李嘉玉看了一眼賀亦春。

賀亦春面不改色，看上去很鎮定。她笑了笑，道：“這倒是出乎我們意料了，還以為萬董對我們方案滿意，過來只是需要再討論一下細節呢。”

萬懷智對賀亦春的笑臉不為所動，他淡淡地道：“價錢就是細節。”

賀亦春搖頭：“在這裏可不能這麽算。減掉20%就不是我們的方案了，也不是任何一家的方案，這是推翻了我們之前的工作，需要整個重來。現在的方案是這個價，再減20%就是另一個東西。”

萬懷智不說話，只是看著賀亦春。

賀亦春又道：“萬董的企業做得這麽大，就算之前跟咨詢公司沒有合作過，但也與這麽多家進行了溝通，萬董一定是明白人。針對盛熹的需求，我們的方案已經是拼到最低價了。萬董開了招標會，必然也不會在意這百分之一二十的，不知是不是萬董的需求有變化？如果是需要新的方案，我們可以重新談。但因為前期已經出過兩個方案了，恐怕沒法再免費投入人力物力重來一遍。”

李嘉玉一聽，頓時精神一振，不愧是賀姐，有理有據，不卑不亢。

沒錯啊，他們為了盛熹，前期投入的工時太多了，沒這麽砍價的，又不是菜市場買菜。想要這個方案，就這個價。要從前那個方案，那就從前的價。如果還不滿意，要重做方案，那就給錢。

李嘉玉挺直了腰桿，有賀亦春在，她覺得特別有底氣。

萬懷智看了看賀亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去沒那麽嚴肅了，但他的話還是一點沒退讓：“賀經理可以好好再考慮下。方案我覺得可以，但感覺價格還有空間，畢竟你們的方案只做一間公司的人力資源系統改造，你也清楚，一旦簽約合作，執行完這合同，後期若不是繼續簽給你們，盛熹需要付出的代價更大。”

“而從另一個角度講，”賀亦春接口，“無論一間公司還是八間公司，都是基於集團戰略而設定的人力資源體系，每家公司情況不一樣，對接到集團資源系統，便要有相應的策略和體系。我們完成一家公司的改造，就要先把整個集團戰略和管理體系梳理完畢，這是最大的工作量。我們完成得優秀，萬董把後頭的工作繼續簽給我們，一點都不吃虧。我們若不能讓萬董滿意，那相信其他公司也一樣。”

萬懷智淡淡地道：“賀經理倒是很有自信。”

“那是肯定的。”

萬懷智沈默片刻，忽地話鋒一轉，說起了公司裏的業務，賀亦春對項目方案爛熟於胸，對答如流。兩人就業務層面的話題來來回回交鋒十幾分鐘，萬懷智忽然停了，他道：“價格方面賀經理再考慮考慮，或者回去跟陳總、謝總再商量。畢竟泰寧也是很優秀的團隊。”

李嘉玉的心提了起來，萬懷智的意思是如果他們華美不願意降價，那他就簽泰寧？畢竟他剛才誇過泰寧的配合度高。

賀亦春和氣地笑笑：“萬董也認真考慮一下吧，這樣優質的，性價比超高的咨詢服務，真的沒有第二家了。我等萬董的答覆。”

萬懷智看了看她，再看看一直不說話但勤奮做筆記的李嘉玉一眼，“那我們今天先這樣吧。”

“好的。耽誤萬董時間了，希望有機會再見面。”賀亦春起身跟萬懷智握了手，李嘉玉也上前握手。兩人就此告別。

出了大廈看看時間，回到公司差不多也要到午休飯點時間了，賀亦春嘴饞，幹脆讓李嘉玉先別回去，兩人去了一商場吃豚骨拉面。

賀亦春吃上面，長長舒了一口氣：“太美味了，這湯我能喝三碗。”

李嘉玉笑了笑，腦子還在想著盛熹的項目。“賀姐，那萬董這邊，我們要不要降一點點表示個誠意，然後才好往下談？”

“不降。一毛都不給他降。”賀亦春老神在在。“你看萬董那樣的，像是舍不得那點錢的嗎？”

李嘉玉老實答：“看不出來。有些老板不就是很小氣的嗎？”

賀亦春吃兩口面：“我覺得他不是在意錢的。”

“那他為什麽這麽砍價啊？”

“也許試試我們吧。”

“試什麽？”

“試我們抗不抗得住壓力。”賀亦春再吃口面，“當然這只是我的直覺，不一定就對。但是原則就是，已經退到底線了，絕不能再退。退下去，兩敗俱傷。我們賺不到錢，咨詢師又辛苦，大家怨氣重，不好好幹活，這樣不行。咨詢師入場，天天跟甲方公司呆在一起，你們臉上的怨氣，哪怕一點點懈怠，對方都能感受到。一旦這種印象打到他們腦子裏，那麽這裏頭的信任感就差了，對我們的判斷和報告還能不能信服？你們做訪問還能不能溝通出有效內容？沒有有效訪問結果，報告靠瞎編嗎？”

李嘉玉懂了。

賀亦春繼續道：“不是便宜幾塊錢的事，是合作的基礎必須是雙贏。這就跟談戀愛一樣，雙方覺得都舒服，雙方都有付出，開開心心，這樣才能長久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。這樣就算合同簽下來，後患無窮。別忘了，如果服務結果對方不滿意，壞賬爛賬的事也是有的。然後壞了口碑，影響商譽，其他的合作也受影響。一環扣一環，不能只盯著眼前，不要以為打掉牙和血往肚子裏咽，死也要把合同簽下，那樣不是勝利。”

李嘉玉覺得非常有道理。

“這就好比，有了結婚證不代表以後就會幸福。”賀亦春道，“但如果對方連好好領個證的想法都沒有，那就是沒誠意。不用浪費時間，我們趕緊換個客戶談。盛熹如果非要在這關頭計較這20%，那簽不下來也不用遺憾。這表示我們避開了後續的一系列麻煩。”

李嘉玉連連點頭，受教了。

下午，李嘉玉給段偉祺發微信：「今天去談簽約不順利，盛熹老板居然要求我們再降價20%。賀姐很堅決地拒絕了。她說如果沒誠意，那簽不下來也不用遺憾。但我還是覺得很遺憾啊，畢竟付出了這麽多，得到希望後再被打破，有些殘忍啊。」

BLUE娛樂辦公室裏，齊琪第三次提醒走神看手機的段偉祺：“段總。”

段偉祺盯著手機剛收到的微信消息，皺眉看了好一會。

然後他放下了手機，道：“我沒意見，就這麽辦吧。”

齊琪抿緊嘴，道：“行，那就這樣。今天就到這裏吧，後續的事情先麻煩藍總了。下回要再開會，挑段總不忙的時候吧。”她暗諷段偉祺心不在焉，頻頻看手機的舉動。

段偉祺心情不好，也不講究什麽紳士禮儀，直接道：“好。”

齊琪心有不悅，帶著助理轉身走了。

藍耀陽把人送出去，又囑咐了與會的其他人員幾句。大家都散了。藍耀陽回轉回來掐段偉祺脖子：“你說《走走停停》制作給我了，結果他媽第一次開會你就這種死德性，是不是沒誠意呀？老子看你面子上第一次試手就接這個，要是搞砸了面子往哪兒擱！”

段偉祺跟被電著了一樣跳起來：“我怎麽沒誠意，沒誠意幹嘛浪費時間，你以為我閑著沒事嗎？我的時間我的感情不值錢嗎？”

藍耀陽嚇一跳，叫道：“我靠，你做錯事叫得比我還大聲。時間就時間，扯感情幹嘛！你他媽的感情值幾個錢呀！八歲那年就被你用完了。現在都是負值，一直在透支，你明白不！”

段偉祺一楞：“是嗎？為什麽八歲用完了？”八歲那年發生了什麽，怎麽他不知道。

藍耀陽理直氣壯：“我就隨便說說，你不用太追究。重點不是八歲，重點是用完了！用完了！”反正他在胡扯就對了。

“滾蛋吧你！”段偉祺站起身就要走，想想又坐下來，按手機。

藍耀陽好奇探頭過來看。

段偉祺一掌把他腦袋推開：“你先走開，讓我安靜回個微信。”

“Polo的？”藍耀陽看到李嘉玉的ID了。

段偉祺不理他，發消息：「剛剛在開會。」

發出去之後心裏的煩躁終於少了一些。這次沒有拖她太久，應該可以吧。她遇到了不愉快會想著跟他說，那表示昨晚沒回她消息她也沒生氣，這是好還是不好？

段偉祺咬咬牙，對著手機很糾結。藍耀陽在一旁看著著急：“你連安慰人都不會嗎？”

他一把搶過段偉祺的手機，幫他輸入：「工作的事總是有順利有不順利，不用太在意。」

段偉祺跳起來，正待發作，看他這樣說，忽又不搶了，只在旁邊道：“她用不著你這樣勸，她特別明白。”

藍耀陽繼續寫：「小小挫折等於激勵，客戶再談就有了。這個簽不成，還有下一個。」

李嘉玉回道：「我知道。」

藍耀陽再寫：「就算一個都簽不成，還有我。」

段偉祺：……

女騎士枕戈坐甲：「……」

段偉祺開始搶手機：“你還我。”

藍耀陽拿著手機跑，繼續發：「別氣餒，我永遠支持你，永遠愛你。」

女騎士枕戈坐甲：「你是誰？」

藍耀陽：……

女騎士枕戈坐甲：「把手機還給段偉祺。」

段偉祺已經把手機搶回來了。「還我了，現在是我了。」

女騎士枕戈坐甲：「剛才是藍公子？」

段偉祺：「對。」

藍耀陽在一旁大叫：“我靠，Polo是不是裝了監視器呀，你的手機攝像頭被黑了是嗎？”

段偉祺不理他，他輸入：「我有點忙，回頭跟你聯絡。」

藍耀陽看著，楞了一楞，不叫了。他看著段偉祺盯著手機的樣子，忽然明白了。“你今天一天鬼樣子就是因為Polo？怎麽了？你們又分手了嗎？”

“滾，沒分手。”段偉祺暴躁。

“哦。”藍耀陽不說話了。

段偉祺把手機收起來，想想拿出來看一眼，再收起來。

藍耀陽道：“那你現在就是對Polo冷暴力唄。你真渣啊。想分手直說唄。”

“我不想分手。”段偉祺冷道。

“那你更渣了。”藍耀陽評價。

段偉祺不理他，板著臉往外走：“節目的事找邱石，他會搞定的。我出趟差。”

藍耀陽看著他的背影喃喃道：“想躲一躲就出差，學到了。”

段偉祺猛地回轉身回來，藍耀陽嚇一跳：“我什麽都沒說。”

段偉祺道：“我希望她很愛很愛我，又希望她不愛我。你說怎麽辦？”

還沒等藍耀陽回答，段偉祺又道：“算了，你肯定不懂。你都沒人愛。”說完轉身又走了。

藍耀陽楞了好一會跳腳：“你他媽才沒人愛！居然小看我！”

段偉祺真“出差”去了。

他把工作全交代下去，然後自己跑去登山了。

李嘉玉聯絡不上他，聽方勤說誰也聯絡不上他。據說想“殺”他的人數之多，已經可以從富昌大門排到耕田大門了。邱石忙得腳不沾力，他們耕田總裁辦加上富昌總裁辦全都人仰馬翻。

段偉祺從珠峰下來又晃了一段時間，回來已經是一個月後。

他洗了澡吃飽飯，狠狠睡了一覺。醒過來的時候已經是半夜了。

這種時候再睡不著實在是有些虐，看著星空頗有些寂寞的感覺。段偉祺把手機拿出來，忐忑地開了機。這段日子他有用另一個號聯絡跟進工作上的事，也有跟家裏報平安。雖然好幾天才出現一次，但也算沒有完全失聯。只是之前一直用的手機他不敢開機，怕看到某人“追殺”他。

其實一開始並不是這麽打算的，他還是想著每天都線上聯系一下，但每天盯著手機跟變態似的，他也覺得難受。後來為了戒掉，他幹脆全關機。

現在開機，他心虛又有些期待。

有很多未接電話，他看了一眼，有她的號碼。他再看微信，有18條她發來的消息。

她問他去哪兒了，又告訴他盛熹跟他們簽約了，一毛錢都沒少，她誇賀姐真厲害，料事如神。她還告訴他她跟賀姐去了X市，這次很順利，在那兒呆了三天，合同直接簽下了。她說她用他送的筆，讓賀姐簽的合同。她還說等她發了獎金，她要把同款的簽字筆也買上，湊一對。

她告訴他她約了方勤和李鐵又去吃了那家火鍋，大家為她慶祝。

她說她想去滑滑梯，可惜他不在。

她問他去哪兒了，看到什麽風景。

她問他去哪兒了，什麽時候回來。

她問他去哪兒了，是否平安。

段偉祺把她的留言看了好幾遍，心頭發堵。他又打開朋友圈，一條一條翻她的消息。她發的內容不多，但每一條都很開心。

簽約了。

吃到好吃的了。

喜歡的衣服終於打折了，但可惜還沒錢。她向衣服喊話你堅持住，再有一星期就發錢。

上班路上沒堵車，覺得自己車技進步了。

加班累癱，但去買宵夜大叔喊她美女，她高興，覺得自己確實美美噠。

被客戶誇了。被賀姐稱讚了。老板叫她過去說李嘉玉你幹得不錯。

段偉祺看得不過癮，又去翻她的微博。

看完了微博忽然想起自己為她建了個小號，建完之後再沒去過。他也不知怎麽地，登陸了。

英俊的鈕扣。

只發了一條微博。

「如果微信沒了，手機號也沒了，可以在這裏找到我。」

段偉祺嘆氣，當初只是戲言，沒想到有一天真的會讓她找不到。

這時候他忽然發現有條私信。

他點開，是ID為“嘉玉不是玉”發來的消息。

「我來找你了。可惜這裏你也不在呀。」

段偉祺頓時心口一痛，如被狠狠打了一拳。他再控制不住，給李嘉玉撥了電話。

電話嘟嘟的響，他的心怦怦地跳。

緊張在等待中一點點堆積。

李嘉玉接了。

“你有病啊！大半夜打什麽電話！”

段偉祺忙道：“是我，我回來……”

李嘉玉不待他說完，直接掛了。

段偉祺趕緊再撥，李嘉玉剛一接他飛快地道：“是我，段偉祺。”

李嘉玉這次更兇了。“知道是你呀！你了不起呀，大半夜的就能擾人清夢。你不睡別人不睡呀！你不上班別人不上班呀！滾蛋！滾！滾！滾！”

罵完果斷又掛了。

段偉祺：……

可以的，不愧是李嘉玉。

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