第450章 經銷商大會
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《滄蘭純凈水疑似有巨量大腸桿菌第》是一把軟刀子。
作者使用了春秋筆法，滄海集團想要找作者和報社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的，很快，省內外報紙不斷轉載此消息。
對於類似快消品來說，出現這種壞消息非常致命，往日暢銷產品頓時變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者並不相信文章所寫，可是同類產品很多，為了保險起見，也會放棄滄蘭純凈水，選擇其他品種。
各省、市的一、二級經銷商不斷將電話打到集團。集團電話此起彼伏，熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調研了全國絕大部分省級單位，凡是走到一處，都會留下電話，允許一二級經銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。
經銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，盡量不把電話打到侯滄海和張小蘭那裏。軟刀子殺出以後，侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經銷商的電話。
侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經銷商大會。
滄海銷售模式有三個要點：
一是各省對應的經銷商，從縱向看，分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都嚴格執行對應的銷售價格和返利標準；
二是原則上一個省只有一個一級批發商。一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商，二級批發商則要管理三級批發商。
三是實行保證金制度。一級批發商拿貨必須提前將全年預計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶，作為保證金。滄海集團將支付保征金利息。經營過程中，每月進貨前批發商必須結清貨款，才能發新貨。每年年底，滄海集團返還保證金，並給批發商返利。
這三個要點保證了滄蘭萬金系列產品始終有充足的現金流，將生產商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實現了雙贏。
滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產品質量好、銷售佳，離開這個前提，滄海銷售模式無法運轉。
發生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。
這些一級經銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實實在在的事情，才能夠打消一級經銷商疑慮。
收攏軍心，團結一級經銷商共渡難關，這是滄海集團當前最需要做的事情。
總裁及總監工作會在唐州召開。
侯滄海將大量來自政府機關的管理模式移植到企業管理中，總裁會相當於市委常委會，總裁加上總監就相當市委常委擴大化。會議的方式是民主集中制，大家都提想法，最後由侯滄海拍板，如果有某項建議爭執不下，那就暫時擱置。
會上，侯滄海提出要提前開大會。至於如何開好這個大會，則需要大家提意見。
小團組一直在生產第一線，對滄海集團工廠和工人很有信心，提議道：“省級經銷商大多數都沒有來過生產車間，這一次他們來開會，可以安排他們參觀工廠，讓他們看一看我們最新進口的設備，看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽。通過參觀，讓他們樹立起對產品的信心。”
“很好，這一條同意。你得制定一個方案，越詳細越好，報告張總。”侯滄海當場拍板，並隨即安排了任務。
王清輝建議道：“除了看工廠，還可以帶經銷商參加滄蘭研究院，看一看我們的研究力量，以及研究出來的最新成果。”
“可以。研究院趕緊布置，要拿出點秘密武器。”侯滄海同意這一條。
張小蘭目前是滄蘭萬金系列產品實際負責人，最了解當前危急狀況，道：“參加了工廠和研究院，能讓經銷商們更了解產品。我說句實話，經銷商們其實都很了解產品，如今的關鍵問題是消費者對我們的產品失去信心，大大影響銷售，讓經銷商利益失損。如果經銷商以中毒事件為由，改變滄海銷售模式，我們就會更加困難。讓經銷商相信滄海集團遇到的只是暫時困難，很快就會轉變，這是我們最需要解決的問題。”
張小蘭提出的問題很棘手，大家一時之間都沒有發言。
程琳小聲道：“事情發生在嶺東，除了嶺東以外，此事對其他地區沒有直接影響，我們可以在其他地區增加廣告投入，抵銷負面影響。”
張小蘭道：“能夠保證簽下合同的廣告投入就不錯了，沒有錢追加投入。”
王清輝是系列產品技術負責人，產品凝結了研究院所有員工的心血。他莫名憤怒起來，道：“如果這些經銷商不能同甘共苦，那麽我們也不能慣著他們。誰敢來鬧事，以後等我們渡過難關以後，絕對不與他合作。”
財務總監王金一臉苦相，坐在角落不發言。他被點名以後，道：“最終解決問題還得有錢，到了山窮水盡的時候，建議利用民間資金市場。”
楊定和道：“算了，別想高利貸，蘇希望是前車之鑒。”
王金道：“沒有現金，最終是死路一條。借了高利貸，緩過這口氣，或許還能逃出一條生路。民間借貸很正常，我們不要畏之如虎。”
楊定和態度堅定地道：“我們都是滄海集團的員工。滄海集團遇到困難，我們要帶頭出錢出力，要號召所有員工集資。我算過一筆賬，只要大家都集資，幾千萬是有的。”
王金道：“這有可能撞紅線，被認定為非法集資。”
楊定和搖頭道：“這是集團同部集資，是向特定對象集資，不是非法集資。我以前在黑河政府時為了兌付98年基金會就用過這方法，政府機關都可以用，為什麽企業不能用。”
大家議論了一會兒，侯滄海最後拍板：“各位意見都好，我總結如下，這一次各省經銷商來開會，我們要熱情大方，讓他們全面了解企業，增加信心。當然必要的手段我們還得玩，而且要玩得光明正大。等到我們釋放完善意後，有人不想合作，那麽我們就咬著牙齒都和他一刀兩斷，以後絕無合作的可能性。”
散會以後，大家各自準備。王清輝回研究院。小團姐等人回江州。張小蘭到高州市政府匯報，準備匯報完了以後，再和楊莉莉一起看望在醫院中毒者。張小蘭前往市政府時，冉仲琳緊隨其後，一刻都沒有放松警惕。
侯滄海正準備回江州面見海強市長，被楊兵叫住了。
兩人關了房門，密談。
“股市前後投入三千萬，全部買入嶺東金地。現在大盤暴跌，根本沒有做起來的條件。嶺東金地是條死蛇，不停小幅下滑。幹脆放棄這次操作，把錢拿出來救命。”
楊兵在股票操作上頗有天賦，可是天賦抵不過大勢，大盤在2007年形成一個大牛市，上證綜指在10月上漲到6124點。侯滄海和楊兵跟隨著烏天翔操作，再加上大盤生猛，所以大賺一筆。
從去年10月開始到現在，股市形成單邊下跌局面。三千萬入市，到如今已經有了損失，嶺東金地是條死蛇，前些日股票暴跌時也是那番死蛇模樣，下跌不多，相較其他投資者來說，損失輕微。楊兵信心不足，想趁著損失不太大時，逃離股票市場。
楊兵不知道烏天翔，但是侯滄海知道。侯滄海相較楊兵便有信息優勢，因此其態度很明確，道：“這三千萬絕對不能動，一直要守在這裏。”
楊兵問道：“為什麽？我看不到守下去的理由？久盤必跌，說不定有一天會接連來幾個跌停，那時哭的地方都沒有。本來就缺錢，何必把急需的錢投入到漫漫熊市。”
雖然烏天翔是敵方，但是侯滄海莫名地相信其專業知識，道：“你要學點辯證法，陰陽隨時都在轉換。當你忍不住賣掉股票時，大牛就會轟然到來。”
此時沒有外人在場，楊兵就對著大學同學豎起中指，道：“你就吹吧，完全不著調的說法。雖然這不是我的錢，我還是真心勸你割肉離場。”
侯滄海堅定地道：“守住陣地，絕不離場。這是原則，鐵律，絕對不能修改。”
侯滄海距離股票市場遠，是通過跟蹤老譚和鄧哥的操作制定操作原則，所以態度很堅決。楊兵天天要面對股市漲跌，情緒很容易愛到影響。與侯滄海交流以後，他將自己出錢跟進的股票賣了出去。賣出去以後，雖然略有虧損，跟那些虧得沒有褲子的股民相比要強得多。
楊兵發自內心認為侯滄海執掌滄海集團變得太過自信，肯定要在這一次股票操作中摔跟頭。作為朋友，他準備再找機會勸說一次，若是侯滄海還不答應，那也就盡到朋友的義務了。
侯滄海回到江州以後，全力以赴地籌備一級經銷商半年工作會。
經銷商在6月27日集中來到江州。
由於天上的街燈裝修工程接近後半程，不適宜經銷商居住，這次集團將經銷商安排到了工業園區最大賓館。賓館前面無數紅旗飄揚，紅旗上寫著“滄蘭萬金經銷商大會”等字。在眾經銷商心目中，此時的滄海集團應該風聲鶴嚦，一片哀嚎。沒有料到整個會場氣氛相當紅火，根本看不到頹勢。
在經銷商第一次會議時，市工業園區一把手專門過來講話，反覆表揚滄海集團。
第一次會議結束，兩輛考斯特拉著參會經銷商分別參觀了黑河項目、天上的街燈項目，然後又來到南州參加了滄蘭研究院。
在南州吃過午飯以後，考斯特回到工業園，參觀了滄蘭萬金的生產車間。整潔有序的車間，現代化的設備，給經銷商留下的深刻印象。
經銷商們在車上交換意見後，得出滄蘭萬金產品受此次事件影響較大，幾乎處於全面下滑狀態。他們各有盤算，只是都藏在肚子裏，不會輕易說出來。
晚飯後，滄海集團弄了一臺請市文聯組織的演出，在江州面條廠禮堂請經銷商看了一臺節目。
侯滄海和所有高管全部參加接待，在接待時只談友誼，不談業務。晚九點，節目結束，滄海集團高管們紛紛到賓館與事先定好的經銷商單對單見面，深入了解各位經銷商想法。
經銷商大會第一天日程相當滿，在忙忙碌碌中渡過，幾乎沒有空閑時間。
第二天原本是座談會，結果臨時改成了調研會——江州市長海強率領相關職能部門到滄海集團調研，所有經銷商都參加調研活動。
經銷商們前往滄海集團時各有想法，比如，有的經銷商覺得滄海集團不行了，想要退還保證金，免得押在滄海集團的錢拿不回來；有的經銷商想趁機改變先貨後款的方式，把風險轉給滄海集團，其理由也很充分，禍事是集團惹出來的，經銷商受到拖累，如今產品賣不出去，滄海集團就得兜底。
他們來的時候，想法很堅決。參觀一天後，想法略有松動。
江州市長親自來調研，顯示對集團的支持態度，這讓經銷商的想法又有改變。
這是侯滄海和諸位夥伴精心設計的接待方案，總體目標還是利用現有條件給經銷商吃定心丸。
調研時，侯滄海詳細報告了滄海集團面臨的情況，在報告時沒有過多提及困難，更多在展望未來。
海強市長願意在此刻來到滄海集團調研，主要目的是幫助企業渡過難關。等到侯滄海報告完了以後，市發改委、稅務、財政、國土、建設、衛生防疫、公安等部門紛紛發言，部門發言各有重點，核心是為滄海集團發展量身定制優惠政策。
這些政策更多是一種表態，距離落實還差一步。傳遞到經銷商的耳裏，卻別有一番滋味。
下午則是座談會。在這個會上，侯滄海總結了集團上半年發展情況，特別詳細地說明了唐州中毒事件，最後希望經銷商能夠團結起來共渡難關。
隨後，張小蘭公布了各省經銷商下調的具體任務數。
除了下調任務以外，滄海集團其他政策都沒有調整，這讓有幾個經銷商感到不滿。
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侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經銷商大會。
滄海銷售模式有三個要點：
一是各省對應的經銷商，從縱向看，分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都嚴格執行對應的銷售價格和返利標準；
二是原則上一個省只有一個一級批發商。一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商，二級批發商則要管理三級批發商。
三是實行保證金制度。一級批發商拿貨必須提前將全年預計銷售額度的百分之十打到滄海集團賬戶，作為保證金。滄海集團將支付保征金利息。經營過程中，每月進貨前批發商必須結清貨款，才能發新貨。每年年底，滄海集團返還保證金，並給批發商返利。
這三個要點保證了滄蘭萬金系列產品始終有充足的現金流，將生產商和銷售商緊緊地捆綁在一起，實現了雙贏。
滄海銷售模式的前提是滄蘭萬金系列產品質量好、銷售佳，離開這個前提，滄海銷售模式無法運轉。
發生在唐州的中毒事件準確地刺在滄海銷售模式的七寸上。
這些一級經銷商長期在市場中摸爬滾打，要想隱瞞困境是很艱難的事情，必須要做一些實實在在的事情，才能夠打消一級經銷商疑慮。
收攏軍心，團結一級經銷商共渡難關，這是滄海集團當前最需要做的事情。
總裁及總監工作會在唐州召開。
侯滄海將大量來自政府機關的管理模式移植到企業管理中，總裁會相當於市委常委會，總裁加上總監就相當市委常委擴大化。會議的方式是民主集中制，大家都提想法，最後由侯滄海拍板，如果有某項建議爭執不下，那就暫時擱置。
會上，侯滄海提出要提前開大會。至於如何開好這個大會，則需要大家提意見。
小團組一直在生產第一線，對滄海集團工廠和工人很有信心，提議道：“省級經銷商大多數都沒有來過生產車間，這一次他們來開會，可以安排他們參觀工廠，讓他們看一看我們最新進口的設備，看一看工廠的管理制度和近年獲得的榮譽。通過參觀，讓他們樹立起對產品的信心。”
“很好，這一條同意。你得制定一個方案，越詳細越好，報告張總。”侯滄海當場拍板，並隨即安排了任務。
王清輝建議道：“除了看工廠，還可以帶經銷商參加滄蘭研究院，看一看我們的研究力量，以及研究出來的最新成果。”
“可以。研究院趕緊布置，要拿出點秘密武器。”侯滄海同意這一條。
張小蘭目前是滄蘭萬金系列產品實際負責人，最了解當前危急狀況，道：“參加了工廠和研究院，能讓經銷商們更了解產品。我說句實話，經銷商們其實都很了解產品，如今的關鍵問題是消費者對我們的產品失去信心，大大影響銷售，讓經銷商利益失損。如果經銷商以中毒事件為由，改變滄海銷售模式，我們就會更加困難。讓經銷商相信滄海集團遇到的只是暫時困難，很快就會轉變，這是我們最需要解決的問題。”
張小蘭提出的問題很棘手，大家一時之間都沒有發言。
程琳小聲道：“事情發生在嶺東，除了嶺東以外，此事對其他地區沒有直接影響，我們可以在其他地區增加廣告投入，抵銷負面影響。”
張小蘭道：“能夠保證簽下合同的廣告投入就不錯了，沒有錢追加投入。”
王清輝是系列產品技術負責人，產品凝結了研究院所有員工的心血。他莫名憤怒起來，道：“如果這些經銷商不能同甘共苦，那麽我們也不能慣著他們。誰敢來鬧事，以後等我們渡過難關以後，絕對不與他合作。”
財務總監王金一臉苦相，坐在角落不發言。他被點名以後，道：“最終解決問題還得有錢，到了山窮水盡的時候，建議利用民間資金市場。”
楊定和道：“算了，別想高利貸，蘇希望是前車之鑒。”
王金道：“沒有現金，最終是死路一條。借了高利貸，緩過這口氣，或許還能逃出一條生路。民間借貸很正常，我們不要畏之如虎。”
楊定和態度堅定地道：“我們都是滄海集團的員工。滄海集團遇到困難，我們要帶頭出錢出力，要號召所有員工集資。我算過一筆賬，只要大家都集資，幾千萬是有的。”
王金道：“這有可能撞紅線，被認定為非法集資。”
楊定和搖頭道：“這是集團同部集資，是向特定對象集資，不是非法集資。我以前在黑河政府時為了兌付98年基金會就用過這方法，政府機關都可以用，為什麽企業不能用。”
大家議論了一會兒，侯滄海最後拍板：“各位意見都好，我總結如下，這一次各省經銷商來開會，我們要熱情大方，讓他們全面了解企業，增加信心。當然必要的手段我們還得玩，而且要玩得光明正大。等到我們釋放完善意後，有人不想合作，那麽我們就咬著牙齒都和他一刀兩斷，以後絕無合作的可能性。”
散會以後，大家各自準備。王清輝回研究院。小團姐等人回江州。張小蘭到高州市政府匯報，準備匯報完了以後，再和楊莉莉一起看望在醫院中毒者。張小蘭前往市政府時，冉仲琳緊隨其後，一刻都沒有放松警惕。
侯滄海正準備回江州面見海強市長，被楊兵叫住了。
兩人關了房門，密談。
“股市前後投入三千萬，全部買入嶺東金地。現在大盤暴跌，根本沒有做起來的條件。嶺東金地是條死蛇，不停小幅下滑。幹脆放棄這次操作，把錢拿出來救命。”
楊兵在股票操作上頗有天賦，可是天賦抵不過大勢，大盤在2007年形成一個大牛市，上證綜指在10月上漲到6124點。侯滄海和楊兵跟隨著烏天翔操作，再加上大盤生猛，所以大賺一筆。
從去年10月開始到現在，股市形成單邊下跌局面。三千萬入市，到如今已經有了損失，嶺東金地是條死蛇，前些日股票暴跌時也是那番死蛇模樣，下跌不多，相較其他投資者來說，損失輕微。楊兵信心不足，想趁著損失不太大時，逃離股票市場。
楊兵不知道烏天翔，但是侯滄海知道。侯滄海相較楊兵便有信息優勢，因此其態度很明確，道：“這三千萬絕對不能動，一直要守在這裏。”
楊兵問道：“為什麽？我看不到守下去的理由？久盤必跌，說不定有一天會接連來幾個跌停，那時哭的地方都沒有。本來就缺錢，何必把急需的錢投入到漫漫熊市。”
雖然烏天翔是敵方，但是侯滄海莫名地相信其專業知識，道：“你要學點辯證法，陰陽隨時都在轉換。當你忍不住賣掉股票時，大牛就會轟然到來。”
此時沒有外人在場，楊兵就對著大學同學豎起中指，道：“你就吹吧，完全不著調的說法。雖然這不是我的錢，我還是真心勸你割肉離場。”
侯滄海堅定地道：“守住陣地，絕不離場。這是原則，鐵律，絕對不能修改。”
侯滄海距離股票市場遠，是通過跟蹤老譚和鄧哥的操作制定操作原則，所以態度很堅決。楊兵天天要面對股市漲跌，情緒很容易愛到影響。與侯滄海交流以後，他將自己出錢跟進的股票賣了出去。賣出去以後，雖然略有虧損，跟那些虧得沒有褲子的股民相比要強得多。
楊兵發自內心認為侯滄海執掌滄海集團變得太過自信，肯定要在這一次股票操作中摔跟頭。作為朋友，他準備再找機會勸說一次，若是侯滄海還不答應，那也就盡到朋友的義務了。
侯滄海回到江州以後，全力以赴地籌備一級經銷商半年工作會。
經銷商在6月27日集中來到江州。
由於天上的街燈裝修工程接近後半程，不適宜經銷商居住，這次集團將經銷商安排到了工業園區最大賓館。賓館前面無數紅旗飄揚，紅旗上寫著“滄蘭萬金經銷商大會”等字。在眾經銷商心目中，此時的滄海集團應該風聲鶴嚦，一片哀嚎。沒有料到整個會場氣氛相當紅火，根本看不到頹勢。
在經銷商第一次會議時，市工業園區一把手專門過來講話，反覆表揚滄海集團。
第一次會議結束，兩輛考斯特拉著參會經銷商分別參觀了黑河項目、天上的街燈項目，然後又來到南州參加了滄蘭研究院。
在南州吃過午飯以後，考斯特回到工業園，參觀了滄蘭萬金的生產車間。整潔有序的車間，現代化的設備，給經銷商留下的深刻印象。
經銷商們在車上交換意見後，得出滄蘭萬金產品受此次事件影響較大，幾乎處於全面下滑狀態。他們各有盤算，只是都藏在肚子裏，不會輕易說出來。
晚飯後，滄海集團弄了一臺請市文聯組織的演出，在江州面條廠禮堂請經銷商看了一臺節目。
侯滄海和所有高管全部參加接待，在接待時只談友誼，不談業務。晚九點，節目結束，滄海集團高管們紛紛到賓館與事先定好的經銷商單對單見面，深入了解各位經銷商想法。
經銷商大會第一天日程相當滿，在忙忙碌碌中渡過，幾乎沒有空閑時間。
第二天原本是座談會，結果臨時改成了調研會——江州市長海強率領相關職能部門到滄海集團調研，所有經銷商都參加調研活動。
經銷商們前往滄海集團時各有想法，比如，有的經銷商覺得滄海集團不行了，想要退還保證金，免得押在滄海集團的錢拿不回來；有的經銷商想趁機改變先貨後款的方式，把風險轉給滄海集團，其理由也很充分，禍事是集團惹出來的，經銷商受到拖累，如今產品賣不出去，滄海集團就得兜底。
他們來的時候，想法很堅決。參觀一天後，想法略有松動。
江州市長親自來調研，顯示對集團的支持態度，這讓經銷商的想法又有改變。
這是侯滄海和諸位夥伴精心設計的接待方案，總體目標還是利用現有條件給經銷商吃定心丸。
調研時，侯滄海詳細報告了滄海集團面臨的情況，在報告時沒有過多提及困難，更多在展望未來。
海強市長願意在此刻來到滄海集團調研，主要目的是幫助企業渡過難關。等到侯滄海報告完了以後，市發改委、稅務、財政、國土、建設、衛生防疫、公安等部門紛紛發言，部門發言各有重點，核心是為滄海集團發展量身定制優惠政策。
這些政策更多是一種表態，距離落實還差一步。傳遞到經銷商的耳裏，卻別有一番滋味。
下午則是座談會。在這個會上，侯滄海總結了集團上半年發展情況，特別詳細地說明了唐州中毒事件，最後希望經銷商能夠團結起來共渡難關。
隨後，張小蘭公布了各省經銷商下調的具體任務數。
除了下調任務以外，滄海集團其他政策都沒有調整，這讓有幾個經銷商感到不滿。
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