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第六百四十九章杜絕三角債

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第六百四十九章 杜絕三角債

黃瀚道:“這兩家廠沒有走下坡路,反而發展得很好的最大原因是做得到我們‘華美風’的訂單。

當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。

‘華美風’還特別照顧他們,從來都是按月結賬打款,只要學著其他單位,把結賬周期拖一年半載,這兩家工廠就麻煩大了。”

八六年,三角債已經初露苗頭,八七開始年愈演愈烈,今後的幾年不知道多少本不該死的單位,被三角債拖死了。

黃瀚親身經歷過那年月,深知利害。

因此在一開始就不肯做欠賬的生意,杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。

那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶,都是拿現錢,除了徐若得男能夠先拿貨後給錢,其他個體戶不可能欠到賬。

黃道舟在推銷閥門、水龍頭時,都簽合同約定結賬周期。

如果對方不按時打款,根本不可能拿到第二批貨。

付款耍賴皮的單位做丟了不足惜!這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什麽。

出現扯皮現象,只用兩個方法解決問題,拿錢結賬或者把貨還回來。

其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠,這些都是國營單位,營收都沒問題。

後來生產波紋管膨脹節,接觸的也是大單位,只要“彬彬有禮”人家就不可能違約。

黃道舟手上的生意都做得清清爽爽,基本上沒有出現耍賴皮的單位。

因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象,每一次在縣裏開工作會議都現身說法,以自己的成功案例說明,不賒賬一樣的能夠把市場越做越大!

他和秦昆侖、錢國棟等等達成一致,強調不以產值計算廠長、經理的績效,而是以營收計算。

產值遠大於營收的廠長經理將要面臨問責!

為什麽?說明他們不帶腦子,產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。

應收款超過開票款的兩成,廠長、經理會被判定為不合格,等著讓位置吧!

這個決定很有必要,別以為單位不是自己的,就可以慷國家、集體之慨,百分之五的質保金是慣例,無可厚非。

應收款超過兩成怎麽解釋?廠子的毛利有兩成嗎?這種生意做多少虧多少,有必要繼續做?

這麽蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下臺,給智力值在線的幹部騰位置。

丟官罷職後也不能輕易放過這種人,國家、集體哪能白白承擔損失。

誰手上欠出去的賬,誰負責收回,要不然別想拿工資。

來廠裏或者縣裏鬧?行啊!有這本事幹嘛鬧自家?打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊!

真的撕破臉,不要臉,敢拼命,還怕要不回欠款?

欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子,都是國營、集體單位。

如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉,那就得查一查是不是有貓膩!

黃瀚經歷過那個時期,知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨,肥了少數人。

因此教會了秦昆侖、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。

三水縣主要領導耳聰目明好處太多,想作奸犯科就得掂量掂量。

每一次縣裏開經濟工作會議時,都強調不許欠款,各單位的每一筆貨款都必須責任到人,漸漸的形成了紀律。

現如今三水縣的企業領導們都達成共識,打也來罵也來,欠賬的生意不能來!

黃瀚經常說“一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬”,如今這句話成為了葵花寶典。

秦淑潔能力強,她被邀請去看工廠時不是走馬看花,都認真看設備、看產品、看幹部職工的精神面貌,記錄下重要的數據。

在她的記憶中,效益好盈利能力不錯的單位是不可能主動改革的。

談合資時持股比例的較量也需要引起重視。

她精明能幹,思路清晰,點頭道:“原來這兩個廠子現如今是我們‘華美風’的主要原材料供應商,是得兼並掉!”

“好蘋果先吃其實很重要。”

“什麽意思?”有可能這句話有些超前,秦淑潔沒聽懂。

黃瀚解釋道:“國內的工廠有個通病,效益過得去就故步自封,沒了創新、技改的動力,這時候可以把它形容成一只好蘋果。

市場是在不斷變化中的,漸漸地這種廠的產品就落伍了,開始虧損,說不定虧得資不抵債,變成了爛蘋果。

這不是聳人聽聞,拿‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’打比方,他們的產品目前在國內算得上比較先進,但是在國際市場上早就落伍了,

當下我們國家外匯緊張,不可能有太多外國面料進入市場,以後就大不同。

遭遇進口貨或者合資公司新產品的沖擊,‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’立馬就面臨銷售困難。

降價爭奪市場也做不到,因為生產成本遠高於競爭對手,殺價等同於自殺!”

黃瀚說得相當肯定,因為原本軌跡這兩家廠子就是每況愈下,後來相繼倒閉,一部分工人給私人老板打工,其中就包括“東方紅布廠”印染工劉小明的哥哥劉小剛。

“哈哈……,有意思!紅蘋果、爛蘋果,殺價等於自殺,這兩個比喻都蠻生動。我懂了,跟縣裏談判時跟他們談談蘋果論!”

“好蘋果是好蘋果的價錢,這一點很重要。好蘋果先吃不意味著賤賣國家、集體的資產。”

“是啊!企業效益好,談判時腰桿子硬,占股比例當然能夠提高。”

“‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’對於我們來說很重要,志在必得!”

“這兩個廠子我都看了不止一次,工人的幹勁和技術熟練度比美國工廠那些散漫的工人強太多,只可惜設備陳舊,早就過時了。

如果我們兼並到手換上先進設備,在現有職工人數不變的情況下,產量能夠提升四五倍,職工的勞動強度大概可以下降一小半,產品質量更加穩定,成品率還能大幅提高。”

“科技才是第一生產力,我們不引進先進設備,這兩個廠子根本不可能徹底解決工藝落後、成本過高的根本問題。

倒閉是必然的。

我們兼並這兩個廠利國利民還有利於兩三千產業工人,最起碼她們每天的工作強度能夠降低一小半。”

“明明是資本家的商業行為,被你這麽一說,倒像是變成了行善積德了,羞不羞?”

“資本的原始積累確實滴著骯臟的血,但是資本也推動了社會發展,產業升級。

因此我認為資本是中性的談不上好壞,關鍵是誰在使用資本,怎麽使用資本!”

“說得頭頭是道,你的知識面蠻廣。”

“過獎過獎!”

“得瑟!我認為兼並重組‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’後,日產量能夠擴充五倍,“華美風”是吃不下這麽多產量的,必須出口。”

“我們的紡織品在國際上有口碑,用上了同等設備和生產工藝,歐美國家哪怕是墨西哥、東南亞的廠子,都競爭不過我們。”

“我知道!我們的工人應該是最有紀律的,也是最便宜的,成本優勢很明顯,當然具備競爭力!”

“還有一點最關鍵,出口有稅收優惠,有出口補貼,只要產品的質量和款式不落伍,國際上的競爭對手都扛不住我們的低價傾銷!”

“這些我都知道,反正我十一月前份肯定談下那些設備。合資的事兒明天就給縣裏相關領導漏漏口風!其實我們也是可以獨資的。”

“獨資不好,‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’少說有兩三千熟練工,這些人都是寶貝。

我們弄個新廠,招初中畢業生培訓,一年半載都沒法出產品!”

“這倒也是!合資能夠取長補短,更加劃算!”

“但是你在三水縣領導面前要表現得很強硬,提出你完全可以獨資辦廠。

並且透露出你有可能用工資加倍甚至於三倍的條件,吸引‘東方紅布廠’、‘勝利紡紗廠’、‘光華毛巾廠’、‘西橋棉織品廠’等等單位的熟練工、技術工。”

“這是欲擒故縱?”

“不是,應該算是有備無患,合資談不攏我們就得這麽幹,面料問題自己不能做主太被動了。”

“明白了,這算是跟縣領導挑明了談,讓他們做選擇題!”

“我估計,他們應該選擇合資,都不是傻子,知道丟了‘華美風’的訂單,廠子就難以為繼了。”

“主動權在我們,而且我們根本沒打算坑誰,只是不願意被坑,合資的事兒好談!”

“對!我從來就沒生出侵吞國資、集體資產的邪念,一直本著以合理的估價進行合作,爭取共贏。”

“你是有良心的,我看得出來,所以我喜歡和你合作。”

“以我們的聰明才智,犯得著伸黑手,謀取不義之財?”

“呵呵……,確實犯不著!可以賺錢的地方多著呢!”

“蓉兒這段時間應該很忙吧?”

“說了這麽久才提起曉蓉,她知道了要不開心的。”

“我不上你的當!”

“什麽意思?”

“要是我一見面就問蓉兒好不好,你肯定會說,不知道輕重緩急啊?這麽多大事要商量,你也太沒擔當了。

所以說做人難!難做人啊!”

秦淑潔又忍不住笑了,道:“詭辯!曉蓉特意給你帶東西了,看看吧!”

說著秦淑潔拿出三個最新款的索尼隨身聽和十幾盒磁帶,磁帶都是環球唱片公司今年四月底發行的《Brother Louie》專輯。

“嗬!這麽多。”

“應該是留給你送人的!她還讓我告訴你,她現在已經掙到了三百多萬,七八月份應該還有一二百萬到賬,這些錢有一半是你的,但是她做主,都加四倍杠桿投入股市!”

“嗯!這時候入市十月初清倉包賺不賠,運氣再好點,本金翻兩倍都有可能,蓉兒做得好!”

“她這兩年愛上了金融,迷上了炒股,一直在研究,還經常去大學旁聽這方面的講座。

這一回入市都是她自己操作,她看好計算機技術,對微軟公司情有獨鐘!”

“嗬!她眼光獨到啊!計算機技術的發展前景不可限量,這時買微軟的股票很正確。

你也記住了,等美國股市企穩後,也要買進這支股票。”

“嗯!曉蓉打小就特別聰明,學什麽都快,她來美國才三年多,英語說得比我都溜,連口音都聽不出來。”

“我小時候就知道她是個真正的天才!她最擅長學習!”

“曉蓉從來沒服過誰,她現在只佩服你一個。”

“她才是真的聰明,真正的高智商!”

“你別謙虛,過於謙虛就是得瑟!”

“我真不是得瑟,是真心認為蓉兒最聰明,誰也比不了!”

“行了!我會把這些話帶到的。”

秦淑潔來去匆匆,這一回只在三水縣住了兩個晚上。

她白天忙得很,不僅僅參加了一家生產電子元件合資企業的落成儀式,還參加了“華美風”、“三匯集團”的董事會。

那家臺資公司真是因為在香港結識了秦淑潔,聽秦淑潔介紹了投資環境,才在考察幾次後下定決心在三水縣辦廠。

他們之所以下定決心,是因為看上了三水縣已經初見成效的配套能力。

招商引資就是如此,不是企業為了紮堆而紮堆,而是為了配套方便。

三水縣的產業鏈越成熟,越能吸引投資,漸漸的就能形成良性循環。

秦淑潔走後,學習小組的同學們都得到了一盒《Brother Louie》專輯。

說實話,環球唱片公司的原裝正版磁帶的精美度比國產磁帶強太多。

同學們都愛不釋手!這年頭能有幾家擁有正宗美國生產的磁帶,估摸著錢愛國、王宇、劉曉莉幾個要吹一陣子牛逼了。

不能少了劉小明的,如果他知道學習小組人人有份,就他沒有,保不準能當場氣哭了。

“沈曉蓉的這盒磁帶真的能夠賺一百萬美金?”蕭薔小心翼翼問道。

按照秦淑潔的說法,沈曉蓉已經到手了三百多萬,七八月份應該還有一二百萬到賬,今年恐怕就能收入四五百萬美金。

環球唱片是首屈一指的行業老大,他們發行的專輯應該是暢銷歐美,市場之大那裏是蕭薔能夠想象得出?

但是為了不讓蕭薔、張春梅、劉曉麗等等受到刺激,黃瀚決定含糊其辭。

他道:“差不多有這麽多!”

“是沈曉蓉小姨說的?”

“嗯!她親口說的!”

“不得命,我以前還以為是開玩笑,沒想到居然真的有一百萬美金!”

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