第434章惡魔之淚
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第434章 惡魔之淚
“哼，不知所謂！”王翠萍白眼只翻。
“辰昊，別開玩笑了，說說你的建議吧！”
謝雨霏搖了搖頭。
“咳咳！”辰昊清了清嗓子，瞬間整個人氣質大變。
他目光灼灼是看著謝雲天兩人緩緩開口：“你們剛才的話，我都聽到了，雖然都是不錯的營銷方案，但卻忽略了一個關鍵性因素！”
“關鍵性因素？什麽？”
謝雨霏兩人眉頭微皺。
“本土化！”辰昊目光灼灼的沈吟一聲。
“本土化？”
謝雲天和謝雨霏對視一眼，皆是神色一凜。
“不錯，天使之淚定位就是中高端香水，所以勢必要走的是香雪兒古琦等香水的營銷策略，但這些香水全都是國外的品牌，而天使之淚最初的目標便是將其打造成為華國首款高端香水，而東西方消費行為和市場結構有很大的區別，若是套用他們的營銷模式，並非是行不通，而是沒有優勢！”
聽到辰昊的話，謝雲天兩人連連點頭。
想要打造國內高端香水的品牌不計其數，但無一例外，大部分都失敗了，有些即便能夠存活，也跟我無法跟香雪兒這等國外品牌所抗衡，導致整個華國的中高端香水市場近乎被國外完全壟斷。
“我研究過華國的香水市場，整個華國甚至沒有一款能夠達到家喻戶曉的香水品牌，基本全部都是雜牌，這難道僅僅是因為華國生產出來的香水不夠嗎？當然不是！”
辰昊沈聲說道：“華國近千萬平方公裏國土面積，橫跨三個溫度帶，各種植物花草的種類數以億記，原材料豐富，香水制造工藝更是有數千年之久，早在大唐，華國的香水便遠銷海外，為何現在就不行了呢？”
謝雨霏瞇著眼睛若有所思。
“我們不缺工藝和質量，缺的便是底蘊和情懷！”
辰昊目光閃爍：“以往華國香水產業，不乏有雄心之人，也曾推出過多款風靡一時的香水，但很快就銷聲匿跡，便是因為他們的銷售方案跟國外那些品牌太過類同，前期通過大規模的gg投入和促銷活動獲得市場，但是國外品牌早已經根深蒂固，時間一久，這些品牌的弊端就會越來越突出，他們缺少的便是特色和底蘊，有句話說好，香水買的並非產品，而是情懷！”
“辰昊說的不錯，當初國內化妝品巨頭天香集團曾經斥巨資退出過一款高端香水愛麗絲，當時的天香集團資金，技術，市場任何都不缺，芳語推出之時的確風靡過一段時間，但很快便淹在歷史的車輪之中，反倒到南方一家小公司主打民國情懷的小眾香水芳語存活到了現在，正是因為芳語一開始就采用了本土化營銷的策略！”
謝雨霏深以為然的點點頭。
“嗯，有道理，這的確是個問題！”
謝雲天一臉鄭重。
“切，你說的好聽，誰都知道國產香水存在這個問題，但你有解決方案嗎？”
雖然辰昊的見識讓王翠萍微微有些意外，但她依舊不相信一個吃軟飯的能有什麽本事。
“我還真有！”
辰昊笑著攤了攤手：“根據目前的情況，短期內的目光就是要快速擴大銷售額，又要保證產品的市場價值，所以為建議從三分方面著手，第一便是產品！”
“我們的產品質量毋庸置疑！”
謝雲天沈吟一聲。
“我說的當然不是產品治療！”
辰昊淡淡一笑，天使之淚本來就是自己搞出來的產品，他自然知道質量如何。
“那是什麽？”
謝雲天有些不解。
“稀缺性！”辰昊瞇眼笑道：“天使之淚雖然很好，但好的就一定會被消費者喜歡嗎？不一定吧，很多時候，消費者買的並非是產品本身，而是產品的附加價值，輕易獲得的東西，自然不會讓人珍惜，只有求之不得，才讓人牽腸掛肚！”
“你想用饑餓營銷？”
謝雨霏思索片刻旋即搖了搖頭：“不行，絕對不行，以天使之淚的質量，的確有饑餓營銷的資本，但還是那句話，我們沒有時間！”
“我的確要用饑餓營銷，但誰說是天使之淚了？”
辰昊笑著攤了攤手。
“嗯？那是什麽？”謝雨霏一臉怪異。
“惡魔之淚！”
辰昊幽幽一笑，身手摸出一只小巧的玻璃瓶。
“惡魔之淚？”謝雲天和謝雨霏皆是一楞。
辰昊笑而不語，擡手打開了瓶蓋，瞬間一股濃郁的香味鋪面而來。
問道這問道的瞬間，房間中三人皆是齊齊深吸了一口氣。
“這……這種香味……”
謝雲天瞇著眼睛，一臉享受的表情。
跟天使之淚的那高貴淡雅的清香不一樣，這惡魔之淚的香味濃郁而奔放，好似完全相反的兩個極端一般，最重要的是，問道這香味的瞬間，他心中莫名產生某種悸動，原本感到有些發虛的腰子，此刻竟然有種引吭高歌的沖動。
比起清純，其實男子骨子裏更喜歡的是魅惑，可以說這款香水對男人有著致命的吸引力。
“辰昊，你……你又開發了新款的香水？”
謝雨霏緩緩睜開眼睛，臉上帶著一絲驚喜之色。
作為女人，她對這款香水的感受自然更加直接，更加猛烈。
這款香水似乎蘊含著獨特的魔力，能夠激發人的欲忘一般，相比起典雅高貴的天使之淚，這款香水的的魅力絲毫不弱。
“不錯，這就是天使之淚的姐妹款香水惡魔之淚！”
辰昊瞇眼笑道：“天使之淚的特點註定了她的受眾比較廣，使用範圍和場所比較開放，而惡魔之淚卻正好相反，雖然她的誘惑力更強，但使用場合相對比較私密，所以這款香水非常適合采用饑餓營銷的方式！”
“你們覺得如何？”
聽到辰昊的話，謝雲天和謝雨霏目光對視。
“好，這款惡魔之淚的市場定位非常準確，並且增加了產品的豐富程度，辰昊，你又給了我一個驚喜！”
謝雨霏難掩激動之色。
“不錯，這款香水的數量甚至不用太多，采用限量發售和抽獎贈品的方式，大大提高了品牌的吸引力，甚至能夠反向促進天使之淚的銷售，辰昊，你小子還真是個人才啊！”
謝雲天大笑著拍了拍桌子，有了這款惡魔之淚的加入，通過家族的考核，他更是多了幾分把握。
“切，我承認，你這香水的確不錯，但我們現在說的是銷售方案，不是產品方案好不好，就算現在緊急推出惡魔之淚，短期收益依舊十分有限！”
王翠萍毫不留情的打斷了眾人。
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“哼，不知所謂！”王翠萍白眼只翻。
“辰昊，別開玩笑了，說說你的建議吧！”
謝雨霏搖了搖頭。
“咳咳！”辰昊清了清嗓子，瞬間整個人氣質大變。
他目光灼灼是看著謝雲天兩人緩緩開口：“你們剛才的話，我都聽到了，雖然都是不錯的營銷方案，但卻忽略了一個關鍵性因素！”
“關鍵性因素？什麽？”
謝雨霏兩人眉頭微皺。
“本土化！”辰昊目光灼灼的沈吟一聲。
“本土化？”
謝雲天和謝雨霏對視一眼，皆是神色一凜。
“不錯，天使之淚定位就是中高端香水，所以勢必要走的是香雪兒古琦等香水的營銷策略，但這些香水全都是國外的品牌，而天使之淚最初的目標便是將其打造成為華國首款高端香水，而東西方消費行為和市場結構有很大的區別，若是套用他們的營銷模式，並非是行不通，而是沒有優勢！”
聽到辰昊的話，謝雲天兩人連連點頭。
想要打造國內高端香水的品牌不計其數，但無一例外，大部分都失敗了，有些即便能夠存活，也跟我無法跟香雪兒這等國外品牌所抗衡，導致整個華國的中高端香水市場近乎被國外完全壟斷。
“我研究過華國的香水市場，整個華國甚至沒有一款能夠達到家喻戶曉的香水品牌，基本全部都是雜牌，這難道僅僅是因為華國生產出來的香水不夠嗎？當然不是！”
辰昊沈聲說道：“華國近千萬平方公裏國土面積，橫跨三個溫度帶，各種植物花草的種類數以億記，原材料豐富，香水制造工藝更是有數千年之久，早在大唐，華國的香水便遠銷海外，為何現在就不行了呢？”
謝雨霏瞇著眼睛若有所思。
“我們不缺工藝和質量，缺的便是底蘊和情懷！”
辰昊目光閃爍：“以往華國香水產業，不乏有雄心之人，也曾推出過多款風靡一時的香水，但很快就銷聲匿跡，便是因為他們的銷售方案跟國外那些品牌太過類同，前期通過大規模的gg投入和促銷活動獲得市場，但是國外品牌早已經根深蒂固，時間一久，這些品牌的弊端就會越來越突出，他們缺少的便是特色和底蘊，有句話說好，香水買的並非產品，而是情懷！”
“辰昊說的不錯，當初國內化妝品巨頭天香集團曾經斥巨資退出過一款高端香水愛麗絲，當時的天香集團資金，技術，市場任何都不缺，芳語推出之時的確風靡過一段時間，但很快便淹在歷史的車輪之中，反倒到南方一家小公司主打民國情懷的小眾香水芳語存活到了現在，正是因為芳語一開始就采用了本土化營銷的策略！”
謝雨霏深以為然的點點頭。
“嗯，有道理，這的確是個問題！”
謝雲天一臉鄭重。
“切，你說的好聽，誰都知道國產香水存在這個問題，但你有解決方案嗎？”
雖然辰昊的見識讓王翠萍微微有些意外，但她依舊不相信一個吃軟飯的能有什麽本事。
“我還真有！”
辰昊笑著攤了攤手：“根據目前的情況，短期內的目光就是要快速擴大銷售額，又要保證產品的市場價值，所以為建議從三分方面著手，第一便是產品！”
“我們的產品質量毋庸置疑！”
謝雲天沈吟一聲。
“我說的當然不是產品治療！”
辰昊淡淡一笑，天使之淚本來就是自己搞出來的產品，他自然知道質量如何。
“那是什麽？”
謝雲天有些不解。
“稀缺性！”辰昊瞇眼笑道：“天使之淚雖然很好，但好的就一定會被消費者喜歡嗎？不一定吧，很多時候，消費者買的並非是產品本身，而是產品的附加價值，輕易獲得的東西，自然不會讓人珍惜，只有求之不得，才讓人牽腸掛肚！”
“你想用饑餓營銷？”
謝雨霏思索片刻旋即搖了搖頭：“不行，絕對不行，以天使之淚的質量，的確有饑餓營銷的資本，但還是那句話，我們沒有時間！”
“我的確要用饑餓營銷，但誰說是天使之淚了？”
辰昊笑著攤了攤手。
“嗯？那是什麽？”謝雨霏一臉怪異。
“惡魔之淚！”
辰昊幽幽一笑，身手摸出一只小巧的玻璃瓶。
“惡魔之淚？”謝雲天和謝雨霏皆是一楞。
辰昊笑而不語，擡手打開了瓶蓋，瞬間一股濃郁的香味鋪面而來。
問道這問道的瞬間，房間中三人皆是齊齊深吸了一口氣。
“這……這種香味……”
謝雲天瞇著眼睛，一臉享受的表情。
跟天使之淚的那高貴淡雅的清香不一樣，這惡魔之淚的香味濃郁而奔放，好似完全相反的兩個極端一般，最重要的是，問道這香味的瞬間，他心中莫名產生某種悸動，原本感到有些發虛的腰子，此刻竟然有種引吭高歌的沖動。
比起清純，其實男子骨子裏更喜歡的是魅惑，可以說這款香水對男人有著致命的吸引力。
“辰昊，你……你又開發了新款的香水？”
謝雨霏緩緩睜開眼睛，臉上帶著一絲驚喜之色。
作為女人，她對這款香水的感受自然更加直接，更加猛烈。
這款香水似乎蘊含著獨特的魔力，能夠激發人的欲忘一般，相比起典雅高貴的天使之淚，這款香水的的魅力絲毫不弱。
“不錯，這就是天使之淚的姐妹款香水惡魔之淚！”
辰昊瞇眼笑道：“天使之淚的特點註定了她的受眾比較廣，使用範圍和場所比較開放，而惡魔之淚卻正好相反，雖然她的誘惑力更強，但使用場合相對比較私密，所以這款香水非常適合采用饑餓營銷的方式！”
“你們覺得如何？”
聽到辰昊的話，謝雲天和謝雨霏目光對視。
“好，這款惡魔之淚的市場定位非常準確，並且增加了產品的豐富程度，辰昊，你又給了我一個驚喜！”
謝雨霏難掩激動之色。
“不錯，這款香水的數量甚至不用太多，采用限量發售和抽獎贈品的方式，大大提高了品牌的吸引力，甚至能夠反向促進天使之淚的銷售，辰昊，你小子還真是個人才啊！”
謝雲天大笑著拍了拍桌子，有了這款惡魔之淚的加入，通過家族的考核，他更是多了幾分把握。
“切，我承認，你這香水的確不錯，但我們現在說的是銷售方案，不是產品方案好不好，就算現在緊急推出惡魔之淚，短期收益依舊十分有限！”
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