第一百二十章 放長線方能釣大魚
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講到這裏，納蘭傾城稍微停頓了一下，繼續往下講：
“那位老先生在年輕時買下的那一大片不毛之地，建玉都大學只用了其中的三分之一。由於玉都大學的建成，使得周圍都修了路，建了商店、飯店、醫院和學區房。結果，使得那位老先生剩下的那三分之二的地皮，一路瘋漲，成了開發商眼裏的香餑餑！
“更重要的是：玉都四面臨海，是平凡大陸的航運中心，四通八達，占盡天下之利。這就使得玉都大學猶如站在巨人的肩膀上，迅速崛起，成了平凡大陸最頂端的大學，也就成了玉都最著名的一面品牌。讓人羨慕嫉妒恨的是：由於玉都大學是那位老先生獨資興建的，自然由那位老先生完全控股。
“到了這一刻，人們才醒悟到：那位老先生，五十年前買下那一大片不毛之地，實在是慧眼獨具，是一本萬利的買賣！那位老先生，能夠未雨綢繆，提前布局，實在是目光長遠！那位老先生，就是玉都大學的創辦人、西門世家第十九代家主西門長遠老先生！斯人雖已逝，風範卻長存！請讓我們以熱烈的掌聲，對已駕鶴西游的西門長遠老先生，致以崇高的敬意！”
禮堂再次響起了雷鳴般的經久不息的掌聲。
這一次，連納蘭傾城和南楠也鼓了掌。
西門金葉興奮得俏臉泛紅，雙掌都拍得發疼了——因為案例中的西門長遠，是她的祖先！
等到掌聲停下來的時候，納蘭傾城又往下講：“從這個案例上，我們能得到以下啟示：經商，不僅要抓住先機，還要立足長遠，放長線方能釣大魚！”
臺下眾人都聽得津津有味，商學院的學生們，更是兩眼放光。
納蘭傾城話鋒一轉：“當年，西門長遠老先生一本萬利的投資，固然為西門世家帶來了豐厚的利潤和充足的人脈，同時卻也引起了東門、南宮、北宮三大世家的妒忌、警惕和恐慌。”
講到這裏，納蘭傾城有意停頓了一下。但是，坐在她兩側的東門修、南宮鏡和北宮劍都有些不自在，因為納蘭傾城的話，觸及了他們的祖先那些不光彩的歷史。
西門笑心中卻驚疑不定：“四大家族的這一段歷史，納蘭傾城怎麽知道得如此清楚？”
“由於西門世家獨自控股玉都大學，這樣，玉都大學的畢業生，都算得上是西門世家的弟子！依照這個發展趨勢，用不了多少年，西門世家就會在玉都的四大家族中一枝獨秀，從而導致玉都的權力結構失衡，引起一場新的洗牌！
“為了阻止西門世家一家獨大，東門、南宮、北宮三大世家暗中聯合起來，對西門世家使絆子，阻撓玉都大學的發展。
“在這種情況下，即將油盡燈枯的西門長遠老先生，為西門世家作出了一項驚人的決定：出售玉都大學的股份，由西門世家獨自控股，變成四大家族平均控股！
“不得不說，這是一個皆大歡喜的結局。西門長遠老先生的這一步棋，一舉消除了東門、南宮、北宮三大家族對西門世家的敵意，化敵為友，化阻力為助力。
“從此，在四大家族的共同經營下，玉都大學進入了穩步發展的車道。可以說，玉都自從建成以來，一直在發展，從未被超越！
“講到這裏，這個案例才算是完全結束了。在這個案例中，西門長遠老先生不僅能抓住先機，順勢而為，而且完美地詮釋了化敵為友、共同發財、合作共贏的理念。
“講到這裏，請讓我們再次以熱烈的掌聲，對西門長遠老先生致以崇高的敬意！”
講到這裏，納蘭傾城率先鼓掌，並且站了起來。
隨後，禮堂的每個人都報以熱烈的掌聲，每個人都站了起來。
南楠也跟著鼓了掌，也跟著站了起來。他發現：納蘭傾城的發言充滿了鼓動性，很善於調動人們的情緒。
納蘭傾城做了一個停的手勢，等到掌聲停下來，她說了聲：“請坐！”眾人都坐了下來。
“接下來，我講第二個案例。這個案例，與我有關。”納蘭傾城的開場白，一下子吊起了眾人的胃口。
唯有坐在臺上的西門笑突然想到了什麽，他的臉色頓時變得有些難看。
納蘭傾城講了下去：“當我還是個小女孩的時候，我父王納蘭稱雄陛下，給了我一大筆錢。我呢，就派人拿著這筆錢，來玉都創辦了一家金店。在玉都的歷史上，黃金向來由西門世家獨家經營，我在玉都開金店，等於向西門世家虎口奪食。西門世家為了保持對玉都黃金的壟斷，全力對我開張的那家金店進行打壓，甚至不惜大幅調低金價。
“在那個時候，我的金店每天都在虧本。我的女仆們都不理解：向來絕頂聰明的公主殿下，怎麽做起了虧本的買賣？當時，我是這麽回答她們的：‘撐住！誰先眨眼誰輸！’
“沒過多久，西門世家就沈不住氣了，派人談判，想買下我的金店。西門世家的一個經營理念是：在無法打垮競爭對手的情況下，可以把對方買下來！
“於是，在我的暗中叮囑下，我方的談判人員獅子大開口，以六倍的成本價，把金店打包賣給了西門世家。當年的那家金店，就是目前玉都最大的金店——開源金店。
“聽到這裏，諸位應該就明白了：當初我在玉都開金店，不是期望賣黃金賺錢，而是期望以買金店賺錢！
“臺下的各位學弟學妹們，我親身經歷的這個案例，對你們有什麽啟示呢？我認為：只要看準競爭對手的弱點，就能以小搏大，以弱勝強。”
臺下熱烈的掌聲再次響了起來，其中商學院學生的掌聲最為熱烈。在商學院的學生們看來，納蘭學姐的這兩個案例，勝過商學院老師的萬千說教！
(本章完)
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“那位老先生在年輕時買下的那一大片不毛之地，建玉都大學只用了其中的三分之一。由於玉都大學的建成，使得周圍都修了路，建了商店、飯店、醫院和學區房。結果，使得那位老先生剩下的那三分之二的地皮，一路瘋漲，成了開發商眼裏的香餑餑！
“更重要的是：玉都四面臨海，是平凡大陸的航運中心，四通八達，占盡天下之利。這就使得玉都大學猶如站在巨人的肩膀上，迅速崛起，成了平凡大陸最頂端的大學，也就成了玉都最著名的一面品牌。讓人羨慕嫉妒恨的是：由於玉都大學是那位老先生獨資興建的，自然由那位老先生完全控股。
“到了這一刻，人們才醒悟到：那位老先生，五十年前買下那一大片不毛之地，實在是慧眼獨具，是一本萬利的買賣！那位老先生，能夠未雨綢繆，提前布局，實在是目光長遠！那位老先生，就是玉都大學的創辦人、西門世家第十九代家主西門長遠老先生！斯人雖已逝，風範卻長存！請讓我們以熱烈的掌聲，對已駕鶴西游的西門長遠老先生，致以崇高的敬意！”
禮堂再次響起了雷鳴般的經久不息的掌聲。
這一次，連納蘭傾城和南楠也鼓了掌。
西門金葉興奮得俏臉泛紅，雙掌都拍得發疼了——因為案例中的西門長遠，是她的祖先！
等到掌聲停下來的時候，納蘭傾城又往下講：“從這個案例上，我們能得到以下啟示：經商，不僅要抓住先機，還要立足長遠，放長線方能釣大魚！”
臺下眾人都聽得津津有味，商學院的學生們，更是兩眼放光。
納蘭傾城話鋒一轉：“當年，西門長遠老先生一本萬利的投資，固然為西門世家帶來了豐厚的利潤和充足的人脈，同時卻也引起了東門、南宮、北宮三大世家的妒忌、警惕和恐慌。”
講到這裏，納蘭傾城有意停頓了一下。但是，坐在她兩側的東門修、南宮鏡和北宮劍都有些不自在，因為納蘭傾城的話，觸及了他們的祖先那些不光彩的歷史。
西門笑心中卻驚疑不定：“四大家族的這一段歷史，納蘭傾城怎麽知道得如此清楚？”
“由於西門世家獨自控股玉都大學，這樣，玉都大學的畢業生，都算得上是西門世家的弟子！依照這個發展趨勢，用不了多少年，西門世家就會在玉都的四大家族中一枝獨秀，從而導致玉都的權力結構失衡，引起一場新的洗牌！
“為了阻止西門世家一家獨大，東門、南宮、北宮三大世家暗中聯合起來，對西門世家使絆子，阻撓玉都大學的發展。
“在這種情況下，即將油盡燈枯的西門長遠老先生，為西門世家作出了一項驚人的決定：出售玉都大學的股份，由西門世家獨自控股，變成四大家族平均控股！
“不得不說，這是一個皆大歡喜的結局。西門長遠老先生的這一步棋，一舉消除了東門、南宮、北宮三大家族對西門世家的敵意，化敵為友，化阻力為助力。
“從此，在四大家族的共同經營下，玉都大學進入了穩步發展的車道。可以說，玉都自從建成以來，一直在發展，從未被超越！
“講到這裏，這個案例才算是完全結束了。在這個案例中，西門長遠老先生不僅能抓住先機，順勢而為，而且完美地詮釋了化敵為友、共同發財、合作共贏的理念。
“講到這裏，請讓我們再次以熱烈的掌聲，對西門長遠老先生致以崇高的敬意！”
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隨後，禮堂的每個人都報以熱烈的掌聲，每個人都站了起來。
南楠也跟著鼓了掌，也跟著站了起來。他發現：納蘭傾城的發言充滿了鼓動性，很善於調動人們的情緒。
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“接下來，我講第二個案例。這個案例，與我有關。”納蘭傾城的開場白，一下子吊起了眾人的胃口。
唯有坐在臺上的西門笑突然想到了什麽，他的臉色頓時變得有些難看。
納蘭傾城講了下去：“當我還是個小女孩的時候，我父王納蘭稱雄陛下，給了我一大筆錢。我呢，就派人拿著這筆錢，來玉都創辦了一家金店。在玉都的歷史上，黃金向來由西門世家獨家經營，我在玉都開金店，等於向西門世家虎口奪食。西門世家為了保持對玉都黃金的壟斷，全力對我開張的那家金店進行打壓，甚至不惜大幅調低金價。
“在那個時候，我的金店每天都在虧本。我的女仆們都不理解：向來絕頂聰明的公主殿下，怎麽做起了虧本的買賣？當時，我是這麽回答她們的：‘撐住！誰先眨眼誰輸！’
“沒過多久，西門世家就沈不住氣了，派人談判，想買下我的金店。西門世家的一個經營理念是：在無法打垮競爭對手的情況下，可以把對方買下來！
“於是，在我的暗中叮囑下，我方的談判人員獅子大開口，以六倍的成本價，把金店打包賣給了西門世家。當年的那家金店，就是目前玉都最大的金店——開源金店。
“聽到這裏，諸位應該就明白了：當初我在玉都開金店，不是期望賣黃金賺錢，而是期望以買金店賺錢！
“臺下的各位學弟學妹們，我親身經歷的這個案例，對你們有什麽啟示呢？我認為：只要看準競爭對手的弱點，就能以小搏大，以弱勝強。”
臺下熱烈的掌聲再次響了起來，其中商學院學生的掌聲最為熱烈。在商學院的學生們看來，納蘭學姐的這兩個案例，勝過商學院老師的萬千說教！
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