萬小舟說：“黃總，你還要加大點兒力度啊，得主動些，不能老是叫我在那裏忙活，你得自己去給人推薦。我說過，賣好多都算你一份兒。”

黃建功斜著眼睛說：“哦？”

萬小舟拍拍大腿，說：“哎看你這樣子，我們都是老鄉的，說話絕對算話，你看你那個卡碧薇我不是也加了單的麽？”

黃建功說：“那可是你自己要加的，我可沒逼你。”

萬小舟說：“是是是，我自己加的，跟你黃總沒關系，我支持了你，你也得支持我才對呀！”

清華就忍不住插嘴，說：“我說萬總啊，我們還不夠支持你呀？你成天坐在這兒，我們的客人不知道被你拉了多少去了，說是算我們一份兒，至今我們可是一個鋼镚都沒瞧見的！”

萬小舟就幹笑幾聲，說：“前邊賣的，都是原來我自己的資源，從今後開始，你賣一瓶，我只留個成本，其他都是你的，行不行吶，小陳？”

清華撇撇嘴，正要反唇相譏，黃建功搶過話頭說：“萬總啊，你要早說這話，我一個人都不知道能賣好多去了。不過咱們也約法三章，以後我這裏辦會，我自然留時間叫你分享，你就別急赤白臉地把人一個個往你屋裏拉，我這畢竟做生意呢不是？人老師還沒講完呢，你就在底下竄來竄去的，人家是交了錢在我這裏辦會，見了能不怪？”

萬小舟老臉一紅，說：“好，我以後註意著。”又說一會閑話，也出去了。

黃建功和清華對望一眼，都是搖搖頭。

一會兒方老師又進來，坐好了，跟他兩個說：“外邊那堵墻上，我準備搞幾個水晶大字，做個紫酒的招牌！”

清華便皺眉，黃建功無奈地說：“方老師，咱們都是自己人，有什麽話我都直說。我這裏呀，是個平臺，專做會議的，我這會員都不知多少家了，沒哪個說要在外邊做招牌的。都要做起來，那面墻也裝不下不是？不過你這個項目啊，我們家陳老師也很喜歡，是你講的這文化呀，動了她的心了，你又給她加了單，我們也都感激。只是這做市場吧，不是你想得那簡單，一開始的投入啊，不能太大，否則承受不起。你剛剛說做幾個水晶字，你知道水晶字好貴的，做小了吧，不好看，不氣派，做大了吧，可得一筆好錢。”

方老師皺著眉頭說：“那依你說，應該怎麽樣呢？”

黃建功看他聽進去了，接著說：“不管哪個項目，剛開始做市場，都要總部支持的，不管多少，總得給點政策扶持，市場做開了，總不是公司拿大頭？這也是個慣例。像你剛剛提到的招牌，包括你在我這裏出的這會場費用，公司應該有個說法的。要是一點沒有，那就太不近人情了。”

方老師躊躇半天，說：“我這還沒做出點成績，就跟人要政策，叫人把我看喬了。”

黃建功說：“那不是這話，什麽項目剛開始都好艱難的，最早這批開創者，要沒有足夠的政策扶持，真是好吃力的。我是為你著想，不想叫你一開始就有那麽大壓力，太著急了，客戶越發不能相信你，欲速則不達嘛！再說公司要在全國打開市場，也要有這個格局，如果只是偏安一隅，那這個事情也不消做得。”

方老師笑著說：“你說的這話，我聽進去了，我也考慮考慮，看怎麽跟總部溝通。”說著轉身出去，順手帶上門。

清華便說：“怎麽？你也覺得這紫酒項目好？”

黃建功說：“總是你已經有單子了，這方老師為人是靠得住的，這個項目吧，打文化這張牌，是有亮點的，我覺得不錯，但是要真做起來，還是得要總部支持，否則我不做。”

清華問：“你要什麽支持？錢麽？”

黃建功說：“不僅僅是錢，你想這房租啊、水電啊、人工啊，哪個不要錢？有錢當然好了，也不是要他們全包了，只是得給點補貼。另外最重要的，是公司要提供一批酒，叫我們去做市場。做酒的，特別是紅酒類，必須得有個氛圍，叫人過來品品酒啊，聊聊天啊，慢慢把人心防打開，要沒這個步驟，這事兒做不起來。他那酒那麽貴，哪個有這魄力自己買酒做市場的？”

清華說：“你說得對，這紫酒是個高端項目，願意喝的，都是些精英人士。”

黃建功說：“所以呀，一定要舍得叫人品酒，這個本兒不下，神仙都沒辦法。”

兩人你一言我一語的又說半天，那裏方老師也走了，萬小舟晚上就住在那個小房間裏不提，黃建功兩人看看時間也差不多，把燈關了，門窗鎖好，也自回家去了。

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