第一百二十五章 初次接觸
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中和大廈28層。
一出電梯，“勇進生物制藥有限公司”幾個大字就映入眼簾。
看到李東幾人，前臺起身微笑道：“您好，請問您找哪位？”
“你們許總在嗎？”
“您有預約嗎？”
李東道：“沒有，不過我找你們許總有生意要談。”
前臺也沒說許勇在不在，笑問道：“先生您貴姓？”
“我姓李。”
“李先生稍等，我幫您打電話問問。”
……
過了大概有一兩分鐘，前臺才再次擡頭笑道：“李先生你們先去會議室坐一會吧，許總正在開會，大概還要等一會才到。”
李東微微松口氣，總算是見到人了。要是連人都見不到，那可就尷尬了。
跟著前臺去會議室的路上，李東透過玻璃門觀察了一下許勇的公司。
公司內部辦公的人好像不多，也顯很安靜，幾乎沒什麽人員走動。
在會議室大概等了有四五分鐘，李東終於見到了許勇。
許勇今年剛四十歲出頭，穿著一套黑色西裝，臉上帶著淡淡的微笑，看起來很有學者風範。
見了李東幾人，許勇先是迅速觀察了一下，接著便朝李東伸手笑道：“你好，我是許勇。”
“許總你好，我是遠方公司的李東。”李東和他握了握手。
李東沒介紹周海東兩人，許勇同樣沒沒介紹身後跟著的那位穿著職業裝的女性。
互相介紹完畢，許勇招呼李東幾人落座。
盡管不認識李東，也不知道遠方公司是幹什麽的，不過許勇依舊熱情滿面道：“李總，剛剛正在開會，怠慢了。”
李東連忙客套幾句。
扯了幾句沒用的客套話，許勇就直入主題道：“不知道李總找我是？”
李東斟酌了一下，感覺拐彎抹角的也沒必要，便直接道：“我這次來是想收購許總手上的百度股份。”
許勇臉色微變，接著便笑道：“李總說笑了，既然李總找到了我，那說明我的大致情況李總也該了解。說實話，我現在不缺錢，也無意出售手上的股份。”
李東知道收購的過程肯定很難，不過沒想到許勇拒絕的這麽幹脆。
見許勇臉上笑容淡了許多，李東連忙道：“許總先別忙著拒絕，我不遠千裏從平川來到京城，絕對是滿懷誠意而來，價格方面我們可以再談。”
許勇卻是搖頭道：“李總，不是錢的問題，百度的股份我是不會賣的。”
見許勇說的堅決，李東皺了皺眉。
不是因為許勇，而是李東知道自己魯莽了。
這次他來的太沖動，很多東西都了解的不清楚，準備工作做的太少。
更重要的還是李東沒看到自己的短板，他其實並不適合商業談判。
前世的李東只是個銷售人員，並沒有經歷過什麽大場面，和許勇這種九十年代就能拉到幾百萬美金投資的精英差距太大。
而且許勇對李東一點都不了解，見面就談價，的確讓人看低了三分。
李東現在才感覺到自己充滿了暴發戶的氣息，這點大概也很不討喜。
心裏有些後悔，早知道就該找個談判高手過來，或者讓古紅樓這種中間人陪自己過來也比自己一個人來的好。
後悔歸後悔，現在再說這些也晚了。
見許勇的態度應該是不想再談下去，李東也怕談崩了不利於接下來的接觸，又和許勇扯了幾句閑話，李東便告辭離開了。
……
出了中和大廈，李東長呼一口氣。
沖動是魔鬼，自己還是太缺乏歷練，居然想都不想地直接殺過來了。
好在這只是初次接觸，下次還有機會。
坐在車上抽了支煙，李東想了想對周海東道：“去紅樓中介。”
他現在只能去問問古紅樓有沒有辦法了，畢竟李東在京城沒幾個認識的人，一時半會也找不到合適的人選。
……
紅樓中介。
聽到李東說已經接觸到許勇，而且無功而返的時候，古紅樓就知道了李東的目的。
不過說實話，他真心不看好李東這次的收購行動，要不然上次也不會拒絕了。
現在李東的意思是讓他再接手，古紅樓其實心裏也在糾結。
一方面是舍不得李東的提成，一方面因為不看好，又怕浪費自己大量時間。
許勇這個人看起來很謙和，實際上很難接觸，失敗率太高。
再加上許勇不缺錢，靠錢打動他也很難。
仿佛看出了他的糾結，李東笑道：“古先生，其實我倒覺得希望還是很大的。”
“怎麽說？”古紅樓有些感興趣道。
“古先生一直不看好這筆交易吧？”李東沒急著回話，而是反問道。
古紅樓有些訕訕，幹咳一聲道：“李總……”
李東擺了擺手沒讓他繼續說下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因還是因為許勇不缺錢，也沒必要賣股份對嗎？”
古紅樓無法否認，只好點了點頭。
李東卻是搖頭道：“我不這麽看。你們之所以都認為他不缺錢，是不是認為他離職前被回購了大量股份，所以手頭上肯定有大筆的現金流？”
古紅樓點頭，這事其實很多人都知道。
“那你們就錯了。我倒是聽說李彥紅回購他的股份並沒有出多少現金，而是用其他方式回購的。”
“而且許勇開的這家生物制藥公司，也是個吞金大戶。無論是產品研發還是產品上線，其中都需要投入大筆資金，這個周期很長。想等資金回流，沒有三五年都很難成功。”
“當然，這些只是我自己的分析。不過我有把握，因為許勇離職後還出售過少量的股份，要是真不缺錢，他為什麽會賣？”
李東的分析合情合理，連古紅樓都感覺李東說的應該沒錯。
既然如此，李東探到了許勇的底，為什麽不自己去談呢？
許勇要是真缺錢的話，磨洋工也能磨成了，沒必要再找他古紅樓吧。
見古紅樓面露疑色，李東笑道：“古先生是在想既然如此，我為什麽還要來找古先生？”
古紅樓點了點頭。
“第一，因為相對而言，我在許勇眼中很陌生，他不信任我。”
“第二，古先生是專業人士，我對談判這方面則是外行，我怕談崩了。”
“第三，也是最重要的一點，我想要的是速戰速決，時間不能拖的太久。”
說完這些，李東又道：“多花點錢我不在乎，我要的是穩和快，越快越好。古先生要是能做到這兩點，先前我承諾的報酬依舊作數。”
古紅樓眼中閃過一縷心動，想了想道：“那行，不過我要先找人探探底，看看許勇是不是真的缺錢，要是真的，總會有痕跡的。”
“時間不能拖的太久。”
“放心，這個很快，要是順利的話，明天我就陪李總去見許勇。”
李東松了口氣，接下來就看古紅樓的了。
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前臺也沒說許勇在不在，笑問道：“先生您貴姓？”
“我姓李。”
“李先生稍等，我幫您打電話問問。”
……
過了大概有一兩分鐘，前臺才再次擡頭笑道：“李先生你們先去會議室坐一會吧，許總正在開會，大概還要等一會才到。”
李東微微松口氣，總算是見到人了。要是連人都見不到，那可就尷尬了。
跟著前臺去會議室的路上，李東透過玻璃門觀察了一下許勇的公司。
公司內部辦公的人好像不多，也顯很安靜，幾乎沒什麽人員走動。
在會議室大概等了有四五分鐘，李東終於見到了許勇。
許勇今年剛四十歲出頭，穿著一套黑色西裝，臉上帶著淡淡的微笑，看起來很有學者風範。
見了李東幾人，許勇先是迅速觀察了一下，接著便朝李東伸手笑道：“你好，我是許勇。”
“許總你好，我是遠方公司的李東。”李東和他握了握手。
李東沒介紹周海東兩人，許勇同樣沒沒介紹身後跟著的那位穿著職業裝的女性。
互相介紹完畢，許勇招呼李東幾人落座。
盡管不認識李東，也不知道遠方公司是幹什麽的，不過許勇依舊熱情滿面道：“李總，剛剛正在開會，怠慢了。”
李東連忙客套幾句。
扯了幾句沒用的客套話，許勇就直入主題道：“不知道李總找我是？”
李東斟酌了一下，感覺拐彎抹角的也沒必要，便直接道：“我這次來是想收購許總手上的百度股份。”
許勇臉色微變，接著便笑道：“李總說笑了，既然李總找到了我，那說明我的大致情況李總也該了解。說實話，我現在不缺錢，也無意出售手上的股份。”
李東知道收購的過程肯定很難，不過沒想到許勇拒絕的這麽幹脆。
見許勇臉上笑容淡了許多，李東連忙道：“許總先別忙著拒絕，我不遠千裏從平川來到京城，絕對是滿懷誠意而來，價格方面我們可以再談。”
許勇卻是搖頭道：“李總，不是錢的問題，百度的股份我是不會賣的。”
見許勇說的堅決，李東皺了皺眉。
不是因為許勇，而是李東知道自己魯莽了。
這次他來的太沖動，很多東西都了解的不清楚，準備工作做的太少。
更重要的還是李東沒看到自己的短板，他其實並不適合商業談判。
前世的李東只是個銷售人員，並沒有經歷過什麽大場面，和許勇這種九十年代就能拉到幾百萬美金投資的精英差距太大。
而且許勇對李東一點都不了解，見面就談價，的確讓人看低了三分。
李東現在才感覺到自己充滿了暴發戶的氣息，這點大概也很不討喜。
心裏有些後悔，早知道就該找個談判高手過來，或者讓古紅樓這種中間人陪自己過來也比自己一個人來的好。
後悔歸後悔，現在再說這些也晚了。
見許勇的態度應該是不想再談下去，李東也怕談崩了不利於接下來的接觸，又和許勇扯了幾句閑話，李東便告辭離開了。
……
出了中和大廈，李東長呼一口氣。
沖動是魔鬼，自己還是太缺乏歷練，居然想都不想地直接殺過來了。
好在這只是初次接觸，下次還有機會。
坐在車上抽了支煙，李東想了想對周海東道：“去紅樓中介。”
他現在只能去問問古紅樓有沒有辦法了，畢竟李東在京城沒幾個認識的人，一時半會也找不到合適的人選。
……
紅樓中介。
聽到李東說已經接觸到許勇，而且無功而返的時候，古紅樓就知道了李東的目的。
不過說實話，他真心不看好李東這次的收購行動，要不然上次也不會拒絕了。
現在李東的意思是讓他再接手，古紅樓其實心裏也在糾結。
一方面是舍不得李東的提成，一方面因為不看好，又怕浪費自己大量時間。
許勇這個人看起來很謙和，實際上很難接觸，失敗率太高。
再加上許勇不缺錢，靠錢打動他也很難。
仿佛看出了他的糾結，李東笑道：“古先生，其實我倒覺得希望還是很大的。”
“怎麽說？”古紅樓有些感興趣道。
“古先生一直不看好這筆交易吧？”李東沒急著回話，而是反問道。
古紅樓有些訕訕，幹咳一聲道：“李總……”
李東擺了擺手沒讓他繼續說下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因還是因為許勇不缺錢，也沒必要賣股份對嗎？”
古紅樓無法否認，只好點了點頭。
李東卻是搖頭道：“我不這麽看。你們之所以都認為他不缺錢，是不是認為他離職前被回購了大量股份，所以手頭上肯定有大筆的現金流？”
古紅樓點頭，這事其實很多人都知道。
“那你們就錯了。我倒是聽說李彥紅回購他的股份並沒有出多少現金，而是用其他方式回購的。”
“而且許勇開的這家生物制藥公司，也是個吞金大戶。無論是產品研發還是產品上線，其中都需要投入大筆資金，這個周期很長。想等資金回流，沒有三五年都很難成功。”
“當然，這些只是我自己的分析。不過我有把握，因為許勇離職後還出售過少量的股份，要是真不缺錢，他為什麽會賣？”
李東的分析合情合理，連古紅樓都感覺李東說的應該沒錯。
既然如此，李東探到了許勇的底，為什麽不自己去談呢？
許勇要是真缺錢的話，磨洋工也能磨成了，沒必要再找他古紅樓吧。
見古紅樓面露疑色，李東笑道：“古先生是在想既然如此，我為什麽還要來找古先生？”
古紅樓點了點頭。
“第一，因為相對而言，我在許勇眼中很陌生，他不信任我。”
“第二，古先生是專業人士，我對談判這方面則是外行，我怕談崩了。”
“第三，也是最重要的一點，我想要的是速戰速決，時間不能拖的太久。”
說完這些，李東又道：“多花點錢我不在乎，我要的是穩和快，越快越好。古先生要是能做到這兩點，先前我承諾的報酬依舊作數。”
古紅樓眼中閃過一縷心動，想了想道：“那行，不過我要先找人探探底，看看許勇是不是真的缺錢，要是真的，總會有痕跡的。”
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