第二章 偷換概念
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聽到大媽的話，陳青山忍著想笑的表情說：“行啊，大媽你說啥就是啥，就當我吃點虧。”
大媽的表情就像一副打了勝仗的將軍，雖然院中停著大幾十萬的豪車，這家人肯定很有錢的，但女人在斤斤計較上面可謂是通病。
雖然只是兩份錢的差價，面前的這點可能一百斤都不到的廢紙並不會多多少錢，但是那種認為占到便宜的心理實在是覺得滿足，
在天生的性格方面，很多時間的滿足感跟錢的多少並沒有什麽關系。
在談完價格後，陳青山拿起了手中的桿秤把早已經用廢布條捆好的紙板開始起秤，在秤桿形成一個稍微向下的時間，陳青山捏到了秤錘的繩子對大媽說：“你看，二十公斤。”
說完之後不動聲色的看著大媽的表情，在看到大媽沒有什麽不放心的時間，才放下了心中稍微有點不安的心。
有句話叫做無商不奸，選擇做生意的人自然都有做生意的門道，無論是大生意還是小生意。說是二十公斤，那肯定就不是二十市斤，不過陳青山說的二十公斤可跟正常的二十公斤不同，他的秤是經過特意定制的，一公斤不是正常的兩斤，而是三斤。
之所以報二十公斤當然也是有門道的，常在河邊走哪有不濕鞋，經常玩假秤早晚會可能被人抓到，雖然目前陳青山還沒有遇到。
謹慎行事永遠是生存的不二法則。
報二十公斤，如果沒被抓到，就可以用二十公斤的錢買到六十斤的貨，
如果主人家裏有秤桿，較秤之後被當場識破，也可以解釋為因為桿秤能夠稱量的重量有限，不得已才特意定制一個能夠稱更多的秤桿，等算賬的時間會告訴對方這是一公斤三斤。
看到大媽並沒有較秤的想法，陳青山接著說：“這些飲料瓶，別人都是收一毛錢一個，我就給你一毛五一個，你看咋樣。”
飲料瓶這種東西其實沒什麽利潤，因為價格透明大多數人確實是收一毛錢一個，不過陳青山給一毛五一個的高價自然是沒憋什麽好主意。
果然，大媽在聽到他把飲料瓶說一毛五一個的時間，眼中本來盯著陳青山略微帶著對陌生人的戒備徹底放了下去，接著就是陳青山上演好戲的時間了。
“飲料瓶19個，我吃點虧算你三塊，這堆爛鐵就不好說了，你看想要多少錢一斤。”
大媽略帶疑問的說：“鐵不是都是收七毛錢一斤麽，下來收破爛的我以前問過都是給七毛啊。”
“七毛那是坑你的，我都是收八毛，不過說這個價格其實說的都是好鐵，像你家這些都是爛鐵，好鐵就這一點點。”陳青山指著邊上一坨錳鋼說。
然後，這家夥從兜裏拿出一塊強磁在地上的廢鐵上吸了兩下，然後他又一腳踹爛一個鐵鍋說：
“你看好鐵吸鐵石都是吸不住的，這些鐵都銹成這個樣子了，你看這砸下就爛了，你覺得都能砸爛的鐵是什麽好鐵，要是再放兩年，你只能看到一堆土。”
看到陳青山一副煞有其事的樣子，大媽也覺得深以為然，原來好鐵真的吸不住，沒有對比就沒有差距，爛鐵確實一踹就爛了。
只是大媽不知道的是，陳青山這家夥說的都是，可是真的未必就不是假的。
常識裏，真的是鐵確實放久了就會被銹成土，至於他所說的那塊好鐵是錳鋼，能用吸鐵石吸到才見鬼了。
這家夥就完全是故意借著所有人都知道的東西和看到的東西來偷換概念，意圖達到壓價的目的。
大媽果然上當，她誇讚說：“
“你這娃真老實，好鐵別人才給我七毛你都給八毛，那你說這些爛鐵這麽辦？”
“一毛八吧，我回去也就是能賣個兩毛五，還要燒油什麽的，你覺得怎麽樣。”
“一毛八不好算賬，兩毛好算賬。”
“行，你說兩毛就兩毛，都收你這麽多東西了，我也不占你這個便宜。”
故技重施的陳青山再次得逞，在院子裏找了兩個破舊編制袋子，把地上他說成不好的鐵都飛快的裝了進去，邊裝著邊對中年婦女說：
“大媽，這些破爛塑料也是跟這些爛鐵一個價格的，你看要不要一起稱了。”
在得到婦女同意後，陳青山把地上的廢品都裝了起來然後開始啟秤，在看到大媽在本子上記了個60+65公斤之後，陳青山連忙對大媽說：
“大媽，我沒讀過什麽書，算賬不好，你自己算算賬，我去把車開來裝貨。”
在大媽答應之後，陳青山快速的走到了放三輪車的地方，發動之後就把車開進了大媽家裏開始裝貨。
最先裝的當然是最後稱的廢鐵，萬一有懂行的來插話出現意外就有點麻煩了，然後陸陸續續把都稱好了的廢品都裝進了車裏。
“我算好了，你看看算的對不對，鐵加之前的那些東西一共是一百六十四塊。”
大媽說出的數字跟陳青山早就算好的數字一樣，這家夥別的不行，數字算賬的東西那可是精的很，
他看都不看故作大方的就開始掏錢說：“大媽你說多少就多少，我還能信不過你麽。這塊好鐵也懶得稱了，一共給你一百八十塊怎麽樣。”
那塊陳青山所謂的好鐵其實不過巴掌大一塊，撐死也就是十斤的樣子，不過占了大便宜的陳青山自然樂做好人，故意大方的給了一個很高的價格，可以給將來留一個穩定的客戶。
果然，大媽接著說：“那不是讓你吃虧了，這麽小的鐵估計就是那十斤八斤的，你掙錢也不容易，這點你就拿去算了，一百六十四塊就一百六十四塊算了。”
“一百六十四四多難聽啊，出門都圖個吉利，你別跟我掙了，下次還有破爛就賣給我好了。”
於是，陳青山開門第一單的生意就這樣皆大歡喜的結束了，在他臨走時，大媽還非要讓他帶一塊自己烙的餅嘗嘗，
也不知道如果大媽知道他一共一百八十塊錢的本錢，賺了她五百塊錢之後心中會怎麽想。
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大媽的表情就像一副打了勝仗的將軍，雖然院中停著大幾十萬的豪車，這家人肯定很有錢的，但女人在斤斤計較上面可謂是通病。
雖然只是兩份錢的差價，面前的這點可能一百斤都不到的廢紙並不會多多少錢，但是那種認為占到便宜的心理實在是覺得滿足，
在天生的性格方面，很多時間的滿足感跟錢的多少並沒有什麽關系。
在談完價格後，陳青山拿起了手中的桿秤把早已經用廢布條捆好的紙板開始起秤，在秤桿形成一個稍微向下的時間，陳青山捏到了秤錘的繩子對大媽說：“你看，二十公斤。”
說完之後不動聲色的看著大媽的表情，在看到大媽沒有什麽不放心的時間，才放下了心中稍微有點不安的心。
有句話叫做無商不奸，選擇做生意的人自然都有做生意的門道，無論是大生意還是小生意。說是二十公斤，那肯定就不是二十市斤，不過陳青山說的二十公斤可跟正常的二十公斤不同，他的秤是經過特意定制的，一公斤不是正常的兩斤，而是三斤。
之所以報二十公斤當然也是有門道的，常在河邊走哪有不濕鞋，經常玩假秤早晚會可能被人抓到，雖然目前陳青山還沒有遇到。
謹慎行事永遠是生存的不二法則。
報二十公斤，如果沒被抓到，就可以用二十公斤的錢買到六十斤的貨，
如果主人家裏有秤桿，較秤之後被當場識破，也可以解釋為因為桿秤能夠稱量的重量有限，不得已才特意定制一個能夠稱更多的秤桿，等算賬的時間會告訴對方這是一公斤三斤。
看到大媽並沒有較秤的想法，陳青山接著說：“這些飲料瓶，別人都是收一毛錢一個，我就給你一毛五一個，你看咋樣。”
飲料瓶這種東西其實沒什麽利潤，因為價格透明大多數人確實是收一毛錢一個，不過陳青山給一毛五一個的高價自然是沒憋什麽好主意。
果然，大媽在聽到他把飲料瓶說一毛五一個的時間，眼中本來盯著陳青山略微帶著對陌生人的戒備徹底放了下去，接著就是陳青山上演好戲的時間了。
“飲料瓶19個，我吃點虧算你三塊，這堆爛鐵就不好說了，你看想要多少錢一斤。”
大媽略帶疑問的說：“鐵不是都是收七毛錢一斤麽，下來收破爛的我以前問過都是給七毛啊。”
“七毛那是坑你的，我都是收八毛，不過說這個價格其實說的都是好鐵，像你家這些都是爛鐵，好鐵就這一點點。”陳青山指著邊上一坨錳鋼說。
然後，這家夥從兜裏拿出一塊強磁在地上的廢鐵上吸了兩下，然後他又一腳踹爛一個鐵鍋說：
“你看好鐵吸鐵石都是吸不住的，這些鐵都銹成這個樣子了，你看這砸下就爛了，你覺得都能砸爛的鐵是什麽好鐵，要是再放兩年，你只能看到一堆土。”
看到陳青山一副煞有其事的樣子，大媽也覺得深以為然，原來好鐵真的吸不住，沒有對比就沒有差距，爛鐵確實一踹就爛了。
只是大媽不知道的是，陳青山這家夥說的都是，可是真的未必就不是假的。
常識裏，真的是鐵確實放久了就會被銹成土，至於他所說的那塊好鐵是錳鋼，能用吸鐵石吸到才見鬼了。
這家夥就完全是故意借著所有人都知道的東西和看到的東西來偷換概念，意圖達到壓價的目的。
大媽果然上當，她誇讚說：“
“你這娃真老實，好鐵別人才給我七毛你都給八毛，那你說這些爛鐵這麽辦？”
“一毛八吧，我回去也就是能賣個兩毛五，還要燒油什麽的，你覺得怎麽樣。”
“一毛八不好算賬，兩毛好算賬。”
“行，你說兩毛就兩毛，都收你這麽多東西了，我也不占你這個便宜。”
故技重施的陳青山再次得逞，在院子裏找了兩個破舊編制袋子，把地上他說成不好的鐵都飛快的裝了進去，邊裝著邊對中年婦女說：
“大媽，這些破爛塑料也是跟這些爛鐵一個價格的，你看要不要一起稱了。”
在得到婦女同意後，陳青山把地上的廢品都裝了起來然後開始啟秤，在看到大媽在本子上記了個60+65公斤之後，陳青山連忙對大媽說：
“大媽，我沒讀過什麽書，算賬不好，你自己算算賬，我去把車開來裝貨。”
在大媽答應之後，陳青山快速的走到了放三輪車的地方，發動之後就把車開進了大媽家裏開始裝貨。
最先裝的當然是最後稱的廢鐵，萬一有懂行的來插話出現意外就有點麻煩了，然後陸陸續續把都稱好了的廢品都裝進了車裏。
“我算好了，你看看算的對不對，鐵加之前的那些東西一共是一百六十四塊。”
大媽說出的數字跟陳青山早就算好的數字一樣，這家夥別的不行，數字算賬的東西那可是精的很，
他看都不看故作大方的就開始掏錢說：“大媽你說多少就多少，我還能信不過你麽。這塊好鐵也懶得稱了，一共給你一百八十塊怎麽樣。”
那塊陳青山所謂的好鐵其實不過巴掌大一塊，撐死也就是十斤的樣子，不過占了大便宜的陳青山自然樂做好人，故意大方的給了一個很高的價格，可以給將來留一個穩定的客戶。
果然，大媽接著說：“那不是讓你吃虧了，這麽小的鐵估計就是那十斤八斤的，你掙錢也不容易，這點你就拿去算了，一百六十四塊就一百六十四塊算了。”
“一百六十四四多難聽啊，出門都圖個吉利，你別跟我掙了，下次還有破爛就賣給我好了。”
於是，陳青山開門第一單的生意就這樣皆大歡喜的結束了，在他臨走時，大媽還非要讓他帶一塊自己烙的餅嘗嘗，
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