大年初三，姬文博讓甄山自己忙自己的，他要出去一天。甄山知道姬文博要去行動賺洗澡票，至於怎麽賺他沒問.這一天他除了跑步就是在家裏看書，現在他正讀到孫少平到黃原攬工，每天牛馬一樣的工作，為的僅僅是一天一塊五的工資。

甄山為孫少平奮鬥的精神所感動，他覺得自己的處境比孫少平要好多了，雖然日子清苦，至少有書看有報紙瀏覽還有電視，不過他也渴望能有一個哪怕暫時的工作也好，就算是像孫少平那樣當小工也行，不光是為了賺錢，還為了排遣心中的煩悶。

到天快黑了孫少平，不，是姬文博才回來，他一屁股坐下咕咚咕咚喝下一大杯甄山給他準備的溫開水，然後就告訴甄山洗澡票的錢搞定了。

原來姬文博昨天晚上看到那個二層小樓的時候就發現一個問題，這座小樓舉架很高，走廊向陽但卻空空如也，這個走廊太適合安裝自動晾衣架了，把洗完的衣服掛上去升到最高，不光晾曬得快，而且不影響下面人的行走，當然滴答點兒水是難免的，不過無傷大雅。這個小樓出租率不高跟硬件設施不全和房租略高有關，如果能裝上自動晾衣架就是一個很好的賣點。要知道這附近大部分小院出租房對於晾曬衣服都是一個難題。

姬文博首先去附近的小建材城找貨源，春節期間建材城放假了，他從看門人那裏拿到一些名錄，找到了一家經營自動晾衣架的，這家老板就是本地人。姬文博打通他的電話時他還在麻將桌上呢，老板告訴他現在有貨也白搭，因為安裝工人都回家了，沒人能裝這個。姬文博等的就是這句話，他承諾自己不需要安裝服務，只需要一個底價，另外還需要借一個電錘一個梯子就行。這樣他順利的拿到了240元的價格，而這款自動晾衣架的正常售價是380元含安裝服務。

姬文博又馬不停蹄去找二層小樓的房東，這回是在紮金花的桌子上找到的。姬文博巧舌如簧，他告訴房東之所以他的房屋出租率低，不光是價格，跟硬件設施缺乏有關，比如這麽高的舉架不裝自動晾衣架就太可惜了，一旦有了這個，就很容易得到一些女孩和家庭主婦的青睞。現在是春節沒人租房子，趁著這個機會把自動晾衣架裝好，到了元宵節以後，北漂都回來了，自然入住率就沒問題了。

這房東也是個明事理的人，房子蓋好了沒人住也是他的心病，既然姬文博說的這麽好，他就下了牌桌和姬文博到小樓實地去看，經過姬文博一陣比劃，房東同意安裝八套。但是不能先付錢，裝好了再付。這個條件姬文博當然不敢答應，最後經過討價還價，每套按照320元的價格成交，貨送到付2000元，裝完之後沒問題再付剩下的560元。姬文博一咬牙成交！

當天下午姬文博找到晾衣架的老板，讓他安排人將八套晾衣架送到了小樓那裏，捎帶著也帶過去一套電錘和一個安裝梯，房東點過貨很痛快就將兩千元貨款交給姬文博。姬文博轉頭將1920元給了送貨的師傅。

甄山聽了姬文博的講述一陣感慨：“你們搞營銷的就是厲害！能發現商機也能把生意談成，厲害，賺了這八十咱們洗澡去？”

姬文博一瞪眼：“八十？！少了，咱們要賺640！洗澡不著急，明天跟我去裝自動晾衣架去，裝完了還有560塊呢。”

甄山不禁駭然：“這你都會裝啊？你們搞營銷的真是，什麽都會嗎？”

姬文博告訴甄山，他以前在山東做百貨的時候，一開始也只會紙上談兵。但是當時是旺季，裝自動晾衣架的人多，他們的合作方安裝服務老是跟不上，他心一橫就跟著師傅去了兩趟現場，第一次是看，第二次就上手，之後就自己能幹了。看似覆雜，其實就是用電錘打十五個眼兒，剩下的全扯線就行了。

姬文博還說他不光會裝自動晾衣架，空調也會。每年五六月份裝空調都是旺季，售後人手不夠，他有時候就借下班時間去幫忙，裝一臺給一百塊呢。裝空調技術含量還不如自動晾衣架高，但是特別辛苦，也有危險性。他有一次遇到特別堅硬的外墻，打一個眼兒就得半小時，裝完人都虛脫了。

甄山很敬佩姬文博的學習精神：“你是學文科的，還熱衷於學技術，這讓我覺得 有些汗顏，我之前一直不重視銷售和營銷工作，覺得有一個好產品就是根本，看來以後我也得改變思想，多跟你學一些銷售和營銷方面的知識。我們這次創業失敗，我認為根本原因在我，我把事情想簡單了，如果我能多學一些營銷方面的知識，我就不會光註重產品體驗忽略市場和用戶情況了。”

姬文博笑了，他伸出手和甄山擊掌：“我也是，偏科，以後我也得多學一些互聯網技術方面的知識，我們倆相互促進吧，亡羊補牢為時未晚。”

大年初四，姬文博帶領甄山趕赴工地，姬文博是師傅，甄山是學徒，兩個人邊幹邊教，邊學邊幹，一個上午只安裝了一套。甄山學的很快，下午兩人又裝了兩套。

這裝自動晾衣架吧，技術含量確實比裝空調多一些，首先要劃線畫眼兒，這個必須要準確，弄錯了裝的時候就費勁甚至裝不上。然後就是用電錘打眼兒，這活兒比空調打眼兒要容易，因為眼兒小嘛。但這有一個特殊的地方，就是特別臟，尤其是房頂那十二個眼兒，幾乎是舉著電錘仰頭去打，墻皮和灰渣就像下雨一樣往頭上灑落。你睜著眼睛吧，迷眼是肯定的。你閉眼吧，那弄不好就打歪了。老師傅裝的時候都是戴上護目鏡，甄山和姬文博也沒準備這個，就用了一個土辦法，毛巾沾水然後摳兩個洞蒙在頭上，這樣就能阻擋一些灰塵。

裝了一天，都是姬文博在上面打眼兒，三套裝完，他已經是滿身滿頭的白色灰塵了，人就像從面缸裏出來之後又在泥地上打了幾圈滾一樣。

甄山提議讓姬文博先洗澡去吧，姬文博堅決不肯：“明天還得裝，全裝完了再洗。”

晚上回到房間，甄山燒了一壺開水，仔細幫姬文博洗了洗頭。兩個人把臟衣服放好，鉆到被窩裏很快就睡著了。

大年初五，一早他們就醒了，簡單吃過早飯馬上穿上昨天的臟衣服趕去工地。今天甄山說什麽也要自己試試最臟的活兒。也別說，雖然甄山的技術主要是和鍵盤鼠標打交道，但操作起來電錘也是有模有樣，兩個人都是心靈手巧的人，效率比昨天高多了。五套晾衣架趕在傍晚前就裝好了。

房東應約趕來驗收，他對工程質量非常滿意，痛快的付了尾款。看到甄山姬文博滿頭滿臉的臟樣，房東直接給了六百，不用找了，拿去洗澡吧。

大年初五晚上洗的這次澡，可能是甄山姬文博長這麽大以來洗的最痛快的一次了。

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