第47章 Act 47.0
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那天劍子用足一個下午的“肢體語言”,終於成功地阻止了龍宿前來參加晚上同學會聚餐。一方面劍子確實不想被損友們八卦私生活,更重要的一方面則是,白天加班的傲笑紅塵也會來。奧特曼大戰哥斯拉這種戲碼,少看有益身心健康……
因為下午缺席自由活動,劍子被計算機系和數學系的學弟學妹們灌了五六瓶啤酒。等到跟傲笑推盤換盞,全方位洗腦“疏樓龍宿棄暗投明尚可挽救”完畢,坐回蒼身邊的劍子已經是一副只剩半條命的狀態。
“好累……你這邊還有飲料嗎?給我喝點。”
雖然同樣缺席活動,但多到溢出的黑道老大氣質讓蒼免於騷擾,遞過去一杯可樂,“說服傲笑了?”
劍子翻個白眼,“對龍宿的好感度從負一百提升到負五十……你說呢?”
“前期錯過關鍵性選項,加上相性沖突,已經挽不回了。”蒼表示同情。
一氣把水喝完,流失的水分總算補充完畢。剛剛才提一個話頭,傲笑就開始痛斥龍宿名門之後不走正道,涉黑傷人罄竹難書,行賄助貪罪無可恕。就算有協助檢方調查的立功表現,也不能沖抵這些違法行為,好友你作為一名有責任感有正氣的社會人,必不至於包庇此等小人雲雲雲雲。總之是義正詞嚴毫不寬待,劍子聽得直流冷汗,說不上幾句好話,只能在素還真的掩護下撤退了。
“估計他們就是天生相看兩相厭的類型,算了,只要傲笑不會一見龍宿就想起訴他,已經算是最大的成功。”
蒼倒是不擔心,“看在你的面子上,傲笑必定會對龍宿網開一面。”
“咳,這一茬我沒說……”劍子無辜地擡頭,考慮到傲笑的保守正直,他覺得不宜過度刺激,“只好以名譽做擔保龍宿洗心革面了。”
蒼感慨萬千,“竟然相信你的名譽……傲笑真是一個實誠人。”
劍子完全無視他的詆毀,“我在傲笑眼裏名譽好得很,何況還有佛劍背書呢。”
蒼往四周打量,“佛劍?他不是坐了一會兒就走了?”
劍子灑脫地表示,“人不在情在,佛劍是不會讓我為難的。”如果還對龍宿心存芥蒂,佛劍不會同意讓他加入球隊。“話說你中午的米線吃到了沒?”
“下午三點多吃到了,”蒼臉色平靜,全不在意。他以前就常說,一輩子的怒火份額,早就被五個師弟和紫荊衣金鎏影兩個用光了,看來確實修行有道。
“都過了兩個小時……已經泡成涼米粉了吧?”劍子咳嗽一聲,“早知道就讓別人幫你送去了。”
“雖然是馬後炮,還是多謝了。”蒼沈吟了一下,總結說,“不知為什麽,現在看見你,就有種看見無雙嫁掉時的感覺……”
“……用光自己的怒火份額後,你就把天賦都用在怎麽讓別人不爽上了嗎?!”
俗話說人逢喜事精神爽,一個人身心舒暢,做起事來就會加倍地高效率,龍宿這種一年不開張,開張吃十年的人更是如此。
演示視頻播放完畢,幕布上一片藍光,吞佛童子關掉投影儀,示意旁邊的八堡拉開窗戶,自己則分發下三份文件:“疏樓總裁,以上就是我們產品最新的demo演示,具體的技術參數在這裏,你們可以看一下。”
龍宿道了聲謝,和旁邊的穆仙鳳應無憂分別接過文件翻看。這是他第二次來到宇聲公司,也是第四次和吞佛童子進行面對面的談判。這個投資項目糾纏了幾個月,最近總算進入到了實質階段——為了加快進度然後休個長假,龍宿用力鞭策下屬們,獲得了可喜的進展。
商業合作很少能一蹴而就,項目投資裏貓膩太多,從來就不缺皮包項目和空頭老板,拿著國外過期技術資料就騙到上千萬的有,裝作大老板用小錢騙到產品跑路的也有。因此,必要的前期接觸調查免不了,雙方的多次談判摸清底線更少不了,一套下來,兩三個月就能簽約都算是快的。
龍宿身為大boss,又是低調主義者,當然不會在談判中過多露面。自從達成意向後,還是第三次來宇聲公司,也是第二次看對方的產品演示。再見之下,發現對方又拿出了不少新東西,心中不由既喜且驚。
喜者,合作團隊實力深厚,敏於捕捉技術先機;驚者,對方籌碼加高,就是變相逼迫己方加註。還好龍宿誠意實力都是十足,看完資料展顏一笑,“能夠如此完美地進行3D轉2D,也順利地解決了運行內存溢出的問題,同步數據包更是比之前減小了60%,看來貴公司所圖不小。”
吞佛童子沈著臉點頭——他笑起來遠比不笑可怕,所以沒人會覺得這是不禮貌:“接下來我們還會開發基於linux的java編譯器,以適應更多系統下的運行。”
這是個對技術趨勢很敏感的幹將啊,龍宿感嘆:“多平臺是降低開發成本最好的方式,如果實現,可以彌補你們產品開發周期太長的短板。”
“不同平臺編譯肯定還有很多依賴人力的具體問題,不過我們擁有很強的工具開發能力,可以將這些麻煩的處理時間逐步縮短。”
龍宿頷首表示讚許,到了這個地步,雙方已經沒必要裝模作樣互相壓價,坦誠相見才是正理。看到技術方面的探討告一段落,旁邊的穆仙鳳很自然地接過話頭,“這是我們UI公司草擬的合作意向,請看一下。”
紙上的話只有寥寥幾行,吞佛一掃就收窄了狹長雙眼,這讓他的表情變得有些險惡:“一次性註資一千五百萬,獲得股份51%,管理層會由UI指派重組……”
“不行。”無機質的聲音,因為內容顯得格外強硬,在場眾人都看向說話的黑發青年——在開頭的招呼後,這是宵第一次開口。
穆仙鳳和應無憂都有些吃驚,他們和宇聲接觸了很久,知道這位是團隊的核心程序,也是技術總監。宵十分寡言,不和人寒暄,只談技術以外問題。跟他套近乎,換來的往往是疑惑的目光,以及長久的沈默。後來想想,對方是疏樓龍宿也挖墻腳失敗的人物,難以親近反而變得理所當然了。
給宵一個“不必擔心”的示意,吞佛對龍宿說:“疏樓總裁,之前談的時候,我就說過,控股權不能讓出。為此,我們願意少要一些投資。”
穆仙鳳立刻反駁:“沒有控股權,我們怎麽能保證資金不被濫用?”
龍宿皺了皺眉,切入點選的實在不好,果然吞佛輕描淡寫地說:“這類風險完全可以通過管理制度來規避,財務總監可以由你們指派,賬目也會在UI監督下。”
擡手阻止了想開口的應無憂,龍宿微微一笑,“抱歉,一開始確實約定過不控股,是我沒有和他們說清楚。就按照你說的,減少投資吧,你們能出讓的最大股權比例是多少?”
吞佛在心裏計算了一下:“30%,八百萬。”
“這是一次性註資,在不控股的情況下,UI不會追加任何投資,你們確定八百萬足夠支撐到產品盈利?”
龍宿的話直接地點出了宇聲的困境,也是大多數自主研發公司的困境——那就是缺錢。這年月無數大款揣著錢找地方花,一個前景不錯的靠譜項目,想拿投資很容易。也正是因為其未來可期,造成了被投資者對資金的不同態度。是讓出公司自主性,是失去未來的回報大頭,是咬緊牙關等待苦盡甘來,還是十鳥在林不如一鳥在手?不同的創業者會做出不同的選擇,唯一能夠肯定的,就是對事業毫無堅持的人,永遠無法獲得成功。
所以吞佛既迫切需要龍宿的錢,又極力拒絕龍宿的摻和——UI在業內的作風一貫強硬,對技術的未來發展有自己的思路,讓其獲得控股權的後果,就是宇聲徹底成為UI的一個工作組。反過來,正是因為UI的專業,才成為吞佛想要接觸的對象。恒瑞直到現在都不能到位的風投資金,業內形形色色投資者帶來的各種怪現狀,都讓吞佛對外行指揮內行的未來充滿了警惕,寧可選擇UI這樣的同行大鱷與虎謀皮。
和宵悄聲交談了幾句,吞佛再度開口:“34%,一千萬。”
UI的第一份註資提議裏,起碼有10%是為控股付出的溢價,龍宿不置可否:“太少,起碼40%。”
“35%,這是宇聲的底線。”吞佛開始就知道對方不可能接受,立刻做出了讓步,“雖然只是1%,但以貴公司和恒瑞的‘良好關系’,已經足夠UI和我們分庭抗禮了。”
龍宿容色不變,仿佛被說穿打算收購恒瑞股份這事不值一提:“後生可畏啊……好,35%,一千萬。”
“成交。”吞佛終於露出了一點笑容,他沒有想錯,這1%、或者說50%的股權,是疏樓龍宿同意這筆交易的底線。
這就算是達成了確切的投資意向,接下來就是合同、律師和財務的各種細節折騰。剛剛劍拔弩張的氣氛立刻一掃而空,雙方都很老練,立刻拋開討價還價的過往,開始展望合作者並肩協作的未來。大約兩個小時後,UI一行人從吞佛請客的宴席上離開,穆仙鳳不等應無憂發動車子,就不解地問:“少爺,之前談判的時候,你不是說控股是我們必須的底線嗎?”
龍宿知道她有此一問:“鳳兒,豈不聞此一時,彼一時也。”
穆仙鳳一楞,她在龍宿身邊最久,對其行事風格也最為清楚——以慎思篤行、勇猛精進八字形容再不為過。這1%的退讓,絕不是讓出對宇聲控制權的妥協,反而更像是……“對宇聲公司,有了新打算?”
龍宿微微一笑,“不愧為吾貼心的鳳兒,不過此事一了,汝就休假去了,不問也罷。”
既然老板不想細談,穆仙鳳當然也不會去費這個腦筋,笑顏一展已經岔開了話題:“婚禮定在下個月三號,少爺,我請劍子先生的話,他會來嗎?”
“汝的劍子先生行事,吾可想不到,不過……坐言不如起行。”
聽他的回話,穆仙鳳徹底放下了心:既然少爺也希望劍子先生出席,那來不來這件事,就不是自己需要操心的了。
兩天後,劍子收到周齊轉交的一張喜帖,直接翻開:“穆仙鳳,默言歆?”
“疏樓龍宿的大秘,你們以前在UI肯定很熟了,”周齊亮了亮手裏的紅紙,一臉的納悶,“為什麽我也會有?就算對紅包有殺錯無放過,這一刀也宰的太邪行了吧。”
因為光是給一張喜帖,我很有可能借故不去啊……劍子當然不能直接這麽說,只好拿出了另外一個理由,“鳳兒與龍宿有師長之情。”
周齊恍然大悟,作為後輩的話,邀請關系密切又彼此認識的合作夥伴前往,就不算得奇怪了。立刻眼珠一轉,哈哈大笑,“看來我得準備一個大大的紅包了,以免穆大秘之後給我們穿小鞋。”
劍子陪著他一笑,心裏感嘆龍宿挑選合作夥伴的毒辣眼光,像是周齊這樣大智若愚,又能搞清定位伏低作小的聰明人,世上實在不多。他不怕和UI合作,是因為對自己的能力有十足的信心,他肯讓UI喧賓奪主,是因為對自己的團隊水平有充分的估計。許仁秀被出局,看起來都是龍宿一個人的主張,焉知背後沒有周齊的推手?第一次會面就暗示制作人於己不合,之後順水推舟定下合作基調,細想來該是打算已久。最後許仁秀成功走人,怨念都集中在強勢的龍宿身上,憨厚的周小胖面子裏子都得保全,真叫一個高明。
想起公司裏不少人覺得周齊只是個靠山吃山的幸運二世祖,劍子忽然間很想笑:這等坑了你,你還幫忙數錢的人精如果都算無能,那許仁秀可真是走的太冤。
腦海中閃過一個念頭,不知道龍宿對上周齊,兩個旗鼓相當的奸商龍爭虎鬥,又是怎樣一番光景?
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“好累……你這邊還有飲料嗎?給我喝點。”
雖然同樣缺席活動,但多到溢出的黑道老大氣質讓蒼免於騷擾,遞過去一杯可樂,“說服傲笑了?”
劍子翻個白眼,“對龍宿的好感度從負一百提升到負五十……你說呢?”
“前期錯過關鍵性選項,加上相性沖突,已經挽不回了。”蒼表示同情。
一氣把水喝完,流失的水分總算補充完畢。剛剛才提一個話頭,傲笑就開始痛斥龍宿名門之後不走正道,涉黑傷人罄竹難書,行賄助貪罪無可恕。就算有協助檢方調查的立功表現,也不能沖抵這些違法行為,好友你作為一名有責任感有正氣的社會人,必不至於包庇此等小人雲雲雲雲。總之是義正詞嚴毫不寬待,劍子聽得直流冷汗,說不上幾句好話,只能在素還真的掩護下撤退了。
“估計他們就是天生相看兩相厭的類型,算了,只要傲笑不會一見龍宿就想起訴他,已經算是最大的成功。”
蒼倒是不擔心,“看在你的面子上,傲笑必定會對龍宿網開一面。”
“咳,這一茬我沒說……”劍子無辜地擡頭,考慮到傲笑的保守正直,他覺得不宜過度刺激,“只好以名譽做擔保龍宿洗心革面了。”
蒼感慨萬千,“竟然相信你的名譽……傲笑真是一個實誠人。”
劍子完全無視他的詆毀,“我在傲笑眼裏名譽好得很,何況還有佛劍背書呢。”
蒼往四周打量,“佛劍?他不是坐了一會兒就走了?”
劍子灑脫地表示,“人不在情在,佛劍是不會讓我為難的。”如果還對龍宿心存芥蒂,佛劍不會同意讓他加入球隊。“話說你中午的米線吃到了沒?”
“下午三點多吃到了,”蒼臉色平靜,全不在意。他以前就常說,一輩子的怒火份額,早就被五個師弟和紫荊衣金鎏影兩個用光了,看來確實修行有道。
“都過了兩個小時……已經泡成涼米粉了吧?”劍子咳嗽一聲,“早知道就讓別人幫你送去了。”
“雖然是馬後炮,還是多謝了。”蒼沈吟了一下,總結說,“不知為什麽,現在看見你,就有種看見無雙嫁掉時的感覺……”
“……用光自己的怒火份額後,你就把天賦都用在怎麽讓別人不爽上了嗎?!”
俗話說人逢喜事精神爽,一個人身心舒暢,做起事來就會加倍地高效率,龍宿這種一年不開張,開張吃十年的人更是如此。
演示視頻播放完畢,幕布上一片藍光,吞佛童子關掉投影儀,示意旁邊的八堡拉開窗戶,自己則分發下三份文件:“疏樓總裁,以上就是我們產品最新的demo演示,具體的技術參數在這裏,你們可以看一下。”
龍宿道了聲謝,和旁邊的穆仙鳳應無憂分別接過文件翻看。這是他第二次來到宇聲公司,也是第四次和吞佛童子進行面對面的談判。這個投資項目糾纏了幾個月,最近總算進入到了實質階段——為了加快進度然後休個長假,龍宿用力鞭策下屬們,獲得了可喜的進展。
商業合作很少能一蹴而就,項目投資裏貓膩太多,從來就不缺皮包項目和空頭老板,拿著國外過期技術資料就騙到上千萬的有,裝作大老板用小錢騙到產品跑路的也有。因此,必要的前期接觸調查免不了,雙方的多次談判摸清底線更少不了,一套下來,兩三個月就能簽約都算是快的。
龍宿身為大boss,又是低調主義者,當然不會在談判中過多露面。自從達成意向後,還是第三次來宇聲公司,也是第二次看對方的產品演示。再見之下,發現對方又拿出了不少新東西,心中不由既喜且驚。
喜者,合作團隊實力深厚,敏於捕捉技術先機;驚者,對方籌碼加高,就是變相逼迫己方加註。還好龍宿誠意實力都是十足,看完資料展顏一笑,“能夠如此完美地進行3D轉2D,也順利地解決了運行內存溢出的問題,同步數據包更是比之前減小了60%,看來貴公司所圖不小。”
吞佛童子沈著臉點頭——他笑起來遠比不笑可怕,所以沒人會覺得這是不禮貌:“接下來我們還會開發基於linux的java編譯器,以適應更多系統下的運行。”
這是個對技術趨勢很敏感的幹將啊,龍宿感嘆:“多平臺是降低開發成本最好的方式,如果實現,可以彌補你們產品開發周期太長的短板。”
“不同平臺編譯肯定還有很多依賴人力的具體問題,不過我們擁有很強的工具開發能力,可以將這些麻煩的處理時間逐步縮短。”
龍宿頷首表示讚許,到了這個地步,雙方已經沒必要裝模作樣互相壓價,坦誠相見才是正理。看到技術方面的探討告一段落,旁邊的穆仙鳳很自然地接過話頭,“這是我們UI公司草擬的合作意向,請看一下。”
紙上的話只有寥寥幾行,吞佛一掃就收窄了狹長雙眼,這讓他的表情變得有些險惡:“一次性註資一千五百萬,獲得股份51%,管理層會由UI指派重組……”
“不行。”無機質的聲音,因為內容顯得格外強硬,在場眾人都看向說話的黑發青年——在開頭的招呼後,這是宵第一次開口。
穆仙鳳和應無憂都有些吃驚,他們和宇聲接觸了很久,知道這位是團隊的核心程序,也是技術總監。宵十分寡言,不和人寒暄,只談技術以外問題。跟他套近乎,換來的往往是疑惑的目光,以及長久的沈默。後來想想,對方是疏樓龍宿也挖墻腳失敗的人物,難以親近反而變得理所當然了。
給宵一個“不必擔心”的示意,吞佛對龍宿說:“疏樓總裁,之前談的時候,我就說過,控股權不能讓出。為此,我們願意少要一些投資。”
穆仙鳳立刻反駁:“沒有控股權,我們怎麽能保證資金不被濫用?”
龍宿皺了皺眉,切入點選的實在不好,果然吞佛輕描淡寫地說:“這類風險完全可以通過管理制度來規避,財務總監可以由你們指派,賬目也會在UI監督下。”
擡手阻止了想開口的應無憂,龍宿微微一笑,“抱歉,一開始確實約定過不控股,是我沒有和他們說清楚。就按照你說的,減少投資吧,你們能出讓的最大股權比例是多少?”
吞佛在心裏計算了一下:“30%,八百萬。”
“這是一次性註資,在不控股的情況下,UI不會追加任何投資,你們確定八百萬足夠支撐到產品盈利?”
龍宿的話直接地點出了宇聲的困境,也是大多數自主研發公司的困境——那就是缺錢。這年月無數大款揣著錢找地方花,一個前景不錯的靠譜項目,想拿投資很容易。也正是因為其未來可期,造成了被投資者對資金的不同態度。是讓出公司自主性,是失去未來的回報大頭,是咬緊牙關等待苦盡甘來,還是十鳥在林不如一鳥在手?不同的創業者會做出不同的選擇,唯一能夠肯定的,就是對事業毫無堅持的人,永遠無法獲得成功。
所以吞佛既迫切需要龍宿的錢,又極力拒絕龍宿的摻和——UI在業內的作風一貫強硬,對技術的未來發展有自己的思路,讓其獲得控股權的後果,就是宇聲徹底成為UI的一個工作組。反過來,正是因為UI的專業,才成為吞佛想要接觸的對象。恒瑞直到現在都不能到位的風投資金,業內形形色色投資者帶來的各種怪現狀,都讓吞佛對外行指揮內行的未來充滿了警惕,寧可選擇UI這樣的同行大鱷與虎謀皮。
和宵悄聲交談了幾句,吞佛再度開口:“34%,一千萬。”
UI的第一份註資提議裏,起碼有10%是為控股付出的溢價,龍宿不置可否:“太少,起碼40%。”
“35%,這是宇聲的底線。”吞佛開始就知道對方不可能接受,立刻做出了讓步,“雖然只是1%,但以貴公司和恒瑞的‘良好關系’,已經足夠UI和我們分庭抗禮了。”
龍宿容色不變,仿佛被說穿打算收購恒瑞股份這事不值一提:“後生可畏啊……好,35%,一千萬。”
“成交。”吞佛終於露出了一點笑容,他沒有想錯,這1%、或者說50%的股權,是疏樓龍宿同意這筆交易的底線。
這就算是達成了確切的投資意向,接下來就是合同、律師和財務的各種細節折騰。剛剛劍拔弩張的氣氛立刻一掃而空,雙方都很老練,立刻拋開討價還價的過往,開始展望合作者並肩協作的未來。大約兩個小時後,UI一行人從吞佛請客的宴席上離開,穆仙鳳不等應無憂發動車子,就不解地問:“少爺,之前談判的時候,你不是說控股是我們必須的底線嗎?”
龍宿知道她有此一問:“鳳兒,豈不聞此一時,彼一時也。”
穆仙鳳一楞,她在龍宿身邊最久,對其行事風格也最為清楚——以慎思篤行、勇猛精進八字形容再不為過。這1%的退讓,絕不是讓出對宇聲控制權的妥協,反而更像是……“對宇聲公司,有了新打算?”
龍宿微微一笑,“不愧為吾貼心的鳳兒,不過此事一了,汝就休假去了,不問也罷。”
既然老板不想細談,穆仙鳳當然也不會去費這個腦筋,笑顏一展已經岔開了話題:“婚禮定在下個月三號,少爺,我請劍子先生的話,他會來嗎?”
“汝的劍子先生行事,吾可想不到,不過……坐言不如起行。”
聽他的回話,穆仙鳳徹底放下了心:既然少爺也希望劍子先生出席,那來不來這件事,就不是自己需要操心的了。
兩天後,劍子收到周齊轉交的一張喜帖,直接翻開:“穆仙鳳,默言歆?”
“疏樓龍宿的大秘,你們以前在UI肯定很熟了,”周齊亮了亮手裏的紅紙,一臉的納悶,“為什麽我也會有?就算對紅包有殺錯無放過,這一刀也宰的太邪行了吧。”
因為光是給一張喜帖,我很有可能借故不去啊……劍子當然不能直接這麽說,只好拿出了另外一個理由,“鳳兒與龍宿有師長之情。”
周齊恍然大悟,作為後輩的話,邀請關系密切又彼此認識的合作夥伴前往,就不算得奇怪了。立刻眼珠一轉,哈哈大笑,“看來我得準備一個大大的紅包了,以免穆大秘之後給我們穿小鞋。”
劍子陪著他一笑,心裏感嘆龍宿挑選合作夥伴的毒辣眼光,像是周齊這樣大智若愚,又能搞清定位伏低作小的聰明人,世上實在不多。他不怕和UI合作,是因為對自己的能力有十足的信心,他肯讓UI喧賓奪主,是因為對自己的團隊水平有充分的估計。許仁秀被出局,看起來都是龍宿一個人的主張,焉知背後沒有周齊的推手?第一次會面就暗示制作人於己不合,之後順水推舟定下合作基調,細想來該是打算已久。最後許仁秀成功走人,怨念都集中在強勢的龍宿身上,憨厚的周小胖面子裏子都得保全,真叫一個高明。
想起公司裏不少人覺得周齊只是個靠山吃山的幸運二世祖,劍子忽然間很想笑:這等坑了你,你還幫忙數錢的人精如果都算無能,那許仁秀可真是走的太冤。
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