☆、做品牌
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林維安沒有在公司系統裏的權限，就找了章薇薇把相關的入貨出貨記錄和客戶情況打印出來看。現在負責小品牌的組長是張巖，剛過三十。在公司呆了三年，一事無成。從開始時候委以重任，慢慢被削權，削到現在只能負責這個小品牌。
她看完了心裏也有點數了，從賬面上看並沒有什麽問題。但是從客戶極低的賣價和客戶自身的情況來看，不少銀子估計已經進了張巖的口袋。可以推斷那些如同石子入海無聲的經費，也一並悄無聲息地流入他的銀行賬號，查也沒處查。
要是說譚偉不知道這件事，或者譚偉沒有收受利益，打死她也不信。盡管這裏面經費回扣並不是一個大數目，但是也算是一塊肥肉。林維安要是想搶這一塊肥肉來做，恐怕不是這麽容易。
她也沒急著說，只把這事記心上了。過了兩個月，過年前人事部的人說公司要裝修，在統計經理房間。因為經費不夠，可能要削減幾個經理房間。誰願意呀！章薇薇和那人事部的姑娘混得很熟，林維安派她去打聽回來，知道譚偉的名字也在削減房間之列。
章薇薇愁容滿面，林維安笑著安慰她：“哎，看你愁的，又不是削你的房間。”
章薇薇工作了一段時間，自己對這些派系鬥爭也心裏有數。“VIVI姐，現在是削減房間，再過些時候就削減人手，再晚些估計把咱們並入其他組去了。”這事也不是沒有先例。
林維安怎麽會不知道這個道理。明星賠款的事不了了之，只能認栽了。譚偉這一組正落魄，墻倒眾人推，不欺負他欺負誰，誰都愛踩上一腳。
她看時機成熟，去找譚偉聊起這個事。
“David，你聽說沒有。年底辦公室要裝修，說是要削減一部分房間呢。”大家都是聰明人，林維安說了一個開頭，譚偉就心裏有數了。
譚偉怎麽會不惱火，這種天降橫禍，誰預料得了。他搖頭：“你知道什麽。出了明星醜聞和召回事件，這個大品牌是毀了大半了，沒有大筆廣告投入怎麽重建客戶信心？Dereck還不趁機落井下石啊？現在啊，他跟總經理好得跟一條褲子裏出來的，背地裏想怎麽說就怎麽說。還想要經費？別想了！總之是個死循環啊，呵呵。”譚偉嗤笑說，“現在還能想什麽辦法，就先忍著唄。”
林維安略一思索：“那也不是沒戲。現在這個大品牌毀了，還有小品牌可以獨辟蹊徑，好好打算下，還有出路。”
譚偉苦於沒有經費，手腳都被束縛住，施展不開。聽林維安的意思也不是那樣辦法可想：“你說來聽聽，怎麽獨辟蹊徑。”
林維安看他急著要知道，偏吊他胃口：“現在負責的人是張巖，我也不方便說什麽。”
譚偉苦笑說：“你說他啊……要是有辦法，早就不是現在這樣了。”他隱隱嘆息：“要是有辦法，我還問你做什麽。”
林維安看他眼角都浮出了細紋，鬢角在短短一周裏多了一點白色，知道他這段時間受了不少折磨。她想了想，也不跟他拐彎抹角了，“你看這樣行不行，你把這個團隊交給我，我幫你做成這個事。”
譚偉有些猶豫。畢竟林維安接了這個團隊，先不說她能不能幹好。首先意味著張巖要變相降職。張巖定期給他不少錢，算是上貢。所以譚偉才睜一只眼閉一只眼，也當是不知道張巖那些小角落裏的事。
但這話譚偉是不能說的，只說：“你忙得過來？再說，你在電子商務方面沒有經驗，做得來嗎？”
林維安說：“做得來。”她心裏怎麽會不明白譚偉的意圖，又委婉地補充了一句：“但是的確工作負擔很重，我把我手頭上的工作全部交給章薇薇。她現階段處理得不錯了。我們商量一個季度目標，如果做不到你再革我職，也順理成章。”
林維安用“手頭上的工作”代替“手頭上的客戶”，實際上誰都心知肚明，這是要將一塊大肥肉讓給別人。而這個別人還是譚偉的親戚。她說這句話是相當冒險的，萬一完不成季度目標就辭職，按目前小品牌這種半死不活的狀態來說，如果完成不了，那將會是竹籃打水一場空。
什麽都沒了，辛辛苦苦建立的一切都化為烏有。
譚偉也被她的勇猛震撼了，“真的？”林維安說的句句戳中他的心思，他有什麽理由不答應。林維安的承諾比起張巖給的繩頭小利來說，那根本不是一個檔次的。萬一林維安成功了，扶起了一個品牌，那大區經理的位置還有希望。
他正想著，林維安又提了條件：“如果我能完成的話，你給我升一級，主管。獎金提成2%。”
譚偉痛快地答應了下來，兩人商定了一個數額後，就各自散了。
譚偉雷厲風行，沒過幾天給張巖調了職，把林維安分到了張巖的團隊。隔了一個星期張巖就辭職了。
與此同時，林維安手上全部的客戶都移交給了章薇薇。其他人都在背後笑林維安傻，又說章薇薇撿了個大便宜。
章薇薇心裏很是過意不去，請她吃飯時，一時不慎說漏了嘴。林維安聽了也沒做聲，只是笑。
因為張巖平時待人嚴厲，和他親厚的不多。林維安空降到那個位置，竟然也沒有遭到完全架空，只是其他人心裏不安定，稍微有些情緒。有了譚偉在背後支持，她自己在處理這些事上也得心應手。
先是解雇了兩個美工，用兩倍薪水請了一個經驗豐富的美工。緊接著請了幾個畢業生當客服，找自己團隊的人分別培訓，上手很快。其他人略一調整了隊伍，革除幾個好吃懶做的老員工，換成經驗豐富的營銷推廣人員三名，團隊基本定型。
因為她對電商不熟悉，私下找了不少朋友積極補課，包括研究直通車和店內數據之類的。她和新來的營銷推廣人員一起研究後，發現店內來訪太低，是一個最大的瓶頸，就決心在這裏先下一番功夫。
營銷推廣人員在直通車和鉆石展位這些地方下功夫，因為經費有限，林維安還得另辟蹊徑。
她第一步計劃是產品分析定位。有一款鼠標質量好，成本高。網絡上賣不動，在實體大賣場裏盡管可以試用，效果也不好。她分析後得出的結論是價格太高，大部分人未必負擔得起，而且雖然是在國外設計的，但知名度低。
她看準了這款鼠標可以用作游戲專用，客戶群定位是游戲玩家。所以她第二步的策略是安排了人在各大游戲門戶網站、論壇上發軟文，微博微信微視頻等統統用上，請水軍。
本來這種游戲鼠標找國際游戲CGG大神來代言也不錯的，在展會上宣傳效果更顯著。但是他們經費少，找廣告公司做完視頻就只剩三萬塊。還是因為顧永安才得來的友情價。
幾個畢業生想的創意比廣告公司還有意思，幾個創意文案視頻一起上，各種相關營銷鋪天蓋地。在知名的游戲或者小視頻裏植入軟廣告，又兼有水軍助力，一時間轉發率突破十萬，產品口耳相傳，頗有名氣。
第三步與第二步雙管齊下，近日S市內校園有不少社團出動拉讚助，林維安看了幾份策劃書不太滿意。請來的畢業生就推薦說某個學弟組織了一個游戲大賽，問是否能讚助鼠標。
林維安一聽就很滿意，“你讓他發策劃書來看看。”
看過策劃書後，發現這個游戲是官方社團協助組織，又有幾個高校聯賽，看起來很是不錯。對學生來說，一萬塊還算是有點吸引力，加上大量鼠標讚助，兩方都很是滿意。
後來記者還報道了這次游戲聯賽，曝光率蹭蹭上去了。
第四步拓展網絡渠道，幾個知名的電商和實體經銷商她都有去接觸過，花了不少時間和金錢，談妥了細節，也陸續把產品上架過去了。
經過這四步後，曝光率上去了，圖也高大上了，好評率也上去了。網絡旗艦店光是鼠標的銷量當月銷量增長了50%，突破歷史新高，還帶動了其他產品的銷售。
有了這個成績，林維安申請經費就容易多了。有經費後可做的事情更多，她花了不少時間在調整客服質量和官網圖片上，開始投放廣告，也考慮下個季度開設專門店。
作者有話要說： ╮(╯_╰)╭也算是出現了一下顧永安這三個字吧……
姑娘們別急，男主下一章就要出來了
對了，提成2%算不錯的，一個月做一百萬的業績，那也是兩萬塊的獎金了。
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要是說譚偉不知道這件事，或者譚偉沒有收受利益，打死她也不信。盡管這裏面經費回扣並不是一個大數目，但是也算是一塊肥肉。林維安要是想搶這一塊肥肉來做，恐怕不是這麽容易。
她也沒急著說，只把這事記心上了。過了兩個月，過年前人事部的人說公司要裝修，在統計經理房間。因為經費不夠，可能要削減幾個經理房間。誰願意呀！章薇薇和那人事部的姑娘混得很熟，林維安派她去打聽回來，知道譚偉的名字也在削減房間之列。
章薇薇愁容滿面，林維安笑著安慰她：“哎，看你愁的，又不是削你的房間。”
章薇薇工作了一段時間，自己對這些派系鬥爭也心裏有數。“VIVI姐，現在是削減房間，再過些時候就削減人手，再晚些估計把咱們並入其他組去了。”這事也不是沒有先例。
林維安怎麽會不知道這個道理。明星賠款的事不了了之，只能認栽了。譚偉這一組正落魄，墻倒眾人推，不欺負他欺負誰，誰都愛踩上一腳。
她看時機成熟，去找譚偉聊起這個事。
“David，你聽說沒有。年底辦公室要裝修，說是要削減一部分房間呢。”大家都是聰明人，林維安說了一個開頭，譚偉就心裏有數了。
譚偉怎麽會不惱火，這種天降橫禍，誰預料得了。他搖頭：“你知道什麽。出了明星醜聞和召回事件，這個大品牌是毀了大半了，沒有大筆廣告投入怎麽重建客戶信心？Dereck還不趁機落井下石啊？現在啊，他跟總經理好得跟一條褲子裏出來的，背地裏想怎麽說就怎麽說。還想要經費？別想了！總之是個死循環啊，呵呵。”譚偉嗤笑說，“現在還能想什麽辦法，就先忍著唄。”
林維安略一思索：“那也不是沒戲。現在這個大品牌毀了，還有小品牌可以獨辟蹊徑，好好打算下，還有出路。”
譚偉苦於沒有經費，手腳都被束縛住，施展不開。聽林維安的意思也不是那樣辦法可想：“你說來聽聽，怎麽獨辟蹊徑。”
林維安看他急著要知道，偏吊他胃口：“現在負責的人是張巖，我也不方便說什麽。”
譚偉苦笑說：“你說他啊……要是有辦法，早就不是現在這樣了。”他隱隱嘆息：“要是有辦法，我還問你做什麽。”
林維安看他眼角都浮出了細紋，鬢角在短短一周裏多了一點白色，知道他這段時間受了不少折磨。她想了想，也不跟他拐彎抹角了，“你看這樣行不行，你把這個團隊交給我，我幫你做成這個事。”
譚偉有些猶豫。畢竟林維安接了這個團隊，先不說她能不能幹好。首先意味著張巖要變相降職。張巖定期給他不少錢，算是上貢。所以譚偉才睜一只眼閉一只眼，也當是不知道張巖那些小角落裏的事。
但這話譚偉是不能說的，只說：“你忙得過來？再說，你在電子商務方面沒有經驗，做得來嗎？”
林維安說：“做得來。”她心裏怎麽會不明白譚偉的意圖，又委婉地補充了一句：“但是的確工作負擔很重，我把我手頭上的工作全部交給章薇薇。她現階段處理得不錯了。我們商量一個季度目標，如果做不到你再革我職，也順理成章。”
林維安用“手頭上的工作”代替“手頭上的客戶”，實際上誰都心知肚明，這是要將一塊大肥肉讓給別人。而這個別人還是譚偉的親戚。她說這句話是相當冒險的，萬一完不成季度目標就辭職，按目前小品牌這種半死不活的狀態來說，如果完成不了，那將會是竹籃打水一場空。
什麽都沒了，辛辛苦苦建立的一切都化為烏有。
譚偉也被她的勇猛震撼了，“真的？”林維安說的句句戳中他的心思，他有什麽理由不答應。林維安的承諾比起張巖給的繩頭小利來說，那根本不是一個檔次的。萬一林維安成功了，扶起了一個品牌，那大區經理的位置還有希望。
他正想著，林維安又提了條件：“如果我能完成的話，你給我升一級，主管。獎金提成2%。”
譚偉痛快地答應了下來，兩人商定了一個數額後，就各自散了。
譚偉雷厲風行，沒過幾天給張巖調了職，把林維安分到了張巖的團隊。隔了一個星期張巖就辭職了。
與此同時，林維安手上全部的客戶都移交給了章薇薇。其他人都在背後笑林維安傻，又說章薇薇撿了個大便宜。
章薇薇心裏很是過意不去，請她吃飯時，一時不慎說漏了嘴。林維安聽了也沒做聲，只是笑。
因為張巖平時待人嚴厲，和他親厚的不多。林維安空降到那個位置，竟然也沒有遭到完全架空，只是其他人心裏不安定，稍微有些情緒。有了譚偉在背後支持，她自己在處理這些事上也得心應手。
先是解雇了兩個美工，用兩倍薪水請了一個經驗豐富的美工。緊接著請了幾個畢業生當客服，找自己團隊的人分別培訓，上手很快。其他人略一調整了隊伍，革除幾個好吃懶做的老員工，換成經驗豐富的營銷推廣人員三名，團隊基本定型。
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她第一步計劃是產品分析定位。有一款鼠標質量好，成本高。網絡上賣不動，在實體大賣場裏盡管可以試用，效果也不好。她分析後得出的結論是價格太高，大部分人未必負擔得起，而且雖然是在國外設計的，但知名度低。
她看準了這款鼠標可以用作游戲專用，客戶群定位是游戲玩家。所以她第二步的策略是安排了人在各大游戲門戶網站、論壇上發軟文，微博微信微視頻等統統用上，請水軍。
本來這種游戲鼠標找國際游戲CGG大神來代言也不錯的，在展會上宣傳效果更顯著。但是他們經費少，找廣告公司做完視頻就只剩三萬塊。還是因為顧永安才得來的友情價。
幾個畢業生想的創意比廣告公司還有意思，幾個創意文案視頻一起上，各種相關營銷鋪天蓋地。在知名的游戲或者小視頻裏植入軟廣告，又兼有水軍助力，一時間轉發率突破十萬，產品口耳相傳，頗有名氣。
第三步與第二步雙管齊下，近日S市內校園有不少社團出動拉讚助，林維安看了幾份策劃書不太滿意。請來的畢業生就推薦說某個學弟組織了一個游戲大賽，問是否能讚助鼠標。
林維安一聽就很滿意，“你讓他發策劃書來看看。”
看過策劃書後，發現這個游戲是官方社團協助組織，又有幾個高校聯賽，看起來很是不錯。對學生來說，一萬塊還算是有點吸引力，加上大量鼠標讚助，兩方都很是滿意。
後來記者還報道了這次游戲聯賽，曝光率蹭蹭上去了。
第四步拓展網絡渠道，幾個知名的電商和實體經銷商她都有去接觸過，花了不少時間和金錢，談妥了細節，也陸續把產品上架過去了。
經過這四步後，曝光率上去了，圖也高大上了，好評率也上去了。網絡旗艦店光是鼠標的銷量當月銷量增長了50%，突破歷史新高，還帶動了其他產品的銷售。
有了這個成績，林維安申請經費就容易多了。有經費後可做的事情更多，她花了不少時間在調整客服質量和官網圖片上，開始投放廣告，也考慮下個季度開設專門店。
作者有話要說： ╮(╯_╰)╭也算是出現了一下顧永安這三個字吧……
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