第986章不要太黑了
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第986章 不要太黑了
在巖田聰略帶懷疑的目光中，賈老板完成了和任天堂的代工談判的前半部分。
首先，賈老板的大千確定了三個月內生產500萬臺N64的合約，如果無法完成任務的話，就需要支付每臺N64一百美元的違約金。
講道理，這個違約金還算公道，沒有太高。
而為了幫助大千生產，任天堂需要全力輔助大千的生產工作，比如提供全套圖紙，只有任天堂才有的零件，以及各種零件的訂貨渠道，以及二十位一線的生產工程師作為輔助。
同時任天堂還需要幫助大千采購100多臺專業的設備，這些設備是有錢也買不到的，必須要任天堂出面才能夠弄到。
反正總而言之，任天堂要提供一切盡可能的幫助給大千，對此，賈老板相信任天堂一定會辦到的，畢竟急需N64的是他們，他們是不會破壞大千的生產。
“巖田君，合同的細節已經非常完善了，我們沒有意見，就是不知道巖田願意給多少的價格！”在談完了合約的細節之後，就剩下最關鍵的定價問題了。
賈老板淡淡的問道。
“這個嘛……”巖田聰猶豫了一下，因為任天堂是有自己的生產廠的，之前主機的生產任務都是由任天堂自己來完成的。
雖然有60%左右的零件，都是從供貨商那裏采購過來的，但毫無疑問，這些主機都是任天堂自己生產的。
所以任天堂從來沒有將整機拿給別人代工的經驗，自然也就不知道該如何報價了。
於是乎，巖田聰開始盤算自己生產一臺N64的成本，這個成本是152.75美元。
N64的售價是199美元，所以一臺N64有46美元的利潤，看上去似乎還挺不錯的。
但這只是一個假象而已，因為N64給經銷商的價格可不是這個價格，畢竟經銷商也是要賺錢的，所以實際的出廠價格是169美元。
這看上去似乎還有16美元的利潤，可如果再算上消費稅，增值稅，海關稅之類的各種稅費，那麽這16美元的利潤幾乎就全部消耗殆盡，每臺機器任天堂甚至還要貼補將近10美元的價格。
可以說每賣出一臺機器，任天堂都是要賠錢的。
其實任天堂本來可以把價格定得更高一點的，但奈何PS的定價就是199美元，如果任天堂比這個價格高的話，那麽在價格上就不具備競爭力了。
所以任天堂只能夠將價格同樣壓低到199美元上，才能和PS競爭。
當然了，大家也不用覺得任天堂這麽幹是傻子，因為這行業的利潤從來都不在游戲主機上面，古往今來幾乎所有的游戲主機都是賠錢賣的。
畢竟主機行業真正的利潤都在游戲本身上面。
N64每賣出一個游戲，任天堂就能夠分到10美元左右的利潤，也就是說只要賣出一款游戲，一臺N64缺失的成本就回來了。
之後每多賣出一款游戲，那就是任天堂凈賺的利潤了，而玩家顯然不可能只給一臺游戲機買一款游戲的，所以只要游戲主機能夠賣出去，任天堂就是可以賺大錢的。
咳咳，言歸正傳，說到價格，巖田聰心裏面就開始琢磨了起來，以任天堂的技術和設備，還有極致的成本壓縮策略，每臺機器的成本都要將近153美元，那麽這個價格大千恐怕是很難達到的。
賠本的買賣，大千顯然是不會幹的。
要不然給他160美元？
巖田聰在心裏面嘀咕道，可這樣一來的話，N64的成本就又要增加7美元了，山內溥知道了，怕不是要活活打死自己。
不過哪怕是160美元的收購價，估計也是低了，因為如果將這個單子交給其他企業生產的他們，他們恐怕會開出200美元以上的價格出來，畢竟不是誰都能像任天堂那樣來極致壓縮成本的。
可如果價格按照153美元給的話，那大千肯定是不幹的，哎，到底給如何給價格呀！我太難了呀！
巖田聰心裏面百轉千回了好一陣子，最後決定按照自己的生產成本來報價，如果大千嫌低了再談。
“每臺機器我們可以出152美元的價格來收購！”最後巖田聰開口道。
“這也太低了吧！”賈老板一聽，頓時就哀嚎了起來“巖田君，你知道的，我們大千是從零開始給你們生產游戲主機的，所有的設備都要我們花錢來買新的，你這152美元的價格，實在是太低了，我們根本賺不到錢，還要賠錢了呀！”
“果然對方不肯了……”巖田聰嘆了口氣，也覺得自己的價格有些過分了，於是他咬了咬牙齒，拼著被山內溥臭罵一頓的後果道“那就155美元，這是我可以給的最高的價格了，否則我真的……哎，賈君，和你實話實說，152美元的生產成本，就是我們任天堂自己的生產成本，我給你的價格比我們自己的生產成本還要了，我們已經非常有誠意了！”
“這樣……”賈老板抿著自己的嘴唇，似乎陷入了極度的思索和謀算之中，最後道“好，這個價格我們勉強可以接受，但是任天堂必須答應我們，比500萬訂單完成之後，必須要繼續給我們N64的訂單，而且訂單的數目不能少於N64總銷量的一半。”
“否則我為了生產N64買的設備，那就全部抓瞎，放在那裏當空氣了！”賈老板嘆了口氣道。
“這個……”巖田聰猶豫了一會，然後道“如果是這樣的話，價格就必須重新回到152美元的價格，而且每半年要重新核算一次訂貨價格，畢竟國際的電子元器件售價都是在不斷下跌的，成本也會不斷的下跌，我們的采購價格必須也要跟著變化，我們不能永遠虧本來造N64。”
“好，我可以答應你們！”賈老板足足思考了十分鐘的時間，才最終答應巖田聰，不過巖田聰還需要請示一下山內溥。
巖田聰本以為山內溥在看到這個合約上，收購價格居然比自己的生產價格還要高的時候，一定會氣的雙眼冒火。
不過沒想到山內溥卻非常平靜的答應了，想來山內溥也明白，時間才是最重要的成本，不想浪費時間，所以還這麽爽快的答應下來。
於是第二天，雙方這才愉快的簽下了合同，然後賈老板就火急火燎的離開了任天堂，說是去安排購買設備和原材料去了，他還要和什麽供應商談判，盡量將價格再一次壓低之類的。
只是巖田聰不知道的是，賈老板離開任天堂之後，直接坐在自己的車上面，命令自己的秘書，將早就已經準備好的生產計劃下發給大千集團軍下屬的各個公司們。
而最後這些公司會將生產出來的成品送到天星機械，由天星機械來負責最終的生產和組裝。
沒辦法，隨著這些企業的發展，大家都在嗷嗷待哺，很多公司都沒有肉吃了，賈老板作為他們的大老板，必須負責給他們找食呀。
“董事長，我們的生產成本核算出來了！”幾天後，秘書將一個計算精準到了小數點後5位數的報告交給了賈老板，賈老板低著頭看了一眼，最後的總生產成本為“98.3254美元”
“還是太高了！”賈老板嘆了口氣，然後搖頭晃腦的說道“給下面的公司說說，還是要想辦法把成本在降低個10美元來著，畢竟所有的芯片都是總公司用成本價給大家的，他們可不能和我玩花樣，我看這個價格裏面最少還有15美元的水分嘛，做人不能太黑了，別以為我是老板，就可以欺負我了！”
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在巖田聰略帶懷疑的目光中，賈老板完成了和任天堂的代工談判的前半部分。
首先，賈老板的大千確定了三個月內生產500萬臺N64的合約，如果無法完成任務的話，就需要支付每臺N64一百美元的違約金。
講道理，這個違約金還算公道，沒有太高。
而為了幫助大千生產，任天堂需要全力輔助大千的生產工作，比如提供全套圖紙，只有任天堂才有的零件，以及各種零件的訂貨渠道，以及二十位一線的生產工程師作為輔助。
同時任天堂還需要幫助大千采購100多臺專業的設備，這些設備是有錢也買不到的，必須要任天堂出面才能夠弄到。
反正總而言之，任天堂要提供一切盡可能的幫助給大千，對此，賈老板相信任天堂一定會辦到的，畢竟急需N64的是他們，他們是不會破壞大千的生產。
“巖田君，合同的細節已經非常完善了，我們沒有意見，就是不知道巖田願意給多少的價格！”在談完了合約的細節之後，就剩下最關鍵的定價問題了。
賈老板淡淡的問道。
“這個嘛……”巖田聰猶豫了一下，因為任天堂是有自己的生產廠的，之前主機的生產任務都是由任天堂自己來完成的。
雖然有60%左右的零件，都是從供貨商那裏采購過來的，但毫無疑問，這些主機都是任天堂自己生產的。
所以任天堂從來沒有將整機拿給別人代工的經驗，自然也就不知道該如何報價了。
於是乎，巖田聰開始盤算自己生產一臺N64的成本，這個成本是152.75美元。
N64的售價是199美元，所以一臺N64有46美元的利潤，看上去似乎還挺不錯的。
但這只是一個假象而已，因為N64給經銷商的價格可不是這個價格，畢竟經銷商也是要賺錢的，所以實際的出廠價格是169美元。
這看上去似乎還有16美元的利潤，可如果再算上消費稅，增值稅，海關稅之類的各種稅費，那麽這16美元的利潤幾乎就全部消耗殆盡，每臺機器任天堂甚至還要貼補將近10美元的價格。
可以說每賣出一臺機器，任天堂都是要賠錢的。
其實任天堂本來可以把價格定得更高一點的，但奈何PS的定價就是199美元，如果任天堂比這個價格高的話，那麽在價格上就不具備競爭力了。
所以任天堂只能夠將價格同樣壓低到199美元上，才能和PS競爭。
當然了，大家也不用覺得任天堂這麽幹是傻子，因為這行業的利潤從來都不在游戲主機上面，古往今來幾乎所有的游戲主機都是賠錢賣的。
畢竟主機行業真正的利潤都在游戲本身上面。
N64每賣出一個游戲，任天堂就能夠分到10美元左右的利潤，也就是說只要賣出一款游戲，一臺N64缺失的成本就回來了。
之後每多賣出一款游戲，那就是任天堂凈賺的利潤了，而玩家顯然不可能只給一臺游戲機買一款游戲的，所以只要游戲主機能夠賣出去，任天堂就是可以賺大錢的。
咳咳，言歸正傳，說到價格，巖田聰心裏面就開始琢磨了起來，以任天堂的技術和設備，還有極致的成本壓縮策略，每臺機器的成本都要將近153美元，那麽這個價格大千恐怕是很難達到的。
賠本的買賣，大千顯然是不會幹的。
要不然給他160美元？
巖田聰在心裏面嘀咕道，可這樣一來的話，N64的成本就又要增加7美元了，山內溥知道了，怕不是要活活打死自己。
不過哪怕是160美元的收購價，估計也是低了，因為如果將這個單子交給其他企業生產的他們，他們恐怕會開出200美元以上的價格出來，畢竟不是誰都能像任天堂那樣來極致壓縮成本的。
可如果價格按照153美元給的話，那大千肯定是不幹的，哎，到底給如何給價格呀！我太難了呀！
巖田聰心裏面百轉千回了好一陣子，最後決定按照自己的生產成本來報價，如果大千嫌低了再談。
“每臺機器我們可以出152美元的價格來收購！”最後巖田聰開口道。
“這也太低了吧！”賈老板一聽，頓時就哀嚎了起來“巖田君，你知道的，我們大千是從零開始給你們生產游戲主機的，所有的設備都要我們花錢來買新的，你這152美元的價格，實在是太低了，我們根本賺不到錢，還要賠錢了呀！”
“果然對方不肯了……”巖田聰嘆了口氣，也覺得自己的價格有些過分了，於是他咬了咬牙齒，拼著被山內溥臭罵一頓的後果道“那就155美元，這是我可以給的最高的價格了，否則我真的……哎，賈君，和你實話實說，152美元的生產成本，就是我們任天堂自己的生產成本，我給你的價格比我們自己的生產成本還要了，我們已經非常有誠意了！”
“這樣……”賈老板抿著自己的嘴唇，似乎陷入了極度的思索和謀算之中，最後道“好，這個價格我們勉強可以接受，但是任天堂必須答應我們，比500萬訂單完成之後，必須要繼續給我們N64的訂單，而且訂單的數目不能少於N64總銷量的一半。”
“否則我為了生產N64買的設備，那就全部抓瞎，放在那裏當空氣了！”賈老板嘆了口氣道。
“這個……”巖田聰猶豫了一會，然後道“如果是這樣的話，價格就必須重新回到152美元的價格，而且每半年要重新核算一次訂貨價格，畢竟國際的電子元器件售價都是在不斷下跌的，成本也會不斷的下跌，我們的采購價格必須也要跟著變化，我們不能永遠虧本來造N64。”
“好，我可以答應你們！”賈老板足足思考了十分鐘的時間，才最終答應巖田聰，不過巖田聰還需要請示一下山內溥。
巖田聰本以為山內溥在看到這個合約上，收購價格居然比自己的生產價格還要高的時候，一定會氣的雙眼冒火。
不過沒想到山內溥卻非常平靜的答應了，想來山內溥也明白，時間才是最重要的成本，不想浪費時間，所以還這麽爽快的答應下來。
於是第二天，雙方這才愉快的簽下了合同，然後賈老板就火急火燎的離開了任天堂，說是去安排購買設備和原材料去了，他還要和什麽供應商談判，盡量將價格再一次壓低之類的。
只是巖田聰不知道的是，賈老板離開任天堂之後，直接坐在自己的車上面，命令自己的秘書，將早就已經準備好的生產計劃下發給大千集團軍下屬的各個公司們。
而最後這些公司會將生產出來的成品送到天星機械，由天星機械來負責最終的生產和組裝。
沒辦法，隨著這些企業的發展，大家都在嗷嗷待哺，很多公司都沒有肉吃了，賈老板作為他們的大老板，必須負責給他們找食呀。
“董事長，我們的生產成本核算出來了！”幾天後，秘書將一個計算精準到了小數點後5位數的報告交給了賈老板，賈老板低著頭看了一眼，最後的總生產成本為“98.3254美元”
“還是太高了！”賈老板嘆了口氣，然後搖頭晃腦的說道“給下面的公司說說，還是要想辦法把成本在降低個10美元來著，畢竟所有的芯片都是總公司用成本價給大家的，他們可不能和我玩花樣，我看這個價格裏面最少還有15美元的水分嘛，做人不能太黑了，別以為我是老板，就可以欺負我了！”
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