第808章GSM和CDMA
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第808章 GSM和CDMA
“對了，我看大千手機出了三個什麽全新功能，就是來電顯示，電話簿，還有時間顯示的功能，這三個功能咱們的手機能夠實現嗎？”奧利拉又問道。
“時間顯示功能問題不大，咱們最新款的手機上已經擁有顯示時間的功能了，至於來電顯示，這個功能其實主要取決於通訊運營商，只要通訊運營商能夠提供相應的方便，咱們的手機也能夠馬上實現來電顯示功能！”
“至於這個電話簿功能嘛……”技術總監猶豫了一下，然後道“在技術上咱們也可以達到，只是需要增加一部分儲存方面的元器件，在手機的制造成本上面就會提升不少！”
“不管提升多少成本，電話簿功能必須馬上實裝在我們的新產品上面！”奧利拉毫不猶豫的說道“手機是一個大物件，價格昂貴，只有盡可能多的功能和美麗的外表，才能夠吸引顧客的購買！”
“能夠買得起手機的顧客，也不會介意多花幾十美元增加一個電話簿功能，所以大千這一次的三個新功能，在我們的下一款手機上面，我一定要全部看到，不能有任何的遺漏！”
“是！”會議室裏面所有人都點點頭，是這個道理沒錯，總裁還是非常明智的。
“那麽就剩下最後一個問題了！”奧利拉摸著自己的胡子，嘆了口氣道“大千對外宣布，他們的大千手機基準售價是1199美元，可是咱們的最新款手機880的全球基準售價，卻高達2100美元。”
“大千手機的手機，將近只有咱們的一半，在價格上，我們沒有任何的優勢，這可如何是好呀！咱們到底應不應該跟著大千手機降價？”奧利拉問出了他心中最擔憂的一個問題，那就是手機的售價問題。
之前無論是諾基亞還是摩托羅拉，那手機的價格，就沒有低於過2100美元的，而市場對於這個價格也是接受的，畢竟現在手機的逼格還是極度高大上的，屬於成功人士專享，和奢侈品差不多，2000美元以上的售價不會引起任何顧客的質疑，區別只是有些人買不起而已。
但是現在，大千手機卻直接將手機的價格達到了1200美元，幾乎將手機價格給腰斬了一半了，這就讓諾基亞坐蠟了，這個價格，他們到底該不該跟？
“總裁，我覺得這不是該不該跟的問題，而是咱們根本就跟不了的問題！”諾基亞的生產總監站了起來，苦笑著說道“我們目前生產一臺諾基亞880手機的實際成本是1300美元，就算咱們一分錢不賺，價格也只能降到1300美元，根本不可能降到1199美元的地步，這價格，咱們根本跟不了呀！”
“這我就奇怪了，據我所知，大千集團是一個靠卡牌和方便面這種兒童玩具起家的企業，他們做手機可謂是半路出家，這樣的企業怎麽可能將一臺手機的成本，降到1199美元呢？他們生產一臺手機的成本，難道不應該比咱們這些在手機行業經營了幾十年的老牌企業更高嗎？他們怎麽就能夠把價格降低到這種地步呢？難道他們每賣一臺手機，還要虧損幾百美元不成？”奧利拉向會議室裏面所有的高管問道，而面對這個問題，這些高管們統統閉上了嘴巴，因為他們也根本不知道這個問題的答案，大千能夠將手機賣到這個價格，實在是太可怕了一點。
“總裁，在價格上我們是絕對不可能跟上的，所以我認為，咱們手機的價格還是維持原價不變，咱們根本就不應該在價格上和對手打價格戰！”
“我們應該充分發揮諾基亞品牌的優勢，我們諾基亞在手機行業已經經營了十幾年的時間了，擁有充分的口碑和品牌效果，這些都是得到我們的顧客認可的。”
“所以我們應該借此打造高端產品的形象，而將大千手機這種1200美元的東西定為廉價貨，便宜貨，從而拉開兩者之間的差距，只有這樣才能夠抹開價格上的影響！”營銷總監道“而且如剛才總裁所言，能夠買得起手機的人，都是社會名流，各界精英，1000美元對他們來說不過九牛一毛罷了，他們一定會購買品牌更加高端，名氣更加響亮的手機，而不會觸碰大千手機這種便宜貨，以免自降身份！”
“說的有理！”奧利拉用力的點點頭，雖然他感覺營銷總監的話，似乎有什麽不對的地方，但價格方面實在是降不動，畢竟人家現在的售價已經低於諾基亞的成本價了，這價格戰根本打不了，所以奧利拉只能夠接受這種拉開高端和低端檔次的建議，開始全力塑造諾基亞的高端形象。
“其實大家也不必如此擔憂，最少在歐洲，大千手機絕不是我們的對手！”看到現場的氣氛有些沈悶，總裁忽然笑了起來道“咱們這麽多年搞GSM也不是沒有好處的，最少現在全歐洲的最新的通訊基站，全部都是GSM格式的通訊基站，沒有一臺CDMA格式的通信基站，大千手機到了歐洲就是一塊廢鐵而已！”
“他們也就是在華夏這種還沒有建立第2代移動通訊體系的國家發展而已，而且現在我們和華夏的有關部門商談的非常良好，華夏有關部門已經決定采購我們諾基亞的GSM基站了，到時候他大千手機連他們自己的底盤都保不住，那天下之大，就沒有他大千手機的容身之處！哈哈哈哈！”奧利拉笑了起來，其他所有人也跟著笑了起來，整個會議室裏面的氣氛瞬間也就歡快了起來。
就這樣，摩托羅拉和諾基亞這兩家傳統的手機企業，都已經對大千手機的出現所有反應，接下來就看著三家手機企業未來長達10年左右的恩怨情仇了。
——————————
不過現在的賈老板，並沒有興趣知道諾基亞和摩托羅拉的應對，他現在正坐在華夏移動通訊局的辦公室裏面，進行著最後的工作。
和賈老板坐在一起的還有華威公司的董事長冷正飛。
他們兩人正在對華夏移動通訊局進行最後的說服工作，也就是說服華夏移動通訊局，使用華威生產的CDMA通訊基站，作為全國的通訊基站。
這是一個非常重要的工作，甚至關系到大千手機的生死存亡。
因為為了繞開諾基亞和摩托羅拉用了10多年時間打造出來的專利堡壘，大千手機只能夠在CDMA這個全新的通訊標準上面發力，建立屬於自己的專利堡壘。
但是CDMA出現的比GSM晚了十年的時間，以至於現在全球主流的通訊基站全部都是GSM的基站，全球各大通訊基站生產企業，他們生產的第2代通訊基站，也全部都是GSM的基站。
而此時還沒有中國聯通，中國移動這兩家企業，整個華夏的移動通訊業務都是由華夏移動通訊局來負責的，所以大千手機的命運就決定在華夏移動通訊局的手中，如果華夏移動通訊局決定在鋪設第二代通訊網絡的時候，全部使用GSM格式的基站，那大千手機就直接暴死街頭，賣都不用賣了，畢竟手機一發布，卻發現連電話都打不了，那還買個毛線呀！
相反，如果華夏移動通訊局決定使用CDMA的通訊基站，那諾基亞和摩托羅拉，在華夏就死定了，手機同樣變成廢鐵一塊。
可問題就在於，華夏移動通訊局的態度一直非常的搖擺，大千在去年的時候，就已經和華夏移動通訊局進行談判了，那個時候華夏移動通訊局的態度還是非常支持的，甚至在東廣省，都已經采購安裝了上百臺華威集團的CDMA通訊基站了。
但問題是，到了今年2月份，華夏移動通訊管理局更換了局長，然後態度就暧昧了起來，聽說這位局長是歐洲留學出生，對於歐洲的產品非常的信賴，著眼於全球化，要和全球接軌，他更加傾向於諾基亞，以及GSM通訊體系，於是整個局面就僵持住了，哪怕現在大千的新聞發布會都已經開完了，華夏移動通訊管理局也依然沒有決定下來，賈老板忍不住了，拉著冷正飛就直接跑到華夏移動通訊管理局逼宮來了，一定要對方給一個答覆。
而最後，賈老板得到的回覆是兩個字：“招標”
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“對了，我看大千手機出了三個什麽全新功能，就是來電顯示，電話簿，還有時間顯示的功能，這三個功能咱們的手機能夠實現嗎？”奧利拉又問道。
“時間顯示功能問題不大，咱們最新款的手機上已經擁有顯示時間的功能了，至於來電顯示，這個功能其實主要取決於通訊運營商，只要通訊運營商能夠提供相應的方便，咱們的手機也能夠馬上實現來電顯示功能！”
“至於這個電話簿功能嘛……”技術總監猶豫了一下，然後道“在技術上咱們也可以達到，只是需要增加一部分儲存方面的元器件，在手機的制造成本上面就會提升不少！”
“不管提升多少成本，電話簿功能必須馬上實裝在我們的新產品上面！”奧利拉毫不猶豫的說道“手機是一個大物件，價格昂貴，只有盡可能多的功能和美麗的外表，才能夠吸引顧客的購買！”
“能夠買得起手機的顧客，也不會介意多花幾十美元增加一個電話簿功能，所以大千這一次的三個新功能，在我們的下一款手機上面，我一定要全部看到，不能有任何的遺漏！”
“是！”會議室裏面所有人都點點頭，是這個道理沒錯，總裁還是非常明智的。
“那麽就剩下最後一個問題了！”奧利拉摸著自己的胡子，嘆了口氣道“大千對外宣布，他們的大千手機基準售價是1199美元，可是咱們的最新款手機880的全球基準售價，卻高達2100美元。”
“大千手機的手機，將近只有咱們的一半，在價格上，我們沒有任何的優勢，這可如何是好呀！咱們到底應不應該跟著大千手機降價？”奧利拉問出了他心中最擔憂的一個問題，那就是手機的售價問題。
之前無論是諾基亞還是摩托羅拉，那手機的價格，就沒有低於過2100美元的，而市場對於這個價格也是接受的，畢竟現在手機的逼格還是極度高大上的，屬於成功人士專享，和奢侈品差不多，2000美元以上的售價不會引起任何顧客的質疑，區別只是有些人買不起而已。
但是現在，大千手機卻直接將手機的價格達到了1200美元，幾乎將手機價格給腰斬了一半了，這就讓諾基亞坐蠟了，這個價格，他們到底該不該跟？
“總裁，我覺得這不是該不該跟的問題，而是咱們根本就跟不了的問題！”諾基亞的生產總監站了起來，苦笑著說道“我們目前生產一臺諾基亞880手機的實際成本是1300美元，就算咱們一分錢不賺，價格也只能降到1300美元，根本不可能降到1199美元的地步，這價格，咱們根本跟不了呀！”
“這我就奇怪了，據我所知，大千集團是一個靠卡牌和方便面這種兒童玩具起家的企業，他們做手機可謂是半路出家，這樣的企業怎麽可能將一臺手機的成本，降到1199美元呢？他們生產一臺手機的成本，難道不應該比咱們這些在手機行業經營了幾十年的老牌企業更高嗎？他們怎麽就能夠把價格降低到這種地步呢？難道他們每賣一臺手機，還要虧損幾百美元不成？”奧利拉向會議室裏面所有的高管問道，而面對這個問題，這些高管們統統閉上了嘴巴，因為他們也根本不知道這個問題的答案，大千能夠將手機賣到這個價格，實在是太可怕了一點。
“總裁，在價格上我們是絕對不可能跟上的，所以我認為，咱們手機的價格還是維持原價不變，咱們根本就不應該在價格上和對手打價格戰！”
“我們應該充分發揮諾基亞品牌的優勢，我們諾基亞在手機行業已經經營了十幾年的時間了，擁有充分的口碑和品牌效果，這些都是得到我們的顧客認可的。”
“所以我們應該借此打造高端產品的形象，而將大千手機這種1200美元的東西定為廉價貨，便宜貨，從而拉開兩者之間的差距，只有這樣才能夠抹開價格上的影響！”營銷總監道“而且如剛才總裁所言，能夠買得起手機的人，都是社會名流，各界精英，1000美元對他們來說不過九牛一毛罷了，他們一定會購買品牌更加高端，名氣更加響亮的手機，而不會觸碰大千手機這種便宜貨，以免自降身份！”
“說的有理！”奧利拉用力的點點頭，雖然他感覺營銷總監的話，似乎有什麽不對的地方，但價格方面實在是降不動，畢竟人家現在的售價已經低於諾基亞的成本價了，這價格戰根本打不了，所以奧利拉只能夠接受這種拉開高端和低端檔次的建議，開始全力塑造諾基亞的高端形象。
“其實大家也不必如此擔憂，最少在歐洲，大千手機絕不是我們的對手！”看到現場的氣氛有些沈悶，總裁忽然笑了起來道“咱們這麽多年搞GSM也不是沒有好處的，最少現在全歐洲的最新的通訊基站，全部都是GSM格式的通訊基站，沒有一臺CDMA格式的通信基站，大千手機到了歐洲就是一塊廢鐵而已！”
“他們也就是在華夏這種還沒有建立第2代移動通訊體系的國家發展而已，而且現在我們和華夏的有關部門商談的非常良好，華夏有關部門已經決定采購我們諾基亞的GSM基站了，到時候他大千手機連他們自己的底盤都保不住，那天下之大，就沒有他大千手機的容身之處！哈哈哈哈！”奧利拉笑了起來，其他所有人也跟著笑了起來，整個會議室裏面的氣氛瞬間也就歡快了起來。
就這樣，摩托羅拉和諾基亞這兩家傳統的手機企業，都已經對大千手機的出現所有反應，接下來就看著三家手機企業未來長達10年左右的恩怨情仇了。
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不過現在的賈老板，並沒有興趣知道諾基亞和摩托羅拉的應對，他現在正坐在華夏移動通訊局的辦公室裏面，進行著最後的工作。
和賈老板坐在一起的還有華威公司的董事長冷正飛。
他們兩人正在對華夏移動通訊局進行最後的說服工作，也就是說服華夏移動通訊局，使用華威生產的CDMA通訊基站，作為全國的通訊基站。
這是一個非常重要的工作，甚至關系到大千手機的生死存亡。
因為為了繞開諾基亞和摩托羅拉用了10多年時間打造出來的專利堡壘，大千手機只能夠在CDMA這個全新的通訊標準上面發力，建立屬於自己的專利堡壘。
但是CDMA出現的比GSM晚了十年的時間，以至於現在全球主流的通訊基站全部都是GSM的基站，全球各大通訊基站生產企業，他們生產的第2代通訊基站，也全部都是GSM的基站。
而此時還沒有中國聯通，中國移動這兩家企業，整個華夏的移動通訊業務都是由華夏移動通訊局來負責的，所以大千手機的命運就決定在華夏移動通訊局的手中，如果華夏移動通訊局決定在鋪設第二代通訊網絡的時候，全部使用GSM格式的基站，那大千手機就直接暴死街頭，賣都不用賣了，畢竟手機一發布，卻發現連電話都打不了，那還買個毛線呀！
相反，如果華夏移動通訊局決定使用CDMA的通訊基站，那諾基亞和摩托羅拉，在華夏就死定了，手機同樣變成廢鐵一塊。
可問題就在於，華夏移動通訊局的態度一直非常的搖擺，大千在去年的時候，就已經和華夏移動通訊局進行談判了，那個時候華夏移動通訊局的態度還是非常支持的，甚至在東廣省，都已經采購安裝了上百臺華威集團的CDMA通訊基站了。
但問題是，到了今年2月份，華夏移動通訊管理局更換了局長，然後態度就暧昧了起來，聽說這位局長是歐洲留學出生，對於歐洲的產品非常的信賴，著眼於全球化，要和全球接軌，他更加傾向於諾基亞，以及GSM通訊體系，於是整個局面就僵持住了，哪怕現在大千的新聞發布會都已經開完了，華夏移動通訊管理局也依然沒有決定下來，賈老板忍不住了，拉著冷正飛就直接跑到華夏移動通訊管理局逼宮來了，一定要對方給一個答覆。
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