“怎麽都不鼓掌呢，對待新同事你們就這個態度，這麽冷落嗎，真是太不應該了。”郭世鴻故意黑著臉說道。

這時候對我敵意最強烈，也是最明顯的管虎反而鼓起掌，陰陽怪氣大聲到：“歡迎啊，熱烈歡迎方經理加入我們銷售部這個團隊。我們銷售部將在方經理的帶領下，占領全國地級市市場，銷售額突破每年一百個億。大家快鼓掌啊，熱烈歡迎方經理。”

管虎雖然不學無術，但在銷售部還真有一批死忠，平時這些業務員在一起吃喝嫖賭，關系看起來還不錯，在沒有利益糾紛時，對我這個空降過來的大區經理充滿了敵意，一致對外，紛紛鼓掌，陰陽怪氣說道：“歡迎啊，熱烈歡迎，我們都等著跟著方經理奔百萬富翁，天天大口吃肉，大碗喝酒。”

狗日的，合起夥來給我難堪啊，我心裏暗罵，等著吧，等著我慢慢分化你們，我就不信銷售部真的是鐵板一塊。

“好了，方經理初來乍到，我們應該給他時間讓他摸索經驗，慢慢成長，一年破百億的銷售額可不是說完成就完成的。方言，你今天第一天到銷售部上班，說兩句話，給大家提提精神吧。”郭世鴻說道。

郭世鴻現在對我還是很忌憚的，至少表面上不跟針對我了，暗地裏肯定想整死我，最好犯個什麽事，被抓進去吃牢飯。

我擡起頭，掃了一眼郭世鴻和他身邊兩個副總。這兩個副總都是郭世鴻的死忠和鐵桿，全部都是當年他帶進公司的元老，而八個大區經理也都是郭世鴻一手帶出來的銷售精英，有三個是他們老家的同學，還有兩個是他親戚，管虎就是他表弟，而另外兩個個大區經理也是他招聘進來的，目前銷售部高層之中，只要我一個不是他的嫡系，在群狼環伺下，我究竟怎麽才能打開局面呢？

我站起來說道：“各位同仁，大家應該都見過我，我也見過各位，雖然不在一個部門，但都在同一個公司，擡頭不見低頭見。我們只是平時打交道少，可能各位都還叫不上我的名字。現在正式介紹一下，我叫方言，之前在市場部的企劃部任職企劃經理。我沒做過銷售，但我對公司的產品一定不比各位陌生，只是之前我們面對的人群不同。以後要跟各位一起共事了，還希望大家都能互相關照，同心同德，一起把公司的銷售工作搞上去。”

這時候坐在郭世鴻左手的副總楊林說道：“方經理，你說你雖然沒做過銷售，但是你對公司產品很熟悉。也就是變相的再說，你懂銷售。那我問你，什麽是銷售？我們做銷售究竟是推銷產品為主，還是推銷自己為主？現在同類化同質化產品這麽多，客戶憑什麽一定要選擇跟我們合作，終端消費者又憑什麽購買我們的產品？”

楊林這是故意給我出難題，一下子就問出了這麽尖端的問題，是想給我一個下馬威，打我一個措手不及。

“銷售自然是負責推銷公司產品的專職人員，現在市場競爭這麽激烈，我們要想牢牢占據市場份額，產品質量自然是要跟得上消費需求，而且要不斷地創新，完成產品更新換代，並且要與同類產品差異化。”幸好我對銷售還是有所鉆研的，雖然沒做過，但是紙上談兵還是會的。

我繼續娓娓道來：“都說做事先做人，銷售人員推銷產品，自然是應該先把自己推銷出去，因為客戶首先是對銷售人員有個直觀印象，人有溫度、有笑容會說話，但產品卻不具備這些，客戶首先對這個人有了好感，接受了這個人，才會去看你的產品。你這個人不錯，產品也不比別的同類產品差，客戶自然優先選擇我們的產品，與我們合作。”

“那麽價格呢？在市場競爭中，價格是最有效的杠桿，現在我們面臨最大的問題就是低價競爭。那你認為我們是不是應該也調整價格，加入到低價競爭的大軍中去。”楊林這是揪著我不放了，一個問題接著一個問題。

我說：“低價競爭屬於惡性競爭，絕對不可取。低價首先意味著節約成本，那麽產品質量就無法保障。我們針對的是中高端人群，這類人更看中品牌和質量，低價競爭只會把我們拉到很低的檔次，高端消費者也不會選擇我們的產品。”

幾番對話下來，我發現銷售部的很多人都在認真聽我分析，目光中流露出深思之色，而且看我的眼神也不太一樣了，似乎還有些敬佩，他們正在逐漸改變對我的看法。

這是個好兆頭，楊林想刁難我，反而從側面幫了我。一開始很多人對我有敵意，可能是認為我是個草包，是老板強行安插進銷售部當間諜的，可是他們很快發現我不是不學無術，還是有兩把刷子的，心理就開始轉*度。

這次郭世鴻專門給我準備的迎新會不僅沒能讓我出醜，反而被我反客為主，當眾表現了一番，贏得了不少人的認可。我心理得意，回到辦公室都忍不住哼起了小曲。

已經十一點鐘了，再過半個鐘頭就可以去吃飯了，吃完飯說不定還可以跟曾碧櫻打上一炮，慶祝一下我旗開得勝。

我把華南區的六個業務員叫進辦公室，算是跟我的兵見個面，讓他們每人把自己介紹了一番，就算正式認識了。這六個業務員除了管虎，四男一女，每兩個人負責一個省的銷售。如今管虎負責的是粵西地區，而這個女人負責的卻是珠三角比較富庶地區。粵西是廣東這個富裕省份比較窮的地方，有的地方甚至跟西北的一些貧困地區一樣窮困落後，管虎可以說是一落千丈，所以他的怨氣才這麽重。

這個女的叫翟永明，性格豪放，長得很高大，一頭短發，作風硬朗，很容易把她看成男的。做銷售的女人就不能把自己當女人，否則在群狼環伺的男人世界裏根本存活不下去了。

我仔細看了眼翟永明，其實長得是不錯的，胸也很大，大長腿，如果收拾一下，其實是個美女。只是她一身的中性打扮，讓人很難把她歸入到美女裏面。

跟業務員開完見面會，我擡腕看了看時間，已經十一點四十了，可以去米西了。翻開微信看了看，曾碧櫻正好發來定位，這是一家湘菜館，就在公司寫字樓背後，走下去幾分鐘就到。

坐電梯下樓，從寫字樓出來，我步行來到這家叫湘劇的湘菜館，在美女迎賓的帶領下，來到一個雅間前，掀開門簾，看到曾碧櫻坐在裏面，正拿著手機看著一段視頻吃吃的傻笑，笑得分明有幾分*。

“傻笑什麽呢，看你笑得那麽無良，一定不是什麽好東西，不會是在看小黃片吧。”我在曾碧櫻對面坐下來問道。

曾碧櫻白了我一眼，等美女迎賓離開後，拿過手機在我面前晃了晃，說道：“我正在看那天翁虹和李凱在資料室拍的視頻呢，覺得特別刺激，每次看這到這段我都有些忍不住心潮澎湃。”

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