第45章 策略
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事實上,曲琮已經幫了元黛一把——或者說是元黛手腕靈活, 又把曲琮這枚棋子的價值給榨幹了一次, 曲琮的新加坡之行就是她對紀葒的示好, 至少紀葒應該是這樣認為的:紀葒招攬曲琮,曲琮拒絕且告訴元黛,元黛一度想開除曲琮, 但在格蘭德的新生意上門後, 轉而安排曲琮前往新加坡進修。
這裏面的邏輯關系很覆雜, 但對紀葒來說, 元黛已知道曲琮和她有千絲萬縷的關系, 卻還讓她得到這個寶貴的機會,可以說是一種巧妙的效忠和示好,隨著曲琮級別的上升,她在華錦內部的權限也會越來越大,不論是為紀葒辦事, 又或是打探華錦內部的什麽秘密, 都可以掩蓋在正常的公務行為下,如果不是願意獻出軟肋,讓紀葒握住自己的更多把柄, 元黛是不會這麽安排的。
這是個很不錯的開始,但還遠遠不夠,元黛告訴曲琮,“佩佩最近居然在熱心撮合天宇和阿葒——你說這女人可怕不可怕,為了業績, 她真的什麽都做得出來!”
曲琮被雷倒了,她已對女王們的三觀有了一定認識,但這件事還是超出她的接受範圍,如果她離婚,絕不會介紹前夫和好朋友戀愛,殺了她都不行。
“Whhhhhhhhat?”她拉長了聲音,“這是真enenenenen的嗎?”
元黛努努嘴,“不信你自己問你的消息源。還有,不要說英文,這種口癖只適合ABC。”她額外多看曲琮一眼。
和元黛熟悉起來以後你會發現,她有時候也挺尖刻,而且敏銳得讓人心驚,曲琮被她看得心驚肉跳,因為華錦新加坡分所那邊有這個口癖的人並不多。她趕緊低頭聊微信,不一會倒抽一口冷氣,“不會吧,還真的是啊?——佩姐昨天帶兩個寶寶還有紀總去公司找林教授,五個人一起到食堂去吃飯了。”
“進展還挺順利。”元黛有些酸溜溜得。她是從哪裏得到這個消息就不得而知了,曲琮知道元律師消息一向靈通,她自己現在無暇揣測老板的人脈,還在為這個離譜的進展吃驚。剛進律所的時候她覺得自己在日本熱血職場劇,做了一段時間感覺是美劇,現在又覺得美劇都無法形容了,這簡直就是狗血神展開的泰劇。
“至於嗎!”她說,“這Case真有這麽重要嗎?”
這Case當然重要,光是前置業務就讓華錦吃得飽飽,格蘭德一口氣要買十幾間小公司,還要並購兩個中型制藥企業,元黛自己的團隊完全忙不過來,必須把業務分給別組,這也讓她在華錦的地位再度回升。融資並購團隊臉上全都喜氣洋洋——雖然這也意味著永無止盡的加班,但年後圈內已經流傳開了今年各大律所的加薪、裁員計劃,在這樣寒冬一樣的世道裏,有活就是好事,有活就能活下去,有活就不會被裁員。
“格蘭德計劃在未來十年內把亞太制藥基地從印度轉移到大陸。”元黛告訴曲琮,“新增業務量可能是之前的二十倍,你知道這是什麽概念嗎?”
原本的業務量就已經足夠養活元黛這個組了,她們組每年20%的計費工時都來自於格蘭德,新增20倍……曲琮難以想象這是什麽概念,元黛這個組肯定是做不完的,就是整個華錦恐怕都吃不下這個規模的業務,不過當然,這一切不會在一年內發生,肯定是十年內慢慢轉移過來,華錦可以有時間適應、學習,以及招新納賢,慢慢同步擴張。到了那時候,就算不說是崛起成為紅圈所(這個太遙遠了點),也可以算得上是一間頗負盛名的中型精品律所了吧!
就算原本華錦的日子也不算難過,但人往高處走,沒有誰不想當大律所的合夥人,曲琮深吸一口氣,她有點難以相信紀葒手裏握著這麽大的權力,並且敢於這麽公然地弄權——不過仔細想想,一開始元、簡拿到的業務,以她們的身份來說也絕對是大Case了,紀葒一向是很敢於冒險的,而且,雖然她有種種缺陷,但她確實也非常信任她的兩個朋友。“是贏家全拿嗎?”
“不可能,贏家也拿不了全部,但贏家可以先挑先占,可以做常務代理。”元黛猶豫一下,又給自己倒了一杯咖啡,曲琮註意到她眼下有一點點青黑色,“我估算了一下,就算是我們贏了,華錦最多吃掉70%的業務,天成也差不多。”
但這差別已非常大了,一開始就差了一倍多,十年後可能就是大律所高級合夥人,和中型律所高級合夥人的區別,曲琮可以理解簡佩為什麽這麽積極爭取,比起要打幾年官司才能拿到的億元家產(收購到兌現,接下來再打官司和執行,就算一切順利至少也要四五年的時間),緊握住手心的機會是更實際的選擇,“但也不至於到這地步吧!林教授如果找個一般般的女孩子結婚,這些錢將來還不都是孩子的,和紀總監結婚的話,恐怕……”
“呵,他們不可能正式結婚的。至少在林天宇兌現支票、完成交易之前不能。”元黛笑了下,曲琮迅速意識到事情沒這麽簡單,“甚至可能在紀葒退休之前都不能結婚,這是一單幾億元的交易,就發生在紀葒的管轄區域,不論如何,這筆錢肯定是天宇的私人財產,紀葒最多分到她該拿的份額——那也很不少了。”
以紀總監的股權份額來說的話,至少大幾千萬的進賬是跑不掉的,曲琮不禁暗暗咋舌,到目前為止,如果不買房子,她的人生理想只需要幾百萬就可以完成。她又聰明地推理出元黛沒說完的話,“等到終於結婚之後,紀總的年紀……”
她突然意識到元黛和紀葒同年,一時有些尷尬,元黛倒是沒生氣,似笑非笑地說,“她現在就已經是大齡產婦了,幾年以後當然很難再生了——但這不是問題。”
“確實,以紀總的手段,想要染指林教授財產的話,不結婚也可以先生一個,就算不願意自己懷孕……”
代孕是個很敏感的問題,但紀葒肯定是做得出來的,她本身就是美籍,全世界到處跑,還在醫藥行業工作,這種事對她來說很簡單。所以曲琮還是覺得簡佩有點病急亂投醫了——不過她不知道大律師的提成比例,也許格蘭德的業務能給她帶來和分家產差不多的利潤,那就不算虧,否則對大寶、二寶來說,有紀葒沒紀葒,他們能拿到的錢肯定有差。
“我不是這個意思,紀葒不會這麽做的。”元黛卻幹脆地否定了曲琮的看法,“她不會生孩子的——而且這也不是問題的關鍵,現在我們不需要討論競爭對手的策略是否明智,而是要弄明白客戶的核心需求。”
什麽叫紀葒不會生孩子?
曲琮的兔子耳朵都已經豎起來了,卻沒聽到後續,她不免有幾分失望,“這……我感覺除了獻祭另一個小鮮肉之外,也沒什麽別的辦法了。”
論錢紀葒並不缺,而且她不可能吃回扣,賺回扣是最愚蠢的受賄法(華錦也沒法給很高的回扣),論愛好,她自己有錢有時間,有愛好也完全可以自己滿足,而且曲琮屬實想不出紀葒有什麽值得一提的愛好,愛玩游戲是真的,這……難道給她找個活好聲甜的陪練?上演《宅男陪練的霸總客戶》?
這有點寒,而且並不能算是很有分量的公關,畢竟好陪練遍地都是,時薪最多也就100,實在不是什麽稀缺資源。雖然對簡佩出的這招很匪夷所思,但曲琮越想越覺得這招還真挺絕,她夾袋裏可再找不到林教授這樣賣相佳、業務強,而且性格還算不錯,年齡也相近的中年男人了。
“那種小鮮肉還需要你找?”元黛很不屑,“你有需要倒是可以去找紀葒。”
她揮揮手叫曲琮出去,“坐在這裏空想肯定沒用,你趕快去格蘭德找她喝喝茶——她肯定有想要的東西,我了解她,紀葒一向謀定後動,她想要什麽、她想要你做什麽,這兩個問題任意一個,打聽出一點消息都算是成功。”
曲琮的郵箱已經爆炸了,微信大概有幾千條未讀消息,她已算是半個重要人士,至少成功融入集體,一個盡責的非訴律師離開半個月就是會有這麽多事情要做,但,的確,和大客戶與新業務相比,這些都要往後排。她嘀嘀咕咕地站起身,不禁又想起周律的邀約,椰島晚風似乎變得越來越有吸引力——
或許是椰漿飯的香氣分了曲琮的心,她走到門口才猛地剎住腳步。
“差點忘了呀——”她回頭向元律師發嬌嗔,“這是我合同外的工作內容——我不說,黛姐你就真混過去了嗎?”
元律看她一會,第一次真心笑了起來,她的笑意點亮嬌顏,似是含有一點點寵愛,“這個周定,真是會養小女朋友——去新加坡兩周,你自信起來了呀,女人味濃多了。”
周定正是周律師的名字,曲琮心跳頓了一拍——就是剛才那個口頭禪,元律果然看出來了。
不過,她也就隨口一提而已,沒給曲琮辯白的機會,元黛又拋出讓她難以拒絕的條件。“這一次,你做成了,我可以回答你一個問題——你剛才不就很想問我嗎?”
是說紀總為什麽不會生孩子的事吧……
被看穿已是常事,這種程度曲琮倒不吃驚了,她不否認自己確實非常好奇,只是再三被讀心,終究有些尊嚴受創,只好悻悻然丟下退場宣言,“不知道你自己有沒有感覺,黛老師,有時候,你開條件的樣子……和紀總監真的很像!”
元黛大笑,她完全領會曲琮的意思,“可以呀,小曲。”
“現在,你已經開始學著怎麽罵人了。”
作者有話要說: 更新了,大家久等啦,最近真是陰雨連綿,我感冒好多了,就是鼻子還是很堵塞,多虧用了潔柔那款乳霜面巾紙,鼻子那邊皮膚才沒擦傷,如果是以前的話真的會很痛苦的,那種擦傷很痛,而且要很久才好(天呢,怎麽這麽像是廣告)
老規矩
今天的問題是:紀總為什麽不生孩子呢?
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這是個很不錯的開始,但還遠遠不夠,元黛告訴曲琮,“佩佩最近居然在熱心撮合天宇和阿葒——你說這女人可怕不可怕,為了業績, 她真的什麽都做得出來!”
曲琮被雷倒了,她已對女王們的三觀有了一定認識,但這件事還是超出她的接受範圍,如果她離婚,絕不會介紹前夫和好朋友戀愛,殺了她都不行。
“Whhhhhhhhat?”她拉長了聲音,“這是真enenenenen的嗎?”
元黛努努嘴,“不信你自己問你的消息源。還有,不要說英文,這種口癖只適合ABC。”她額外多看曲琮一眼。
和元黛熟悉起來以後你會發現,她有時候也挺尖刻,而且敏銳得讓人心驚,曲琮被她看得心驚肉跳,因為華錦新加坡分所那邊有這個口癖的人並不多。她趕緊低頭聊微信,不一會倒抽一口冷氣,“不會吧,還真的是啊?——佩姐昨天帶兩個寶寶還有紀總去公司找林教授,五個人一起到食堂去吃飯了。”
“進展還挺順利。”元黛有些酸溜溜得。她是從哪裏得到這個消息就不得而知了,曲琮知道元律師消息一向靈通,她自己現在無暇揣測老板的人脈,還在為這個離譜的進展吃驚。剛進律所的時候她覺得自己在日本熱血職場劇,做了一段時間感覺是美劇,現在又覺得美劇都無法形容了,這簡直就是狗血神展開的泰劇。
“至於嗎!”她說,“這Case真有這麽重要嗎?”
這Case當然重要,光是前置業務就讓華錦吃得飽飽,格蘭德一口氣要買十幾間小公司,還要並購兩個中型制藥企業,元黛自己的團隊完全忙不過來,必須把業務分給別組,這也讓她在華錦的地位再度回升。融資並購團隊臉上全都喜氣洋洋——雖然這也意味著永無止盡的加班,但年後圈內已經流傳開了今年各大律所的加薪、裁員計劃,在這樣寒冬一樣的世道裏,有活就是好事,有活就能活下去,有活就不會被裁員。
“格蘭德計劃在未來十年內把亞太制藥基地從印度轉移到大陸。”元黛告訴曲琮,“新增業務量可能是之前的二十倍,你知道這是什麽概念嗎?”
原本的業務量就已經足夠養活元黛這個組了,她們組每年20%的計費工時都來自於格蘭德,新增20倍……曲琮難以想象這是什麽概念,元黛這個組肯定是做不完的,就是整個華錦恐怕都吃不下這個規模的業務,不過當然,這一切不會在一年內發生,肯定是十年內慢慢轉移過來,華錦可以有時間適應、學習,以及招新納賢,慢慢同步擴張。到了那時候,就算不說是崛起成為紅圈所(這個太遙遠了點),也可以算得上是一間頗負盛名的中型精品律所了吧!
就算原本華錦的日子也不算難過,但人往高處走,沒有誰不想當大律所的合夥人,曲琮深吸一口氣,她有點難以相信紀葒手裏握著這麽大的權力,並且敢於這麽公然地弄權——不過仔細想想,一開始元、簡拿到的業務,以她們的身份來說也絕對是大Case了,紀葒一向是很敢於冒險的,而且,雖然她有種種缺陷,但她確實也非常信任她的兩個朋友。“是贏家全拿嗎?”
“不可能,贏家也拿不了全部,但贏家可以先挑先占,可以做常務代理。”元黛猶豫一下,又給自己倒了一杯咖啡,曲琮註意到她眼下有一點點青黑色,“我估算了一下,就算是我們贏了,華錦最多吃掉70%的業務,天成也差不多。”
但這差別已非常大了,一開始就差了一倍多,十年後可能就是大律所高級合夥人,和中型律所高級合夥人的區別,曲琮可以理解簡佩為什麽這麽積極爭取,比起要打幾年官司才能拿到的億元家產(收購到兌現,接下來再打官司和執行,就算一切順利至少也要四五年的時間),緊握住手心的機會是更實際的選擇,“但也不至於到這地步吧!林教授如果找個一般般的女孩子結婚,這些錢將來還不都是孩子的,和紀總監結婚的話,恐怕……”
“呵,他們不可能正式結婚的。至少在林天宇兌現支票、完成交易之前不能。”元黛笑了下,曲琮迅速意識到事情沒這麽簡單,“甚至可能在紀葒退休之前都不能結婚,這是一單幾億元的交易,就發生在紀葒的管轄區域,不論如何,這筆錢肯定是天宇的私人財產,紀葒最多分到她該拿的份額——那也很不少了。”
以紀總監的股權份額來說的話,至少大幾千萬的進賬是跑不掉的,曲琮不禁暗暗咋舌,到目前為止,如果不買房子,她的人生理想只需要幾百萬就可以完成。她又聰明地推理出元黛沒說完的話,“等到終於結婚之後,紀總的年紀……”
她突然意識到元黛和紀葒同年,一時有些尷尬,元黛倒是沒生氣,似笑非笑地說,“她現在就已經是大齡產婦了,幾年以後當然很難再生了——但這不是問題。”
“確實,以紀總的手段,想要染指林教授財產的話,不結婚也可以先生一個,就算不願意自己懷孕……”
代孕是個很敏感的問題,但紀葒肯定是做得出來的,她本身就是美籍,全世界到處跑,還在醫藥行業工作,這種事對她來說很簡單。所以曲琮還是覺得簡佩有點病急亂投醫了——不過她不知道大律師的提成比例,也許格蘭德的業務能給她帶來和分家產差不多的利潤,那就不算虧,否則對大寶、二寶來說,有紀葒沒紀葒,他們能拿到的錢肯定有差。
“我不是這個意思,紀葒不會這麽做的。”元黛卻幹脆地否定了曲琮的看法,“她不會生孩子的——而且這也不是問題的關鍵,現在我們不需要討論競爭對手的策略是否明智,而是要弄明白客戶的核心需求。”
什麽叫紀葒不會生孩子?
曲琮的兔子耳朵都已經豎起來了,卻沒聽到後續,她不免有幾分失望,“這……我感覺除了獻祭另一個小鮮肉之外,也沒什麽別的辦法了。”
論錢紀葒並不缺,而且她不可能吃回扣,賺回扣是最愚蠢的受賄法(華錦也沒法給很高的回扣),論愛好,她自己有錢有時間,有愛好也完全可以自己滿足,而且曲琮屬實想不出紀葒有什麽值得一提的愛好,愛玩游戲是真的,這……難道給她找個活好聲甜的陪練?上演《宅男陪練的霸總客戶》?
這有點寒,而且並不能算是很有分量的公關,畢竟好陪練遍地都是,時薪最多也就100,實在不是什麽稀缺資源。雖然對簡佩出的這招很匪夷所思,但曲琮越想越覺得這招還真挺絕,她夾袋裏可再找不到林教授這樣賣相佳、業務強,而且性格還算不錯,年齡也相近的中年男人了。
“那種小鮮肉還需要你找?”元黛很不屑,“你有需要倒是可以去找紀葒。”
她揮揮手叫曲琮出去,“坐在這裏空想肯定沒用,你趕快去格蘭德找她喝喝茶——她肯定有想要的東西,我了解她,紀葒一向謀定後動,她想要什麽、她想要你做什麽,這兩個問題任意一個,打聽出一點消息都算是成功。”
曲琮的郵箱已經爆炸了,微信大概有幾千條未讀消息,她已算是半個重要人士,至少成功融入集體,一個盡責的非訴律師離開半個月就是會有這麽多事情要做,但,的確,和大客戶與新業務相比,這些都要往後排。她嘀嘀咕咕地站起身,不禁又想起周律的邀約,椰島晚風似乎變得越來越有吸引力——
或許是椰漿飯的香氣分了曲琮的心,她走到門口才猛地剎住腳步。
“差點忘了呀——”她回頭向元律師發嬌嗔,“這是我合同外的工作內容——我不說,黛姐你就真混過去了嗎?”
元律看她一會,第一次真心笑了起來,她的笑意點亮嬌顏,似是含有一點點寵愛,“這個周定,真是會養小女朋友——去新加坡兩周,你自信起來了呀,女人味濃多了。”
周定正是周律師的名字,曲琮心跳頓了一拍——就是剛才那個口頭禪,元律果然看出來了。
不過,她也就隨口一提而已,沒給曲琮辯白的機會,元黛又拋出讓她難以拒絕的條件。“這一次,你做成了,我可以回答你一個問題——你剛才不就很想問我嗎?”
是說紀總為什麽不會生孩子的事吧……
被看穿已是常事,這種程度曲琮倒不吃驚了,她不否認自己確實非常好奇,只是再三被讀心,終究有些尊嚴受創,只好悻悻然丟下退場宣言,“不知道你自己有沒有感覺,黛老師,有時候,你開條件的樣子……和紀總監真的很像!”
元黛大笑,她完全領會曲琮的意思,“可以呀,小曲。”
“現在,你已經開始學著怎麽罵人了。”
作者有話要說: 更新了,大家久等啦,最近真是陰雨連綿,我感冒好多了,就是鼻子還是很堵塞,多虧用了潔柔那款乳霜面巾紙,鼻子那邊皮膚才沒擦傷,如果是以前的話真的會很痛苦的,那種擦傷很痛,而且要很久才好(天呢,怎麽這麽像是廣告)
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