第1266章 主動權在於利益
關燈
小
中
大
晚上。
李東在酒店房間，約見了摩根士丹利的人。
摩根士丹利和摩根大通，作為美國五大投行之二，當然，雷曼倒閉後，就是四大投行了。
這兩家，其實原本是一家人。
摩根士丹利，按照原則來說，其實還是摩根大通的兒子。
不過外界都喜歡稱呼摩根士丹利為大摩，摩根大通為小摩，典型的大頭兒子小頭爸爸。
之所以這麽稱呼，不是摩根士丹利的實力比摩根大通強，實際上總體實力還要弱一些。
可在投資領域，摩根士丹利絕對比摩根大通要強。
對資本的運用，摩根士丹利做到了極限。
國內外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。
而在國內，摩根士丹利也做到了巔峰，業內很多知名的企業都接受過對方的投資，也最後都被坑的絕望。
永樂的例子，之前說過。
另外就是蒙牛那邊，其實摩根士丹利最喜歡和國內企業簽訂對賭協議，每次都大勝而歸。
永樂和大摩的對賭協議，最後以永樂無法完成協議，最終不得不投靠了國美，這其實就是大摩運作的。
而蒙牛也一樣，當初和大摩簽訂了對賭協議。
當然，蒙牛的結局要好一點，最終完成了目標，可完成目標，就代表著大摩大賺一筆。
他們簽訂對賭協議，一般條件都很難達成。
一旦達成了，那就代表利潤超乎想象。
李東從不覺得，這些資本機構是救世主，他們喝起血來，比任何人都要兇殘。
可有時候，你不得不去尋求他們的幫助。
比如這次，李東就不得不和對方談合作，而且還是站在被動者的身份上來尋求合作。
他私下約談大摩的人，對方又不傻，哪還不知道他的目的所在。
其實大摩這邊收到消息的時候也驚訝的無以覆加，可緊接著，他們就興奮的無以覆加！
因為他們知道，機會來了！
痛宰李東的機會來了！
之前投資微博不算，那時候，微博估值有些超乎預料，最終融資後估值高達31.2億美元！
這比他們預算的要高很多，其實在當時也談不上賺不賺。
那一次，只能說大家正常做生意，投行們並未撿到便宜。
可這一次不同！
李東私下約見他們這些國美股東，談國美股份的事，志在國美，作為國美的大股東之一，大摩就掌握了主動權。
大摩這邊也很重視，華夏區的負責人，這時候只是跟班。
大摩總部那邊，親自派了一位高管帶著團隊來和李東談判。
……
很多時候，別人都覺得大鼻子老外很直接。
然而，李東從不這麽認為。
認為這些老外耿直的人，一定是沒見過那些奸猾的資本家！
兩邊剛開始會談，對面的大鼻子老外就言出驚人，用著流利至極的漢語告訴李東，“國美在an Stanley內部評估價值在200億美元之上！”
200億美元！
1300多億人民幣！
李東知道對方會獅子大開口，可絕沒想到，對方會是這種大開口！
這話一出，李東低頭看了看手表道：“抱歉，我還有點事，回頭再談！”
丟下這話，李東就要閃人。
他麽的，真把自己當白癡了。
1300億，合著你們現在持有的7%股份，你準備賣我90億以上？
之前大摩持有國美8%的股份，後期對方減持1%，比富康那邊還要低一些，可對方居然敢開出6倍的價格！
哪怕是剛開始談，李東也知道，談不下去了。
他開價200億美元，你砍個一半，那算不錯了。
到頭來，還是價值650億以上，國美最巔峰時期，也達不到這個價值。
哪怕加上未上市部分，也不值這麽多。
李東真要接話開始談，後面就別想說低價了。
見李東要走，大鼻子笑呵呵道：“Titan先生太著急了，生意，可以慢慢談……”
他話音未落，李東就臉黑道：“Titan先生是哪位？如果比爾先生想找泰坦，我可以幫你發個尋人廣告，不過泰坦已經滅絕了，恐怕找不到了！”
對老外的品味，李東不敢恭維。
也許大鼻子覺得稱呼李東為泰坦先生，有助於拉近距離，可對李東來說，這他麽什麽鬼！
早在這個稱謂出現之前，他就覺得，這是對一只傻猩猩的稱謂。
現在居然還成習慣性用語了，沒當面給這個大鼻子一頓揍，算李東對得起他。
懶得跟他糾纏，李東直接道：“國美這邊，目前市值也就在30億美元，這絕對超出了市場價位。
我的目的，你們應該知道才對。
我也懶得跟你們討價還價，5%的微博股份，換取你們手中的國美股份。
能答應，我們就速戰速決，不能答應，那沒什麽好說的。
國美一旦不能到我手中，接下來，我會聯合蘇寧幾家，對國美進行圍剿。
等到了那時候，你們手中的股份還值不值錢，那不好說。
而我，有先期優勢在這，哪怕圍剿後分贓，拿到的利益也不會太低。
起碼，國美線上已經被我們接管。
微博之前在二輪融資後，估值31.2億美元，如今微博打通了歐洲渠道，亞洲版塊也擴大了規模，增加了影響力。
而在國內部分，我們的用戶持續暴增，市場占有率節節攀高。
現在不是融資，而是拿我的固定股份換取，接下來第三輪融資之後，你們會獲得更大的利益。
你們的7%國美股份，價值也就在2億美元左右。
而現在的微博5%股份，我要是願意出手，絕對超過2億美元！
熟悉我李東的人都知道，我這個人做事說話都很敞亮，也很痛快。
之前的融資酒會，你們的人也有參與，知道我的作風。
換成平時，我絕對不會拿微博股份來換取國美股份，因為這會對我造成重大損失。
現在，能有這種機會，其實是我們雙方都需要的。
當然，你們要是覺得，國美的股份比微博更賺錢，更把穩，那今天咱們就當沒見過面。
不過還煩請比爾先生為我保密，這也是基本的商業原則，摩根士丹利作為世界性知名投行，我想不至於為了這點小事做有損你們名譽的事。”
大鼻子聞言急忙道：“這點當然不會，為客戶保密，是我們的基本原則！
不過李先生說國美價值不到30億美元，這點無論絕不可能！
還有，拿微博5%的股份換取國美7%的股份……
我的天啊！”
大鼻子一臉的不可思議，一臉的震驚，以及完全不敢相信地看著李東。
“微博成立不過兩年不到的時間，07年下半年才正式上線。
而國美成立於1987年，比微博早了20年。
還有，微博至今都未開始盈利，還處於投資階段，而國美的體系早就成熟，甚至一直是華夏排名第一的零售企業。
這是和沃爾瑪比肩的超級零售巨頭，而李先生居然想拿Titter換沃爾瑪……”
大鼻子一副我快瘋了的表情，讓李東失笑道：“比爾先生，大家都是成年人了，有些笑話還是不用拿出來耽誤彼此的時間了。
首先，國美不是沃爾瑪，微博也不是Titter。
其次，按照你的說法，誰成立的早，誰就牛，那我們遠方可以徹底退出商界了。
現如今，隨便一個路邊攤，成立的時間都有可能比遠方早。
談這些沒意思。
微博5%的股份，經過三輪融資，以及接下來上市之後被稀釋一部分，起碼還能保持3.5%左右。
而微博上市，按照我的估算，市值起碼能達到500億美金！
這麽一算，你們賺大了。
17.5億美元，超過120億的人民幣，你說國美價值200億美元，我就算承認這點，你們也賺了。
比爾先生，我說了，我這個人向來很幹脆直接。
我給出的價位，一般都不會虧待朋友。
當然，如果你們不願意用微博股份換，我沒意見，接下來我們可以談談現金收購的事。
15億人民幣，溢價10%，對於目前的國美而言，我給出的價格，也是仁至義盡。
摩根士丹利不同意，總有人會願意的。
我不是說非你們不可，當然，如果你們覺得，踢開了我李東，會讓國美未來更好，發展前景更廣，那我恭喜你們。
可一旦你們從中作祟，那我醜話說在前面。
到最後，你們可能會在國美的投資血本無歸，這點可能性有多大，你們作為專業的金融機構，不用我李東去提醒。”
“李先生……”
“……”
雙方唇槍舌劍，說來說去，一個貶低微博的價值，一個貶低國美的價值。
李東覺得國美不值錢，200億人民幣都算高估了。
而大鼻子則覺得，微博才是資本機構包裝後的炸彈，別說之前的31.2億美元，就是20億美元，其實都不值。
談到最後，李東滿臉的不耐煩道：“1350萬股，能接受的話，咱們三天內搞定，不能接受，咱們可以散了。
說句不客氣的，我沒時間在國美身上浪費太多的時間。
如果不能達成我的預期，我要抓緊時間，進行我的下一步計劃。
我知道你們這些投行的行事風格，你覺得這麽大筆的交易，不談個一年半載的都不急。
可對我而言，時間就是金錢。
一年後，我可能賺了一個國美出來。
這時候，每耽誤一天，我都虧了。
現在我願意置換1350萬股，再過十天半個月，我可能出價1000萬股微博股本，比爾先生要是覺得我李東的話不可信，可以試試看。”
對這些投行的人，李東說話不算客氣。
都是為了錢而來，為了利益而來。
你給他賺錢的機會，就是讓他叫爹，他都願意。
可你要是不給他賺錢的機會，你叫他爹也沒用。
大家就是赤裸裸的利益關系，和其他行業的人，打打感情牌還行，和這些世界性資本機構談交情，最後怎麽死的都不知道。
微博總股本2億6000萬股，1350萬股，其實也就5.2%不到。
真要現在換國美7%的股份，說不上說賺誰虧。
起碼從價值上而言，大摩這邊還有些虧。
畢竟李東入股國美之後，接下來利好消息沖擊，可能能拉高國美的價值。
可成也李東，敗也李東。
一旦李東和大摩交易失敗，到時候不是退出國美，就是重新布局，開始打壓國美。
不管怎麽說，最後可能是國美慘敗。
而到了那時候，國美的股份就價值不大了。
反而是微博，別看比爾說的不值錢似的，實際上，這幾年，互聯網產業才是最賺錢的產業，才是投資回報率最高的產業。
十幾倍，上百倍的回報，一點都不稀奇。
而想在實業方面，獲得這樣的投資回報率，除了說洗洗睡吧，根本不可能。
換，大摩是願意換的。
可來之前，大摩的評估師和專家都覺得，7%的國美股份，和微博等值置換還是沒問題的。
也就是說，7%換取7%。
加上之前他們差不多拿下了3%的股本，也就是說，接下來他們在微博的總股本會達到10%。
成為微博繼遠方之後，第二大股東。
有了這樣的優勢在，之後哪怕繼續融資，大摩也能在微博項目上占據主動權。
運營上市的話，未來他們會獲得豐厚無比的回報率。
可現在，居然連等值置換都做不到，比爾當然不願意。
他不願意，李東也不說什麽。
這次他要置換的投行多了，要是都給的太高，微博差不多就沒了。
李東雖然不太重視微博的產業補充，可不代表和錢過不去！
微博上市圈錢是必然的，要不是現在真沒錢，他還不樂意換呢。
見比爾臉色陰晴不定，李東再次看了看時間道：“比爾先生，這樣吧，你們可以回去商量一下，我接下來還有客人要接待，抱歉了。”
大鼻子楞了一下，其他人也都楞了一下！
活見鬼了！
第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！
來之前，他們覺得主動權在他們這，為什麽到了現在，好像反過來了？
他們詫異，驚訝，李東卻是無所謂。
所謂的主動權，最終都歸於利益，吸血鬼們只在乎利益，和大鼻子們沒必要談什麽禮儀。
當然，這也是分人和分場合，公共場合下，李東就得註意一下禮儀之邦的風範了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
李東在酒店房間，約見了摩根士丹利的人。
摩根士丹利和摩根大通，作為美國五大投行之二，當然，雷曼倒閉後，就是四大投行了。
這兩家，其實原本是一家人。
摩根士丹利，按照原則來說，其實還是摩根大通的兒子。
不過外界都喜歡稱呼摩根士丹利為大摩，摩根大通為小摩，典型的大頭兒子小頭爸爸。
之所以這麽稱呼，不是摩根士丹利的實力比摩根大通強，實際上總體實力還要弱一些。
可在投資領域，摩根士丹利絕對比摩根大通要強。
對資本的運用，摩根士丹利做到了極限。
國內外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。
而在國內，摩根士丹利也做到了巔峰，業內很多知名的企業都接受過對方的投資，也最後都被坑的絕望。
永樂的例子，之前說過。
另外就是蒙牛那邊，其實摩根士丹利最喜歡和國內企業簽訂對賭協議，每次都大勝而歸。
永樂和大摩的對賭協議，最後以永樂無法完成協議，最終不得不投靠了國美，這其實就是大摩運作的。
而蒙牛也一樣，當初和大摩簽訂了對賭協議。
當然，蒙牛的結局要好一點，最終完成了目標，可完成目標，就代表著大摩大賺一筆。
他們簽訂對賭協議，一般條件都很難達成。
一旦達成了，那就代表利潤超乎想象。
李東從不覺得，這些資本機構是救世主，他們喝起血來，比任何人都要兇殘。
可有時候，你不得不去尋求他們的幫助。
比如這次，李東就不得不和對方談合作，而且還是站在被動者的身份上來尋求合作。
他私下約談大摩的人，對方又不傻，哪還不知道他的目的所在。
其實大摩這邊收到消息的時候也驚訝的無以覆加，可緊接著，他們就興奮的無以覆加！
因為他們知道，機會來了！
痛宰李東的機會來了！
之前投資微博不算，那時候，微博估值有些超乎預料，最終融資後估值高達31.2億美元！
這比他們預算的要高很多，其實在當時也談不上賺不賺。
那一次，只能說大家正常做生意，投行們並未撿到便宜。
可這一次不同！
李東私下約見他們這些國美股東，談國美股份的事，志在國美，作為國美的大股東之一，大摩就掌握了主動權。
大摩這邊也很重視，華夏區的負責人，這時候只是跟班。
大摩總部那邊，親自派了一位高管帶著團隊來和李東談判。
……
很多時候，別人都覺得大鼻子老外很直接。
然而，李東從不這麽認為。
認為這些老外耿直的人，一定是沒見過那些奸猾的資本家！
兩邊剛開始會談，對面的大鼻子老外就言出驚人，用著流利至極的漢語告訴李東，“國美在an Stanley內部評估價值在200億美元之上！”
200億美元！
1300多億人民幣！
李東知道對方會獅子大開口，可絕沒想到，對方會是這種大開口！
這話一出，李東低頭看了看手表道：“抱歉，我還有點事，回頭再談！”
丟下這話，李東就要閃人。
他麽的，真把自己當白癡了。
1300億，合著你們現在持有的7%股份，你準備賣我90億以上？
之前大摩持有國美8%的股份，後期對方減持1%，比富康那邊還要低一些，可對方居然敢開出6倍的價格！
哪怕是剛開始談，李東也知道，談不下去了。
他開價200億美元，你砍個一半，那算不錯了。
到頭來，還是價值650億以上，國美最巔峰時期，也達不到這個價值。
哪怕加上未上市部分，也不值這麽多。
李東真要接話開始談，後面就別想說低價了。
見李東要走，大鼻子笑呵呵道：“Titan先生太著急了，生意，可以慢慢談……”
他話音未落，李東就臉黑道：“Titan先生是哪位？如果比爾先生想找泰坦，我可以幫你發個尋人廣告，不過泰坦已經滅絕了，恐怕找不到了！”
對老外的品味，李東不敢恭維。
也許大鼻子覺得稱呼李東為泰坦先生，有助於拉近距離，可對李東來說，這他麽什麽鬼！
早在這個稱謂出現之前，他就覺得，這是對一只傻猩猩的稱謂。
現在居然還成習慣性用語了，沒當面給這個大鼻子一頓揍，算李東對得起他。
懶得跟他糾纏，李東直接道：“國美這邊，目前市值也就在30億美元，這絕對超出了市場價位。
我的目的，你們應該知道才對。
我也懶得跟你們討價還價，5%的微博股份，換取你們手中的國美股份。
能答應，我們就速戰速決，不能答應，那沒什麽好說的。
國美一旦不能到我手中，接下來，我會聯合蘇寧幾家，對國美進行圍剿。
等到了那時候，你們手中的股份還值不值錢，那不好說。
而我，有先期優勢在這，哪怕圍剿後分贓，拿到的利益也不會太低。
起碼，國美線上已經被我們接管。
微博之前在二輪融資後，估值31.2億美元，如今微博打通了歐洲渠道，亞洲版塊也擴大了規模，增加了影響力。
而在國內部分，我們的用戶持續暴增，市場占有率節節攀高。
現在不是融資，而是拿我的固定股份換取，接下來第三輪融資之後，你們會獲得更大的利益。
你們的7%國美股份，價值也就在2億美元左右。
而現在的微博5%股份，我要是願意出手，絕對超過2億美元！
熟悉我李東的人都知道，我這個人做事說話都很敞亮，也很痛快。
之前的融資酒會，你們的人也有參與，知道我的作風。
換成平時，我絕對不會拿微博股份來換取國美股份，因為這會對我造成重大損失。
現在，能有這種機會，其實是我們雙方都需要的。
當然，你們要是覺得，國美的股份比微博更賺錢，更把穩，那今天咱們就當沒見過面。
不過還煩請比爾先生為我保密，這也是基本的商業原則，摩根士丹利作為世界性知名投行，我想不至於為了這點小事做有損你們名譽的事。”
大鼻子聞言急忙道：“這點當然不會，為客戶保密，是我們的基本原則！
不過李先生說國美價值不到30億美元，這點無論絕不可能！
還有，拿微博5%的股份換取國美7%的股份……
我的天啊！”
大鼻子一臉的不可思議，一臉的震驚，以及完全不敢相信地看著李東。
“微博成立不過兩年不到的時間，07年下半年才正式上線。
而國美成立於1987年，比微博早了20年。
還有，微博至今都未開始盈利，還處於投資階段，而國美的體系早就成熟，甚至一直是華夏排名第一的零售企業。
這是和沃爾瑪比肩的超級零售巨頭，而李先生居然想拿Titter換沃爾瑪……”
大鼻子一副我快瘋了的表情，讓李東失笑道：“比爾先生，大家都是成年人了，有些笑話還是不用拿出來耽誤彼此的時間了。
首先，國美不是沃爾瑪，微博也不是Titter。
其次，按照你的說法，誰成立的早，誰就牛，那我們遠方可以徹底退出商界了。
現如今，隨便一個路邊攤，成立的時間都有可能比遠方早。
談這些沒意思。
微博5%的股份，經過三輪融資，以及接下來上市之後被稀釋一部分，起碼還能保持3.5%左右。
而微博上市，按照我的估算，市值起碼能達到500億美金！
這麽一算，你們賺大了。
17.5億美元，超過120億的人民幣，你說國美價值200億美元，我就算承認這點，你們也賺了。
比爾先生，我說了，我這個人向來很幹脆直接。
我給出的價位，一般都不會虧待朋友。
當然，如果你們不願意用微博股份換，我沒意見，接下來我們可以談談現金收購的事。
15億人民幣，溢價10%，對於目前的國美而言，我給出的價格，也是仁至義盡。
摩根士丹利不同意，總有人會願意的。
我不是說非你們不可，當然，如果你們覺得，踢開了我李東，會讓國美未來更好，發展前景更廣，那我恭喜你們。
可一旦你們從中作祟，那我醜話說在前面。
到最後，你們可能會在國美的投資血本無歸，這點可能性有多大，你們作為專業的金融機構，不用我李東去提醒。”
“李先生……”
“……”
雙方唇槍舌劍，說來說去，一個貶低微博的價值，一個貶低國美的價值。
李東覺得國美不值錢，200億人民幣都算高估了。
而大鼻子則覺得，微博才是資本機構包裝後的炸彈，別說之前的31.2億美元，就是20億美元，其實都不值。
談到最後，李東滿臉的不耐煩道：“1350萬股，能接受的話，咱們三天內搞定，不能接受，咱們可以散了。
說句不客氣的，我沒時間在國美身上浪費太多的時間。
如果不能達成我的預期，我要抓緊時間，進行我的下一步計劃。
我知道你們這些投行的行事風格，你覺得這麽大筆的交易，不談個一年半載的都不急。
可對我而言，時間就是金錢。
一年後，我可能賺了一個國美出來。
這時候，每耽誤一天，我都虧了。
現在我願意置換1350萬股，再過十天半個月，我可能出價1000萬股微博股本，比爾先生要是覺得我李東的話不可信，可以試試看。”
對這些投行的人，李東說話不算客氣。
都是為了錢而來，為了利益而來。
你給他賺錢的機會，就是讓他叫爹，他都願意。
可你要是不給他賺錢的機會，你叫他爹也沒用。
大家就是赤裸裸的利益關系，和其他行業的人，打打感情牌還行，和這些世界性資本機構談交情，最後怎麽死的都不知道。
微博總股本2億6000萬股，1350萬股，其實也就5.2%不到。
真要現在換國美7%的股份，說不上說賺誰虧。
起碼從價值上而言，大摩這邊還有些虧。
畢竟李東入股國美之後，接下來利好消息沖擊，可能能拉高國美的價值。
可成也李東，敗也李東。
一旦李東和大摩交易失敗，到時候不是退出國美，就是重新布局，開始打壓國美。
不管怎麽說，最後可能是國美慘敗。
而到了那時候，國美的股份就價值不大了。
反而是微博，別看比爾說的不值錢似的，實際上，這幾年，互聯網產業才是最賺錢的產業，才是投資回報率最高的產業。
十幾倍，上百倍的回報，一點都不稀奇。
而想在實業方面，獲得這樣的投資回報率，除了說洗洗睡吧，根本不可能。
換，大摩是願意換的。
可來之前，大摩的評估師和專家都覺得，7%的國美股份，和微博等值置換還是沒問題的。
也就是說，7%換取7%。
加上之前他們差不多拿下了3%的股本，也就是說，接下來他們在微博的總股本會達到10%。
成為微博繼遠方之後，第二大股東。
有了這樣的優勢在，之後哪怕繼續融資，大摩也能在微博項目上占據主動權。
運營上市的話，未來他們會獲得豐厚無比的回報率。
可現在，居然連等值置換都做不到，比爾當然不願意。
他不願意，李東也不說什麽。
這次他要置換的投行多了，要是都給的太高，微博差不多就沒了。
李東雖然不太重視微博的產業補充，可不代表和錢過不去！
微博上市圈錢是必然的，要不是現在真沒錢，他還不樂意換呢。
見比爾臉色陰晴不定，李東再次看了看時間道：“比爾先生，這樣吧，你們可以回去商量一下，我接下來還有客人要接待，抱歉了。”
大鼻子楞了一下，其他人也都楞了一下！
活見鬼了！
第一次，真的是第一次，大摩的人居然被送客了！
來之前，他們覺得主動權在他們這，為什麽到了現在，好像反過來了？
他們詫異，驚訝，李東卻是無所謂。
所謂的主動權，最終都歸於利益，吸血鬼們只在乎利益，和大鼻子們沒必要談什麽禮儀。
當然，這也是分人和分場合，公共場合下，李東就得註意一下禮儀之邦的風範了。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）