沒過幾天，玩具廠如約交了貨，陳秋找了一輛貨車把這些可愛的小玩具扣拉到了供銷社店裏。

大家不知道這是什麽，只見一個個編織袋子從車上被卸下來，都探著頭看，卸完了貨，陳秋打開一個編織袋，從裏面拿出5個鑰匙扣作為員工福利。

春香是女孩子，見了這種圖毛絨絨的東西，毫無招架之力，這個年代毛絨公仔很少，女孩子見了個個都尖叫：“小老板，這個太可愛了，我好喜歡。”春香一個勁地捏著，那感覺太蘇了。

男孩子的表現沒有春香那麽誇張，但也都眼前一亮，喜歡地不得了。

“小老板，再給我一個吧，我回去給我妹妹。”春香雙手緊握著小雞仔，想起了自己的妹妹。

“這個真不行，一共就定了2000個，員工什麽的就要分走20多個，這回家屬沒有，下次定的多再分。”陳老板出乎意料地沒有答應春香。

春香撅著嘴點點頭，又低頭親了親手裏的小黃雞，摸著小雞的頭，傷感地說道：“小可愛啊小可愛，你屬於我的時間不長了，我舍不得你。”

“咋地了春香，生離死別啊。”孫田力嘲笑春香道，聽聽春香那說的都是啥話。

“你知道什麽，這個小可愛回家一定會被我妹妹搶去，它就不屬於我了。”春香瞪了大力一眼，獨生子女永遠不會明白當姐姐的痛。

大力呵呵笑了起來，開始給春香支招：“這多簡單啊，你藏起來，不讓她看見不就行了。”

“去，那是我妹妹！”春香還不樂意了。

陳秋在一旁笑著看著他們，心想等一會兒找個機會，偷偷再塞給春香一個，她剛才故意說這回家屬不送是為了防止鑰匙扣還沒上市，就被熟人都要走了的現象出現。

推出小黃雞周邊這個事也是摸著石頭過河，不一定會成功，但不是有那麽一句話嘛“夢想一定要有的，萬一實現了呢？”就且把周邊大賣當成夢想吧，萬一實現了呢，友情送的太多就無法滿足消費者了。

陳秋索性把話都說在前頭，誰也別來打友情牌，當然她很明白這是不可能的，所以提前藏個50個那是必要的。

“春香”牛國林手裏拿著小雞，扭扭捏捏地挪到春香身邊，一副欲言又止的樣子。

“幹啥？”春香倒是一點也不拘謹。

牛國林低頭捏著小雞，半天沒說出一句話來。

“我說牛國林，你再捏，那雞毛都讓你捏掉了。”春香可是不耐煩了，有話說話，跑到她面前拔雞毛算怎麽回事。

牛國林聽出春香的語氣了，鼓起勇氣，使勁做了一個深呼吸，把手裏的鑰匙扣往春香手裏一遞“春香，你把我這個拿去吧，我家裏也沒有妹妹。”

春香傻了眼，瞬間後悔剛才對牛國林的態度了，她立馬笑著說道：“不用了，你雖然沒有妹妹，但是你自己也喜歡不是。”這話春香說得聲音有點小，原因是她其實很想要這個鑰匙扣。

“我不用， 我一個大男人不需要這個，我不是小孩了。”牛國林一臉憨厚的樣子，“你快拿去。”說著又往春香手裏遞。

春香不好意思又掩飾不住高興地接過牛國林的鑰匙扣，趕緊放進了衣服兜裏，又小聲對牛國林說道：“謝謝你大牛。”

“不用客氣，你喜歡就行。”牛國林摸著自己的後腦勺，臉紅了。

這時，陳秋在一旁喊了一聲：“大力。”牛國林跟春香都嚇了一跳，兩人趕緊回到各自的崗位迅速進入了工作狀態。

孫田力應了一聲，放下家夥事跑到陳秋面前，“什麽事小老板。”

“這批鑰匙扣我就不往城北店送了，全放咱們這裏，由你來保管，少了我就找你。”陳秋開始安排工作了，吩咐完大力又開始囑咐春香：“春香，賣鑰匙扣的任務就交給你們前臺了。”

“放心吧小老板。”春香對自己的銷售能力很有信心，以前賈燕在，她給賈燕當個副手，現在賈燕去了城北店，這個店的銷售擔當自然就落在了她的身上。

“咱們這個鑰匙扣有另種售賣方式，第一，購買金額達到一元的免費送一個，不滿不送，不累計送，只要超過一元，哪怕是買了20元的一次也只能送一個。第二，單獨購買5毛一個。”陳秋把具體的售賣方式也告訴了春香。

“5毛一個？！”春香聽了這個數字大吃一驚，“小老板，一個鑰匙扣比雞排還貴？！能有人買嗎？要是賣不出去咱們不是砸手裏了嗎？”

其他店員聽見這個數目也瞠目結舌，雞排4毛一塊已經不便宜了，這麽個鑰匙扣，再好看也用不著5毛啊，還這麽小，只能握在手裏。

陳秋理解他們的擔憂，解釋道：“這個鑰匙扣的出廠價就不便宜，吊環是合金的，小黃雞全身都是上好的材料制作的，你們看小雞胸前的牌子，就那四個字，還是單獨刺繡上去的，你們拿在手裏看著挺簡單，做起來覆雜的很，售價高是應該的。”

老板都這麽說了，店員們也不好再說什麽，春香捏了捏自己兜裏的兩個小黃雞，心裏感嘆著，這就是一塊錢哪！

“對了小老板，我又想起一個事，買雞排一塊以上就送一個，單買5毛，那還是買雞排上算啊。”春香又問道，她剛才心裏琢磨怎麽推銷的時候突然發現了這個問題。

陳秋一笑，“是啊，還是買雞排上算。”

“那咱們怎麽通過鑰匙扣賺錢？”此時春香算不過帳來了。

“你想想，平時顧客來咱店，也就買塊雞排，即使購買套餐，一次消費也很少會達到一塊錢，如果想要咱們的鑰匙扣，就必須多消費，咱們雞排飲料什麽的賣的不就多了嗎？所以啊，送鑰匙扣看似賠錢，實際是賺錢的，提高了顧客的消費額啊，也叫做提高客單價。”陳秋又給她解釋了一遍。

春香大腦消化了一陣，終於明白了，“還是小老板想得周到，厲害！這樣咱們店一天的營業額就有可能翻倍。”她憧憬著說道，現在店裏的營業額跟她的工資掛鉤了，買得多她賺得就多，要是翻了倍，那她的工資不也就跟著翻倍了，真是想想都開心。

陳秋笑了笑，“就是這麽個意思，好好幹吧。”

第二天，鑰匙扣正式上市了，春香使出了渾身的解數向每一個來店的顧客推銷鑰匙扣，才過一天，就初見成效。晚上清點賬目的時候，營業額雖說沒有翻倍，但是也較之前增長了不少。

“你有沒有註意，哪類人群比較喜歡這種周邊？”陳秋問春香道。

春香清了清嗓子回道：“那一定是年輕人，特別是女青年，都不用我推銷，自動問我怎麽才能得到它。”

陳秋笑了：“是啊，你找對了消費群體，所以，明天再推銷的時候，重點跟女同志推銷，再是男青年，其他人稍微一提就行了，他們購買的可能性不大。你也不至於累成這樣不是？”她今天看著春香滴水不進地吆喝了一天，嗓子都有些啞了。

“我明白了小老板，幹什麽都要用巧勁。”春香擡手捏了捏嗓子，真是又幹又疼。

有了第一天的經驗，接下來的幾天，春香找準了目標，重點突擊，結果當然是省時省力又賺錢，每天的營業額都比前一天多。每天晚會清點賬目的時刻便成了春香最幸福的時候，她點著錢的同時順便算著自己的工資，甚至把發了工資要去供銷社買什麽都想好了。

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