與吳小璐分手以後，侯滄海一直在回想其神態。在江州之時，吳小璐對自己的心思完全表露在臉上，根本沒有掩飾。今天相見，盡管她還是挺高興，可是神情中明顯藏著心事，對自己的態度也有細微變化。他敏銳地覺察到吳小璐與自己談話時身體距離比以前也拉得遠了。

侯滄海思考了一會兒吳小璐神情和身體語言，若有所悟。

自從熊小梅離開江州以後，他短時間之內不會再談戀愛。他有時也在追問自己：“若是吳小璐真的向自己表示愛情，能接受嗎？”提出這個問題後，他一直不能肯定地說接受。

回到二七公司後，侯滄海看見偉哥在辦公室門，便走了進去。

“楊總，有個事給你匯報。”侯滄海是經過機關訓練的，在平時可以稱呼偉哥，但是在正式談工作之時，還是用了正式稱呼。

偉哥對侯滄海這個跑醫院標兵很有好感，道：“什麽事啊？”

侯滄海道：“公司分給我的任務是跑四個醫院，從目前的情況來說，這四個醫院臨床推廣基本上沒有太大問題了，銷售穩定。現在的問題是我不能無限制地與醫生們見面，這得有個度，見面太頻繁會惹人嫌。所以，有時經常沒事可做。”

偉哥道：“你是嫌工作量輕了？”

侯滄海實事求事地道：“確實是吃不飽，這點工作量對我來說低了。”

偉哥沈吟道：“每個人都有固定的臨床推廣任務，如果把其他主管的任務劃給你，都會有意見啊。”

侯滄海道：“我仔細對照我們公司的責任區和全市醫院聯系表，發現我們公司還有很多空白點，比如山南二院，比如私立醫院，比如一些縣級醫院，這些我們公司沒有進入的醫院，我可不可以去試一試。”

偉哥道：“我當然希望開發得越多越好。這些醫院之所以沒有進入，肯定是有原因的。私立醫院你就不要想了，根本沒戲，畢竟肥水不能流外人田。山南二院，以前我發過話，誰能開拓出來，獎金十萬，這沒有變。至於一些縣級醫院，肉不多，不是我們的重點，我們確實沒有輻射到。我們的戰場還是在大醫院，這是效率最高的兵家必爭之地。”

侯滄海到偉哥辦公室，主要就是想要獲得公司授權，聽到傳哥如此說，問道：“楊總，我可否這樣理解，凡是公司沒有涉及的醫院，我都可以開拓。”

作為二七公司在山南公司負責人，當然喜歡侯滄海這種工作努力又很懂事的人，他用饒有興致的眼光看著侯滄海道：“當然，但是你要正式開拓時，還得提前給老段和我報告，開發費用要由老段審核。”

與此同時，在鴻賓醫院院長室裏，吳小璐進門後就關了門。院長馬忠是一個三十多歲的知識分子，有點驚奇地看著在白天從來不到辦公室的吳小璐，道：“璐，有什麽事情，這樣神神秘秘。”

吳小璐不說話，道：“剛才我在醫院底樓遇到一個醫藥代表。”

馬忠笑道：“這個醫藥代表是不是才入行，或者有點傻，居然跑到我們這裏來了。”

吳小璐眼圈有點紅，道：“他不是傻，他的名字叫侯滄海。”

馬忠笑容就收斂了，道：“就是當時在黑河醫院救你的那位。”

當時發生在黑河醫院的事情，後來被江州市衛生局寫成簡報，上報到省衛生廳。省衛生廳廳長簽了批示以後，在省內醫院轉發。能看到這份簡報只有各醫院的院級領導。馬忠伸手拿出一個文件夾，在裏面翻看一番，很快找到這份簡報。再次閱讀這份簡報後，馬忠道：“侯滄海是政法委幹部吧，怎麽當了醫藥代表。”

吳小璐講述了侯滄海母親得腎病以後發生的事情，講到後來，涕淚漣漣，道：“侯滄海兩次救了我，我一直沒有報答他。如今他落到這個地步，我想幫他。”

馬忠背靠著椅子想了一會兒，道：“他是在哪個醫院公司？”

吳小璐道：“二七公司。”

“這個公司還不錯，你別哭了。讓我想想辦法。”馬忠從辦公桌面前繞了過來，伸手拿出一張紙巾，直接給吳小璐開了眼淚，又道：“我明天要出差，下午在衛生局有個會，沒時間和侯滄海見面。等會我給趙院長交待，你讓侯滄海直接找趙院長。我這樣做不僅僅是為了你，侯滄海這個人能見義勇為，在眾多警察和黑河醫院醫生無所作為時，將一個女臨床醫生從暴徒手中救出來，憑著這一點，我們各個醫院都要支持他。”

得到肯定以後，吳小璐擦幹眼淚，輕輕吻了吻馬忠嘴唇。

在醫科大學之時，馬忠曾經教過吳小璐班級課程。他前些年一直醉心於學術，被同學們稱為醫學狂人，留給家庭的時間很少。結婚後與妻子關系不佳，不久就離婚，從此一直單身。遇上吳小璐之前，沒有對其他女子動過心。遇上吳小璐時，馬忠剛好四十歲。他被吳小璐明亮眼睛打動，擁有一個新家庭的欲望由然而生。雖然他與吳小璐的關系經過周折，總算有了一個好的結果。

因此，馬忠特別珍惜與吳小璐的這一段感情。

吳小璐得到未婚夫同意之後，立刻給侯滄海打去電話。

這時，侯滄海剛好從偉哥辦公室出來，得到了初步的開拓授權。

“滄海，我給醫院吳忠院長談了你的事情，他下午有會，明天要出差，所以沒有時間見你，所以安排了分管副院長與你見面，你什麽時間有空，可以直接到醫院來找趙院長。”吳小璐為侯滄海辦了一件實在事，心情愉悅起來。

侯滄海聽得有些疑惑，道：“小吳，你在醫院到底是什麽職務？”

吳小璐臉上笑容收斂去，用平靜的聲音道：“醫院馬忠院長是我的未婚夫，我們新房已經買了，結婚證也辦了，近期準備辦婚禮。”

在黑河衛生院發生醫鬧事件以後，吳小璐隨即辭職。從辭職到如今也不過四個多月時間，這讓侯滄海很驚訝，有幾秒鐘不知說什麽才好，過了一會兒，道：“祝你們幸福，屆時婚禮我一定參加。”

吳小璐小聲解釋道：“馬忠以前是我的老師。後來離開學校，被聘為鴻賓醫院院長。鴻賓醫院還有兩個分院，秦陽有一個，黃州還有一個，總院統一采購藥品。明天你過來吧，我帶你去見趙院長。”

侯滄海道：“馬院有什麽具體交待沒有？”

吳小璐道：“他一般不和我談業務上的事情，今天是破例，但是也沒有談具體的事。”

放下電話後，侯滄海心情有些覆雜。他隨即將覆雜心情拋在一邊，思考如何開拓私立鴻賓醫院。由於鴻賓還有兩個分院，這就意味著如果開拓成功，效果非同一般。

侯滄海動起了腦筋。

按照二七公司制度，每開發一家醫院，必然要申請開發費用和報銷開發費用，後面要發生臨床費用。

申請開發費用：在開發醫院之前得做好基礎工作，填寫好將要開發醫院的詳細資料，越詳細越好，一般來說，有以下幾樣，一是醫院級別、床位、平均日門診量，二是院長、副院長，藥劑科主任，采購，庫管，幾個相關科室主任和學術帶頭人；三是競爭品種狀況；四是預計進入以後的銷量等。然後根據醫院資料和預計銷量申請開發費，經老段批準後，再報偉哥。

費用略有浮動，根據實際情況而定。

費用批準以後，根據開發進度領取。

報銷開發費用：申請下來的開發費用算是借款，掛在帳上，等醫院開發成功，進了第二批貨以後沖帳報銷。

臨床費：每個月月底查進銷存，按實際銷量領取臨床費。

因為鴻賓醫院還有分院，這就涉及到出差，出差有每晚一百的住宿補貼，還有每天六十塊補助。

這些都是正規費用，但是侯滄海腦子裏始終記得偉哥曾經對開發山南二院提出的十萬元懸賞，他暗自琢磨：“既然開發山南二院要給懸賞，那麽開發私立醫院也應該要給出相應懸賞，應該找個辦法巧妙地提出此事。”

侯滄海暫時沒有向老段和偉哥匯報鴻賓醫院有可能取得的突破，決定先與趙院長見面之後，才正式向公司提出此事。

次日，侯滄海換上新襯衣，將皮鞋擦亮，前往鴻賓公司。為了顯得從容自在，他沒有擠公共汽車，而是乘坐了出租車。下車之時，他按例要了出租車票。二七公司報銷制度嚴格，沒有公司規定的票據則無法報賬，出行收集票據成了公司職員們的標準動作。

進了醫院，侯滄海和吳小璐一起來到分管趙副院長辦公室。

趙副院長對吳小璐很熱情，對侯滄海態度也還不錯。看罷了二七公司提供的產品資料以後，同意使用公司四種主品，只是價格需要下浮。

二七公司以前主要針對公立醫院，對於私立醫院如何推廣沒有現成方案。侯滄海迅速在腦裏進行了計算，盡管價格下浮，但是按照鴻賓醫院管理規定，二七公司需要支付的臨床費用相應也降了下來。總體來說，二七公司並沒有增加成本。

侯滄海與趙副院長商談了細節後，回到二七公司準備向偉哥作匯報。

他在腦海中形成一個方案：準備提議建議一個不管部。

所謂不管部，就是現在二七公司明確不管的醫院，由不管部來進行開發和維護。

侯滄海如今的主管是老段。他並非對老段有意見，只是在二七公司內自立門戶後，能實現利益最大化。

這個方案在腦海中成熟以後，侯滄海首先找到楊兵商量。楊兵驚訝地道：“你在公司才一個多月，屁股沒有坐熱，就要當主管，這個不現實吧。”

侯滄海暫時沒有公布底牌，道：“你知道我的情況，當個小業務員沒有意思，要做就得做大。山南二院，我必定要將它拿下。還有私立醫院，也至少得拿下兩三所。這是另做一塊蛋糕，並非動三個主管的蛋糕，應該不會有引起他們的反彈吧。而且，目前四個醫院臨床維護的利益我可以交出去。”

楊兵不停搖頭，道：“你太激進了，到時錢沒有賺到，在公司也就不能立足。”

侯滄海道：“撐死膽大的，餓死膽小的，我就要賭一把。”

楊兵壓根不信，道：“這不可能，你是瞎折騰。”

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