第990章 沒有人能隨隨便便成功
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隨著李東走上舞臺，臺下掌聲經久不息。．更新最快
今天來的學生嘉賓，畢業生不說，沒畢業的那些幾乎都是沖著李東來了。
掌聲持續了很長時間。
而臺上的李東，也微微躬身表示了謝意。
一直到掌聲漸弱下來，李東才開口笑道：“感謝大家的厚愛，每次只有到了江大，才能感受到這種熱情。
剛剛進大禮堂前，有位學妹說我最帥，我到現在都沒緩和下來，這大概是我這幾年聽過最善意的謊言了。”
“哈哈哈……”
臺下一陣哄笑，還有人喊道：“李學長，你就是最帥的！”
李東朝發話的那位女生拱了拱手，笑道：“就沖這話，今天我得好好說幾句才行，要不然回頭你們就得罵我了。”
笑聲再次在大禮堂飄蕩。
李東頓了頓繼續道：“上臺之前，校長讓我多說幾句，我答應的痛快，實際上我還真沒想好說什麽。
談人生感悟？
這點我好像沒什麽資格去談，畢竟我才23歲，江大的老師們比我的感悟要深。
談做人的道理？
這個也用不著，從小我們的父母老師就開始教我們這些。
怎麽做人，怎麽做個好人，怎麽做個成功的人，其實大家都懂。
心靈雞湯，我就不給大家灌了，喝多了，你們回頭一覺醒了恐怕就忘了這事。”
臺下傳來一陣哄笑聲，有人說道：“李東學弟，談談你的首富之路吧，我們都想聽聽！”
說話的是一位碩士生，二十六七歲的年紀。
其實到了這時候，大家不是小孩子了，都比較現實。
雞湯是好喝，可喝完了還不是該做什麽做什麽。
談談李東的創業歷程，談談李東的致富之路，這才是大家想聽的東西。
哪怕不能覆制，也能借鑒一下。
聽人這麽說，李東笑道：“在這種場合，談錢的話會不會有些俗了？
畢竟是知識的殿堂……”
就在眾人失望的時候，李東又笑道：“算了，那就談這個。再說我本來就是俗人，銅臭味就銅臭味吧，剛好我也拿手這個。”
笑聲再次在大禮堂傳蕩起來，連江大的老師們也面帶笑容。
都是成年人了，又不是小學生。
談金錢俗嗎？
俗，俗不可耐！
可即將進入社會，或者有些人已經步入社會，要是還這麽感覺，那就真傻了。
柴米油鹽醬醋茶，吃飯穿衣買車買房，哪樣不要錢。
沒錢，你談人生，談感悟，有意思嗎？
李東為什麽名氣這麽大，不是他發明創造了什麽，也不是他知識淵博，論知識，江大的教授一大把，院士也有。
找李東來，就是想談談致富的事，談談創業的事。
遠方的一些情況，大家都比較熟悉，可畢竟都是網上流傳來的，哪有李東親自現身說法來的精彩。
要是能學到一些，日後大家也能過的更好一些。
隨著李東開口，眾人漸漸安靜下來。
李東見狀笑道：“這些天，首富這兩個字，一直伴隨著我，說實話，我現在聽的都有些膩歪了。
不過膩歪歸膩歪，心裏其實還是蠻爽的，畢竟第一次嘛，這條路走的不太容易。
有人聽到這話，可能要罵人了，不容易？
你李東好意思說這話？
你從04年創業，到08年登頂首富，這也叫不容易？
你們是不是也這麽想的？”
“沒有！”
李東笑道：“別否認，肯定有。換成是我，也得罵街，4年成了首富，說不容易，扯淡的玩意。”
眾人哄笑。
李東繼續道：“不過我沒說假話，的確是不容易，也許相對其他人來說，可能容易一些，可對我自己而言，真的挺難的。
每個人的成功，不管運氣也好，家庭背景也好，都來之不易。
04年的時候，我還是個高三學生。
你們知道我第一桶金怎麽來的嗎？”
說到李東的第一桶金，馬上有人道：“開超市！”
“好像不是吧？”
也有人質疑，畢竟沒錢怎麽開超市。
不過對李東的第一桶金，真的有不少人好奇。
網上有人說他第一桶金是父母給的，也有人說他找人借的，直接開了超市。
畢竟當時李東名氣還小，沒幾個人知道他販賣龍蝦的事。
這事其實真沒幾個人知道，很多人知道李東有錢的時候，都是在他開超市之後。
包括孫濤、父母、秦雨涵，這些人知道李東有錢了，李東已經完成了原始資本的積累。
後期大家倒是問了一下，李東隨口說了幾句，不過也局限於關系親近的那些人。
04年信息還不夠暢通，後期倒是有人查過這些，可當初李東接觸的人不多。
真正知道他在龍蝦上賺錢的，還真沒幾個。
就連那些水產攤販都不太清楚，可能知道李東賺了錢，不過賺了多少，大家不知道。
李東按了按手，打斷了大家的議論，笑道：“第一桶金，的確不是從超市上來的，那是後來的事了。
實際上，04年4月份，我就開始起步資金的積累。
大家都知道，我父母是菜市場的攤販，做水產的，成天和魚蝦打交道。
我也一樣，我從小就在菜市場長大。
我這輩子第一次賺錢，就是從我父母這邊學來的經驗。
那時候我還在上高三，馬上快高考了。
當時平川這邊流行吃小龍蝦，4月份以後就開始有這個趨勢了。
平川這邊，當時小龍蝦零售價在6、7塊左右，批發價也達到了5塊。
可你們知道，東平也就是我的家鄉，那邊龍蝦價格在多少嗎？
下鄉收，5毛錢一斤！
從批發商那裏拿貨，一般也就1塊多點，多的不超過2塊。
巨大的價格差，讓我看到了商機。
那時候，我瞞著父母和老師，開始做龍蝦倒賣生意。
每天從東平那邊收購上萬斤龍蝦，運到平川來賣，一天的工夫就能賺幾萬。
不過那時候也真的苦，大家別看我現在風光，當時我每天兩三點就得起床去進貨，接著又得坐車從東平趕到平川。
每天忙完事情，回到家，我還得看書覆習，準備高考。
那時候，每天休息時間不超過4小時，這樣的日子堅持了一個多月。
後期為了擴大規模，我又跑遍了青陽下轄的其他幾個縣城，幾乎一個星期磨破一雙鞋子。
我想，很多人現在應該都沒這個經驗，鞋底被磨平了，你們感受過嗎？
不是穿的時間太長，新鞋，一個星期就給磨平了。
不過也正因為這樣，我才迅速完成了第一桶金的積累，等6月份生意結束，我賺了超過200萬！”
場上所有人，幾乎都是第一次聽說這事。
眾人都有些驚訝，原來李東的第一桶金是這麽賺來的。
李東笑道：“說這些，倒不是為了和大家訴苦，說當年多不容易。
只是想告訴大家，沒有人能隨隨便便的獲得成功。
當初發現商機的其實不止我一個人，有些人怕麻煩，懶得去做這個。
有些人則是沒有膽子去做，雖然看起來賺錢，可要是虧了呢？要是賣不出去呢？
還有些人，壓根就沒當回事，因為他懶，懶得忙活這些，懶得和人打交道，懶得兩頭打開市場……
結果，大家也看到了，我成了首富，這些人則是繼續懶下去，膽小下去。
也許這種日子他們更喜歡，不過想要做一番事業的同學，懶惰肯定是要不得的。
至於膽魄這方面，看個人，你覺得你能做到，那就放手去幹。”
李東這話說的誠懇，也許他有重生的優勢在裏面，能率先洞察先機。
可當時，小龍蝦在平川大賣還真不是什麽大秘密。
有些人是知道的，像東平的一些商販，其實都知道，李東進貨的時候，連商販都說過這事。
可這些商販，要不沒這個魄力去做，要不就是連多跑一趟都嫌麻煩。
很多人知道歸知道，可一直都以為以訛傳訛，也就幾小時的路程，卻是幾乎沒人去平川問問情況。
而如果其他人重生，說不定也會覺得麻煩，覺得販賣龍蝦不上檔次，覺得重生一回，就該做一些高大上的事才對……
真正能起早摸黑地幹這種事，哪怕覺得賺錢，也不見得人人都願意去做。
論吃苦，李東自認自己還是可以的。
而現在的有些畢業生，沒有重生的優勢不說，連吃苦都不願意。
稍微幹點事就哭爹喊娘的，這種人給他機會也成功不了。
按照當時李東的家境，身無分文，這些人回去了也抓不住機會，撐死了日後混個小康生活。
臺下眾人低聲議論了一陣，有些人深有感觸，有些人卻是沒在乎這些，而是好奇地問道：“李東學弟，你當時有經營許可證嗎？另外繳稅了嗎？”
“噗！”
不少人都笑了起來，這關註重點好像錯了吧。
李首富是在說吃苦耐勞的精神，怎麽變成這個了。
李東倒是沒介意，笑道：“經營許可證當然是沒有的，不過繳稅嘛，前期也沒繳，後期等我賺錢了，我還是補繳了的。
當時也沒想這麽多，先抓住機會再說。
倒不是鼓勵大家無照經營，不過當時的情況不一樣，大家理解一下。
另外王省長就在這，大家別給我拆臺啊，要不然回頭王省長找人罰我款就不好看了。”
“哈哈哈！”
眾人都笑了起來，王洪雲也輕笑道：“李東，回頭還真要罰款取締才行，不過取締現在遲了，罰款還是要有的。
剛好最近商業街那邊的大排檔要改造，你們遠方以龍蝦起家，這事你得出點力。”
李東一聽就笑道：“沒問題，大排檔那條街道路翻修，資金我們出了。”
幾十萬的事，李東明白，這是王洪雲給自己臺階下。
同樣的，李東也故意說那麽一句，就是為了抹平當初的事。
無照經營，說大不大，可要說一點事沒有，日後被人翻出來，也是個不大不小的麻煩。
趁著今天，徹底解決了這事，日後就不怕有人在這上面做文章了。
當然，這些都是題外話。
和王洪雲說了一句，李東繼續笑道：“大家先別議論這些，我接著說說我的事，首富之路究竟是怎麽走到現在的。”
“有了第一桶金之後，我就開始做超市了。
當時一開始做超市，我沒想過會有幾天。
大家知道蘇果吧？
蘇南的霸主零售集團，當然，現在換人了。
記得那時候，剛做超市的時候，有次孫濤，也就是現在遠方超市的董事長，跟我說蘇果要來江北擴張了。
記得我剛聽到這消息的時候，那是嚇得夠嗆，這種巨無霸來了江北，還有咱們這些自營小超市的活路嗎？
等後來，知道蘇果沒來，我當時別提多慶幸了。
說這個，大家應該明白了，我不是一開始說就要把超市做的多大，做的多強。
我當時根本沒想過這些，一開始，我甚至都沒把超市當正事來做，只是覺得能賺點錢，給父母養老也是好的。
所以說，有時候道路並不是你說怎麽走，他就會按照你的規劃來走。
有些同學，畢業前喜歡做職業規劃，甚至一些企業，也有這個要求。
工作了，總得有點未來規劃吧，三年後你目標是什麽？
五年後目標是什麽？
十年後呢？
其實按照我的想法，這些都是純粹的扯淡！
生活中，意外太多，機遇也多。
不是我說三年後要當經理，我就一定要當經理，也許三年後我自己創業了呢？
規劃其實都是因地制宜，因時變化的。
就和我一樣，4年前，我覺得超市生意只是一時的，可4年後，遠方進入了百貨行業的前三，甚至在沖擊第一，這點我沒想過，恐怕所有人都沒想過。
4年時間，其中變故太多。
所以短期的規劃目標我讚成，而做一份長達幾十年的職業規劃，除了幻想一下，完全沒任何作用。”
不少學生連忙點頭，對這點他們是深惡痛絕。
學校經常幹這種事，非要做什麽職業規劃，光這個就浪費了他們大量時間。
結果真正畢業了，有幾個人會按照這份規劃走的？
難道遇到了機會，你會放棄，繼續走自己的職業規劃路？
學生附和，江大的老師們卻是哭笑不得，這家夥拆臺來了。
不過畢竟是首富說的話，不管有理沒理，聽聽再說，後期改不改變，也得看情況。
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一直到掌聲漸弱下來，李東才開口笑道：“感謝大家的厚愛，每次只有到了江大，才能感受到這種熱情。
剛剛進大禮堂前，有位學妹說我最帥，我到現在都沒緩和下來，這大概是我這幾年聽過最善意的謊言了。”
“哈哈哈……”
臺下一陣哄笑，還有人喊道：“李學長，你就是最帥的！”
李東朝發話的那位女生拱了拱手，笑道：“就沖這話，今天我得好好說幾句才行，要不然回頭你們就得罵我了。”
笑聲再次在大禮堂飄蕩。
李東頓了頓繼續道：“上臺之前，校長讓我多說幾句，我答應的痛快，實際上我還真沒想好說什麽。
談人生感悟？
這點我好像沒什麽資格去談，畢竟我才23歲，江大的老師們比我的感悟要深。
談做人的道理？
這個也用不著，從小我們的父母老師就開始教我們這些。
怎麽做人，怎麽做個好人，怎麽做個成功的人，其實大家都懂。
心靈雞湯，我就不給大家灌了，喝多了，你們回頭一覺醒了恐怕就忘了這事。”
臺下傳來一陣哄笑聲，有人說道：“李東學弟，談談你的首富之路吧，我們都想聽聽！”
說話的是一位碩士生，二十六七歲的年紀。
其實到了這時候，大家不是小孩子了，都比較現實。
雞湯是好喝，可喝完了還不是該做什麽做什麽。
談談李東的創業歷程，談談李東的致富之路，這才是大家想聽的東西。
哪怕不能覆制，也能借鑒一下。
聽人這麽說，李東笑道：“在這種場合，談錢的話會不會有些俗了？
畢竟是知識的殿堂……”
就在眾人失望的時候，李東又笑道：“算了，那就談這個。再說我本來就是俗人，銅臭味就銅臭味吧，剛好我也拿手這個。”
笑聲再次在大禮堂傳蕩起來，連江大的老師們也面帶笑容。
都是成年人了，又不是小學生。
談金錢俗嗎？
俗，俗不可耐！
可即將進入社會，或者有些人已經步入社會，要是還這麽感覺，那就真傻了。
柴米油鹽醬醋茶，吃飯穿衣買車買房，哪樣不要錢。
沒錢，你談人生，談感悟，有意思嗎？
李東為什麽名氣這麽大，不是他發明創造了什麽，也不是他知識淵博，論知識，江大的教授一大把，院士也有。
找李東來，就是想談談致富的事，談談創業的事。
遠方的一些情況，大家都比較熟悉，可畢竟都是網上流傳來的，哪有李東親自現身說法來的精彩。
要是能學到一些，日後大家也能過的更好一些。
隨著李東開口，眾人漸漸安靜下來。
李東見狀笑道：“這些天，首富這兩個字，一直伴隨著我，說實話，我現在聽的都有些膩歪了。
不過膩歪歸膩歪，心裏其實還是蠻爽的，畢竟第一次嘛，這條路走的不太容易。
有人聽到這話，可能要罵人了，不容易？
你李東好意思說這話？
你從04年創業，到08年登頂首富，這也叫不容易？
你們是不是也這麽想的？”
“沒有！”
李東笑道：“別否認，肯定有。換成是我，也得罵街，4年成了首富，說不容易，扯淡的玩意。”
眾人哄笑。
李東繼續道：“不過我沒說假話，的確是不容易，也許相對其他人來說，可能容易一些，可對我自己而言，真的挺難的。
每個人的成功，不管運氣也好，家庭背景也好，都來之不易。
04年的時候，我還是個高三學生。
你們知道我第一桶金怎麽來的嗎？”
說到李東的第一桶金，馬上有人道：“開超市！”
“好像不是吧？”
也有人質疑，畢竟沒錢怎麽開超市。
不過對李東的第一桶金，真的有不少人好奇。
網上有人說他第一桶金是父母給的，也有人說他找人借的，直接開了超市。
畢竟當時李東名氣還小，沒幾個人知道他販賣龍蝦的事。
這事其實真沒幾個人知道，很多人知道李東有錢的時候，都是在他開超市之後。
包括孫濤、父母、秦雨涵，這些人知道李東有錢了，李東已經完成了原始資本的積累。
後期大家倒是問了一下，李東隨口說了幾句，不過也局限於關系親近的那些人。
04年信息還不夠暢通，後期倒是有人查過這些，可當初李東接觸的人不多。
真正知道他在龍蝦上賺錢的，還真沒幾個。
就連那些水產攤販都不太清楚，可能知道李東賺了錢，不過賺了多少，大家不知道。
李東按了按手，打斷了大家的議論，笑道：“第一桶金，的確不是從超市上來的，那是後來的事了。
實際上，04年4月份，我就開始起步資金的積累。
大家都知道，我父母是菜市場的攤販，做水產的，成天和魚蝦打交道。
我也一樣，我從小就在菜市場長大。
我這輩子第一次賺錢，就是從我父母這邊學來的經驗。
那時候我還在上高三，馬上快高考了。
當時平川這邊流行吃小龍蝦，4月份以後就開始有這個趨勢了。
平川這邊，當時小龍蝦零售價在6、7塊左右，批發價也達到了5塊。
可你們知道，東平也就是我的家鄉，那邊龍蝦價格在多少嗎？
下鄉收，5毛錢一斤！
從批發商那裏拿貨，一般也就1塊多點，多的不超過2塊。
巨大的價格差，讓我看到了商機。
那時候，我瞞著父母和老師，開始做龍蝦倒賣生意。
每天從東平那邊收購上萬斤龍蝦，運到平川來賣，一天的工夫就能賺幾萬。
不過那時候也真的苦，大家別看我現在風光，當時我每天兩三點就得起床去進貨，接著又得坐車從東平趕到平川。
每天忙完事情，回到家，我還得看書覆習，準備高考。
那時候，每天休息時間不超過4小時，這樣的日子堅持了一個多月。
後期為了擴大規模，我又跑遍了青陽下轄的其他幾個縣城，幾乎一個星期磨破一雙鞋子。
我想，很多人現在應該都沒這個經驗，鞋底被磨平了，你們感受過嗎？
不是穿的時間太長，新鞋，一個星期就給磨平了。
不過也正因為這樣，我才迅速完成了第一桶金的積累，等6月份生意結束，我賺了超過200萬！”
場上所有人，幾乎都是第一次聽說這事。
眾人都有些驚訝，原來李東的第一桶金是這麽賺來的。
李東笑道：“說這些，倒不是為了和大家訴苦，說當年多不容易。
只是想告訴大家，沒有人能隨隨便便的獲得成功。
當初發現商機的其實不止我一個人，有些人怕麻煩，懶得去做這個。
有些人則是沒有膽子去做，雖然看起來賺錢，可要是虧了呢？要是賣不出去呢？
還有些人，壓根就沒當回事，因為他懶，懶得忙活這些，懶得和人打交道，懶得兩頭打開市場……
結果，大家也看到了，我成了首富，這些人則是繼續懶下去，膽小下去。
也許這種日子他們更喜歡，不過想要做一番事業的同學，懶惰肯定是要不得的。
至於膽魄這方面，看個人，你覺得你能做到，那就放手去幹。”
李東這話說的誠懇，也許他有重生的優勢在裏面，能率先洞察先機。
可當時，小龍蝦在平川大賣還真不是什麽大秘密。
有些人是知道的，像東平的一些商販，其實都知道，李東進貨的時候，連商販都說過這事。
可這些商販，要不沒這個魄力去做，要不就是連多跑一趟都嫌麻煩。
很多人知道歸知道，可一直都以為以訛傳訛，也就幾小時的路程，卻是幾乎沒人去平川問問情況。
而如果其他人重生，說不定也會覺得麻煩，覺得販賣龍蝦不上檔次，覺得重生一回，就該做一些高大上的事才對……
真正能起早摸黑地幹這種事，哪怕覺得賺錢，也不見得人人都願意去做。
論吃苦，李東自認自己還是可以的。
而現在的有些畢業生，沒有重生的優勢不說，連吃苦都不願意。
稍微幹點事就哭爹喊娘的，這種人給他機會也成功不了。
按照當時李東的家境，身無分文，這些人回去了也抓不住機會，撐死了日後混個小康生活。
臺下眾人低聲議論了一陣，有些人深有感觸，有些人卻是沒在乎這些，而是好奇地問道：“李東學弟，你當時有經營許可證嗎？另外繳稅了嗎？”
“噗！”
不少人都笑了起來，這關註重點好像錯了吧。
李首富是在說吃苦耐勞的精神，怎麽變成這個了。
李東倒是沒介意，笑道：“經營許可證當然是沒有的，不過繳稅嘛，前期也沒繳，後期等我賺錢了，我還是補繳了的。
當時也沒想這麽多，先抓住機會再說。
倒不是鼓勵大家無照經營，不過當時的情況不一樣，大家理解一下。
另外王省長就在這，大家別給我拆臺啊，要不然回頭王省長找人罰我款就不好看了。”
“哈哈哈！”
眾人都笑了起來，王洪雲也輕笑道：“李東，回頭還真要罰款取締才行，不過取締現在遲了，罰款還是要有的。
剛好最近商業街那邊的大排檔要改造，你們遠方以龍蝦起家，這事你得出點力。”
李東一聽就笑道：“沒問題，大排檔那條街道路翻修，資金我們出了。”
幾十萬的事，李東明白，這是王洪雲給自己臺階下。
同樣的，李東也故意說那麽一句，就是為了抹平當初的事。
無照經營，說大不大，可要說一點事沒有，日後被人翻出來，也是個不大不小的麻煩。
趁著今天，徹底解決了這事，日後就不怕有人在這上面做文章了。
當然，這些都是題外話。
和王洪雲說了一句，李東繼續笑道：“大家先別議論這些，我接著說說我的事，首富之路究竟是怎麽走到現在的。”
“有了第一桶金之後，我就開始做超市了。
當時一開始做超市，我沒想過會有幾天。
大家知道蘇果吧？
蘇南的霸主零售集團，當然，現在換人了。
記得那時候，剛做超市的時候，有次孫濤，也就是現在遠方超市的董事長，跟我說蘇果要來江北擴張了。
記得我剛聽到這消息的時候，那是嚇得夠嗆，這種巨無霸來了江北，還有咱們這些自營小超市的活路嗎？
等後來，知道蘇果沒來，我當時別提多慶幸了。
說這個，大家應該明白了，我不是一開始說就要把超市做的多大，做的多強。
我當時根本沒想過這些，一開始，我甚至都沒把超市當正事來做，只是覺得能賺點錢，給父母養老也是好的。
所以說，有時候道路並不是你說怎麽走，他就會按照你的規劃來走。
有些同學，畢業前喜歡做職業規劃，甚至一些企業，也有這個要求。
工作了，總得有點未來規劃吧，三年後你目標是什麽？
五年後目標是什麽？
十年後呢？
其實按照我的想法，這些都是純粹的扯淡！
生活中，意外太多，機遇也多。
不是我說三年後要當經理，我就一定要當經理，也許三年後我自己創業了呢？
規劃其實都是因地制宜，因時變化的。
就和我一樣，4年前，我覺得超市生意只是一時的，可4年後，遠方進入了百貨行業的前三，甚至在沖擊第一，這點我沒想過，恐怕所有人都沒想過。
4年時間，其中變故太多。
所以短期的規劃目標我讚成，而做一份長達幾十年的職業規劃，除了幻想一下，完全沒任何作用。”
不少學生連忙點頭，對這點他們是深惡痛絕。
學校經常幹這種事，非要做什麽職業規劃，光這個就浪費了他們大量時間。
結果真正畢業了，有幾個人會按照這份規劃走的？
難道遇到了機會，你會放棄，繼續走自己的職業規劃路？
學生附和，江大的老師們卻是哭笑不得，這家夥拆臺來了。
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