第六十章談判
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宋小青神色平靜，“王管事，看來你們為了談下我們這一筆生意下了不少功夫。那麽您應該也知道，我們所用到的最貴的原材料就是芝麻，而這些芝麻是我們自家地裏產的，是盈餘的，這個成本可以不算。至於其他的原材料，雖然也花了幾個錢，但是跟芝麻互相抵消，其實本錢也沒多少。
“至於說人工，嘿嘿，王管事難道不知道，我們鄉下人最不缺少的就是力氣？這些東西雖然對於外人來說是個技術活兒，可對於我們自家人來說，就是個熟能生巧的活計，可比下地鋤草什麽的輕巧多了。而且花費的時間也不多。
“至於我們推出的贈送的小籃子，現在是冬天，白天短，夜晚長，我們鄉下人也沒什麽樂子，一家人聚在一起一邊閑磕牙一邊就把籃子給編好了，打發時間而已。
“但這個籃子還能推動我們的買賣，所以算是一舉多得。我們跟您這樣的大鋪子沒法比，你們肯定是要雇人做事的，當然人工就要算成本，可我們閑著也是閑著，如今不過是把閑散的時間充實了而已，自家人不用算那麽清楚。人工的本錢就可以忽略了。”
她頓了頓伸手指了指外頭探頭探腦三寶，“您瞧瞧，那是我的三個侄兒侄女，他們出力不少，可是只要每次做買賣回來給他們買兩塊糖，他們就心滿意足了。”
這當然是說笑。
王管事跟著笑了幾聲，說道：“嗯，好吧，你說的很有道理。既然我說的價錢你不願意，那就給我一個價錢讓我來考慮吧。”
宋小青想也不想就說道：“芝麻球一百兩，芝麻餅芝麻糖等三十兩。”
王管事微微有些驚訝。
宋小青擡了擡手，“您先別急著說話，讓我先說完了，您再跟我說合理不合理，或者說討價還價，”她淡淡笑了一下，十分篤定地說道，“我相信我說完之後，您也不好意思跟我砍價了。”
王管事忍不住笑了，覺得這小姑娘還挺有意思的，“好，那你說。”
宋小青略醞釀了一下，就說道：“之前算的那些咱們就不說了。這芝麻球一共有好幾種呢，不同的餡料怎麽調配這是個技術活，不瞞王管事說，我們是反覆試驗了好久，浪費了許多食材，才做出來的，這個辛苦自不必說，關鍵是智慧無價。
“也不怕王管事笑話，做這些帶芝麻的小食，我們是頭一份，要是等著你們琢磨出來這個吃法，只怕需要漫長的時間，和反覆的琢磨，眾口難調，想要調配出迎合大多數人口味的小食，並不容易。
“而我做的這個芝麻球，不論男女老少都能吃，而且，白芝麻黑芝麻都是分開的，黑芝麻還有健發生發的功效，我想要是日後王管事的鋪子裏打出這個噱頭，定然有更多的人過來買。
“正因為芝麻球餡料種類比較多，所以才要價這麽高，芝麻餅只有甜鹹兩重口味，所以我要價比較低一些，但這並不代表著芝麻餅不好賣，相反的，尤其是小孩子就是喜歡吃這些香香脆脆的東西，所以銷量方面根本就不用擔心。
“別的幾種小食也比較簡單，就和芝麻球附加在一起好了。”
“另外，若是價錢上沒有疑問的話，我還可以附贈一個新的點心的方子。”
王管事沈吟片刻，沖著宋老倔說道：“老哥，你可是養了個好閨女！你聽聽，這說得頭頭是道的！竟讓我沒有反駁的理由了。”
宋老倔幸虧面目黧黑，要不然表情豐富得定然能讓王管事看出端倪，但如今對王管事的誇讚也只是呵呵笑了幾聲，就完全不知道該怎麽應答了！
此刻宋二鐮終於反應過來了，也跟著打幫腔，把自己的小聰明都拿了出來，說得雲山霧罩的。
王管事笑得更厲害了：“老哥，看來我說錯了，你閨女能說會道，你這小子也是能說會道的，都讓我無話可說了！好好好，既然小閨女都這麽說了，那麽咱們就這麽定了吧。一共一百三十兩，買你們所有的芝麻球和芝麻餅的配方。”
宋二鐮狂喜，可是看到宋小青神色冷靜平淡的模樣，又強行把自己的歡喜壓了下去，看著宋小青，這件事他不知道該怎麽往下進行了，太激動了，把之前商量好的事兒全都給忘了！
宋小青平靜地道：“王管事沒問題了，我們這裏還有個問題。”
王管事微微皺眉，好似有些不高興，但還是非常禮貌地道：“請說。”
“是這樣的，我們不能白賣了方子。王管事，”宋小青眼眸清亮，眉宇間滿是自信的神采，“方才咱們算過賬了，這一百三十兩銀子乍聽起來是不少，我們雖然是小本經營，可是時間長了，三年五年的未必就掙不來銀子。
“就算是三年五年不行，那不是還有更長的時間麽，我們賺來的都是活錢，不像是王管事和貴東家，一筆銀子就把我們這些方子買斷了！
“你們是商人，當然都是頂頂聰明的，可我們鄉下人也不見得都是榆木腦殼。所以我們的意思是，雖然方子賣給你們，但是我們自己還能制作和販賣。”
王管事想了想，道：“這個也可以，但是你們的價格不能比我們的低。”
宋小青點點頭，“這是自然。第二……”
王管事側眸，可沒想到後頭還有呢！
宋小青輕輕笑了笑，“您放心，我們也不是那種得寸進尺的人，只有這兩個條件。第二個條件就是，我們要抽成。方子賣給你們了，其實我們就算是虧了，所以，我們希望你們賣出貨品之後，能給我們一定的分紅。
“至於這個分紅是多少，”她又笑了笑，“王管事和貴東家商量著看吧，我們就不要過分要求了，省得你們覺得我們不知足。”
宋老倔看著王管事一臉嚴肅的樣子，不由自主緊張起來，看著宋小青，以目光示意，讓她見好就收，一百三十兩銀子啊，不少啦！這就夠還賬的了！
宋小青給了宋老倔一個安撫的眼神，就目光平靜地望著王管事。
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“至於說人工，嘿嘿，王管事難道不知道，我們鄉下人最不缺少的就是力氣？這些東西雖然對於外人來說是個技術活兒，可對於我們自家人來說，就是個熟能生巧的活計，可比下地鋤草什麽的輕巧多了。而且花費的時間也不多。
“至於我們推出的贈送的小籃子，現在是冬天，白天短，夜晚長，我們鄉下人也沒什麽樂子，一家人聚在一起一邊閑磕牙一邊就把籃子給編好了，打發時間而已。
“但這個籃子還能推動我們的買賣，所以算是一舉多得。我們跟您這樣的大鋪子沒法比，你們肯定是要雇人做事的，當然人工就要算成本，可我們閑著也是閑著，如今不過是把閑散的時間充實了而已，自家人不用算那麽清楚。人工的本錢就可以忽略了。”
她頓了頓伸手指了指外頭探頭探腦三寶，“您瞧瞧，那是我的三個侄兒侄女，他們出力不少，可是只要每次做買賣回來給他們買兩塊糖，他們就心滿意足了。”
這當然是說笑。
王管事跟著笑了幾聲，說道：“嗯，好吧，你說的很有道理。既然我說的價錢你不願意，那就給我一個價錢讓我來考慮吧。”
宋小青想也不想就說道：“芝麻球一百兩，芝麻餅芝麻糖等三十兩。”
王管事微微有些驚訝。
宋小青擡了擡手，“您先別急著說話，讓我先說完了，您再跟我說合理不合理，或者說討價還價，”她淡淡笑了一下，十分篤定地說道，“我相信我說完之後，您也不好意思跟我砍價了。”
王管事忍不住笑了，覺得這小姑娘還挺有意思的，“好，那你說。”
宋小青略醞釀了一下，就說道：“之前算的那些咱們就不說了。這芝麻球一共有好幾種呢，不同的餡料怎麽調配這是個技術活，不瞞王管事說，我們是反覆試驗了好久，浪費了許多食材，才做出來的，這個辛苦自不必說，關鍵是智慧無價。
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“而我做的這個芝麻球，不論男女老少都能吃，而且，白芝麻黑芝麻都是分開的，黑芝麻還有健發生發的功效，我想要是日後王管事的鋪子裏打出這個噱頭，定然有更多的人過來買。
“正因為芝麻球餡料種類比較多，所以才要價這麽高，芝麻餅只有甜鹹兩重口味，所以我要價比較低一些，但這並不代表著芝麻餅不好賣，相反的，尤其是小孩子就是喜歡吃這些香香脆脆的東西，所以銷量方面根本就不用擔心。
“別的幾種小食也比較簡單，就和芝麻球附加在一起好了。”
“另外，若是價錢上沒有疑問的話，我還可以附贈一個新的點心的方子。”
王管事沈吟片刻，沖著宋老倔說道：“老哥，你可是養了個好閨女！你聽聽，這說得頭頭是道的！竟讓我沒有反駁的理由了。”
宋老倔幸虧面目黧黑，要不然表情豐富得定然能讓王管事看出端倪，但如今對王管事的誇讚也只是呵呵笑了幾聲，就完全不知道該怎麽應答了！
此刻宋二鐮終於反應過來了，也跟著打幫腔，把自己的小聰明都拿了出來，說得雲山霧罩的。
王管事笑得更厲害了：“老哥，看來我說錯了，你閨女能說會道，你這小子也是能說會道的，都讓我無話可說了！好好好，既然小閨女都這麽說了，那麽咱們就這麽定了吧。一共一百三十兩，買你們所有的芝麻球和芝麻餅的配方。”
宋二鐮狂喜，可是看到宋小青神色冷靜平淡的模樣，又強行把自己的歡喜壓了下去，看著宋小青，這件事他不知道該怎麽往下進行了，太激動了，把之前商量好的事兒全都給忘了！
宋小青平靜地道：“王管事沒問題了，我們這裏還有個問題。”
王管事微微皺眉，好似有些不高興，但還是非常禮貌地道：“請說。”
“是這樣的，我們不能白賣了方子。王管事，”宋小青眼眸清亮，眉宇間滿是自信的神采，“方才咱們算過賬了，這一百三十兩銀子乍聽起來是不少，我們雖然是小本經營，可是時間長了，三年五年的未必就掙不來銀子。
“就算是三年五年不行，那不是還有更長的時間麽，我們賺來的都是活錢，不像是王管事和貴東家，一筆銀子就把我們這些方子買斷了！
“你們是商人，當然都是頂頂聰明的，可我們鄉下人也不見得都是榆木腦殼。所以我們的意思是，雖然方子賣給你們，但是我們自己還能制作和販賣。”
王管事想了想，道：“這個也可以，但是你們的價格不能比我們的低。”
宋小青點點頭，“這是自然。第二……”
王管事側眸，可沒想到後頭還有呢！
宋小青輕輕笑了笑，“您放心，我們也不是那種得寸進尺的人，只有這兩個條件。第二個條件就是，我們要抽成。方子賣給你們了，其實我們就算是虧了，所以，我們希望你們賣出貨品之後，能給我們一定的分紅。
“至於這個分紅是多少，”她又笑了笑，“王管事和貴東家商量著看吧，我們就不要過分要求了，省得你們覺得我們不知足。”
宋老倔看著王管事一臉嚴肅的樣子，不由自主緊張起來，看著宋小青，以目光示意，讓她見好就收，一百三十兩銀子啊，不少啦！這就夠還賬的了！
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