第二十五章商業計劃書
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甄山和姬文博猛地撂下手中的活兒，跑到田恬的房間。原來田恬在網站後臺發現了來自於標明屬於美國谷歌公司的IP地址訪問，谷歌啊，全世界頂級網絡公司，他們為什麽關註這個小小的網站，難道要收購還是幹什麽？
正當姬文博和田恬一陣陣激動的時候，甄山看完後臺給他們潑了一瓢，不，是一澡盆冰水：“我以為是什麽呢，這是谷歌的爬蟲而已。”
姬文博和田恬不禁瞪大了眼睛：“爬蟲？什麽東西？”
甄山搖搖頭笑了：“谷歌是幹什麽的？搜索引擎，他們為了搜索網站，就在互聯網世界裏放了很多網絡爬蟲程序，如果你新建了一個網站就有可能被爬蟲程序搜索到，他們會把你的網站信息錄入到谷歌數據庫裏，這樣從谷歌就能搜索到我們網站了。由於爬蟲程序都是谷歌公司的，所以IP顯示為谷歌公司。明白了吧。”
田恬有些哭笑不得，姬文博倒是很樂觀：“這也是好事啊，起碼我們的網站能在網上搜索到了，來，慶祝一下！耶！”
甄山和田恬無可奈何和姬文博擊了一下掌。
電子郵件群發器夜以繼日的向全北京的大學生推送著近乎無限的廣告郵件，無奈可能中國人每天接到的各種垃圾郵件太多了，從電子郵件廣告中產生的網站訪問量仍然寥寥無幾，這讓甄山大失所望，他最失望的是不是這個嘗試的失敗，而是心疼那五千塊錢。
在嘗試了各種線上線下的免費營銷手段之後，甄山姬文博田恬終於坐了下來開始討論是否要投資一部分付費廣告了。
此時他們手裏的流動資金僅剩下三萬餘元了。
考慮到現有的房租、水電、以及更重要的服務器租賃費用，協和團購最多能拿出一萬到兩萬元用來付費推廣，可這麽點錢能幹什麽呢？
甄山自嘲說到：“也許我們可以像遠方購物一樣去找幾個校園代理，讓他們在大學裏發展用戶。”
雖是自嘲的話，可姬文博的眼睛忽然亮了：“你說遠方購物我倒想起來了，當時我談的騰訊QQ聊天窗口廣告，鎖定北京地區IP地址，在聊天窗口上拉宣傳橫幅，一個月才一萬兩千塊，當時崔總不做，我覺得可惜極了，現在我們可以做啊，哎呀，要是早想到就好了。”
他這麽一說，甄山和田恬也覺得靠譜，一萬兩千塊錢就能快速覆蓋北京地區QQ用戶，劃算啊。
說幹就幹，姬文博馬上翻出當初方鼎給他的名片給他打電話，電話占線。姬文博不願意等，馬上打給騰訊北京分公司，沒想到接電話的前臺告訴他方鼎已經離職，前臺將姬文博的電話轉入了廣告部，接線的廣告經理告訴姬文博，現在鎖定IP只能最小限制到華北區域，不再按北京市鎖定，而且價格也不可能是當初方鼎報的一萬二，現在的報價是三個月起，廣告費正常報價是20萬，新用戶可以做到12萬。
姬文博感覺 一顆大石頭砸到自己腦袋上，他變得語無倫次起來：“那，那，方鼎當初說的一萬二就沒希望了嗎？”
對方很不耐煩：“方鼎說的啊？那你找方鼎去吧，他能給你做就是他的本事。”對方不等姬文博回話就掛掉了電話。
姬文博仍然保持著打電話的姿勢，旁邊甄山和田恬也聽見了他們的對話，甄山拍拍姬文博的肩膀：“算了，再想辦法吧。”
姬文博還沒回過神來，他的手機立刻又鈴聲大作，他嚇得一激靈差點將手機扔在地上，原來是方鼎打回來電話了。
方鼎確實已經從騰訊離職，他加入了一家叫做鼎立投資的公司，在聽了姬文博對協和團購網的介紹之後，方鼎不禁啞然失笑：“小兄弟啊，我佩服你們幾個人的勇氣，可現在搞互聯網有幾個人能光靠自己的資金做成的？像你們這樣做，即使家財萬貫也不夠燒啊，互聯網不燒錢就沒有流量，沒有流量就沒有用戶，沒有用戶就沒有一切。這個道理你應該懂啊。”
姬文博不禁慚然：“是啊，你這麽一說也對，我們這麽點錢連個廣告都做不起，確實是太冒險了，可現在木已成舟，我們不能半途而廢啊。”
方鼎呵呵一笑：“上我這裏來試試吧，不過你們需要準備一份商業計劃書，一式五份，再準備一份介紹PPT，這個周末，我們會有一個項目路演，到時會有一部分人投資人到場，你們可以試試，如果能得到投資人或者我們公司高層的青睞，你們就能得到投資。”
姬文博不禁激動起來：“這樣啊，那如果行的話，我們能得到多少投資呢?”
方鼎又是一笑：“我們公司可是業界有名的，投資額低於五千萬的一般我們都不考慮的，當然了，最重要的還是看你們團隊的實力和項目的潛力，好好準備吧，對了，計劃書你們沒寫過是吧，可以去我們公司官網下載模板。最晚周五也就是後天給我，我審核完畢沒問題才會安排你們上周末的路演，加油吧，小兄弟。”
姬文博掛掉電話看著旁邊已經站起來的甄山和田恬：“都聽到了是吧，還有兩天，幹嗎？”
甄山一拍姬文博的腦袋：“五千萬，為什麽不幹，不睡覺都幹。”
田恬一拍手：“我去下載文件，準備PPT素材，你們倆先打草稿。”
商業計劃書可不是一般的文件，寥寥幾頁就能交代清楚地，一般來說，最普通的計劃書就要包括十二個部分，分別是1、摘要。2、項目介紹。3、市場分析。4、行業分析。5、營銷計劃。6、團隊組成。7、財務分析。8、資金需求。9、資金退出。10、風險分析。11、結論。12、其他附件。
這些內容的組成可多可少，但是從2-10這些重點內容是斷斷不可省略的，一份說得過去的商業計劃書少則上萬字多則幾萬甚至十萬字，這個工作量可不光光是打字就能解決的，甄山說的不睡覺去寫可不是開玩笑。
曲淇聽說三個人要開夜車，貼心的買來了一堆咖啡、紅牛和小點心，世上沒有比曲淇更好的朋友了。
好在田恬在咨詢公司接觸過商業計劃書，她還特意咨詢了學姐，在她的指揮和協調下，三個人配合默契，開了兩個夜車終於將計劃書和PPT完成，當計劃書最後一頁打印完成之後，已經是周五的早上了。
姬文博給方鼎打過電話，方鼎聽說他們完成了也很高興，特意提出不用他們提前覆印，拿到他這邊來他們會有專員給覆印的。
姬文博心裏一樂，這一下子又省了幾十塊覆印和裝訂費用。
三個人要出門送計劃書，曲淇進來了提醒他們：“拜托，各位，你們洗洗臉再出去唄，註意點公司形象。”
三個人互相看看，確實有些蓬頭垢面不像話，大家扔下手裏的東西都洗漱去了。曲淇則拿起他們的計劃書一頁頁的看，絲毫沒註意計劃書的最後幾頁頁腳都浸到了咖啡杯裏。
甄山姬文博田恬收拾完畢，看到了滿眼歉意的曲淇和頁腳變色的計劃書，田恬呵呵一笑：“白璧有瑕，瑕不掩瑜，就這樣吧。”
甄山也表示沒問題，曲淇這才轉憂為喜。
方鼎看到了他們的計劃書，他表示項目不錯，很有希望，不過團隊稍顯薄弱，他讓甄山回去再補充一下團隊資料，然後做在PPT裏就行了。
姬文博問甄山，還怎麽補充團隊啊？甄山微微一笑。
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甄山搖搖頭笑了：“谷歌是幹什麽的？搜索引擎，他們為了搜索網站，就在互聯網世界裏放了很多網絡爬蟲程序，如果你新建了一個網站就有可能被爬蟲程序搜索到，他們會把你的網站信息錄入到谷歌數據庫裏，這樣從谷歌就能搜索到我們網站了。由於爬蟲程序都是谷歌公司的，所以IP顯示為谷歌公司。明白了吧。”
田恬有些哭笑不得，姬文博倒是很樂觀：“這也是好事啊，起碼我們的網站能在網上搜索到了，來，慶祝一下！耶！”
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姬文博仍然保持著打電話的姿勢，旁邊甄山和田恬也聽見了他們的對話，甄山拍拍姬文博的肩膀：“算了，再想辦法吧。”
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甄山一拍姬文博的腦袋：“五千萬，為什麽不幹，不睡覺都幹。”
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曲淇聽說三個人要開夜車，貼心的買來了一堆咖啡、紅牛和小點心，世上沒有比曲淇更好的朋友了。
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甄山也表示沒問題，曲淇這才轉憂為喜。
方鼎看到了他們的計劃書，他表示項目不錯，很有希望，不過團隊稍顯薄弱，他讓甄山回去再補充一下團隊資料，然後做在PPT裏就行了。
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