侯滄海在六點三十分離開商場，回到面條廠。

在面條廠的施工隊工人與侯滄海打招呼。有人還主動說起江莉挨打之事，說完之後，還呸了一聲，道：“就和我們以前是一個屌樣。打自己人有什麽本事，有本事到外面去賺錢。”

侯滄海悄悄來到會場，站在會場旁邊。

張小蘭主持會議，準確來說是在臺上唱獨角戲。她身穿設計簡潔花邊西裝，有意卷起長袖，顯得很幹練。

銷售對於工廠的極端重要性，所有工人都知道，張小蘭沒有把講話重點放於此。她的重點在於推動下一步銷售工作，給全廠職工以市場化教育。

張小蘭道：“搞好面條廠，我們主要抓住兩個方面，一方面是生產，另一方面是銷售。江莉副廠長在負責銷售工作，正常行使職責卻受到毆打，面部縫了七針。廠方完全可以報警，將打人者繩之以法。江莉副廠長考慮大家都是面條廠的人，還是要以團結和教育為主，不願意報警。如今江莉副院長在住院，我希望打人者親自到醫院看望，道歉，道歉以後，以事就作罷。如果不去道歉，面條廠廠方還保留向法院提起訴訟的權利。”

四個銷售人員都在場，打人的那位感受到了眾人異樣的目光，很沮喪。

侯滄海團隊進入面條廠時，很聰明地做對了兩件事情，一件是維修面條廠，修圍墻，補爛路，這是給所有人都帶來好處的事；另一件是重開夥食團，給大家方便，讓散掉的人心慢慢重聚。有了這兩件事情為基礎，面條廠職工看到了希望，自然不會希望有打斷這個進程的人和事出現。

侯滄海在電話裏主要是討論了如何處理銷售人員，對打人者沒有特別強調如何處理。聽到張小蘭在臺上提出道歉的要求以及強調保留訴訟權利，侯滄海眼前一亮，豎起了拇指。以前在江南地產之時，張小蘭沒有工作經驗，實質上更接近於花瓶，導致“大權旁落”，重要決策基本出自於侯滄海之手。

但是從今天會場主持情況來看，張小蘭明顯比江南地產階段成熟許多，在處理事情上張馳有度。大學畢業後到江南地產工作加上留學彼岸經歷，讓她進步很大。

侯滄海躲在角落，張小蘭沒有發現“總裁”已經來到，繼續演講：“打人事件的起因是銷售工作，今天我們開這個大會，主要不是如何處理打人之事，而是征求大家的意見，到底如何把銷售搞好。要搞好銷售，我們又得回到打人事件。打人事件是由江莉副廠長改革銷售部門引起，如何對待現有的銷售部門，我們來進行一次民主投票，發動大家的力量，為自己命運做出抉擇。我們制了一張表，參會人員都可以選擇投票，表上對現有的銷售人員有三個選項，一是保留現有的銷售人員，二是到工廠一線，三是停崗。銷售工作與生產工作決定著面條廠的命運，希望每個人認真考慮，為了全廠利益作一個選擇。”

得知打人事件後，面條廠工人有兩種判斷，第一種是新團隊借機立威，殺雞給猴看，另一種是懷柔，演悲情戲，獲得全廠工人同情。他們唯獨沒有想到這個年輕女子居然將皮球踢給了大家，用投票方式決定老銷售人員的命運。

新團隊想得很周到，不僅給每個人發了無記名票，每人還有一枝筆。張小蘭在工作人員發票時，又道：“這支筆是發給大家的，雖然不值錢，大家也別丟了，可以拿回家寫個字，記個賬。我們下一步的銷售工作將與今天大家的投票有直接關系，請大家一定認真、理性填表，填出內心最真實的想法。”

四個銷售人員被這種做法弄得傻眼了。如果新團隊對自己大開殺手，他們有可能聯合一些平時走得近的同事，給新團隊制造麻煩。如果新團隊輕松放過一馬，他們就仍然能保持著銷售崗位。但是，新團隊采取投票方式決定銷售人員的命運，他們對投票結果完全心中無底，暗自祈禱老同事們看在多年同事的份上，手下留情。

發票之時，會場相當安靜，所有工人們拿到了票，都沒有與周邊的人討論，還用手掩住了票。

四個銷售人員見所有人都回避自己眼光，感到一陣心悸。

投票結果很快統計出來。參加投票的工人一百二十四人，保留現有銷售人員共有七票，到工廠一線共有九十七票，停崗共有二十票。

拿到結果以後，四個銷售人員都將頭垂到腳上，恨不得找個地洞鉆進去。那七票中有四票是他們自己投的，還有三票肯定是其中三人的家屬。從投票結果來看，工人們都不信任銷售人員，肯定還藏著怨氣。這個結果讓四個銷售人員看到了面條廠工人的真實想法，這個真實想法與他們原來的估計有巨大差距，結果直接讓他們開始懷疑人生。

這個結果在侯滄海預料之中。

張小蘭也提前預料會是“到生產一線”的結果，但是沒有料到會如此一邊倒。她拿到統計結果後，當場宣布，四名銷售人員重新調整工作，全部到生產一線。

結果宣布後，整個會場鴉雀無聲。

大會開到現場，張小蘭已經很有信心了，挺胸擡頭，宣布另一項政策：重組銷售部，所有人都可以報名，工人的家屬和子女也可以報名。

這又是張小蘭自己想出來的辦法，與侯滄海沒有關系。

聽到她宣布這個政策，侯滄海再次豎起了大拇指。如果純粹依靠外來銷售人員，說不定會在面條廠形成新人和舊人的策妙區分，影響整個工廠的團結。用這個辦法重組銷售隊伍，可以利用外來骨幹帶動本廠的一批新鮮血液，不至於讓面條廠工人們分裂。

金家悅也在會場，不過是坐在普通工人裏面。看到會議過程，他感慨萬分。這兩三年來，面條廠很少開全廠職工大會，前年開了一次，結果會場紀律相當糟糕，吵鬧聲、說笑聲不斷。今天這個會是由一個乳臭未幹的小姑娘全場主持，會場紀律好得嚇人。而且，基本上完全達到了新團隊所有預設目標。他看著站在臺上的張小蘭，再一次感慨自己老了。

這確實是一次成功的大會。成功地利用了職工內部之間的矛盾，將四名不甘心的銷售人員放到了生產一線。

晚上，侯滄海和張小蘭在性福之後再次討論此事。

“我真沒有想到員工會完全站在我們這一邊，讓我們壓倒性優勢。按理說，我們才來幾天，面條廠員工為什麽會這樣支持我們？以後遇到這些事情，還能不能如此操作？”張小蘭躺在被窩裏得意洋洋地反思今天這個成功大會。

侯滄海已經從床上爬起來，將地上的濕紙巾撿起來扔進垃圾桶，又洗了手，這才開始穿衣服，道：“這很好理解，我們是新組建的團隊，至少給職工們帶去了翻身的希望。所以，他們才會支持我們。我一直在反思這些經驗，說一千道一萬，形成利益共同體才是最可靠的，包括我們和銷售商關系同樣如此，只有通過利益扭帶連結在一起，才最為可靠。有了利益共同關系，面條廠員工會一直支持我們，我們操作就相對容易。說得更直接一點，我們在賺錢的同時，必須要考慮工人們的利益。工人們的利益保證以後，我們才能更好地賺錢。在管理過程中會遇到很多問題，有時甚至會出現損害工人利益更賺錢的時機，但是我們必須要考慮工人們的利益，這將是我以後思考工作策略的一個重要出發點。”

張小蘭忽閃著眼睛，道：“你一直在提利益共同體，按照你的說法，我們兩人關系用什麽方式才最可靠。”

侯滄海道：“當然我們也是形成利益共同體，這個利益共同體就是家庭。”

張小蘭想起自己原生家庭已然破裂，以家庭為核心的利益共同體也不牢靠，好心情立刻消散無蹤。

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