兩人互相打量了一陣。

李東主動道：“杜總，我這個人也不喜歡彎彎繞繞的，麻煩。”

杜娟笑道：“一樣，我也喜歡幹脆一點。”

“那就好。”

李東笑了起來，端著茶杯喝了一口，這才繼續道：“在談正事之前，我冒昧地問一句，國美，杜總還能掌控嗎？”

杜娟眉頭一皺，她帶來的幾人也都皺起了眉頭。

陪她一起來的國美董事連忙道：“這點李總大可放心，目前，杜總和黃總依舊在國美占據主導地位。

加上我們這些人，杜總現在持有38%以上的股份。

而第二大股東，摩根大通也才10%。

其他人更少一些，所以……”

李東笑道：“周董事先別急，我就是隨口問問。

不過據我所知，目前國美這邊的股權還是有些覆雜的。

永樂系，現在起碼掌控了10%的股權，而去年剛加入的富康，也持有8%左右的股權。

再加上摩根士丹利那邊，也持有8%左右。

這四家，加在一起，已經和你們相仿佛……”

杜娟微微蹙眉道：“李總，這點大可不必擔憂，只要目前我能做主，我們簽訂了協議，也不怕別人推翻。”

李東搖頭道：“那不一樣。

我要的是穩定合作，可不是你們朝令夕改。

就算你們不違約，可高層不配合，我們也施展不開，平白浪費資源。

所以，我的意思是，最好你們能做到絕對控股。

又或者，我們一起做到絕對控股……”

“李總！”

杜娟臉色變了，半晌才道：“你的意思是，遠方要進入國美？”

李東好笑道：“杜總，這不是理所當然嗎？

如果我們在國美沒有話語權，我們憑什麽去鋪開線上渠道。

你們不配合，我難道還能去國美一哭二鬧三上吊？

所以，遠方當然要占據一部分主動權，這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。

再說，我覺得你們也沒必要擔心什麽，我不會拿太多，12%左右就夠了。

這樣一來，我們聯手就能絕對主宰國美了。

或者從你們手中收購，或者你們增發新股，這都可以。

我可是知道，你們目前的現金流不太充裕，有我進入，你們應該高興才對，杜總，你覺得呢？”

“12%！”

杜娟倒吸一口涼氣，好大的野心！

這要是真被遠方掌控了這麽多，那一下子，遠方就成了國美的第二大股東。

而且，增發新股，他們的股份就會被稀釋。

到時候，李東還要求這個比例，他們手中的股份反而變少了。

原本黃氏掌握了38%，到時候也許會跌破35%。

再說了，這時候，增發新股，不見得合適。

這要是從黃氏手中轉讓，那更可怕。

早知道李東野心大，可杜娟沒想到，這家夥一來就獅子大張口。

杜娟深吸一口氣，緩緩道：“我們出讓股權，出讓線上渠道，這些都是我們在付出。

那我想問問，李總，你願意付出什麽？”

李東笑道：“我幫你們打開線上市場啊，順帶著，幫你們抗擊蘇寧的進攻，這難道不重要？

另外，你們內部也不安分。

有我進入，我起碼能幫你們壓下一批人，讓那些人不敢動彈。

內憂外患，我全都幫你們解決了，這難道不重要？

我的目的其實很簡單，你們配合我做好O2O，我對你們也沒別的要求。

之所以要求股份，也是為了我們的合作更長遠。

我總得給我自己來點安心的保證才行。

要不然，等老黃出來了，或者你們主動推翻了協議，難道我就為了那麽點違約金？

我這個人，做事喜歡做的穩一些，杜總應該理解我才對。

如今，富康四家已經持股36%左右，再要在二級市場弄點股份回來。

又或者，增發新股，稀釋你們的股份。

到時候，你們的主動權可就喪失了。

而我，我這個人喜歡從一而終，只要你們願意一直和我合作，我就一直支持你們。

到時候，就算股份稀釋，也沒關系，他們難道還能拿下所有二級市場的股票？

所以說，和我合作，其實是最把穩的。

你把穩，我也把穩。

大家合作嘛，那自然得開誠布公的說，我也懶得跟杜總你打馬虎眼，沒意思。

你一個女人不容易，我李東，也不是那種欺負婦孺的人……”

李東劈裏啪啦地說了一陣，仿佛他就是救世主，特意來拯救杜娟的。

杜娟臉色有些變幻不定，一直沒開口。

還是之前說話的董事皺眉道：“李總，遠方要求入股，這點我們可以理解。

可12%左右，太多了。

增發新股的話，也很難通過，一次性增發這麽多。

這樣一來，那只能通過我們轉讓，可這時候，其他人未必會同意，我們這邊轉讓的話，也不是太方便……”

李東笑道：“只要想做，就沒有做不到的。

趁著現在你們還能做主，我覺得這點倒是不難才對。

要不然，沒有我們，你們的日子比現在恐怕還要難過的多。

老張那邊，最近可是磨刀霍霍，準備發動沖擊了。

而且，他們的線上渠道，已經有了規模，而國美這邊的線上渠道，說句不客氣的，簡直慘不忍睹。

你們現在拒絕遠方的合作，那遠方只能把你們當對手。

蘇寧在線下狙擊你們，我們在線上狙擊你們，這種情況，我想你們都不願意看見。

這算不上威脅，而是事實。

所以，你們要不和蘇寧合作，要不和我合作。

又或者，蘇寧和我們做對手，忽視你們，可杜總捫心自問，這時候可能嗎？”

可能嗎？

當然不可能！

柿子還得撿軟的捏，蘇寧傻了才會現在和遠方作對。

而李東呢？

他也不傻，國美拒絕合作，他必然要聯手蘇寧，一起針對國美，怎麽可能給國美喘息的機會。

遠方控制了最大的線上渠道，加上自身實體門店也在做家電。

一旦被這兩家聯手針對，那麻煩就大了。

杜娟一門心思地找遠方合作，其實就是為了防止這種情況發生，也希望能借用李東，壓下內部的反對力量。

可現在，李東開口就是12%的股權。

這超乎杜娟的預料，太多了！

她之前的想法是，5%以下，可以考慮。

一下子，直接翻倍，這點是她不能同意的。

李東見他們猶豫，又笑道：“這點杜總可以考慮一下，或者和黃總商量一下。

我也不是說，非要如此。

可情況在這，這些前提談不好，後續合作再談也沒用。

再說，我又不是不給錢對吧？

12%左右，也動搖不了什麽，我只是為了合作的穩定，安彼此的心……”

杜娟等他說完才道：“太多了，另外，李總付出的，遠沒有我們多。

我們出讓了股權，出讓了線上渠道，你說承諾的解決外憂內患，我覺得不見得會達到我們的預期……”

李東見狀微微挑眉道：“如果這點還不夠，那再加一點，我們聯手一起狙擊蘇寧如何！

蘇寧在京津的門店，很多都和我們重合。

我們打出招牌，和你們合作，京津這邊，麻煩的是他們！

還有，馬上家電下鄉的政策就要出爐了。

現在蘇寧已經開始布局農村網點，遠方也在做，唯獨國美後人一步。

這樣下去，你們恐怕好日子就不多了。

而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步，這些聽起來簡單，做起來多難，杜總也該明白。

我是誠心和你們合作，要不然，我現在找老張談，一樣能吃下你們一部分產業，比現在更輕松。

我也不怕直言，老張野心不小，想沖擊遠方的百貨市場，這是我不能容忍的。

國美不同，你們沒這個打算，所以，我寧願覆雜一點，也要和你們合作。

要不然，現在的國美，真值得遠方去合作嗎？

我們想打通線上渠道是不假，可沒有國美，也不見得就有什麽不行。

你們主營家電而已，遠方自己也在做家電，你們的全國布局，不見得合我意，甚至還有可能搶走我們一些生意。

我現在為了大局，願意做出一部分損失和讓步。

可要是杜總還是覺得自己吃虧了，那我無話可說……”

“李總，你讓我考慮考慮……”

“那行，我等得起，就怕有人等不起。”

李東笑了一聲，見服務員上菜了，轉移話題道：“不說這些了，吃飯，杜總，我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人，我敬你一杯！”

……

接下來，李東陪著杜娟吃吃喝喝。

因為李東開了個前提條件，剩下的合作，在這個前提沒達成之前，談也沒用。

杜娟暫時無法決定，剩下的自然沒什麽好談的。

吃完飯，杜娟便帶著人提前離去了。

而李東沒急著走，在沙發上坐下，李東喝了口茶，緩緩道：“看樣子，還是有些難度的。

這樣憑空威脅，不見得有用。

華潤和我們的合作已經展開，既然他們下不了決心，我們幫她下好了。

豫省那邊，先把國美的生意搶了再說。

快年底了，打一波促銷大戰，國美現在很難反應的過來，讓她知道威脅有多大。”

齊雲娜在他對面坐下，聞言道：“李總，我倒是覺得，沒必要控股那麽多，其實5%左右……”

李東瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”

有些計劃，齊雲娜怎麽會知道。

李東的目的只是為了線上嗎？

他要做線上線下的王者！

而國美是個機會！

一旦這次他真成了，假如國美不增發新股，而是從原有的股份中，轉給李東12%。

那李東的計劃就成功一大半了！

富康持股8%，而富康集團，李東知道，是程家暗中掌控的生意。

這次李東也在打富康持有的這部分股份的主意，加上富康，那就是20%了。

而摩根大通和摩根士丹利兩家持股18%，這兩家，李東甚至有拿微博股份換國美股份的意思。

一旦成了，那就是38%。

當然，不見得這麽準確，畢竟到時候出讓的12%，不一定全是黃家的。

可就算如此，超過30%以上也是穩穩的。

按理說，這樣也就和黃家持平。

可李東還有殺手鐧，也是後世貝恩資金幹的事。

這當前，國美在07年發行了將近50億的可轉換債券。

什麽叫可轉換債券，就是債權人有權利，隨時根據協議，進行轉換成股份的協議。

而這些債券一旦進行轉換，股份起碼在10%左右。

到時候，因為債券轉換，股份稀釋。

黃氏的股份很可能被稀釋到30%以下，而李東這邊，則增至40%以上。

那時候，第一股東的位置就要更換了。

這當前，國美還沒在意到這些債券，當然，可能是註意到了，但是沒重視。

因為，按照他們的協議，這時候國美股價下跌不少，轉換成股份，其實債權人是虧本的。

國美甚至主動和那些債券持有者溝通，希望他們轉換成股份，結果沒人答應，不為別的，就是怕這些人在債券到期後，要求贖回。

這當前，國美到哪弄50億現金贖回這些債券？

轉換成股份最好，反正轉換完畢，也不是太多，還是分散在好多家。

杜娟這些人，恐怕也沒意料到，會有人一次性全部拿下了，進而轉換，這也就是後世貝恩資金幹的事。

貝恩和程曉這些永樂系的人聯手，差一點就推翻了黃家的統治。

不過那時候畢竟欠缺了一些，李東更絕，直接要求先控股12%，再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通，以及這批可轉換債券。

到了那時候，黃家就無力回天了。

要是再能拉攏到永樂系，黃家怎麽折騰都沒用。

李東知道，自己這麽幹，有些落井下石的味道，甚至比程曉他們還要過分。

可他要打造零售霸主，百貨和家電領域全部稱霸，線上線下都要布局，拿下國美是最好的選擇。

國美發展的早，他們擁有的門店，一般都是黃金地段的門店。

這時候，哪怕遠方自己自建門店，都比不上他們，而且投資也大。

加上國美的牌子也夠響，起碼在08年之前，蘇寧還不如國美，後世超越國美，也和線上有關，倒不是國美線下真的不如蘇寧。

遠方要是控制了國美，再加上本來有的遠方門店，還有比蘇寧強大百倍的線上渠道。

李東有把握，兩三年下來，徹底壓的蘇寧擡不起頭。

人不為己天誅地滅，到了這時候，李東哪會真的同情杜娟。

換成是他入獄，別人也不會同情他。

這次也許花上百億，再加上部分微博股權，他就能控股國美，在李東看來，太值得了！

國美上市部分的價值，目前起碼也在500億以上。

平時想進入國美，可沒那麽容易。

唯有現在，才是唯一的機會。

李東升起這一切的念頭，其實時間不久。

程家要是不對他動手，他大概還沒想過這麽多。

而現在，李東卻是這麽想了，也正在做，就是不知道，到底會不會成功。

這一切，都是李東自己的想法，暫時還沒告訴任何人，齊雲娜當然不知道。

李東也不準備現在說，起碼在國美那邊定下來之前，他不會對外透露。

一旦被人知道了，他的一切計劃都會告吹，國美恐怕寧願和蘇寧合作，都不願意和遠方合作，李東那才是真正的狼子野心！

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