第14章
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不過好心情沒有持續太久，坐在公交車上，手機振動——是她母親的來電。
“餵，媽？”
“嗯，加班，剛下班，在公交車上。”
路楠覺得，母親是考慮到自己在公眾場合，所以沒有傾倒垃圾情緒，在電話那頭只是淡淡地說了幾句：“人在外面註意安全。”“不要亂花錢。”等等，就掛了電話。
真是熬過一劫，可喜可賀。
回到新光一品，路楠深覺晚上的三明治不頂飽，她在小區門口的面館和水果店之間糾結，最後選擇去水果店買了一盒小黃瓜。
哪怕知道自己現在有幹吃不咽的特異功能，路楠也並不想在這種不必要的時候浪費能力。
因為在她的認知裏，天底下沒有免費的午餐。自己獲得了什麽，必定是要付出相應代價的。
……
新的房間、柔軟的床墊，讓路楠一夜好眠。
第二天晨會開始前，路楠被省級團購經理李莉喊到一旁：“晨會結束之後來辦公室找我。”
路楠點頭。
反正她現在是食物鏈低端的，能管她的人N多個，李莉對她來說也是未來待定的上司，說什麽，她就做什麽了嘍。
晨會結束，陳璐用眼神示意路楠是否要跟她一起，路楠擺擺手，飛速盲打一條訊息發過去：‘李經理讓我去找她。’
陳璐無聲地哦了一下，然後沖路楠做了個握拳的手勢，她走了。她要去格林貿易催回款，可以預見，又是坐冷板凳的一天，本來還想帶路楠一起去，好歹兩個人還可以聊聊天，現在看來，只能她自己一個人承受格林貿易的人的‘厚愛’了。
……
辦公室門是打開的，路楠在門口喊了一聲：“李經理、周經理。”她們兩人共用一個辦公室。
得到應允後走進去。
李莉對周甜說：“那我先來了？”
周笑嘻嘻地說：“莉姐專業知識過硬，你來就是了。我約了客戶，先出去了——哦，路楠，今天晚上我有個小型品鑒會，到時候你和我一起去。傍晚四點，來辦事處找我。”
“好的，周經理。”
周甜出去的時候順便把辦公室門帶上了。
李莉對路楠說：“來，先坐下吧。”
她們辦公室有小型投影儀，李莉熟練地接通筆記本電腦，投屏ppt。她看見路楠手裏拿著本子和筆，微微點頭：“這陣子辦事處一直很忙，而且和你同期的新人都還沒有到崗，所以沒有對你展開入職培訓。我聽吳芳說，你問她要了很多公司內刊和雜志？會主動學習，這一點挺好的。”
路楠微微低頭笑了一下。
“上午我再給你具體地講一講我們源川集團的品牌文化和發展史。下午我要去拜訪立遂商會的會長，你和我一起去。”李莉飛快地安排好今日行程，“那我們開始吧。”
客觀地說，李莉講ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所講的內容，也是路楠在內刊和雜志上全部都看到過的。
不過路楠還是聽得很認真。
裝個乖可以避免很多麻煩，也更符合我劃水的計劃安排，何樂而不為呢？而且李莉雖然入職源川時間不長，但是在酒水這一行幹了好多年，她說的話，還是很值得一聽的。
李莉陸陸續續地講了一個多小時，中途抽查了幾個問題，路楠都沒有卡頓地回答出來了。
可以看出，李莉有一點點滿意——只是一點點而已。
做好一名團購經理，只有理論知識是不夠的，更重要的是實操過程中的能力。李莉現在還不好判斷這個新人實操怎麽樣：【希望她能‘經久耐用’一點吧。畢竟現在整個岒江省就只有我和周甜兩個省級團購經理，而我們的手下，因調職或者辭職，只剩下劉陽、陳璐、潘莎莎和王曉雪四個人，其中王曉雪還太稚嫩了，沒有獨當一面的能力。唉，團購部是真缺人……也希望過幾天外地調職過來的女生裏頭能挑出幾個頂用的。】
快到中飯時間，李莉對路楠說：“走吧，我帶你去樓下快餐店簡單吃一點。”
路楠倒是想要推辭一下以示客氣，不過顯然李莉不想在客套話上浪費時間：“不用這麽客氣，吃完休息一會兒，下午一點半出門。”
……
李莉開的是一輛白色雪佛蘭，路楠坐進副駕駛，系上安全帶，心裏感慨：有車代步果然是方便啊啊啊。打住！別想了！事有輕重緩急，錢要花在刀刃上。
不到半小時，就到了立遂商會駐海臨市辦公室所在地。
李莉打開後備箱，後備箱裏有好幾份禮品袋。
路楠主動問：“李經理，我們需要拿什麽東西上去？”
“拿這兩袋吧。”李莉解釋了一句，“這兩袋是源川經典酒十年份‘海闊豪情’的小酒擺臺，我們今天是來日常客情維護的，不必重禮，這樣就足夠了。”
路楠點頭表示受教。
到了商會門口，商會秘書熱情地過來開門迎李莉：“莉姐，吳會長早就說了你今天要來……”
看得出來，李莉和立遂商會的人很熟。
當然，路楠依舊知道的其實更‘多一點’——李莉是北方人，她的丈夫則是立遂人，所以，她和立遂商會之間攀關系有天然的優勢，不過這份關系有多牢固、這份關系有多大的用途，其實都不是短時間內好下定論的。就這麽來說，李莉是在為公司維護客情，但是也是在維護自己的人情關系，而兩者相比，顯然後者才是主要目的。
路楠不是說李莉假公濟私、也不是看不起商會一級的團購客情關系，而是從客觀出發得出的結論：
第一，立遂市是整個岒江省經濟發展相對落後的地級市，李莉是省級團購經理，可以幫助省級經銷商鋪貨立遂，但是我卻不可以跨市（先忽略目前的路楠有沒有這個本事跨市），我目前屬於海臨市市辦事處，伸手立遂就越界了，出貨就是竄貨。
第二，商會用酒主要是兩個方面——送禮和自用，單從源川經典酒的標價來說，立遂商會就基本不會考慮購入自飲。
第三，據我所知，立遂有兩個比較出名的當地名酒，一個是畬鄉紅酒、一個是立遂慰酒，當地人對於當地酒的品牌忠誠度高，這也是源川酒在立遂一直沒有打開銷路的原因之一。
結合第二點，立遂商會的人送禮，很大程度上會選擇具有地域代表性的當地酒水，而非源川的酒。
正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手裏的禮品袋遞給李莉。
看著李莉打開禮品袋李的禮盒，給立遂商會的會長展示兩個月亮形、各鑲嵌了一瓶200ml等比縮小的‘海闊豪情’酒瓶，路楠十分自覺地調整好自己的坐姿和神色，做好自己半隱形、半捧哏的本分。
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“餵，媽？”
“嗯，加班，剛下班，在公交車上。”
路楠覺得，母親是考慮到自己在公眾場合，所以沒有傾倒垃圾情緒，在電話那頭只是淡淡地說了幾句：“人在外面註意安全。”“不要亂花錢。”等等，就掛了電話。
真是熬過一劫，可喜可賀。
回到新光一品，路楠深覺晚上的三明治不頂飽，她在小區門口的面館和水果店之間糾結，最後選擇去水果店買了一盒小黃瓜。
哪怕知道自己現在有幹吃不咽的特異功能，路楠也並不想在這種不必要的時候浪費能力。
因為在她的認知裏，天底下沒有免費的午餐。自己獲得了什麽，必定是要付出相應代價的。
……
新的房間、柔軟的床墊，讓路楠一夜好眠。
第二天晨會開始前，路楠被省級團購經理李莉喊到一旁：“晨會結束之後來辦公室找我。”
路楠點頭。
反正她現在是食物鏈低端的，能管她的人N多個，李莉對她來說也是未來待定的上司，說什麽，她就做什麽了嘍。
晨會結束，陳璐用眼神示意路楠是否要跟她一起，路楠擺擺手，飛速盲打一條訊息發過去：‘李經理讓我去找她。’
陳璐無聲地哦了一下，然後沖路楠做了個握拳的手勢，她走了。她要去格林貿易催回款，可以預見，又是坐冷板凳的一天，本來還想帶路楠一起去，好歹兩個人還可以聊聊天，現在看來，只能她自己一個人承受格林貿易的人的‘厚愛’了。
……
辦公室門是打開的，路楠在門口喊了一聲：“李經理、周經理。”她們兩人共用一個辦公室。
得到應允後走進去。
李莉對周甜說：“那我先來了？”
周笑嘻嘻地說：“莉姐專業知識過硬，你來就是了。我約了客戶，先出去了——哦，路楠，今天晚上我有個小型品鑒會，到時候你和我一起去。傍晚四點，來辦事處找我。”
“好的，周經理。”
周甜出去的時候順便把辦公室門帶上了。
李莉對路楠說：“來，先坐下吧。”
她們辦公室有小型投影儀，李莉熟練地接通筆記本電腦，投屏ppt。她看見路楠手裏拿著本子和筆，微微點頭：“這陣子辦事處一直很忙，而且和你同期的新人都還沒有到崗，所以沒有對你展開入職培訓。我聽吳芳說，你問她要了很多公司內刊和雜志？會主動學習，這一點挺好的。”
路楠微微低頭笑了一下。
“上午我再給你具體地講一講我們源川集團的品牌文化和發展史。下午我要去拜訪立遂商會的會長，你和我一起去。”李莉飛快地安排好今日行程，“那我們開始吧。”
客觀地說，李莉講ppt的水平很一般，完全就是照本宣科；而所講的內容，也是路楠在內刊和雜志上全部都看到過的。
不過路楠還是聽得很認真。
裝個乖可以避免很多麻煩，也更符合我劃水的計劃安排，何樂而不為呢？而且李莉雖然入職源川時間不長，但是在酒水這一行幹了好多年，她說的話，還是很值得一聽的。
李莉陸陸續續地講了一個多小時，中途抽查了幾個問題，路楠都沒有卡頓地回答出來了。
可以看出，李莉有一點點滿意——只是一點點而已。
做好一名團購經理，只有理論知識是不夠的，更重要的是實操過程中的能力。李莉現在還不好判斷這個新人實操怎麽樣：【希望她能‘經久耐用’一點吧。畢竟現在整個岒江省就只有我和周甜兩個省級團購經理，而我們的手下，因調職或者辭職，只剩下劉陽、陳璐、潘莎莎和王曉雪四個人，其中王曉雪還太稚嫩了，沒有獨當一面的能力。唉，團購部是真缺人……也希望過幾天外地調職過來的女生裏頭能挑出幾個頂用的。】
快到中飯時間，李莉對路楠說：“走吧，我帶你去樓下快餐店簡單吃一點。”
路楠倒是想要推辭一下以示客氣，不過顯然李莉不想在客套話上浪費時間：“不用這麽客氣，吃完休息一會兒，下午一點半出門。”
……
李莉開的是一輛白色雪佛蘭，路楠坐進副駕駛，系上安全帶，心裏感慨：有車代步果然是方便啊啊啊。打住！別想了！事有輕重緩急，錢要花在刀刃上。
不到半小時，就到了立遂商會駐海臨市辦公室所在地。
李莉打開後備箱，後備箱裏有好幾份禮品袋。
路楠主動問：“李經理，我們需要拿什麽東西上去？”
“拿這兩袋吧。”李莉解釋了一句，“這兩袋是源川經典酒十年份‘海闊豪情’的小酒擺臺，我們今天是來日常客情維護的，不必重禮，這樣就足夠了。”
路楠點頭表示受教。
到了商會門口，商會秘書熱情地過來開門迎李莉：“莉姐，吳會長早就說了你今天要來……”
看得出來，李莉和立遂商會的人很熟。
當然，路楠依舊知道的其實更‘多一點’——李莉是北方人，她的丈夫則是立遂人，所以，她和立遂商會之間攀關系有天然的優勢，不過這份關系有多牢固、這份關系有多大的用途，其實都不是短時間內好下定論的。就這麽來說，李莉是在為公司維護客情，但是也是在維護自己的人情關系，而兩者相比，顯然後者才是主要目的。
路楠不是說李莉假公濟私、也不是看不起商會一級的團購客情關系，而是從客觀出發得出的結論：
第一，立遂市是整個岒江省經濟發展相對落後的地級市，李莉是省級團購經理，可以幫助省級經銷商鋪貨立遂，但是我卻不可以跨市（先忽略目前的路楠有沒有這個本事跨市），我目前屬於海臨市市辦事處，伸手立遂就越界了，出貨就是竄貨。
第二，商會用酒主要是兩個方面——送禮和自用，單從源川經典酒的標價來說，立遂商會就基本不會考慮購入自飲。
第三，據我所知，立遂有兩個比較出名的當地名酒，一個是畬鄉紅酒、一個是立遂慰酒，當地人對於當地酒的品牌忠誠度高，這也是源川酒在立遂一直沒有打開銷路的原因之一。
結合第二點，立遂商會的人送禮，很大程度上會選擇具有地域代表性的當地酒水，而非源川的酒。
正想深入分析的路楠被李莉喊了名字，倏然回神，把手裏的禮品袋遞給李莉。
看著李莉打開禮品袋李的禮盒，給立遂商會的會長展示兩個月亮形、各鑲嵌了一瓶200ml等比縮小的‘海闊豪情’酒瓶，路楠十分自覺地調整好自己的坐姿和神色，做好自己半隱形、半捧哏的本分。
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