第十八章新的思路
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甄山看到姬文博回來了，他特別高興：“你回來了，太好了，我有個很好的事情要告訴你！”
姬文博啞然失笑：“這事兒至於這麽高興嗎？還要和我分享？！”
甄山一臉凜然：“當然高興啊！你聽了肯定也特別興奮。”
姬文博難以置信：“你興奮就興奮，這跟我有什麽關系？！我現在很冷靜。”
甄山用手指著姬文博：“我會讓你也興奮異常的！”
姬文博驚恐的張大了嘴巴：“不行！絕的不行！臥槽！你這幾天是不是在網吧看片兒了？！”
甄山終於明白過來：“去你大爺的吧，哪兒跟哪兒啊。曲淇喝多了這是，我說的是創業的事情！靠！”
姬文博相信了甄山，他看看睡熟的曲淇還是覺得別扭，兩個人索性拽過兩把椅子把頭湊到一起小聲聊起來。
甄山拿出了一張報紙將一條新聞指給姬文博看：“山東濟南有一個人長期在家樂福和大潤發活動，他組織一些經常來購物的顧客建立了 一個團購聯盟，每周他們都會統計各自要買的商品，然後形成一個清單，再由組織者出面找大超市談判要團購價。這樣最終形成三贏的局面，大超市商品走量，消費者獲得優惠，組織者獲得傭金。”
甄山指著新聞問姬文博：“你也是山東人，怎麽樣？看到什麽東西了嗎？”
姬文博一時沒理解：“你的意思是說山東人比較團結嗎？”
甄山戳了姬文博腦袋一下：“你是故意的吧，這還看不出來？！”
姬文博笑了：“我明白，你也想做團購聯盟？”
甄山搖搖頭：“不止！我在這裏坐了一個上午，我想明白了，我們可以做的其實更多，直說吧，我想做團購網站！”
姬文博不禁把椅子靠近甄山，看他表情他是絕對認真的。甄山索性站了起來開始細說：“我最近沒把心思放到找工作上就是想找一個創業的機會，對於我們來說最好的選擇當然是電子商務。但是電子商務存在幾個問題，做網站我們不怕，客服不怕，找貨源也不怕，找員工也是。最大的問題是。。。”
姬文博插話：“最大的問題是貨物周轉，對吧？想賣東西最簡單的就是要有貨源和存貨，這就需要進貨和壓貨。如果是像遠方購物那樣賣書還好一些，如果是賣數碼產品，那需要的周轉資金更多，由於摩爾定律的存在，數碼產品更新換代極快，如果不能及時出貨那就賠慘了。”
甄山很高興：“要不說咱們倆投脾氣呢，臭味相投，你說的沒錯，這就是我不敢下定決心的原因，現在我甚至也多少理解一些崔總當時的想法了。唉，我算了一下，如果現在上線數碼產品，僅僅以最小的備貨量計算，周轉資金都要在50-100萬之間，這還是比較少的了。這個資金是我們承受不起的，可能崔總承受起來也費勁吧。”
姬文博伸出一只手指著那張報紙：“so，你認為團購網站不用周轉資金嗎？”
甄山擺擺手：“也用，相對少得多。你看，我們只作為團購活動中的組織者，一方面聯絡商家，另一方面聯絡消費者。商品和服務由商家提供，購買資金由消費者支付。我們沒有成本，整個流程只是需要一個網絡平臺和一些客服人員。這就是將來會比較流行的輕資產平臺運作。”
姬文博若有所思，甄山繼續說道：“重資產生意能做，但是壓力會很大，我認為將來的電子商務公司大多數都會采用輕資產平臺模式，這樣才能最大限度發揮互聯網的優勢，團購網站將會是急先鋒。”
姬文博鼓勵甄山：“看來你考慮不少了，繼續說，我聽聽你這一上午的收獲。”
甄山拿出幾張紙來，上面鬼畫符一樣寫滿了好多亂七八糟的數字和符號，姬文博看不懂：“大哥，你還是給我講講吧。”
甄山開始講解：“我給團購網站設計了三種團購模式。濟南那個就太初級了，我的設想是團購可以分成三種模式。第一種，固定模式。也就是說商家給出一個優惠的團購價格，不管是幾個人去購買，始終享受這個團購價。這個其實和日常特價一樣，只是換了個說法，但是很適合一些懶惰的商家。”
甄山繼續第二頁：“第二種模式才是真正的團購模式，叫做目標團購。比如一個數碼相機，商家掛出原價1500元，集齊100人購買，享受1400元價格。集齊200人，享受1300元價格，以此類推直到商家的底線為止。這種模式有利於商家控制價格和成本，也有利於顧客的集中。當然，劣勢也有，就是要不就是商品冷場，要不就是意見不一導致顧客分流，團購人數上不去自然價格優惠不明顯。”
甄山翻出第三頁：“第三種模式是浮動優惠。還是1500元的數碼相機，以1500元為起點，一個人預定則是1499元，兩個人是1498元，以此類推最終達到商家的底線。這樣的好處是每個消費者都會為優惠價格做出貢獻，這種價格看起來就像拍賣一樣刺激。當然劣勢還是有，就是一旦商品吸引力不足預定的人少，那價格的優惠力度就更沒有吸引力。綜上吧，三種模式各有千秋，我們作為組織者要做的就是引導。怎麽樣，給提點意見吧。”
姬文博看看表：“餓死了，咱們吃飯去吧。你讓我消化消化先。”
兩個人決定吃一頓必勝客去，倒不是因為別的，現在已經接近下午茶時間了，必勝客的下午茶是可以無限續杯的，他們除了吃飯還可以敞開肚子喝咖啡，邊喝邊聊豈不快哉。
甄山和姬文博點了一個披薩一份意大利面，東西剛上桌剛好到下午茶時間。兩個人接著點了一杯美式咖啡，午飯和下午茶一起享用。
在兩個人連續喝了六杯咖啡之後，已經是下午五點多了，他們終於把團購網的整個架構和細節設計出來了。必勝客的服務員一直笑容和藹的給他們無限續杯，心裏罵沒罵娘那就不知道了。
姬文博滿意的看著手裏的筆記本：“我覺得差不多了，你看看還有什麽遺漏的嗎？”
甄山一拍大腿：“當然有遺漏，遺漏了一個大事兒！”
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姬文博啞然失笑：“這事兒至於這麽高興嗎？還要和我分享？！”
甄山一臉凜然：“當然高興啊！你聽了肯定也特別興奮。”
姬文博難以置信：“你興奮就興奮，這跟我有什麽關系？！我現在很冷靜。”
甄山用手指著姬文博：“我會讓你也興奮異常的！”
姬文博驚恐的張大了嘴巴：“不行！絕的不行！臥槽！你這幾天是不是在網吧看片兒了？！”
甄山終於明白過來：“去你大爺的吧，哪兒跟哪兒啊。曲淇喝多了這是，我說的是創業的事情！靠！”
姬文博相信了甄山，他看看睡熟的曲淇還是覺得別扭，兩個人索性拽過兩把椅子把頭湊到一起小聲聊起來。
甄山拿出了一張報紙將一條新聞指給姬文博看：“山東濟南有一個人長期在家樂福和大潤發活動，他組織一些經常來購物的顧客建立了 一個團購聯盟，每周他們都會統計各自要買的商品，然後形成一個清單，再由組織者出面找大超市談判要團購價。這樣最終形成三贏的局面，大超市商品走量，消費者獲得優惠，組織者獲得傭金。”
甄山指著新聞問姬文博：“你也是山東人，怎麽樣？看到什麽東西了嗎？”
姬文博一時沒理解：“你的意思是說山東人比較團結嗎？”
甄山戳了姬文博腦袋一下：“你是故意的吧，這還看不出來？！”
姬文博笑了：“我明白，你也想做團購聯盟？”
甄山搖搖頭：“不止！我在這裏坐了一個上午，我想明白了，我們可以做的其實更多，直說吧，我想做團購網站！”
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姬文博插話：“最大的問題是貨物周轉，對吧？想賣東西最簡單的就是要有貨源和存貨，這就需要進貨和壓貨。如果是像遠方購物那樣賣書還好一些，如果是賣數碼產品，那需要的周轉資金更多，由於摩爾定律的存在，數碼產品更新換代極快，如果不能及時出貨那就賠慘了。”
甄山很高興：“要不說咱們倆投脾氣呢，臭味相投，你說的沒錯，這就是我不敢下定決心的原因，現在我甚至也多少理解一些崔總當時的想法了。唉，我算了一下，如果現在上線數碼產品，僅僅以最小的備貨量計算，周轉資金都要在50-100萬之間，這還是比較少的了。這個資金是我們承受不起的，可能崔總承受起來也費勁吧。”
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甄山擺擺手：“也用，相對少得多。你看，我們只作為團購活動中的組織者，一方面聯絡商家，另一方面聯絡消費者。商品和服務由商家提供，購買資金由消費者支付。我們沒有成本，整個流程只是需要一個網絡平臺和一些客服人員。這就是將來會比較流行的輕資產平臺運作。”
姬文博若有所思，甄山繼續說道：“重資產生意能做，但是壓力會很大，我認為將來的電子商務公司大多數都會采用輕資產平臺模式，這樣才能最大限度發揮互聯網的優勢，團購網站將會是急先鋒。”
姬文博鼓勵甄山：“看來你考慮不少了，繼續說，我聽聽你這一上午的收獲。”
甄山拿出幾張紙來，上面鬼畫符一樣寫滿了好多亂七八糟的數字和符號，姬文博看不懂：“大哥，你還是給我講講吧。”
甄山開始講解：“我給團購網站設計了三種團購模式。濟南那個就太初級了，我的設想是團購可以分成三種模式。第一種，固定模式。也就是說商家給出一個優惠的團購價格，不管是幾個人去購買，始終享受這個團購價。這個其實和日常特價一樣，只是換了個說法，但是很適合一些懶惰的商家。”
甄山繼續第二頁：“第二種模式才是真正的團購模式，叫做目標團購。比如一個數碼相機，商家掛出原價1500元，集齊100人購買，享受1400元價格。集齊200人，享受1300元價格，以此類推直到商家的底線為止。這種模式有利於商家控制價格和成本，也有利於顧客的集中。當然，劣勢也有，就是要不就是商品冷場，要不就是意見不一導致顧客分流，團購人數上不去自然價格優惠不明顯。”
甄山翻出第三頁：“第三種模式是浮動優惠。還是1500元的數碼相機，以1500元為起點，一個人預定則是1499元，兩個人是1498元，以此類推最終達到商家的底線。這樣的好處是每個消費者都會為優惠價格做出貢獻，這種價格看起來就像拍賣一樣刺激。當然劣勢還是有，就是一旦商品吸引力不足預定的人少，那價格的優惠力度就更沒有吸引力。綜上吧，三種模式各有千秋，我們作為組織者要做的就是引導。怎麽樣，給提點意見吧。”
姬文博看看表：“餓死了，咱們吃飯去吧。你讓我消化消化先。”
兩個人決定吃一頓必勝客去，倒不是因為別的，現在已經接近下午茶時間了，必勝客的下午茶是可以無限續杯的，他們除了吃飯還可以敞開肚子喝咖啡，邊喝邊聊豈不快哉。
甄山和姬文博點了一個披薩一份意大利面，東西剛上桌剛好到下午茶時間。兩個人接著點了一杯美式咖啡，午飯和下午茶一起享用。
在兩個人連續喝了六杯咖啡之後，已經是下午五點多了，他們終於把團購網的整個架構和細節設計出來了。必勝客的服務員一直笑容和藹的給他們無限續杯，心裏罵沒罵娘那就不知道了。
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