二七公司高州分公司的辦公室確定之後，任巧和江莉就開始全城尋找住房，繞了大半個城，看了好幾家住房，都不滿意，失望而歸。

回到羅馬皇宮，任巧在保安門口見到物管告示裏貼著住房信息，有一套四室兩廳的大房子要出租。房子各方面條件都不錯，兩人當即拍板租下這間房子，用來作女同事寢室。

踏破鐵蹄無覓處，得來全不費功夫，讓充滿主人公責任感的任巧和江莉大嘆燈下黑。

侯滄海和楊兵看過新租來的房屋後，簡單商量，決定在新區靠近辦公室的小區租兩個單間，供侯滄海和楊兵單獨使用，同時也在羅馬皇宮保留兩個床位。

保留床位的目的是便於與員工們接觸，不至於脫離群眾。

另租兩個單間有三個目的，一來是讓兩個領導稍稍距離手下遠一些，距離太近有好處也有壞處，壞處是距離太近往往會失去領導的神秘感，距離遠一些，會給部下增加一些神秘感；二來是兩個單身大男人總得有些情事，有單間，好辦事；三來張小蘭設置的辦公場所在新區，侯滄海到另一個辦公場所更方便。

有了陳文軍這個老同學支持和關照，二七公司高州分公司的辦公場所落實得很快，甚至還配齊了一整套辦公家俱。高州市在建設新區過程中，為了促進新區發展，各大局行都逐步搬遷到新區。各大局行搬了新辦公樓，往往會購置新家俱，老辦公室的舊家俱有一部分交給新區管委會調劑使用。

二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙發、高背椅、辦公桌、公議家俱和開水器等，一應俱全。雖然是半成新，完全不影響使用功能。辦公室布置完成以後，二七公司高州分公司頓時鳥槍換炮，由游擊隊變身為正規軍。

第一個來到新辦公室的客戶是抗生素生產廠家的朱副總。

在當下市場上，抗生素潛力較大，很多醫藥公司都靠著做抗生素發了財。此家公司的抗生素是三代產品，雖然價格較貴，仍然有較大空間。這是侯滄海和楊兵的共識，因此一定要拿下代理權。

最初朱總不願意到又窮又遠的高州，有意讓侯滄海一行來到南州，吃喝玩樂的費用全部由生產廠家解決。但是在侯滄海堅持下，楊兵打了幾通電話之後，朱總才勉強帶了一位銷售經理開車前往高州。

朱總完全沒有料到二七高州分公司如此正規，辦公室條件好，態度頓時改觀，熱情起來。

參觀完辦公室以後，侯滄海和楊兵沒有馬上展開業務，陪著朱總到水庫去釣魚。這一次釣魚運氣實在不好，四人釣了三個多小時，只釣起兩條小白鰱。水庫管理方按照侯滄海意圖，提前準備了四條漂亮的翹殼魚，裝在充了氧氣的密閉袋子裏，直接放進越野車尾箱。

這一招是來源於以前在江州政府機關工作學到的招商招術。按照招商引資的經驗，不管能否讓企業落地，先讓客戶玩好喝好，感受到主人的熱情。有了感情，正式談事情的時候，往往會順利一些。

侯滄海來自於招商的策略收到了良好效果，從水庫回來時，賓主言談甚歡。

任何策略都是外因，內因還是廠商實際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受。精。卵，沒有這個主因，無論外部條件多好，都無法變成小雞，這就是主因決定結果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小雞，必須要有合適的溫光條件，否則也不行。

比較響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這就是與抗生素廠合作的溫光條件。

對於生產抗生素廠家來說，他們的藥生產出來，總得找人銷售，交給實力強硬的公司自然是最好選擇。

內因和外因都滿足的條件下，談判很順利。

談判時，侯滄海和楊兵坐在圓形會議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，很正規，又很嚴肅。

首先談的代理針劑。

其次談的是代理價格。

再次談的是首次進貨量和年銷售指標。

前兩者多依慣例，後面才是重點。經過反覆討論，雙方將首次提貸定為十萬，年銷售量不低於四百萬，完成指標後獎勵百分之六。

各項條件談妥當之後，雙方擬定合同，簽上名字。

侯滄海和楊兵順利地拿到了代理權。

晚上，談成合同的雙方痛快地喝了一頓酒，喝完酒，又去洗澡，然後再吃燒烤。這一套程序完成，已經是淩晨三點。賓主都很累，都想早點睡覺，可是為了合作便順利，都在硬撐著。

送走合作方後，侯滄海和楊兵睡了一個大覺，醒來後單獨找地方喝了一杯，準備安靜將近期事情進行一番梳理。

“小偉哥，這一次代理抗生素，我原來的想法是讓你來簽字。你為什麽不願意簽字？”

“侯子，沒有別的意思。這些年來我一直在反思，我到底能做什麽事情？表面上看起來這是一個簡單的事情，實則每個人要認清自己很難。你來到二七公司後，我才算徹底認清了自己。我來到二七公司時間不算短，業務也行，可是我從來沒有產生獨立於老江做事情的任何想法。而你來到二七公司不久，就弄出了一個不管部，二七公司上上下下都還認可這事，沒有多的異議。通守這事我才認識到自己真不是一個大刀闊斧打江山的人，我的才能更接近大內總管。你在前面打江山，我則幫著穩固後方，打江山我不行，搞管理還不錯。”

“你謙虛了。”

“真不是謙虛，我是深刻反思自己。比如接下來的全市學術性會議，是你提議，再主動借助陳文軍的關系聯系了市衛生局。我做這種開拓性工作比較難，但是你把事情定下來以後，到公司去請老段，去搞定蘇總，這些具體會務工作是我的特長。我們兩個性格互補，合作起來肯定愉快。你和吳建軍從性格上比較相似，都是敢想敢做的性子，你和他的差別在於理念，他是野路子，凡事總喜歡考慮下三路，下三路不是完全指男女關系，而是說他考慮事情總喜歡從陰暗的、灰色的、低端的地帶出發，把人拖下水，達到目的。如果由他來開發高州，絕對現在又開始拉著關鍵人物吃喝玩樂，他絕不會去舉辦高端的學術性會議，以堂堂正正以師攻下高州衛生系統。這就是你和吳建軍行為方式的不同。”

“少拍馬屁了，捧得越高摔得越痛。在我越界之時，多提醒我，這是非你莫屬的責任。為了顯示誠意，我先要問你一個尖銳問題？”

“說吧，我的心很大的，能接受任何尖銳問題。”

“你和江莉有沒有實質性關系？這是你的私人問題，我原本不想問，可是這涉及到分公司，還是要問。”

“我和江莉關系不錯，沒有實質關系。”

“江莉對你不錯，我看得出來。”

“為什麽突然想起談論男女問題。”

“那個被我丟掉，又被你撿起來的女生，叫孫藝欣吧，你看她的眼神不對，只要孫藝欣出現，你的眼光不自覺就在她的身上留連。我想提醒你，正確處理好男女關系，特別是有工作關系的女人要盡量躲遠點好。兔子不吃窩邊草，這是有道理的。”

楊兵被窺破心事，惱羞成怒地道：“也就是侯子能說我的私事，換個人，早就讓他滾一邊涼快去。”

在前一段時間，楊兵帶著江莉做業務，請客，喝酒，喝歌，諸事皆在一起。兩人拉過手，跳舞時也曾擁抱過，但是沒有進一步發展關系。他在內心深處還是沒有忘記江莉曾經是舞廳小姐，這一個心結，阻止他進一步行動。

這一次新招來的孫藝欣，清純，漂亮，狠狠地打動了楊兵。

侯滄海道：“今天我要把事情說透，你對女人心軟，容易犯錯，必須要謹慎。”

楊兵瞪著眼睛，道：“我們大哥不說二哥，兩個都差不多。任巧對你也是含情脈脈，大家都清楚。”

涉及到男女事，實在麻煩。侯滄海抓了抓短頭發，道：“下次姚琳過來，我請她到高州公然同居一次，就能消除麻煩。”

“殘忍。”

“早點殘忍，總比晚點殘忍要好。”侯滄海道：“我們兩人互相提醒吧，免得犯錯。明天我要回江州去一趟，我妹生了一對雙胞胎，還沒有回去過，再不回去，我這個當舅舅的就實在不象話了。我從江州回來以後，就要正式介入張躍武新成立的房地產公司，二七公司的事情，你要撐起啊。等到我把經驗摸得差不多時，肯定會有新的更大的機會。”

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