洗澡。
洗漱完畢之後，抱著筆記本電腦搞副業。
她的快穿文已經把番外都放進存稿箱，也設置好發布時間，還有十幾天就完結了。
目前正在為新文大綱而奮鬥。
碼了一個多小時的大綱，路楠的心情也平靜下來了，才去睡覺。
第二天是星期天，路楠碼大綱和人設＋運動＋帶著產品資料和和諧酒小酒去張老師家，又是十分充實的一天。
路楠同徐澄之談的還算愉快。
基本上有了初步的共識——白酒出口，可以搞搞看！
不過徐澄之還是偏保守，要求路楠先發和諧酒三個年份一樣一件，他在米國那邊，托人品評一下，試試水：“這屬於拿樣品吧？樣品費得給的。”
路楠笑了：“行，我可以拿到出廠價，稍後發清單給你。”
考慮到海運的時效，路楠直接說：“那就空運吧，運費我這邊承擔。不過空運計費是100kg起步的，我建議發六件，三件和諧酒三件經典酒——畢竟先前我說的只是我個人觀點。國外市場更能接受和諧酒的口感還是經典酒的口感，這一點需要徐大哥你親自去驗證一下。”
徐澄之點頭：“你說的對。”既然小路都不吝於空運費了，他一個大男人，多要三箱酒的魄力還是有的。
張老師在一旁說：“樣品費的事你得給落實，就今天，別拖拉。”仿佛視頻那頭的是後兒子，身邊的才是親女兒。
“媽，你先幫我墊付給小路，回頭我轉你。”徐澄之無奈地說。
路楠低頭偷笑。
三件不同年份的經典酒是從飛翔這邊調貨的，裴姐十分幹脆地說：“既然是你要用，直接按出廠價算就是了。”
路楠沒有同對方客氣。因為業務員可以從經銷商處廠價調少量貨也算是‘行業潛規則’了。
另外三件和諧酒則是找陳璐拿的。路楠只說要用，沒詳說為什麽。
陳璐便理所當然地認為是飛翔客戶有需要，所以和經典酒搭著賣——這種情況也很正常。於是她當天下午就幫路楠搞定了這件事。
雖然格林貿易給源川發了終止合作通知書，不過陳璐願意從那邊買酒，格林貿易那邊是不會和錢過不去的，陳璐同樣也是出廠價拿到的貨。
要做事的時候，路楠從來都秉持‘今日事今日畢’的原則，所以下午就致電前同事——確切地說是帶她的師父，中集物流的戎尉，說了自己要發的貨。
對方再三確認：“白酒屬於危險品，本來運價就比普貨高。空運去米國，運費你心裏有數的哦。”
路楠：“嗯嗯，我知道的，那就麻煩師父算一下具體費用了。”
“不麻煩，你這是照顧我生意啊，我還求之不得。”戎尉在電話那頭核算價格，“來來來，你才走了小半年，應該還記得空運幾大要素吧，把毛件體報給我。6件貨，單件箱規45*45*45cm，108kg是吧——重貨，沒法子幫你逃拋了……從SHA（上海港）走吧？”
於戎尉來說，自己的小徒弟只是辭職半年，但是對路楠來說，卻是多年不見‘師父’了：“對的，從SHA走，還有師父你別逗我了，白酒怎麽可能是拋貨。”
“CA還是HU？你知道的，HU的價格比較實惠。反正都是直飛，時效也差不多。”戎尉十分中肯地給出建議。
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