第六百七十五章談判
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第六百七十五章 談判
事實證明心態越好越容易成事兒！
手裏有超過一億五千萬美金可以調用的秦淑潔心態同樣好，根本不患得患失，談判時風輕雲淡。
然做事嚴謹的德國人這段時間心情糟，有些扛不住秦淑潔的殺價。
最終結果，對方咬牙讓價了而且超預期，讓了百分之十三，一臺壓縮機便宜了二十三塊多美金。
價格可以談的原因依舊是美國發生了股災，銀行破產，工廠關門，企業大量裁員，一時間人心惶惶。
德國方面能夠預見將要有更多廠家面臨倒閉，接下來必然是經濟萎靡，市場肯定大副萎縮，故而咬緊牙關大幅度降價拿下這份大訂單。
其實他們完全是一朝被蛇咬十年怕井繩，八七年的美國股災的殺傷力遠遠比不上二九年的那一次，並沒有形成世界性大蕭條。
而且當今世界還有個中國風景獨好，經濟增長勢頭喜人。
這不是吹牛逼，改革開放的前十幾年，中國的經濟增速一直保持兩位數，接近於五六年翻一番。
中國是泱泱大國，是人口第一大國，又是正在崛起中的發展中國家，什麽都缺，市場太大，都超過了整個非洲。
五六年經濟總量翻一番有多麽厲害可想而知！
就是得益於中國成為了巨大新興市場，而且是每年的進口額都以兩位數的速度在增長的市場。
這才沒有形成世界經濟大蕭條，美國也只不過陣痛了兩三年就走出了陰影。
然沒人能夠預知後事，黃瀚除外，德國廠家本著寧可信其有，采取了薄利多銷的方式方法。
他們不可能虧本，空調壓縮機的價格虛高，唯有到了中國人能夠生產的時刻，價格才會真的一降到底！
德國人根本不知道，秦淑潔是必須做成這一單生意，哪怕他們一分錢價都不讓，這份合同還得簽。
為什麽？小鬼子的壓縮機難道不能用？
日本人的空調壓縮機當然能用，問題是此時的日元處於最堅挺的時間段，跟美元的匯率是一美元兌換一百二十幾日元。
小鬼子的壓縮機沒漲價，但是相隔大半年，日元又漲了，用美金購買日本人的壓縮機等於價格漲了百分之十幾，兩相比較德國貨反而有了價格優勢。
這其實就是廣場協議之後沒幾年，日本就開始走向衰退的根本原因，他們的產品再也沒有了價格優勢。
後來中國生產的電視機、收錄機、家用空調等等電器紛紛占領市場，並不是質量比日本貨好，而是具備價格優勢。
黃瀚清楚地記得九二年一臺國產熊貓牌二十一英寸彩電零售價兩千左右。
因為就是這一年黃瀚家買了彩電。
花錢買彩電是那時的大事，重視程度不亞於買房子，當然要貨看三家，要選性價比高的下手。
黃瀚當然知道日立、松下、索尼的質量更加好，可是他們二十一英寸彩電的價格是熊貓牌的雙倍達到四千塊。
日本貨質量有優勢也沒牛逼到一臺頂兩臺呀！中國人哪有可能做傻帽？
但是同樣價位呢？絕大多數中國人沒有狹隘的民族主義，不會因為抵制而抵制，肯定選更加劃算的日本貨。
國貨之所以快速崛起，歸根結底還是日元升值造成的，這得感謝美國佬算計了日本鬼子。
十萬臺空調壓縮機的合同敲定，百分之三十的預付款匯出，談判雙方都長舒一口氣。
德國方面是擔心買賣做不成，畢竟十萬臺訂單不常有，況且還是在經濟下行市場面臨疲軟之時，塵埃落定，終於可以放松、放松。
秦淑潔一直在察言觀色，她早在半年前就詢價、洽談過了，知道跟德國人談崩了再找下家不難。
讓她為難的是跟小公司簽約價格雖然不高，但是交貨期和質量得不到保證，跟日本人談，匯率擺在那兒呢，價格不可能便宜。
現在好了，可以算算賬嘍！
這一單壓縮機生意，秦淑潔和黃瀚的香港公司能夠獲利四百萬美金，“全力企業”能節省五十萬美金左右。
然後熱情的德國代理商主動提出三天後陪同秦淑潔去法國，這家公司規模很大，分公司幾乎覆蓋所有的發達國家。
他們在法國巴黎也有分公司。
這當然是因為秦淑潔流露出購買一家法國服裝公司的意圖，對方為了增強跟秦淑潔的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司聯系。
面子從來都不是別人給的，而是自己掙的。
秦淑潔簽下兩千多萬美金的大單，立馬付款六百多萬，足以證明了公司的實力。
買空調壓縮機恐怕不是一錘子買賣，德國人還想拿下以後的訂單，而且他們已經知道使用這些壓縮機的廠家在中國。
秦淑潔認準了黃瀚，心裏篤定的認為黃道舟能夠辦好“全力企業”。
她不是憑空臆斷，而是真的比較了解“全力企業”，熟悉黃道舟。
“全力”空調使用當今世界上質量最好的壓縮機，逐步實現零配件國產化，並且進行成本倒算。
又因為國家的經濟增長在加快，人民群眾的生活水平一年一個樣，空調銷量節節攀升是趨勢，質量不差，價格不高的“全力”空調年產量翻番極有可能。
壓縮機國產化必須有，但是心急吃不了熱豆腐，最起碼明年、後年做不到。
因此秦淑潔在談判時大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能還要簽單，並且要加倍，估計是二十萬臺。
德國人也很實際，算算賬這一份合同是四千多萬美金的大單，哪能失之交臂？
他們已經不懷疑秦淑潔的實力，根本不認為這是在吹牛皮，聽到這樣的話音，當然要竭盡所能進行攻關。
打聽出幾家難以為繼並且在香舍麗榭大街有店鋪的法國服裝公司，這才多大事兒，分分鐘就給辦了。
德國人的辦事效率果然很高，幾個小時後就傳真了十幾家符合要求的法國服裝公司供秦淑潔參考。
秦淑潔畢竟人生地不熟，到了巴黎有人指引，購買一家法國服裝公司肯定事半功倍。
購買紡織設備的事兒早就在謀劃中。
有幾家廠子秦淑潔半年前就看上眼了，為了更好的殺價這大半年來故意多談了幾家。
她看中的設備都有八九成新，給秦昆侖報的價錢當然不是她的拿價，而是在拿價的基礎上加價三四成。
初步計算這些設備打包運達南通港不但能夠便宜一多半，還免去了訂購新設備等待廠家生產、發貨的時間。
這些設備相對於“東方紅布廠”的老舊設備，不僅僅提高了工作效率提升了產品的質量，還節省了電力，體積也小了許多，噪音降低一半分貝。
還有一個大好處，這些進口設備操作更加簡單，大幅減輕了勞動強度。
原本一個女工負責四五臺織布機，用了這批進口設備，可以負責十幾二十幾臺。
產業升級就是為了提高效率，更加簡單、更加快、更能夠降低能耗才是主流。
以“東方紅布廠”熟練工的平均水平，使用這種進口設備，適應幾天就基本上沒什麽大問題。
這其實跟由儉入奢容易是同樣的道理。
“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等三水縣的工廠，廠房都是現成的，換上進口設備後用不著電增容，還能夠節約不少電能。
三水縣一直在謀求合資，接觸的外商不低於十家，設備的樣本、參數、報價都有。
早在三個月前，秦淑潔也給秦昆侖寄了樣本和詳細的說明書！
秦昆侖接到了秦淑潔的電話後，立刻通知輕工局領導和“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等廠子的相關人員做好準備，迎接外商。
不僅僅是全廠大掃除，還得把規劃拿出來，要證明三水縣的工作效率，要保證設備進場十天內就能開機！
半個月後，秦淑潔來了，不是她一個人，連律師一共來了七個。
秦昆侖和宋解放等等縣領導不僅僅要到了政策，還獲得了省領導的表揚，大領導們暗示，只要能把資金、設備弄回來，政策適當傾斜是不成問題的！
關鍵是弄來美金或者引進設備，是否控股已經不再成為談判的障礙！
雙方都誠意滿滿，談判進行得很順利，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等七家單位參與合資。
資方承諾接受所有的職工，平均工資以八七年一月份的工資表為基數，完成合資後直接加倍！
這個消息在談判的當天就傳出來了，被選上合資的七個工廠的絕大多數職工歡呼雀躍，簡直是翹首以盼成為合資企業的工人。
他們根本不介意工資加倍的解釋！因為他們知道，這個解釋更加有利於一線工人，技術越好意味著收入越高。
因為收入平均增加一倍，不表示所有的幹部、職工的收入都翻倍，一線工人、技術員的收入說不定能漲兩倍。
脫產的以工代幹如果不參與生產，收入不可能漲。
七家廠子的幹部、職工都知道合資企業不養閑人，“大鍋飯”吃不成了，脫產的人數至少減半。
於是乎，不少沒有生產技能的以工代幹急眼了，紛紛請求調離將要成立的“中港實業紡織集團有限公司”。
這些人無一例外選擇調入“家園集團”！
那是因為“家園集團”一炮而紅，六十幾個以工代幹實現了自我價值，激情滿滿。
由於資金回籠超預期，故而房地產開發的力度更加大，所以需要更多有工作經驗、社會閱歷的以工代幹來完成拆遷、安置任務。
“家園集團”有了名氣，有了資本，還有蓬勃發展的巨大空間。
王慧、陸惠無疑是八七年三水縣級市風雲人物中的婦女典型，如果在加上幾個，必須有宋丹華、張芳芬、邱老師……
今非昔比啊呀！每天托人或者親自求上門的老同事、老熟人、老鄰居等等，太多了，陸惠、王慧家裏的門檻快被踏破嘍！
名煙名酒、水果、糕點等等禮物收了一大堆。
不是她倆貪婪，而是人情社會這種現象免不了，也是因為人家丟下東西就走，追都追不上。
王慧、陸惠很快樂，也很煩惱，她倆又打電話問計於黃瀚。
社會主義國家，人人安居樂業是最終追求，本就應該提供更多工作崗位盡可能滿足大多數人的需求。
黃瀚讓她倆無需多慮，可以給關系戶開後門，只要那些選擇調進“家園集團”的以工代幹不再混日子，肯踏踏實實工作即可！
拆遷、安置工作千頭萬緒，拆遷範圍倍增，需要更多有社會閱歷的工作人員。
馬縣長，不對，應該是馬市長，他是“家園集團”的董事長。
他在市裏的常委會上表態，以“家園集團”的發展勢頭，一年時間裏，陸陸續續安排一二百四零五零的以工代幹都不成問題。
能夠做到人盡其才最理想，形成良性循環的三水市面對最困難的下崗分流游刃有餘。
談判時意氣風發的秦昆侖就大膽做出承諾，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等七家工廠，但凡沒有生產技能的幹部、職工都可以由縣裏安置。
有這樣的底氣完全是因為三水縣不缺工作崗位。
四零五零的以工代幹中有技術的肯定選擇留在原單位等著掙更多的工資。
那些沒有技術的也好安排，因為他們絕大多數是能寫能說的主。
不僅僅可以調去“家園集團”做群眾工作，還可以分流到“全力企業”、“惠農集團”、“快哉風電器廠”等等單位參與營銷。
縣裏剛剛成立不久的“臺胞、港澳僑胞接待辦公室”也能安插十幾個。
當然，在商言商！都是無利不起早的，做出這種承諾的目的就是為了擡高中方資產的估值，爭取更多股份。
新成立得“中港實業紡織集團公司”員工超過七千，資方投入的資本以美元計高達七千二百萬。
這是秦淑潔根據新舊不同給了七折至七五折的良心價，因為這段時間德國馬克相對於美金又有了幾個點的漲幅。
按照新機器計算此時的市場價，這些設備的價值超過九千八百萬。
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事實證明心態越好越容易成事兒！
手裏有超過一億五千萬美金可以調用的秦淑潔心態同樣好，根本不患得患失，談判時風輕雲淡。
然做事嚴謹的德國人這段時間心情糟，有些扛不住秦淑潔的殺價。
最終結果，對方咬牙讓價了而且超預期，讓了百分之十三，一臺壓縮機便宜了二十三塊多美金。
價格可以談的原因依舊是美國發生了股災，銀行破產，工廠關門，企業大量裁員，一時間人心惶惶。
德國方面能夠預見將要有更多廠家面臨倒閉，接下來必然是經濟萎靡，市場肯定大副萎縮，故而咬緊牙關大幅度降價拿下這份大訂單。
其實他們完全是一朝被蛇咬十年怕井繩，八七年的美國股災的殺傷力遠遠比不上二九年的那一次，並沒有形成世界性大蕭條。
而且當今世界還有個中國風景獨好，經濟增長勢頭喜人。
這不是吹牛逼，改革開放的前十幾年，中國的經濟增速一直保持兩位數，接近於五六年翻一番。
中國是泱泱大國，是人口第一大國，又是正在崛起中的發展中國家，什麽都缺，市場太大，都超過了整個非洲。
五六年經濟總量翻一番有多麽厲害可想而知！
就是得益於中國成為了巨大新興市場，而且是每年的進口額都以兩位數的速度在增長的市場。
這才沒有形成世界經濟大蕭條，美國也只不過陣痛了兩三年就走出了陰影。
然沒人能夠預知後事，黃瀚除外，德國廠家本著寧可信其有，采取了薄利多銷的方式方法。
他們不可能虧本，空調壓縮機的價格虛高，唯有到了中國人能夠生產的時刻，價格才會真的一降到底！
德國人根本不知道，秦淑潔是必須做成這一單生意，哪怕他們一分錢價都不讓，這份合同還得簽。
為什麽？小鬼子的壓縮機難道不能用？
日本人的空調壓縮機當然能用，問題是此時的日元處於最堅挺的時間段，跟美元的匯率是一美元兌換一百二十幾日元。
小鬼子的壓縮機沒漲價，但是相隔大半年，日元又漲了，用美金購買日本人的壓縮機等於價格漲了百分之十幾，兩相比較德國貨反而有了價格優勢。
這其實就是廣場協議之後沒幾年，日本就開始走向衰退的根本原因，他們的產品再也沒有了價格優勢。
後來中國生產的電視機、收錄機、家用空調等等電器紛紛占領市場，並不是質量比日本貨好，而是具備價格優勢。
黃瀚清楚地記得九二年一臺國產熊貓牌二十一英寸彩電零售價兩千左右。
因為就是這一年黃瀚家買了彩電。
花錢買彩電是那時的大事，重視程度不亞於買房子，當然要貨看三家，要選性價比高的下手。
黃瀚當然知道日立、松下、索尼的質量更加好，可是他們二十一英寸彩電的價格是熊貓牌的雙倍達到四千塊。
日本貨質量有優勢也沒牛逼到一臺頂兩臺呀！中國人哪有可能做傻帽？
但是同樣價位呢？絕大多數中國人沒有狹隘的民族主義，不會因為抵制而抵制，肯定選更加劃算的日本貨。
國貨之所以快速崛起，歸根結底還是日元升值造成的，這得感謝美國佬算計了日本鬼子。
十萬臺空調壓縮機的合同敲定，百分之三十的預付款匯出，談判雙方都長舒一口氣。
德國方面是擔心買賣做不成，畢竟十萬臺訂單不常有，況且還是在經濟下行市場面臨疲軟之時，塵埃落定，終於可以放松、放松。
秦淑潔一直在察言觀色，她早在半年前就詢價、洽談過了，知道跟德國人談崩了再找下家不難。
讓她為難的是跟小公司簽約價格雖然不高，但是交貨期和質量得不到保證，跟日本人談，匯率擺在那兒呢，價格不可能便宜。
現在好了，可以算算賬嘍！
這一單壓縮機生意，秦淑潔和黃瀚的香港公司能夠獲利四百萬美金，“全力企業”能節省五十萬美金左右。
然後熱情的德國代理商主動提出三天後陪同秦淑潔去法國，這家公司規模很大，分公司幾乎覆蓋所有的發達國家。
他們在法國巴黎也有分公司。
這當然是因為秦淑潔流露出購買一家法國服裝公司的意圖，對方為了增強跟秦淑潔的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司聯系。
面子從來都不是別人給的，而是自己掙的。
秦淑潔簽下兩千多萬美金的大單，立馬付款六百多萬，足以證明了公司的實力。
買空調壓縮機恐怕不是一錘子買賣，德國人還想拿下以後的訂單，而且他們已經知道使用這些壓縮機的廠家在中國。
秦淑潔認準了黃瀚，心裏篤定的認為黃道舟能夠辦好“全力企業”。
她不是憑空臆斷，而是真的比較了解“全力企業”，熟悉黃道舟。
“全力”空調使用當今世界上質量最好的壓縮機，逐步實現零配件國產化，並且進行成本倒算。
又因為國家的經濟增長在加快，人民群眾的生活水平一年一個樣，空調銷量節節攀升是趨勢，質量不差，價格不高的“全力”空調年產量翻番極有可能。
壓縮機國產化必須有，但是心急吃不了熱豆腐，最起碼明年、後年做不到。
因此秦淑潔在談判時大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能還要簽單，並且要加倍，估計是二十萬臺。
德國人也很實際，算算賬這一份合同是四千多萬美金的大單，哪能失之交臂？
他們已經不懷疑秦淑潔的實力，根本不認為這是在吹牛皮，聽到這樣的話音，當然要竭盡所能進行攻關。
打聽出幾家難以為繼並且在香舍麗榭大街有店鋪的法國服裝公司，這才多大事兒，分分鐘就給辦了。
德國人的辦事效率果然很高，幾個小時後就傳真了十幾家符合要求的法國服裝公司供秦淑潔參考。
秦淑潔畢竟人生地不熟，到了巴黎有人指引，購買一家法國服裝公司肯定事半功倍。
購買紡織設備的事兒早就在謀劃中。
有幾家廠子秦淑潔半年前就看上眼了，為了更好的殺價這大半年來故意多談了幾家。
她看中的設備都有八九成新，給秦昆侖報的價錢當然不是她的拿價，而是在拿價的基礎上加價三四成。
初步計算這些設備打包運達南通港不但能夠便宜一多半，還免去了訂購新設備等待廠家生產、發貨的時間。
這些設備相對於“東方紅布廠”的老舊設備，不僅僅提高了工作效率提升了產品的質量，還節省了電力，體積也小了許多，噪音降低一半分貝。
還有一個大好處，這些進口設備操作更加簡單，大幅減輕了勞動強度。
原本一個女工負責四五臺織布機，用了這批進口設備，可以負責十幾二十幾臺。
產業升級就是為了提高效率，更加簡單、更加快、更能夠降低能耗才是主流。
以“東方紅布廠”熟練工的平均水平，使用這種進口設備，適應幾天就基本上沒什麽大問題。
這其實跟由儉入奢容易是同樣的道理。
“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等三水縣的工廠，廠房都是現成的，換上進口設備後用不著電增容，還能夠節約不少電能。
三水縣一直在謀求合資，接觸的外商不低於十家，設備的樣本、參數、報價都有。
早在三個月前，秦淑潔也給秦昆侖寄了樣本和詳細的說明書！
秦昆侖接到了秦淑潔的電話後，立刻通知輕工局領導和“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等廠子的相關人員做好準備，迎接外商。
不僅僅是全廠大掃除，還得把規劃拿出來，要證明三水縣的工作效率，要保證設備進場十天內就能開機！
半個月後，秦淑潔來了，不是她一個人，連律師一共來了七個。
秦昆侖和宋解放等等縣領導不僅僅要到了政策，還獲得了省領導的表揚，大領導們暗示，只要能把資金、設備弄回來，政策適當傾斜是不成問題的！
關鍵是弄來美金或者引進設備，是否控股已經不再成為談判的障礙！
雙方都誠意滿滿，談判進行得很順利，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等七家單位參與合資。
資方承諾接受所有的職工，平均工資以八七年一月份的工資表為基數，完成合資後直接加倍！
這個消息在談判的當天就傳出來了，被選上合資的七個工廠的絕大多數職工歡呼雀躍，簡直是翹首以盼成為合資企業的工人。
他們根本不介意工資加倍的解釋！因為他們知道，這個解釋更加有利於一線工人，技術越好意味著收入越高。
因為收入平均增加一倍，不表示所有的幹部、職工的收入都翻倍，一線工人、技術員的收入說不定能漲兩倍。
脫產的以工代幹如果不參與生產，收入不可能漲。
七家廠子的幹部、職工都知道合資企業不養閑人，“大鍋飯”吃不成了，脫產的人數至少減半。
於是乎，不少沒有生產技能的以工代幹急眼了，紛紛請求調離將要成立的“中港實業紡織集團有限公司”。
這些人無一例外選擇調入“家園集團”！
那是因為“家園集團”一炮而紅，六十幾個以工代幹實現了自我價值，激情滿滿。
由於資金回籠超預期，故而房地產開發的力度更加大，所以需要更多有工作經驗、社會閱歷的以工代幹來完成拆遷、安置任務。
“家園集團”有了名氣，有了資本，還有蓬勃發展的巨大空間。
王慧、陸惠無疑是八七年三水縣級市風雲人物中的婦女典型，如果在加上幾個，必須有宋丹華、張芳芬、邱老師……
今非昔比啊呀！每天托人或者親自求上門的老同事、老熟人、老鄰居等等，太多了，陸惠、王慧家裏的門檻快被踏破嘍！
名煙名酒、水果、糕點等等禮物收了一大堆。
不是她倆貪婪，而是人情社會這種現象免不了，也是因為人家丟下東西就走，追都追不上。
王慧、陸惠很快樂，也很煩惱，她倆又打電話問計於黃瀚。
社會主義國家，人人安居樂業是最終追求，本就應該提供更多工作崗位盡可能滿足大多數人的需求。
黃瀚讓她倆無需多慮，可以給關系戶開後門，只要那些選擇調進“家園集團”的以工代幹不再混日子，肯踏踏實實工作即可！
拆遷、安置工作千頭萬緒，拆遷範圍倍增，需要更多有社會閱歷的工作人員。
馬縣長，不對，應該是馬市長，他是“家園集團”的董事長。
他在市裏的常委會上表態，以“家園集團”的發展勢頭，一年時間裏，陸陸續續安排一二百四零五零的以工代幹都不成問題。
能夠做到人盡其才最理想，形成良性循環的三水市面對最困難的下崗分流游刃有餘。
談判時意氣風發的秦昆侖就大膽做出承諾，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等七家工廠，但凡沒有生產技能的幹部、職工都可以由縣裏安置。
有這樣的底氣完全是因為三水縣不缺工作崗位。
四零五零的以工代幹中有技術的肯定選擇留在原單位等著掙更多的工資。
那些沒有技術的也好安排，因為他們絕大多數是能寫能說的主。
不僅僅可以調去“家園集團”做群眾工作，還可以分流到“全力企業”、“惠農集團”、“快哉風電器廠”等等單位參與營銷。
縣裏剛剛成立不久的“臺胞、港澳僑胞接待辦公室”也能安插十幾個。
當然，在商言商！都是無利不起早的，做出這種承諾的目的就是為了擡高中方資產的估值，爭取更多股份。
新成立得“中港實業紡織集團公司”員工超過七千，資方投入的資本以美元計高達七千二百萬。
這是秦淑潔根據新舊不同給了七折至七五折的良心價，因為這段時間德國馬克相對於美金又有了幾個點的漲幅。
按照新機器計算此時的市場價，這些設備的價值超過九千八百萬。
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