吃了午飯，桂花嬸和張柔都要小憩一會。

沈自秀就告辭回了那邊院子。

張柔湊到桂花嬸旁邊, “娘, 我和三哥說了咱們是從國公府出來的了。”

桂花嬸扭頭看向張柔, “他什麽反應？”

張柔扔出個更勁爆的，“他說他爹曾經是戲子。”

桂花嬸突然就放松下來了, “行了，以後這事就不要提了。”

沈家四兄弟都是平民身份，那沈爹應該也改過身契。

再加上人已經沒了, 也沒多少影響。

這日, 張柔帶著錢和沈自秀去了京城的商會。

她們是去討價和付定金的。

之前沈自秀已經幫忙壓了價了, 但是還有降價空間。

因為她們要的多。

一畝山地，按照兩米到三米的間距, 大概能種一百顆樹, 那塊山地要是全部種滿板栗樹, 需要一萬多棵。

現在報價一顆兩三年的栗子樹樹苗需要八十文左右。

也就是說她們需要拿出一千多兩銀。

這太多了。

張柔和桂花嬸還欠著沈家的債呢。

而且又答應給胡師傅他們找房子, 那邊白中人還在幫她們找商鋪，處處用錢。

所以這次張柔去談, 壓價倒是其次, 她想做長遠的交易。

她想分批的買樹苗。

這樣也方便她管理。

而且山頭那邊還得砍樹、收拾, 也不輕松。

一點點來更符合她如今的情況。

可惜理想很豐滿, 現實很骨感。

一連走了三家, 都不如意。

她要減量人家就要漲價，根本不在意是不是長遠生意。

這樹苗屬於占地方不好運輸的，本來商會以為是一筆大生意, 所以願意接，但像現在她前期只要原來的十分之一，三個商會都有些打退堂鼓，後來好說歹說可以接，但也要漲價，每棵樹苗都要上漲二十文錢，也就是一棵板栗樹苗要一百文。

這樣成本增加太多了，張柔哪裏肯答應。

只好推說考慮一下。

兩人出了遼東商會大門，沈自秀安慰道，“柔妹妹不必心煩，大不了咱們去找一些小商隊，他們肯定願意接的。”

張柔其實也明白，生意不愁沒人接，大不了就去找小商隊。

之前為什麽不考慮那些小商隊呢，主要是因為安全風險性問題，如果她給了定金，然後小商隊的人跑了找不到了怎麽辦。

到時候定金就只能打水漂了，不像那些大商隊跑得了和尚跑不了廟，即使多給一些錢，但風險卻是最小的。

而且大商行人員充足，馬車也多，樹苗雖然不算太嬌貴吧，但長時間的運輸肯定也有損耗的，好的運輸條件肯定能提高樹苗的成活率的，所以張柔和沈自秀一開始就奔著大商隊去的。

可惜她們忘了店大欺客，大商行不缺生意，不把他們的這縮水的生意放在眼裏，她們就沒有底氣討價格了。

“我沒事，我就不信掙錢的生意真沒人做。”張柔長長吐口氣。

不蒸饅頭爭口氣，必須找個低價靠譜的。

她得想想法子。

商場如戰場，兵不厭詐。

其實她想到一個好主意，她上輩子看過一個挺不錯的電視劇，叫《大宅門》，演的是草藥世家的那些事兒，記得當時男主人公到一個感覺像中藥批發市場的城市進藥材，然後就玩了把小心機，每天去集市告訴兩家他需要大宗的某樣藥材，然後那些攤位想掙更多的錢，就開始囤貨，結果幾天之後，那樣藥材就泛濫了，供求關系自然就轉變了，最後男主角以一個極低的價格拿到了這批藥材。

她倒不敢這麽混，害怕被套麻袋。

但是這個方法還是可以借鑒的。

她們這種上趕著（去找大商隊）就很不是買賣，完全可以換個方法。

所以到了中小商行聚集的客棧，張柔塞給小二一把銅錢，讓他幫忙找幾個商隊領隊來。

不久，幾個領隊一臉的好奇過來了。

有脾氣急躁的就嚷嚷開了，“誰叫我們，啥事啊！”

沈自秀抱拳行禮，“幾位老大哥，小弟有禮了。”

伸手不打笑臉人，再說做生意講究以和為貴。

幾人觀察了下沈自秀，互相使了眼色，結果沒人認識。

其中一個領隊回了一禮，“這位兄弟，不知道找我們，有何事？”

“是有點小生意。各位大哥請坐，我要了兩壺茶，咱們邊喝邊聊。”沈自秀做了個請的手勢。

聽到有生意，還有茶水喝，雖然幾人覺得沈自秀太過於賣關子，還是答應了。

張柔現在的身份是公子旁邊的小丫鬟，只需要老老實實跟在沈自秀身後就好了。

其實玩這出扮演，主要就是怕麻煩。

眾人落座，沈自秀做了自我介紹，又給眾人倒了茶水，開始了正題，“幾位哥哥，是這樣，弟弟想種些板栗樹，所以要收些板栗樹苗，二年生的八十文一棵，三年生的一百文，多一年多給二十文，最多給二百文。今年想先收一千棵，如果效果好，明年開春我會收的更多，我算過了，總數怎麽地也得超過一萬五千棵。”

幾個領隊都開始合計起來了。

其中一個領隊做了代表，“沈公子，這一棵樹八十文是不是有些低了，要知道這樹苗可不好運，占地方還嬌氣，要是半路死了，我們就虧大了。”

話裏話外的意思就是想漲價。

沈自秀很是從容，因為這在他預料之中，“這位大哥，話不是這麽說，這板栗樹並不算多麽稀罕，我知道很多大林子裏野板栗成片的呢，到時候幾位大哥到了當地，直接去村子裏去收，十文錢就能收到手，要是樹齡上去了，這錢還能漲，這中間多大利潤，而且我還不是一錘子買賣，只要合作好，未來一年多，咱們一直可以做這門生意。我真的很有誠意了，如果幾位老哥有顧慮，我再去問問東來客棧，那邊有往直隸那邊跑的商隊，那邊的栗子樹也不少。”

說著就站了起來，抱拳行禮，“幾位老哥再會。”

然後毫不拖泥帶水扭身就要走。

“別啊，沈公子留步！”

張柔忍不住彎了嘴角，這事有門了！

還得玩套路啊！

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