第38章農村市場打開！
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第38章 農村市場打開！
婧選購當初制定宣傳方案的時候, 桑靜否定了鞏芳很多的方案，然後她告訴鞏芳，“我們這一次的目標市場下沈了, 以打工族和一些農村市場為主, 這些人平時不一定會一直玩智能手機，除了傳統的宣傳方式之外, 還需要一些其他的宣傳方式, 讓他們知道婧選購這個軟件, 而這種宣傳方式，要既貼近他們的生活，又能無處不在。”
鞏芳覺得自己想破了頭, 也想不出什麽辦法。
然後桑靜想起了一千和父母去農村玩的時候，看到了道路兩旁的農戶家墻壁上都會有一些gg, 有的是油漆噴的，而有的是掛的橫幅。
然後她還和自己的父親討論了一下這種鄉村gg。
桑巍那時候問她，“你覺得為什麽會有那麽多的企業，要通過這種方式來打gg？”
桑婧想了想, 對父親說︰“因為在農村，娛樂方式還是稍顯單一一些, 反而將gg直接打在各家各戶的墻上，能夠讓更多的人一眼就看見。”
桑巍點了點頭，“太多覆雜的gg，反而沒有這種直接簡練的沖擊性強, 而且他們每天出門幹活, 來來回回，看到這種gg的可能性更高一些。”
一想到這一點，桑婧就對鞏芳說︰“可以考慮一下最原始的gg方案, 比如去一些村莊裏，在大多數人都會經過的房屋墻壁上掛上那種直白的文字gg，或者是直接在工地具體的地方掛上橫幅gg。”
隨後她給鞏芳解釋道︰“因為像她們可能一整天的時間都會在工地上，又或者在田地裏勞作，如果回家的路上或者在工作的時候，擡眼就能看見我們的gg，而這個gg沒有什麽花裏胡哨的宣傳，就是非常直接的告訴他們，在婧選購就能買到便宜的家電，包郵送到家免費安裝，這樣的宣傳方式對於他們來說，是不是會更好一些？”
鞏芳突然福至心靈，“現在我回鄉下，也能夠在鄉下的墻邊看到那些宣傳標語，那些標語很大，也很直接，確實能夠在一瞬間抓住人的眼球！”
隨後鞏芳便回去，帶著自己的團隊，做出了一個讓桑婧十分滿意的宣傳方案。
所以在很多人看來，婧選購這一次的宣傳，比起之前的助農活動以及第一周的活動中要低調很多。
甚至有的人說，那是因為婧選購實際投入也非常大，所以看著每次熱度好像很高，但是可能現在整個企業還處於虧損狀態。
其實這些人猜的沒有錯，婧選購如今確實是處於一個虧損的狀態。
畢竟婧選購的前期投入非常大，且每次活動都很舍得下本錢。
但是架不住婧選購投資多啊！
桑婧和桑巍要的可不是一時的利益，他們想要的是一個創世紀的電商平臺。
不管怎麽說，這一次的活動，有很多人關註，特別是一些看到了某些公司企業文在婧選購上賺得盆滿缽滿的人。
所以萬眾期待之下，精選科沒有加大家電購物節的網絡及電視宣傳，反而開始在一些農村拉起了橫幅，然後在一些公共交通站臺，又或者是公交車車身上打起了gg。
很多人看到之後紛紛皺眉，“這次家電購物節的宣傳就這個？”
雖然前兩天成交額不斷攀升，但是到第三天之後，基本就已經屬於一個停滯狀態。
很多人心裏其實是失望的，他們原本以為可以看到一個，比助農活動和上架活動中更加熱鬧恢宏的活動，沒有想到這一次竟選購宣傳決策的錯誤，導致了活動比想象中冷清很多。
MD的總經理在第三天的時候看到成交額，遠遠不及前兩天心裏其實是慶幸的。
只要婧選購這一次活動失敗，只要陳氏和林氏兩個集團，在這一次活動中因為銷量不高而累積下大量庫存，那麽就證明了他當初的判斷是正確的。
同樣邪惡的心思在其他一些企業管理者心理，也同樣出現過。
只要婧選購的活動失敗，就能證明他們的判斷是正確的。
而這幾天之所以成交量在下降，是因為原本信任婧選購的用戶已經購買結束，而新用戶在加入之前正在猶豫。
姚葉村的村民，便是這猶豫的龐大人群之一。
在她們村大路邊上的好幾棟住家戶房子外面，都掛上了這種橫幅，紅色的底，白色的字，簡單又很刺激人的宣傳語，不少的人都心動了。
孫老頭一家就是心動群體之一，但是他們家同時也非常猶豫。
他們今年秋天收成不錯，準備過年的時候給家裏換一個新冰箱。
原本他們都已經去鎮上看好了，準備過年的時候就去買，然而回來之後，竟然在村口看到了婧選購的gg。
而gg語大言不慚的寫著︰更便宜的家電都在婧選購家電購物節，包郵送到家，免費安裝。
鎮上的冰箱送回村裏可是要給店家油費的。
孫老頭的小兒子是個高中生，隱隱約約覺得婧選購這個詞有些熟悉，好像從自己同學那裏聽到過。
然後他去找自己父親，拿了智能手機搜索，就這樣搜到了婧選購。
在網上了解到更詳細的婧選購活動之後，他立刻找到自己的爺爺，也就是孫老頭，激動地跟孫老頭說︰“爺爺你在鎮上看上的那款冰箱，在那個婧選購上面只要3000塊錢，便宜七百不說，還包郵送到家，不收其他費用！”
他爺爺正在村子口和另外幾個老頭兒抽煙聊天，他這扯著嗓子一嚎，所有人都聽見了。
孫老頭立刻站起來，激動地看著自己孫子，“你說什麽？在哪裏只要3000塊錢？你說清楚一點！”
男孩立刻將手機遞過去，指著價格的位置對自己爺爺說︰“爺爺你看，是不是3000！”
孫老頭一看，果然是3000！
但是片刻他反應過來，“這個在哪裏買？我們也能買到？是不是市裏。”
男孩說︰“不是，就是在手機上買，買了之後直接送到我們家。”
“那怎麽行！”孫老頭立刻就拒絕了，“這不行的啊，手機上哪裏能買東西！”
旁邊其他老頭也開口了，“你們這些小孩就是沒經驗，這一看就不靠譜啊！”
“對啊，別被騙了！”
“小孩子就好好讀書，別整天想那些亂七八糟的東西！你家裏面買電器，那不是家裏大人的事情嗎！”
男孩被這樣說，心裏可不高興了，他怎麽就是小孩子了？他都已經滿16歲了！
而且精選購這個軟件，對別人來說很陌生，但是對他們家人來說並不陌生啊！
於是男孩對孫老頭說︰“爺爺，姑姑家裏面今年賣只果不就是在網上全部賣掉的嗎？他們就是用這個APP賣的只果！”
孫老頭原本覺得自己的那些老朋友們說的對，但現在仔細一想，對呀，他的女兒嫁給了張家，原本以為今年的水果都賣不出去了，哪知道後來村上開始推行什麽在網上賣水果，她女兒毅然決然就決定跟著村上的政策走，好像只用了一分鐘，就把所有的水果都賣完了。
孫老頭立刻跟自己的孫子確認，“你姑姑家裏真的就是用這個軟件把水果全都賣掉的？”
男孩把手機遞給自己的爺爺，“那要不您給我姑姑打個電話？”
孫老頭心想也是，如果閨女真的是用這個軟件把只果賣掉的，那就說明這個軟件肯定不是騙人的，就能夠在上面買冰箱。
孫老頭的電話打過去之後，張大嬸很快就接起了電話，聲音著急地問自己的父親，“爸，你打個電話給我做什麽 我現在正忙著呢！”
“忙什麽啊？果子不都賣掉了嗎！”孫老頭問道。
張大嫂說︰“這不是我兒子要結婚了嗎？我正在給他買新房子裏的家用電器！”
孫老頭說︰“我就是要問你這個問題，剛剛我孫子說，那個叫什麽婧選購的軟件上面，冰箱賣得特別便宜，說你的水果也是在這個軟件上賣掉的，所以我們如果在這個軟件上買水果，不會被騙吧？”
張大嫂還以為是什麽事情呢，一聽到自己父親要在婧選購買家電，便立刻說︰“怎麽會被騙，現在就是在這個軟件上買家電，，他們最近搞活動，家電特別便宜，我算了一下，如果在這個軟件上買家電，我們整整能夠省下來好幾千呢！”
“而且我今年把只果全都賣掉了之後，不就打電話跟家裏說過了嗎？今年收成特別好，過年都能給您和媽多買一套新衣服！”
孫老頭當然相信自己的女兒，他女兒說婧選購可信，並且婧選購之前解決了女兒家只果滯銷的問題，他心裏對婧選購的信任度更高了！
於是張老頭對女兒說︰“那行，那我們也在精神溝上面買那個冰箱，，能夠省整整好幾百塊錢呢！”
掛斷了電話，旁邊的那些老頭都眼巴巴地盯著孫老頭，因為他們聽說老頭這個語氣，那是肯定要在這個什麽手機APP上面買冰箱了！
不過大家都是一個村子的，在之前就已經聽說了。孫老頭的女婿家裏靠著在網上賣只果，把今年賣不出去的滯銷只果全都賣光了，還多掙了好幾萬塊錢！
既然那個網上能夠賣只果，而且賣了之後，張大嫂一家也拿到錢了，那肯定不能是騙人的！
於是，剛剛說男孩好好學習的老頭連忙過去道︰“那個啥軟件是個什麽東西，趕緊讓我也下一個！”
“我也看看上面有沒有什麽便宜的好東西可以買。”
“哎呀，我沒有智能手機，怎麽辦呢？孫老頭，要不你幫我買了，我把錢給你！”
在農村，每一個村鎮的人，聯系都非常的緊密，所以只要有一件事情，不論大小，沒多久就會傳遍整個村。
所以姚葉村到了下午的時候，大家全都聚在一起逛婧選購，就像是發現了新大陸一樣，每家每戶都準備在這上面大買特買，甚至有些家庭已經把明年一年的日用品全都給買了。
這樣的事情不止發生在姚葉村，大部分村鎮的人，多多少少都有一部分在競選中選購的商品。
所以活動開始的第五天，婧選購的家電訂單量就在逐漸的上升。
陳總當初推行家電購物節的時候，在公司也是有不少的股東和其他管理勸他三思而後行。
有人甚至認為陳氏集團如今已經足夠壯大，不需要再開拓新的營銷路線，只要能夠保持現狀，就會一直是行業裏的佼佼者。
但是陳總卻不這樣認為，如果真的出現一個新的平臺，陳氏集團不首先進入的話，在未來說不定真的會被其他家電企業甩在身後。
而且婧選購有過兩次成功經驗，且那一份家電節的活動策劃也非常不錯，讓他能夠看到新市場的出現。
為了給這一場購物節做好準備，陳氏集團參與了活動的家電型號都加大了生產。
但是購物節開始之後，只有前兩天的成交量相對比較大，第三天就開始下滑，陳總因此承受了巨大的壓力。
甚至公司和他關系比較好的副總裁，安慰他的時候，語氣中的失望都有些掩飾不住，“沒關系，這一次多生產出來的家電，若是不能在活動中賣的差不多，我們線下載搞一個活動就行了。”
陳總沒有言語，雖然壓力很大，但是他卻並沒有像其他人這樣感到恐慌，反而覺得一切都還有機會。
果然從第四天開始，成交量再次慢慢攀升！
第五天，出現了第一款賣斷貨的商品。
隨後，陳氏集團的每一款家電都賣斷了貨！
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鞏芳覺得自己想破了頭, 也想不出什麽辦法。
然後桑靜想起了一千和父母去農村玩的時候，看到了道路兩旁的農戶家墻壁上都會有一些gg, 有的是油漆噴的，而有的是掛的橫幅。
然後她還和自己的父親討論了一下這種鄉村gg。
桑巍那時候問她，“你覺得為什麽會有那麽多的企業，要通過這種方式來打gg？”
桑婧想了想, 對父親說︰“因為在農村，娛樂方式還是稍顯單一一些, 反而將gg直接打在各家各戶的墻上，能夠讓更多的人一眼就看見。”
桑巍點了點頭，“太多覆雜的gg，反而沒有這種直接簡練的沖擊性強, 而且他們每天出門幹活, 來來回回，看到這種gg的可能性更高一些。”
一想到這一點，桑婧就對鞏芳說︰“可以考慮一下最原始的gg方案, 比如去一些村莊裏，在大多數人都會經過的房屋墻壁上掛上那種直白的文字gg，或者是直接在工地具體的地方掛上橫幅gg。”
隨後她給鞏芳解釋道︰“因為像她們可能一整天的時間都會在工地上，又或者在田地裏勞作，如果回家的路上或者在工作的時候，擡眼就能看見我們的gg，而這個gg沒有什麽花裏胡哨的宣傳，就是非常直接的告訴他們，在婧選購就能買到便宜的家電，包郵送到家免費安裝，這樣的宣傳方式對於他們來說，是不是會更好一些？”
鞏芳突然福至心靈，“現在我回鄉下，也能夠在鄉下的墻邊看到那些宣傳標語，那些標語很大，也很直接，確實能夠在一瞬間抓住人的眼球！”
隨後鞏芳便回去，帶著自己的團隊，做出了一個讓桑婧十分滿意的宣傳方案。
所以在很多人看來，婧選購這一次的宣傳，比起之前的助農活動以及第一周的活動中要低調很多。
甚至有的人說，那是因為婧選購實際投入也非常大，所以看著每次熱度好像很高，但是可能現在整個企業還處於虧損狀態。
其實這些人猜的沒有錯，婧選購如今確實是處於一個虧損的狀態。
畢竟婧選購的前期投入非常大，且每次活動都很舍得下本錢。
但是架不住婧選購投資多啊！
桑婧和桑巍要的可不是一時的利益，他們想要的是一個創世紀的電商平臺。
不管怎麽說，這一次的活動，有很多人關註，特別是一些看到了某些公司企業文在婧選購上賺得盆滿缽滿的人。
所以萬眾期待之下，精選科沒有加大家電購物節的網絡及電視宣傳，反而開始在一些農村拉起了橫幅，然後在一些公共交通站臺，又或者是公交車車身上打起了gg。
很多人看到之後紛紛皺眉，“這次家電購物節的宣傳就這個？”
雖然前兩天成交額不斷攀升，但是到第三天之後，基本就已經屬於一個停滯狀態。
很多人心裏其實是失望的，他們原本以為可以看到一個，比助農活動和上架活動中更加熱鬧恢宏的活動，沒有想到這一次竟選購宣傳決策的錯誤，導致了活動比想象中冷清很多。
MD的總經理在第三天的時候看到成交額，遠遠不及前兩天心裏其實是慶幸的。
只要婧選購這一次活動失敗，只要陳氏和林氏兩個集團，在這一次活動中因為銷量不高而累積下大量庫存，那麽就證明了他當初的判斷是正確的。
同樣邪惡的心思在其他一些企業管理者心理，也同樣出現過。
只要婧選購的活動失敗，就能證明他們的判斷是正確的。
而這幾天之所以成交量在下降，是因為原本信任婧選購的用戶已經購買結束，而新用戶在加入之前正在猶豫。
姚葉村的村民，便是這猶豫的龐大人群之一。
在她們村大路邊上的好幾棟住家戶房子外面，都掛上了這種橫幅，紅色的底，白色的字，簡單又很刺激人的宣傳語，不少的人都心動了。
孫老頭一家就是心動群體之一，但是他們家同時也非常猶豫。
他們今年秋天收成不錯，準備過年的時候給家裏換一個新冰箱。
原本他們都已經去鎮上看好了，準備過年的時候就去買，然而回來之後，竟然在村口看到了婧選購的gg。
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他爺爺正在村子口和另外幾個老頭兒抽煙聊天，他這扯著嗓子一嚎，所有人都聽見了。
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孫老頭一看，果然是3000！
但是片刻他反應過來，“這個在哪裏買？我們也能買到？是不是市裏。”
男孩說︰“不是，就是在手機上買，買了之後直接送到我們家。”
“那怎麽行！”孫老頭立刻就拒絕了，“這不行的啊，手機上哪裏能買東西！”
旁邊其他老頭也開口了，“你們這些小孩就是沒經驗，這一看就不靠譜啊！”
“對啊，別被騙了！”
“小孩子就好好讀書，別整天想那些亂七八糟的東西！你家裏面買電器，那不是家裏大人的事情嗎！”
男孩被這樣說，心裏可不高興了，他怎麽就是小孩子了？他都已經滿16歲了！
而且精選購這個軟件，對別人來說很陌生，但是對他們家人來說並不陌生啊！
於是男孩對孫老頭說︰“爺爺，姑姑家裏面今年賣只果不就是在網上全部賣掉的嗎？他們就是用這個APP賣的只果！”
孫老頭原本覺得自己的那些老朋友們說的對，但現在仔細一想，對呀，他的女兒嫁給了張家，原本以為今年的水果都賣不出去了，哪知道後來村上開始推行什麽在網上賣水果，她女兒毅然決然就決定跟著村上的政策走，好像只用了一分鐘，就把所有的水果都賣完了。
孫老頭立刻跟自己的孫子確認，“你姑姑家裏真的就是用這個軟件把水果全都賣掉的？”
男孩把手機遞給自己的爺爺，“那要不您給我姑姑打個電話？”
孫老頭心想也是，如果閨女真的是用這個軟件把只果賣掉的，那就說明這個軟件肯定不是騙人的，就能夠在上面買冰箱。
孫老頭的電話打過去之後，張大嬸很快就接起了電話，聲音著急地問自己的父親，“爸，你打個電話給我做什麽 我現在正忙著呢！”
“忙什麽啊？果子不都賣掉了嗎！”孫老頭問道。
張大嫂說︰“這不是我兒子要結婚了嗎？我正在給他買新房子裏的家用電器！”
孫老頭說︰“我就是要問你這個問題，剛剛我孫子說，那個叫什麽婧選購的軟件上面，冰箱賣得特別便宜，說你的水果也是在這個軟件上賣掉的，所以我們如果在這個軟件上買水果，不會被騙吧？”
張大嫂還以為是什麽事情呢，一聽到自己父親要在婧選購買家電，便立刻說︰“怎麽會被騙，現在就是在這個軟件上買家電，，他們最近搞活動，家電特別便宜，我算了一下，如果在這個軟件上買家電，我們整整能夠省下來好幾千呢！”
“而且我今年把只果全都賣掉了之後，不就打電話跟家裏說過了嗎？今年收成特別好，過年都能給您和媽多買一套新衣服！”
孫老頭當然相信自己的女兒，他女兒說婧選購可信，並且婧選購之前解決了女兒家只果滯銷的問題，他心裏對婧選購的信任度更高了！
於是張老頭對女兒說︰“那行，那我們也在精神溝上面買那個冰箱，，能夠省整整好幾百塊錢呢！”
掛斷了電話，旁邊的那些老頭都眼巴巴地盯著孫老頭，因為他們聽說老頭這個語氣，那是肯定要在這個什麽手機APP上面買冰箱了！
不過大家都是一個村子的，在之前就已經聽說了。孫老頭的女婿家裏靠著在網上賣只果，把今年賣不出去的滯銷只果全都賣光了，還多掙了好幾萬塊錢！
既然那個網上能夠賣只果，而且賣了之後，張大嫂一家也拿到錢了，那肯定不能是騙人的！
於是，剛剛說男孩好好學習的老頭連忙過去道︰“那個啥軟件是個什麽東西，趕緊讓我也下一個！”
“我也看看上面有沒有什麽便宜的好東西可以買。”
“哎呀，我沒有智能手機，怎麽辦呢？孫老頭，要不你幫我買了，我把錢給你！”
在農村，每一個村鎮的人，聯系都非常的緊密，所以只要有一件事情，不論大小，沒多久就會傳遍整個村。
所以姚葉村到了下午的時候，大家全都聚在一起逛婧選購，就像是發現了新大陸一樣，每家每戶都準備在這上面大買特買，甚至有些家庭已經把明年一年的日用品全都給買了。
這樣的事情不止發生在姚葉村，大部分村鎮的人，多多少少都有一部分在競選中選購的商品。
所以活動開始的第五天，婧選購的家電訂單量就在逐漸的上升。
陳總當初推行家電購物節的時候，在公司也是有不少的股東和其他管理勸他三思而後行。
有人甚至認為陳氏集團如今已經足夠壯大，不需要再開拓新的營銷路線，只要能夠保持現狀，就會一直是行業裏的佼佼者。
但是陳總卻不這樣認為，如果真的出現一個新的平臺，陳氏集團不首先進入的話，在未來說不定真的會被其他家電企業甩在身後。
而且婧選購有過兩次成功經驗，且那一份家電節的活動策劃也非常不錯，讓他能夠看到新市場的出現。
為了給這一場購物節做好準備，陳氏集團參與了活動的家電型號都加大了生產。
但是購物節開始之後，只有前兩天的成交量相對比較大，第三天就開始下滑，陳總因此承受了巨大的壓力。
甚至公司和他關系比較好的副總裁，安慰他的時候，語氣中的失望都有些掩飾不住，“沒關系，這一次多生產出來的家電，若是不能在活動中賣的差不多，我們線下載搞一個活動就行了。”
陳總沒有言語，雖然壓力很大，但是他卻並沒有像其他人這樣感到恐慌，反而覺得一切都還有機會。
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