第108章萬事俱備
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第108章萬事俱備
“你先說說，你家是批發什麽衣服的？”
“T恤。”
“哦，那不沖突，你去把你家大人叫來吧。”
“不用了，老板娘要覺得行，咱們現在就立字據。”
看到許韻如此幹脆，老板娘也不再多說，當下就立了字據給許韻，並告訴許韻她姓杜，這兒附近的店老板，都叫她杜胖子。
李小英看許韻馬上就要給錢，咬著下唇就把許韻拖到邊上。
“許韻，要不然，咱們還是不做批發生意了吧，咱們拿些貨回家擺地攤，一定會賺錢的。”1500的租金啊，差不多是李愛生一年的工資，許韻說給就給，她心都快跳出來了。
許韻頭痛了，昨天給鄧小玲5000訂金的時候，估計她是睡的太香了，所以沒看到。
“小英，你要把眼光放長遠點，零售永遠也沒有批發要賺錢，而且我要做的，是打開品牌出路，放著自已的品牌不賣，我去賣別人的衣服，那是腦袋被驢踢了。”
李小英揪著許韻的手，眉頭皺的能夾死蚊子。
“可是，可是，你不覺得咱們的T恤太單調了嗎？剛才逛市場，夏裝都要下架了，批發的都是秋裝，一萬件一模一樣的衣服，咱們一件一件的賣，真的能賣完嗎？如果賣不完，那可怎麽辦啊？”
許韻揉了揉太陽穴，合著李小英完全誤會了。
“小英，你懂批發是什麽意思嗎？”
李小英懵圈的道：“我怎麽不懂了，批發不就是比零售價要便宜嗎。”
“那它為什麽要便宜？”
“這個，這個我那裏知道。”
“因為批發是走量，零售是走件，所謂買十件以下叫零售，而十件以上，就可以叫批發，但在大沙區，最少都是按五十件起叫批發的。”
“五十件？？”李小英驚呼，她還以為，可以一個款式拿兩三件呢，結果，許韻居然說，五十件開始走批發。
“對，所謂的批發價，指的就是，五十件衣服，批發只要10塊，但一百件衣服，批發就只要9塊五，買的越多，價錢就越便宜。”
“越來越便宜了，那還賺什麽錢啊。”李小英還是沒回過味。
許韻舔了舔幹燥的嘴唇，耐心的道跟她解釋，什麽叫走量式銷售法，一直聽到李小英完全懵圈，然後貓在一邊，不停的心算之後，她已經跟杜姨租好了模特，並且還打聽了一下，離大沙區最近的學校。
租好店鋪後，已是中午，拉著李小英隨便找了個地方填飽肚子後，就趕往華電商業院。
“咱們來學校做什麽？”李小英感覺，今天過的相當刺激，花錢就像花流水一樣。
果然不到大城市，就不知道，這錢不是錢。
普通職工一年的工資，在這裏，也就是一個屁點大的店鋪一個月的租金，五塊錢可以買三碗米線的錢，在這裏只能吃個兩葷一素的合飯，而且還很難吃，唯一最便宜的，就是公交車，坐半小時的車，也就一塊錢，但下了車，就沒有不需要花錢的。
買瓶水要兩塊錢，一根冰棍要兩塊錢，上個廁所也要五毛錢，李小英覺得，她和許韻真窮……
“找真人模特。”許韻抽出紙巾擦了把汗，這天氣熱的心浮氣躁。
“真人模特？那是不是又要花錢？”李小英有點想哭了，錢還沒賺到呢，但已經如流水般，花出去了好多。
“這是羊毛出在羊身上的錢，小英，不管做什麽事，都需要包裝，衣服也一樣如此，咱們現在沒有那個資格，在電視上打廣告，但是卻可以花最少的錢，打最出色的廣告。”
99年這會，還沒有流行真人模特，大品牌的廣告宣傳基本上都在電視，而小品牌還沒站起來，所以，她還是要借個巧字。
李小英真的看不懂許韻了，這次出來，她就發現，許韻跟她，就像是兩個世界的人，許韻會的，懂的，全都是她不會的，不懂的，就比如說，昨天她和劉大鴻聊天的內容，什麽股票，什麽房地產，她從來都沒聽說過。
好像許韻比成年人還要成熟穩重，這樣的感覺，從昨晚開始，就在李小英心裏縈繞，害她一直在想，許韻究竟是什麽時候起，變的這樣成熟的？
早有計劃的許韻，跟守校的老頭交談了兩句，帶著李小英就往美術樓的方向跑，然後四處尋找目標。
一線城市的大學，就算放暑假，也會有不少人留校，有的選擇出校打工，有的選擇在圖書館看書，而有的選擇進修興趣愛好。
一路走過去，許韻碰到的人還真不少。
“小英，你幫我拿著包。”許韻從背包裏抽出記事夾，就火燒屁股的沖向一對大學情侶，李小英呆怔的抱著包，不知道是跟過去，還是站在原地。
她只看到，許韻湊到一對情侶的面前，一邊說著話，一邊低頭記東西，而奇妙的是，那對情侶，從一開始的驚訝，居然變的興趣盎然，許韻究竟說了什麽，做了什麽？
等李小英靠近，就聽到許韻已經在記錄對方的姓名，電話了。
“好了，搞定一對。”
“許韻，你究竟在做什麽？”
“我在請人啊，我請他們去大沙區批發市場幫我賣衣服，工資按天結算，一件衣服給他們一塊錢的提成，而且還會送他們一人一件情侶裝。
“……”
許韻很挑剔，她要的模特，必須是顏值高的，而且還要身材好，花了一下午的時間，總算讓她物色好二十對情侶，她計算著，就算有一半不能來，也會有十對。
讓他們全都穿上打眼的情侶裝，往大沙區一站，那絕對就是最吸引人的廣告。
要知道，所以奸商都明白，學生的價位那是最便宜的，只是對大企業來說，還沒有涉世的學生不好管理，他們隨時都有可能罷工，但許韻不擔心這個，她本來就是走短線，不需要固定的模特。
回到工廠，許韻和李小英已經走不動路了，更沒有力氣跟鄧小娟聊天，洗了洗立馬進入夢鄉。
這天晚上，李小英做了惡夢，她夢到許韻血本無歸。
而許韻莫名其妙的，居然夢到了靳翰欽……
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“T恤。”
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“五十件？？”李小英驚呼，她還以為，可以一個款式拿兩三件呢，結果，許韻居然說，五十件開始走批發。
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“越來越便宜了，那還賺什麽錢啊。”李小英還是沒回過味。
許韻舔了舔幹燥的嘴唇，耐心的道跟她解釋，什麽叫走量式銷售法，一直聽到李小英完全懵圈，然後貓在一邊，不停的心算之後，她已經跟杜姨租好了模特，並且還打聽了一下，離大沙區最近的學校。
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“咱們來學校做什麽？”李小英感覺，今天過的相當刺激，花錢就像花流水一樣。
果然不到大城市，就不知道，這錢不是錢。
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買瓶水要兩塊錢，一根冰棍要兩塊錢，上個廁所也要五毛錢，李小英覺得，她和許韻真窮……
“找真人模特。”許韻抽出紙巾擦了把汗，這天氣熱的心浮氣躁。
“真人模特？那是不是又要花錢？”李小英有點想哭了，錢還沒賺到呢，但已經如流水般，花出去了好多。
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好像許韻比成年人還要成熟穩重，這樣的感覺，從昨晚開始，就在李小英心裏縈繞，害她一直在想，許韻究竟是什麽時候起，變的這樣成熟的？
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她只看到，許韻湊到一對情侶的面前，一邊說著話，一邊低頭記東西，而奇妙的是，那對情侶，從一開始的驚訝，居然變的興趣盎然，許韻究竟說了什麽，做了什麽？
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“許韻，你究竟在做什麽？”
“我在請人啊，我請他們去大沙區批發市場幫我賣衣服，工資按天結算，一件衣服給他們一塊錢的提成，而且還會送他們一人一件情侶裝。
“……”
許韻很挑剔，她要的模特，必須是顏值高的，而且還要身材好，花了一下午的時間，總算讓她物色好二十對情侶，她計算著，就算有一半不能來，也會有十對。
讓他們全都穿上打眼的情侶裝，往大沙區一站，那絕對就是最吸引人的廣告。
要知道，所以奸商都明白，學生的價位那是最便宜的，只是對大企業來說，還沒有涉世的學生不好管理，他們隨時都有可能罷工，但許韻不擔心這個，她本來就是走短線，不需要固定的模特。
回到工廠，許韻和李小英已經走不動路了，更沒有力氣跟鄧小娟聊天，洗了洗立馬進入夢鄉。
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